9 ideias eficazes de testes de páginas de destino para verificar

Você trabalhou muito na construção de seu site, mas sua página de destino está convertendo visitantes com a eficácia que você gostaria?

Caso contrário, testar suas páginas de destino é a chave para o sucesso. Descobrimos que, ao experimentar diferentes elementos em sua página, você pode identificar o que repercute melhor em seu público-alvo e incentivá-lo a agir.

Essa estratégia funciona para proprietários de empresas e profissionais de marketing de todos os setores. Se você tiver uma landing page, você se beneficiará com os testes.

Hoje, vamos dar uma olhada nos elementos eficazes da página de destino que você deve começar a testar. Com bastante ajuste fino e paciência, você estará no caminho certo para aumentar sua lista de leads e transformar mais pessoas em clientes.

Vamos começar!

Experimente manchetes

Seu título é a primeira coisa que os visitantes veem em sua página, por isso precisa causar uma boa primeira impressão. Um título claro e atraente irá capturar a atenção deles e incentivá-los a continuar lendo.

Existem várias maneiras diferentes de testar seus títulos. Você pode experimentar variações. Aqui estão alguns exemplos:

• Use números ou estatísticas (“5 maneiras simples de expandir seus negócios”).
• Crie um senso de urgência (“Oferta por tempo limitado: ganhe 50% de desconto!”).
• Destaque o principal benefício de sua oferta (“Duplique sua produtividade com (produto)”).

Descobrimos que mesmo pequenas alterações em seu título podem impactar significativamente sua taxa de conversão. Com as ferramentas certas, você também pode testar a legibilidade dos seus títulos e melhorá-los antes que eles cheguem à sua página de destino, para que você esteja usando a melhor versão para o seu teste ao vivo.

Aqui estão mais algumas maneiras de ajustar seus títulos:

• Seja conciso: tente usar 10 palavras ou menos para garantir que sua mensagem seja compreendida rapidamente.
• Use palavras poderosas: incorpore palavras que evoquem emoção ou curiosidade, como “exclusivo”, “revolucionário” ou “descobrir”.
• Faça uma pergunta: envolva seu público fazendo uma pergunta que ele deseja que seja respondida.
• Aborde os pontos problemáticos: fale diretamente sobre os desafios ou desejos dos visitantes.

Reduza os tempos de carregamento

Se sua página de destino demorar muito para carregar, os visitantes provavelmente sairão antes mesmo de ver sua oferta. Esse revés pode impactar significativamente suas taxas de conversão e, em última análise, prejudicar seus resultados financeiros.

A quantidade de vendas e tráfego que você pode perder devido a um site lento é bastante chocante. A pesquisa mostra que após 2 segundos, você perde 7% das conversões, e esse número continua aumentando a cada segundo.

Existem várias maneiras de reduzir o tempo de carregamento e aumentar a satisfação do cliente.

Primeiro, vamos falar sobre cache. O cache cria armazenamento temporário de suas páginas da web, o que permite que elas sejam carregadas rapidamente para visitantes recorrentes. Este processo reduz a carga de trabalho do seu servidor e acelera significativamente o tempo de carregamento da página. Muitos sistemas de gerenciamento de conteúdo (CMS) oferecem plug-ins de cache ou recursos de cache integrados que você pode ativar e personalizar para atender às suas necessidades.

Você também vai querer ter certeza de que suas imagens estão otimizadas e os vídeos hospedados fora do site. Para isso, você precisará compactar as imagens para reduzir o tamanho do arquivo e, ao mesmo tempo, garantir que seu público possa vê-las e aproveitá-las. O carregamento lento também pode ajudar com imagens. Essencialmente, isso atrasa o carregamento de imagens que ficam fora da tela quando o visitante rola para baixo.

Se você abordou esses fatores e ainda precisa de um site mais rápido, considere atualizar para um provedor de hospedagem mais rápido. Sua empresa de hospedagem pode ter um impacto enorme na velocidade e no desempenho do seu site.

Você não quer pular esta etapa de teste porque os tempos de carregamento terão um impacto direto no seu sucesso.

