7 estratégias de preços de comércio eletrônico que todo vendedor on-line deve conhecer
Publicados: 2023-04-07Existem muitas estratégias de preços de comércio eletrônico por aí. Esperamos que este guia o ajude a encontrar o que é certo para você.
Oferecer seus produtos pelo preço certo é essencial para o sucesso da sua loja de comércio eletrônico.
Decidir um preço não é tão simples quanto você pensa – há muitos modelos de precificação a serem considerados e fatores a serem levados em consideração.
Neste blog, vamos dar uma olhada em 7 modelos de precificação que todo vendedor online deve conhecer. Se você está se preparando para o lançamento ou precisa mudar de tática para aumentar as vendas, continue lendo para obter mais informações sobre estratégias de preços de comércio eletrônico.
Conhecendo as estratégias de preços de comércio eletrônico
Se você está vendendo online pela primeira vez, pode estar se sentindo confuso com todas as frases de negócios que circulam por aí. Portanto, é hora de uma pequena estratégia de preços 101 antes de mergulharmos na análise de estratégias específicas de preços de comércio eletrônico.
O que é uma Estratégia de Preços?
Uma estratégia de preços é um modelo ou método usado para determinar o melhor preço para bens ou serviços.
Então, simplificando ainda mais, é como você decide quanto seus produtos (ou serviços) devem custar.
Por que as estratégias de preços são importantes?
Se você cobra muito pelo que vende, diminui sua chance de venda. Se você cobrar muito pouco, corre o risco de operar com prejuízo. Encontrar esse ponto ideal é importante se você planeja estar no comércio eletrônico a longo prazo.
Por que você precisa de uma estratégia de preços?
Ter uma estratégia de preços é uma boa decisão de negócios. Ele garante que você obtenha o melhor dos dois mundos – dando a seus clientes valor pelo dinheiro enquanto maximiza o lucro de sua loja.
Como você escolhe uma estratégia de preços?
Há várias coisas que você precisa considerar quando se trata de escolher a estratégia de preços certa. Estes incluem:
Seus custos. Leve em conta todos os seus custos. Isso é produção, mão de obra, remessa e marketing somados. Você quer ter certeza de que pode cobrir esses custos nas vendas.
Custo-benefício. Poucas pessoas fazem compras se não sentem que estão obtendo valor pelo dinheiro. Você precisa garantir que seu preço seja competitivo para o seu nicho.
Seu mercado-alvo. Você deve ter uma boa ideia de seu mercado-alvo ao escolher uma estratégia de preços. Considere se seu cliente-alvo tem renda disponível para gastar ou se é provável que seja mais frugal, pois isso também influenciará sua estratégia.
As estratégias de preços de comércio eletrônico que você precisa conhecer
Então, agora que cobrimos o básico, vamos dar uma olhada em algumas estratégias úteis de preços de comércio eletrônico.
1. Preço baseado em custo
Esta é talvez a mais óbvia de todas as estratégias de precificação de comércio eletrônico, mas vale a pena considerá-la.
O preço baseado em custo se concentra em quanto lucro você espera obter com suas vendas.
Você precisa examinar cuidadosamente todos os seus custos, conforme detalhado na seção anterior. Usando esse modelo, você definiria seu preço de acordo com a margem de lucro que deseja idealmente.
É um modelo básico e antigo, mas ainda funciona tão bem quanto qualquer outro.
2. Preço de penetração
Esta é uma boa opção quando você está apenas começando seu empreendimento de comércio eletrônico ou lançando um novo produto.
O preço de penetração envolve o lançamento de um produto a um preço reduzido – mas apenas temporariamente. É uma boa maneira de colocar o pé na porta e ganhar participação de mercado em seu nicho de produto.
A ideia é atrair novos clientes com o preço com desconto e deixar que a qualidade os convença de que vale a pena pagar o preço total um pouco mais alto.
3. Líder de perdas
Uma estratégia de preços de comércio eletrônico extremamente popular é a líder em perdas.
Imagine o seguinte: você entra em sua loja favorita e vê um item caro que você queria com um grande desconto. Você adiciona ao carrinho. Você olha para o preço, muito feliz com tal pechincha. E você pensa “bem, estou conseguindo um bom desconto nisso – pode muito bem pegar mais alguns pedaços enquanto estou aqui”. Antes que você perceba, seu carrinho está cheio até a borda.
Se você se encontrou nesse cenário, parabéns – você foi fisgado por um líder de perdas.
É uma estratégia em que as empresas atraem clientes com um preço com desconto e, sutilmente, os incentivam a comprar outros itens também. Inteligente, hein?
4. Preço competitivo
Este é outro método direto e testado para precificar produtos.
Envolve pesquisar os pontos de preço de seu concorrente e, em seguida, definir conscientemente seus preços mais baixos.
Ele faz exatamente o que o nome sugere: mantém seus preços competitivos.
Isso pode ser complicado para marcas que estão apenas começando, mas é uma estratégia importante que todo vendedor online deve conhecer.
5. Pacotes
O próximo passo é o preço do pacote.
Você encontrará mais comumente preços de pacotes no supermercado, mas também é comum em outras lojas de varejo. Pense em camisetas que vêm em pacotes de dois ou consoles de jogos que vêm com um jogo.
O agrupamento pode ser útil para aumentar o volume de vendas. Funciona porque eles sentem que estão fazendo um negócio ainda melhor.
Esteja ciente de que o preço do pacote pode levar a uma diminuição no lucro, portanto, certifique-se de não perder nenhum produto do pacote.
6. Preço Econômico
Com a precificação econômica, você define seu preço baixo, mas obtém receita por meio do aumento do volume de vendas.
Normalmente, é apenas uma boa estratégia de preços para produtos com baixo custo de produção. Quando os custos de produção são baixos, você pode recuperar facilmente a perda por meio do volume de vendas.
7. Preços-âncora
O preço-âncora é outra técnica amplamente utilizada pelos varejistas.
O modelo de precificação âncora pode ser usado de duas maneiras. Durante uma venda, você pode listar o preço de venda ao lado do preço original. Isso destaca para o cliente o bom negócio que ele está recebendo.
Como alternativa, durante os períodos em que você não está em liquidação, você pode simplesmente listar os produtos mais caros ao lado dos mais baratos. Isso chamará a atenção dos clientes para ambos os produtos e incentivará mais vendas.
Estratégias de preços de comércio eletrônico não são cortadas e secas
Pode parecer óbvio, mas os preços dos seus produtos são essenciais para o sucesso da sua loja online.
Ter uma estratégia de preços em mente é muito importante, mas não é algo com o qual você deva se preocupar. As estratégias de preços são dinâmicas e podem evoluir com o tempo.
Pode levar algumas tentativas e erros para acertar o preço. Não existe uma abordagem de tamanho único quando se trata de estratégia de preços de comércio eletrônico.
Apenas lembre-se das dicas deste blog e você encontrará aquele ponto ideal que fará seus produtos voarem das prateleiras (virtuais).
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