Vídeo para vendas: descubra como usar o vídeo para aumentar a receita

Publicados: 2022-07-10

O vídeo se transformou em uma das tendências de marketing na última década. Considerando que um usuário médio gasta aproximadamente 100 minutos por dia assistindo a vídeos online, estamos falando da escolha mais popular para consumo de conteúdo atualmente.

No entanto, assistir a vídeos não é apenas entretenimento. Você também pode usar vídeos para vendas para aumentar a receita do seu negócio online.

Com isso em mente, vamos ver o que você precisa saber sobre como usar o vídeo para aumentar as vendas.

  • Como o conteúdo de vídeo ajuda as empresas?
  • Vídeos de produtos
  • Vídeos de marketing
  • Opções para criar vídeo para vendas
  • Maximize as vendas com o Nexcess

Como o conteúdo de vídeo ajuda as empresas?

A implementação do conteúdo de vídeo de comércio eletrônico em sua estratégia geral de marketing pode ajudar:

Construindo confiança

Construir a confiança com os clientes irá incentivá-los a estarem mais prontos para se comprometerem com os serviços e produtos que você oferece. A confiança é uma das principais forças motrizes para quase todas as decisões de compra que um comprador enfrenta, independentemente do item que está procurando.

É também como as pessoas distinguem sua marca favorita de outras empresas que oferecem produtos e serviços semelhantes.

Impulsionando vendas e conversões

Adicionar um vídeo de produto a uma página de destino pode ajudá-lo a aumentar as conversões. Em termos simples, a conversão é um ponto em que o usuário responde ao seu call to action (CTA).

Wyzowl mostrou que mais de 70% dos usuários que assistiram a um vídeo explicativo sobre um serviço ou produto específico acabaram comprando. Quando você pensa sobre isso, essas estáticas nem são tão surpreendentes – a visão é nosso sentido mais dominante e como transmitimos a maioria das informações ao nosso cérebro.

Melhorar o retorno sobre o investimento (ROI)

Mais de 80% das empresas dizem que o vídeo tem um excelente ROI. A produção de vídeo não é a tarefa mais barata nem a mais fácil, mas compensa a longo prazo. Além disso, as ferramentas de edição de vídeo online estão se tornando mais acessíveis e estão melhorando o tempo todo.

Os vídeos que você faz não precisam ser perfeitos porque o conteúdo é o que importa. A pesquisa confirma isso, mostrando que os usuários não acharam um design ruim ou baixa qualidade importante. Eles foram adiados principalmente por material que não explica bem o serviço ou produto, o que significa que você pode fazer vídeos decentes apenas com seu smartphone.

Complementando seus esforços de otimização de mecanismos de pesquisa (SEO)

O conteúdo de vídeo ajuda a aumentar o tempo que os visitantes passam em seu site. Embora a exposição mais longa afete positivamente a confiança, também sinaliza para os mecanismos de pesquisa que seu site tem conteúdo útil dos quais os usuários podem se beneficiar.

Você pode otimizar vídeos do YouTube para SEO adicionando palavras-chave ao título e descrição do vídeo, tags e links que levam de volta ao seu site, serviços e produtos.

Apelando para usuários de smartphones

90% dos usuários assistem a vídeos em seus smartphones. O Google apoia essa ideia, mostrando que três em cada quatro pessoas preferem assistir a vídeos do YouTube em seus telefones. Como o número de usuários de dispositivos móveis está aumentando e os consumidores preferem assistir a vídeos em movimento, seu público em potencial continuará a crescer cada vez mais.

Agora que você conhece os benefícios do vídeo, vamos ver as diferentes maneiras de começar a incorporar vídeos para aumentar as vendas.

Vídeos de produtos

Vídeos de produtos explicam e exibem visualmente um produto específico e seus benefícios.

Para fazer um bom vídeo de produto, verifique se ele contém os seguintes elementos:

  • Uma narração significativa emparelhada com diálogo envolvente.
  • Uma duração adequada — seu vídeo precisa ser curto o suficiente para manter a atenção do usuário e longo o suficiente para explicar o produto e seus benefícios em detalhes.
  • Um tom e uma abordagem profissionais - você não quer que seu vídeo seja "abafado".
  • Relacionamento e empatia.

Existem diferentes tipos de vídeos de produtos que você pode criar:

Teaser/Promoções

A maioria dos comerciais de TV e outros anúncios que promovem produtos geralmente são teasers. Eles exploram as emoções dos espectadores para afetar sua percepção de prestígio, riqueza, beleza ou outros elementos que desejam atingir.

Por exemplo, dê uma olhada em comerciais de chocolate. Eles mostram o processo de girar o chocolate cru, despejar e, eventualmente, misturar com o restante dos ingredientes saborosos, após o qual você obtém um produto final perfeito que alguém fica emocionado em comer.

Outro bom exemplo são os vídeos de perfumes que criam uma dimensão extra com relâmpagos mágicos e pessoas encantadoras com aparência grandiosa.

Em suma, os vídeos teaser são a parte superior e a parte inferior do funil. Você deixará novos clientes hipnotizados, intrigados e querendo mais, enquanto clientes fiéis se sentirão parte da mágica e continuarão comprando seus produtos.

Explicadores

Vídeos explicativos dizem aos compradores o que está por trás do seu produto. Esses vídeos tendem a mostrar o produto em sua melhor forma e explicar qual problema ele resolve. Eles são principalmente algo que um cliente pode encontrar no meio do funil de marketing depois que já tomou conhecimento do produto e agora está no estágio de consideração.

Comparado a um teaser, um vídeo explicativo fornece mais informações sobre seu produto. Ele envolve o comprador relacionando-se com suas necessidades e problemas atuais. Esses vídeos não são tanto sobre glamour, mas sim praticidade.

