13 elementos de uma landing page de sucesso (e como criar uma)

Todos nós já estivemos lá - você está cuidando da sua vida, rolando pelo seu feed quando de repente um anúncio aparece. Você clica e é levado a uma página de destino bem-sucedida, limpa, bem projetada e com informações suficientes para fazer você querer saber mais. De repente, você está entregando as informações do seu cartão de crédito e fazendo uma compra por impulso. O que acabou de acontecer?

Você acabou de ser conquistado por uma página de destino bem-sucedida.

Você quer criar o mesmo efeito para o seu negócio? Os clientes clicam no seu anúncio ou mensagem de e-mail e compram de você imediatamente? Eu aposto que você faz.

Este post irá ajudá-lo a aprender tudo o que você precisa saber sobre páginas de destino bem-sucedidas. Então, continue lendo para saber como criar um que irá atingir seus objetivos e expandir seus negócios.

O que é uma página de destino?

Você pode estar pensando, o que exatamente é uma página de destino?

Uma página de destino é uma página da web autônoma criada especificamente para aumentar as conversões. É onde um visitante “aterra” quando clica em um anúncio do Google, uma postagem de mídia social ou um link em um e-mail promocional.

E o trabalho de uma página de destino é fazer com que as pessoas permaneçam tempo suficiente para agir – seja assinando seu boletim informativo, baixando um white paper ou fazendo uma compra.

Ao ler este post, você aprenderá mais sobre por que as landing pages são importantes. E você apreciará o que os torna tão poderosos que você precisa tratá-los de maneira diferente do que faria com uma página da Web normal em seu site.

Como uma página de destino é diferente de uma página da web?

A principal diferença entre uma página de destino e uma página da web é que as páginas de destino são projetadas com um objetivo específico em mente – converter visitantes em leads ou clientes.

Eles são feitos para levar as pessoas a realizar uma ação específica, seja comprar algo, seguir sua marca nas mídias sociais, deixar um comentário ou qualquer outra coisa.

As páginas da Web, no entanto, nem sempre obrigam as pessoas a agir. Eles podem servir a diferentes propósitos, como postagens de blog que fornecem informações ou páginas de contato que permitem que os clientes entrem em contato com você.

As páginas de destino e da web são importantes para o seu negócio e podem funcionar juntas. A chave é usar cada um para o propósito pretendido e se concentrar em dar ao seu público o que eles precisam.

Como as páginas de destino podem expandir seus negócios

As páginas de destino são feitas para fazer uma coisa – levar as pessoas a agir. E eles fazem isso de várias maneiras criativas e emocionantes.

Aqui está um detalhamento das diferentes maneiras pelas quais as páginas de destino bem-sucedidas podem aumentar os leads e as conversões. Ou alcance outros objetivos indiretos para ajudar sua empresa a crescer.

• Se você estiver executando uma campanha do Google Ads, poderá usar uma página de destino para aumentar as conversões, fornecendo informações relevantes e direcionadas que falem com seu anúncio.
• Lançamento de um novo produto? Use uma página de destino para aumentar a conscientização e gerar entusiasmo.
• Se você deseja aumentar sua lista de e-mail, uma página de destino pode ajudá-lo a coletar leads oferecendo algo em troca de um endereço de e-mail.
• Use uma página de destino para criar um buzz antes do lançamento do seu negócio
• Também é uma ferramenta poderosa se você estiver promovendo um webinar ou workshop ao vivo
• Crie leads para sua equipe de vendas
• Colete avaliações e depoimentos para sua empresa
• Promova uma venda relâmpago
• Convença seu público a fazer parte de uma causa significativa
• Obter mais inscrições para um evento
• Crie uma página de manutenção quando seu site estiver sendo atualizado
• Redirecionar usuários quando eles chegarem a uma página de erro 404 ou alguma outra página de erro
• Agradeça seus usuários com uma página de agradecimento depois que eles comprarem um produto

Como você pode ver, as landing pages são versáteis e você pode usá-las de várias maneiras. Eles são uma ótima maneira de apoiar seus esforços de marketing e manter os clientes envolvidos com sua marca.

Exemplos de páginas de destino para aprender

Como são as páginas de destino?

É muito provável que você tenha visitado várias páginas de destino enquanto pesquisou produtos ou buscou informações online. Prestar atenção neles pode ajudá-lo a descobrir como eles funcionam e como devem ser as páginas de destino da sua marca.

Vamos dar uma olhada em alguns exemplos de páginas de destino que estão fazendo isso direito. Você aprenderá mais sobre eles e descobrirá como fazê-los funcionar para você.

SketchWow

Aqui está um exemplo de uma ferramenta de design gráfico chamada SketchWow.