Teste a capacidade de resposta móvel

Com 60% do acesso à Internet ocorrendo agora em dispositivos móveis , é difícil exagerar a importância de otimizar suas páginas de destino para usuários de dispositivos móveis. Um site responsivo ajustará automaticamente seu layout e conteúdo para caber em qualquer tamanho de tela, o que garante uma experiência positiva e fácil de usar, independentemente de como as pessoas optam por visitar seu site.

Karina Egle, da plataforma completa de comércio eletrônico Whop, diz que o processo de design hoje em dia deve ser focado em uma abordagem mobile-first. Esta estratégia é essencial porque a maioria dos utilizadores interage com websites e aplicações principalmente através dos seus dispositivos móveis. Ao priorizar o design móvel, as empresas podem garantir uma experiência de usuário perfeita, levando a maiores taxas de engajamento e conversão. Também incentiva a simplicidade e a clareza, o que pode beneficiar a experiência geral do usuário em todas as plataformas.

Embora a maioria dos temas modernos do WordPress sejam projetados tendo em mente a capacidade de resposta móvel, é crucial visualizar sua página de destino em vários dispositivos para confirmar que tudo está bem e funciona corretamente. Preste muita atenção aos tamanhos dos botões e links. Certifique-se de que sejam grandes o suficiente para serem tocados facilmente.

Você também precisará testar todos os formulários e elementos interativos para garantir que sejam fáceis de usar em telas menores. A última coisa que você deseja é tentar criar conteúdo interativo e descobrir que mais da metade do seu público não consegue usá-lo.

Outra coisa que você deseja fazer é criar um menu específico para usuários móveis. Pessoas que usam desktops podem facilmente clicar e encontrar o que precisam, mas é um pouco mais difícil para pessoas que usam smartphones. Então, teste alguns cardápios diferentes e descubra o que as pessoas mais gostam. Esta etapa o ajudará a manter as pessoas em seu site assim que elas acessarem sua página de destino.

Ajustar formulários e campos

Se você possui um site, já sabe a importância dos formulários para suas landing pages. Você precisa deles para aumentar sua lista de e-mail, coletar informações de pagamento, incentivar inscrições em eventos, oferecer brindes e muito mais. No entanto, um formulário longo e complexo pode desencorajar as pessoas de preenchê-lo.

Para maximizar sua taxa de conversão, estabeleça como meta buscar um equilíbrio entre coletar informações suficientes e tornar o processo o mais amigável possível.

Meu primeiro conselho é pedir apenas informações essenciais. Se um cliente está pensando em comprar sua solução de email marketing, por exemplo, ele pode ficar desanimado se você pedir o número de telefone antes de pagar.

Esta informação pode ser solicitada após o preenchimento do perfil, mas nesta fase específica não há motivo para solicitar o número de telefone.

Além disso, use rótulos claros e concisos para que os visitantes entendam quais informações você precisa. Experimente diferentes comprimentos de formulário. Formulários mais curtos são geralmente mais eficazes para ofertas simples, enquanto formulários mais longos podem ser necessários quando você precisar de informações mais detalhadas.

Também sugerimos testar lógica condicional em seus formulários. Simplificando, isso significa que os formulários serão alterados com base no que o usuário selecionar em um campo anterior. Por exemplo, um SaaS de marketing por e-mail pode ajustar seus campos de inscrição com base no fato de seu cliente ser B2B ou B2C.

Aqui estão mais algumas dicas rápidas a serem consideradas ao testar seus formulários:

• Use a validação de formulário inline para fornecer feedback em tempo real sobre a entrada do usuário.
• Implemente a funcionalidade de preenchimento automático para economizar tempo dos visitantes que retornam.
• Agrupe campos relacionados para melhor organização.
• Use indicadores de progresso para formulários de várias etapas para mostrar aos usuários o quão avançados eles estão.
• Ofereça métodos de inscrição alternativos, como opções de login em mídias sociais.