Vídeo de demonstração ou "Como fazer"

Um vídeo de demonstração do produto diz às pessoas como um produto funciona, mostra os detalhes e, eventualmente, as convence a comprá-lo. Às vezes, esse tipo de vídeo será algo que os clientes no topo do funil precisam ser atraídos. No entanto, as demonstrações geralmente vão passo a passo, explicando como usar o serviço ou produto para resolver um problema específico.

Esses vídeos devem ser bem narrados, bem como cobrir detalhes úteis. Por exemplo, as empresas de produtos SaaS geralmente consideram os vídeos de demonstração de produtos úteis porque podem mostrar como usar os recursos do software para atingir objetivos específicos.

Vídeos de marketing

Agora vamos ver como usar o vídeo para vendas em marketing. Aqui falaremos sobre os diferentes tipos de conteúdo de vídeo que as empresas utilizam para promover seus serviços, produtos e, principalmente, valores.

Anúncios em vídeo

Comerciais ou anúncios em vídeo são o tipo com o qual as pessoas estão mais familiarizadas. Os anúncios são abertamente promocionais e projetados para vender algo para as pessoas – mesmo que seja a imagem da sua empresa.

Muitas vezes são curtos. Embora um bom anúncio possa atingir a meta definida em menos de um minuto, 30 segundos é a duração perfeita para a maioria dos anúncios em vídeo na Internet. Os anúncios em vídeo mais bem-sucedidos são baseados em uma narrativa que os torna memoráveis ​​e ajuda as pessoas a se identificarem com a história.

Os anúncios em vídeo são uma parte essencial das estratégias de pagamento por clique (PPC). Eles podem tornar seus anúncios clicáveis ​​muito mais atraentes para o público-alvo e aumentar seu ROI. Quanto aos objetivos de marketing, um bom comercial pode melhorar o reconhecimento da marca e chamar a atenção para o seu negócio. Os anúncios em vídeo também são algo que você pode fazer para direcionar os usuários para suas páginas de destino de geração de leads.

Empregados/Visualização da Empresa

O que é um negócio sem as pessoas em segundo plano criando sua mágica? Os vídeos de histórias da empresa são uma ótima maneira de mostrar quem está por trás da sua marca.

Esses vídeos humanizam as empresas, que o público deseja, especialmente na era moderna da comunicação instantânea e do movimento constante. Os clientes querem desenvolver um relacionamento mais pessoal com as marcas e se identificar com os valores centrais que elas representam – algo em que as histórias da empresa ajudam.

Vídeos educativos

A educação é algo que você relaciona com conteúdo divertido e envolvente? Bem, no caso de vídeos educativos, deveria ser. Eles fazem excelentes vídeos para vendas apresentando informações úteis ao público de uma forma envolvente.

Eles tendem a usar recursos narrativos específicos, como um roteiro nítido e gráficos atraentes para cobrir tópicos relevantes para seu público-alvo.

O conteúdo educacional é crucial durante a fase de conscientização do cliente. Nesse estágio, eles podem nem saber que têm um problema que requer uma solução, o que lhe dá uma grande chance de intervir para educá-los.

Em outras palavras, você pretende despertar o interesse deles o suficiente para incentivá-los a avançar no funil. Além disso, os vídeos educativos ajudam você a fornecer informações valiosas de forma clara e precisa e a estabelecer um melhor relacionamento com clientes em potencial.

Opções para criar vídeo para vendas

Existem duas maneiras de criar um vídeo para vendas – mantê-lo internamente ou terceirizar para uma agência de vídeo. Cada uma dessas opções vem com vantagens e desvantagens.

Mantenha-o em casa

Vantagens:

  • Pode ser mais barato.
  • Sua equipe saberá como os vídeos se encaixam em seu plano geral de marketing (incluindo cores, recursos de design específicos e como você geralmente se comunica com seu público).
  • Sua equipe existente entenderá rapidamente a mensagem que você deseja transmitir (eles têm uma melhor compreensão dos princípios básicos da sua marca).

Desvantagens:

  • Você terá que investir em equipamentos (que nem sempre são coisas físicas, mas aplicativos ou programas de edição de vídeo diferentes).
  • Seus funcionários podem não ser treinados adequadamente para criar vídeos de alto nível.

Terceirize uma agência de vídeo

Vantagens:

  • Você está recebendo uma equipe profissional treinada explicitamente para criar conteúdo de vídeo de alta qualidade.
  • Outsiders oferecem uma nova perspectiva e conteúdo exclusivo que pode expandir seus horizontes.

Desvantagens:

  • Uma agência pode não estar familiarizada com as especificidades da sua marca e como você se comunica com seu público.
  • Eles precisam conhecê-lo melhor para criar conteúdo que se encaixe em sua estratégia geral de marketing.

Maximize as vendas com o Nexcess

Tanto a pesquisa quanto a prática mostraram que os vídeos para vendas são uma das principais tendências em 2022. Agora, já que você está prestes a investir em uma nova estratégia para o seu plano de marketing, a pergunta permanece: qual é a melhor plataforma para acompanhar as vendas?

As plataformas de nuvem digital de alto desempenho e totalmente gerenciadas da Nexcess oferecem um Sales Performance Monitor como parte de seus recursos de teste integrados. É um mecanismo de inteligência que envia alertas sobre tendências de vendas, captura problemas com processadores de pagamento ou lentidão do site e geralmente ajuda a medir seu desempenho.

Você pode acessar o monitor de desempenho de vendas e muitos outros recursos através dos planos de hospedagem gerenciada de WooCommerce da Nexcess. Inscreva-se para um plano hoje.