Ajuste sua proposta de valor

A esta altura, você já sabe que sua proposta de valor é essencialmente uma declaração que explica como seu produto ou serviço resolve um problema específico ou aumenta a qualidade de vida. Deve destacar claramente os benefícios exclusivos de escolher você em vez da concorrência.

O problema que muitos proprietários de empresas enfrentam é que eles se tornam emocionalmente conectados com uma proposta de valor e não a experimentam realmente. Na verdade, eles estão prestando um péssimo serviço a si mesmos - e aos seus clientes.

Ajustar sua proposta de valor pode ajudá-lo a alcançar seu público de maneiras que simplesmente não eram possíveis antes. Por exemplo, um construtor de páginas que será lançado em breve nunca teria a oportunidade de expandir e se tornar um construtor de sites completo sem um pouco de experimentação.

Se você está pensando em experimentar diferentes propostas de valor, concentre-se nos benefícios e não nos recursos sem contexto.

Aqui está um exemplo que mostra como expandir sua proposta pode ajudar. Em vez de simplesmente afirmar: “Nosso software possui recursos avançados de relatórios”, explique como esse recurso beneficia diretamente o usuário, assim: “Tome decisões de negócios mais inteligentes com nossas ferramentas detalhadas de relatórios e análises”.

A segunda mensagem se conectará melhor com o seu público porque eles poderão ver claramente o que têm a ganhar ao experimentar o seu produto.

Não tenha medo de testar sua proposta de valor em várias páginas de destino para que você possa descobrir o que atrai seu público.

Experimente diferentes tipos de conteúdo visual

O conteúdo visual aumentará muito o envolvimento e a memorização da sua landing page. As pessoas geralmente são mais atraídas por conteúdo visual do que por texto simples, o que faz sentido porque é envolvente e mais fácil de processar.

Com isso em mente, você deve incorporar imagens de alta qualidade que sejam relevantes para a identidade da sua marca. Não tenha medo de experimentar diferentes posicionamentos, tamanhos e estilos para ver o que funciona melhor.

Também é importante considerar o uso de vídeos para mostrar seu produto ou serviço em ação ou fornecer informações valiosas ao seu público. A pesquisa mostra que adicionar um vídeo bem feito à sua página de destino pode aumentar as conversões em 80%!

Os infográficos são outra excelente opção. Essas pequenas ferramentas visuais úteis são uma ótima maneira de apresentar dados ou informações complexas de forma mais envolvente e digerível. Eles também têm muito mais probabilidade de se tornarem virais do que conteúdo somente de texto.

Existem várias maneiras diferentes de experimentar vídeos e fotos em suas páginas de destino. Aqui estão alguns que funcionaram bem para nós:

• Comparações antes e depois.
• Demonstrações de produtos ou tutoriais.
• Vídeos de histórias de sucesso de clientes.
• Vídeos explicativos animados.

Lembre-se de seguir nossa dica anterior e otimizar seu conteúdo visual para que seu site carregue rapidamente e seus vídeos e fotos estejam prontos para seu público.

Teste a prova social

Agora, vamos falar sobre prova social. Simplificando, a prova social é uma prova de que sua empresa é confiável e respeitada por outras pessoas e empresas. É muito mais provável que seu público o leve a sério e se envolva com sua landing page se você tiver prova social.

Há uma boa chance de você saber exatamente do que estamos falando. Pense nisso: se você está se preparando para comprar um novo par de sapatos na Amazon, você escolhe aquele que tem 1.000 avaliações ou aquele que tem 5? Em quase todos os casos, as pessoas escolherão aquele com 1.000.

A razão por trás desse fenômeno não é difícil de descobrir. É mais provável que as pessoas confiem em você se perceberem que outras pessoas tiveram experiências positivas com seu produto ou serviço.

A melhor forma de prova social são as avaliações dos usuários. Descobrimos que 88% das pessoas confiam nas avaliações em vez da publicidade. Isso significa que sua melhor landing page não funcionará tão bem quanto deveria se não houver evidências de que outras pessoas experimentaram e gostaram de seu produto.

Agora, vamos examinar uma lista rápida de tipos de prova social que você pode experimentar em sua landing page:

• Estatísticas impressionantes (clientes atendidos, produtos vendidos, assinantes de e-mail).
• Estudos de caso que discutem histórias de sucesso de clientes.
• Menções dignas de nota na mídia ou cobertura da imprensa.
• Feeds de mídia social apresentando comentários positivos.
• Endossos de especialistas ou influenciadores do setor.
• Selos de confiança de empresas conhecidas como PayPal e McAfee.

É altamente recomendável experimentar diferentes tipos e posicionamentos de prova social para ver quais deles têm o impacto mais perceptível em suas taxas de conversão.

Otimize sua frase de chamariz (CTA)

Sua frase de chamariz é um elemento crucial de sua página de destino porque é como você diz aos visitantes o que deseja que eles façam a seguir. Isso pode ser qualquer coisa, desde inscrever-se em um boletim informativo até fazer uma compra. Seus CTAs específicos variam de acordo com seu setor e objetivos de negócios.

Um CTA bem otimizado deve ser claro, conciso e atraente, usando uma linguagem orientada para a ação que inspire os visitantes a dar o próximo passo.

Portanto, em vez de usar frases genéricas como “Clique Aqui”, opte por uma linguagem mais específica e atraente, como:

• Comece agora
• Agende uma reunião
• Baixe seu guia gratuito
• Reivindique seu desconto exclusivo

Esta simples mudança de linguagem terá um impacto positivo nas conversões. Mas você precisará experimentar para descobrir o que funciona melhor para sua marca.

Também é importante garantir que seu CTA se destaque visualmente usando cores contrastantes, botões maiores ou espaços em branco. Você não quer que as pessoas leiam sua landing page, mas percam o CTA porque ele se integra.

Você também pode testar seus CTAs além do idioma. Por exemplo, você pode tentar colocá-lo acima da dobra para que as pessoas possam vê-lo assim que pousarem. Da mesma forma, você pode alterar a cor de fundo ou as dicas direcionais para destacá-lo do resto da página.

Sua frase de chamariz determinará quantas pessoas interagem com seu site, portanto, testar esse elemento é uma das coisas mais importantes que você pode fazer.

Experimente pop-ups de saída

Os pop-ups de saída aparecem quando um visitante pretende sair de sua página de destino. Isso lhes dá uma última oportunidade de interagir com seu site antes de partir. Embora não haja dúvidas de que podem ser eficazes, é crucial utilizá-los de forma estratégica e respeitosa. Em outras palavras, tente torná-los o menos intrusivos e perturbadores possível.

Para obter os melhores resultados com pop-ups de saída, ofereça algo realmente valioso ao visitante, como um código de desconto, frete grátis, uma oferta por tempo limitado ou um lead magnet como um e-book ou lista de verificação. Certifique-se de que a oferta seja relevante aos interesses deles e esteja alinhada com o conteúdo que eles estavam navegando em seu site, e há uma boa chance de eles agirem.

Aqui estão algumas práticas recomendadas a serem consideradas ao projetar um pop-up de saída para seu site:

• Use títulos envolventes que chamem a atenção.
• Mantenha o design simples e mantenha o foco na oferta.
• Inclua um CTA claro e proeminente.
• Torne mais fácil para os visitantes fecharem o pop-up se não estiverem interessados.
• Defina um limite de frequência para evitar mostrar o pop-up com muita frequência para o mesmo visitante.
• Teste A/B diferentes ofertas e designs para otimizar o desempenho.

Comece a testar sua landing page hoje!

Testar suas landing pages é um processo contínuo. Ao experimentar regularmente diferentes elementos, você pode coletar dados sobre o que atrai seus visitantes e fazer ajustes ao longo do tempo.

Mesmo pequenas mudanças serão somadas e terão impacto nas conversões e no crescimento geral do negócio.

Lembre-se de que o que funciona para uma empresa pode não funcionar para outra, por isso é essencial testar e otimizar com base no que torna sua marca única. Ao testar e refinar consistentemente suas páginas de destino, você estará no caminho certo para maximizar suas conversões e levar seu negócio para o próximo nível.