Se você pesquisá-lo on-line, provavelmente encontrará um link para sua página de destino promocional.

A página de destino do SketchWow é atraente, usa cores de marca consistentes e tem gráficos divertidos que combinam com sua oferta.

Ele também inclui um gif animado que mostra o que faz e como funciona. Assim, as pessoas que acessam a página sabem do que se trata em um instante. Também cria um caso convincente de por que é útil para os criadores de conteúdo. E faz uma oferta por um preço único que é difícil de resistir.

Localio.ai

Aqui está outra página de destino a ser considerada - Localio, um assistente de escrita de IA para gerar conteúdo.

Está incluído um vídeo e uma cópia atraente para manter os usuários na página. Também estão presentes depoimentos de mídia social, visuais consistentes e outras evidências. Além disso, apresenta uma oferta vitalícia para levar as pessoas a agir rapidamente.

Da próxima vez que você encontrar um anúncio no Facebook ou vir um link interessante em seu e-mail, clique nele e explore a página que você acessa. Isso permitirá que você veja como as páginas de destino funcionam e como você pode usar os elementos que achar interessantes.

13 elementos de uma landing page de sucesso

Sua página de destino deve ser projetada com as conversões em mente. Isso significa incluir elementos como prova social, depoimentos e um formulário ou botão de compra fácil de usar. O objetivo é tornar o mais fácil possível para os visitantes realizarem a ação desejada.

Existem muitos detalhes pequenos, mas impactantes, aos quais vale a pena prestar atenção. Aqui está uma lista de elementos que melhorarão sua página de destino e ajudarão a atingir seus objetivos.

1. Mantenha a interface do usuário simples

Demasiada informação pode ser esmagadora e afastar os visitantes. Atenha-se ao essencial - usando espaços em branco, títulos claros e seções fáceis de digitalizar.

Fazer sua landing page fluir bem e focar em uma mensagem simples é importante para fazer todos os outros elementos funcionarem.

Portanto, certifique-se de criar páginas de destino com simplicidade e clareza desde o início. Vale a pena contratar um redator ou um designer de interface do usuário para ajudá-lo a criar uma página de destino. Isso criará o melhor impacto para o seu negócio.

2. Crie um título poderoso

Um título é uma frase ou frase colocada no topo de uma página da web ou página de destino. Apresenta ou resume o conteúdo de um documento ou site.

Em uma landing page, o título é essencial para capturar a atenção do visitante e convencê-lo a permanecer na página. Certifique-se de que seu título seja curto, claro e direto ao ponto. Deve ser relevante para a oferta ou produto que você está promovendo e usar uma linguagem persuasiva.

É importante usar uma linguagem emocional que fisgue os leitores. Declarações secas como “Nosso produto é o melhor” não são suficientes. Em vez disso, tente “Obtenha o alívio que você merece com nosso remédio natural”.

Eu recomendo usar uma ferramenta de análise de título para pontuar seu título e garantir que seja o mais eficaz possível. Um analisador de títulos é uma ferramenta simples que pontua seus títulos ou linhas de assunto entre 0 e 100. Quanto maior sua pontuação, melhor.

O analisador analisa fatores como contagem de palavras, sentimento e a estrutura geral do título para obter uma pontuação. Ele também fará sugestões para ajudá-lo a melhorá-lo.

3. Apresente uma imagem de herói forte

As principais páginas de destino sempre apresentam uma imagem de herói forte, geralmente de alta qualidade, com cores brilhantes que se destacam. A imagem principal é a primeira coisa que os visitantes veem quando chegam à sua página, portanto, causar uma boa impressão é essencial.

Escolha imagens de alta qualidade que façam as pessoas entenderem o tema principal da sua landing page. É uma boa ideia incluir a imagem de uma pessoa em suas imagens em destaque. Isso estabelece uma conexão humana e ajuda os visitantes a se relacionarem com sua mensagem.

Como alternativa, você pode criar um gráfico vibrante para sua imagem de herói, oferecendo a flexibilidade de ter o mínimo ou o máximo de detalhes que desejar. Trabalhe com um designer de sites freelancers para ajudar a criar um design incrível que mantenha as pessoas ativas em seu site.

4. Use uma cópia persuasiva

Sua escrita (também conhecida como cópia) em sua página de destino precisa levar as pessoas a agir. Afinal, esse é o propósito de uma landing page. Isso significa aplicar princípios de redação, e vale a pena considerar a contratação de um redator profissional para ajudar a estabelecer sua marca por meio de palavras.

Se você mesmo quiser escrever a cópia, recomendo a leitura de 'Web Copy That Sells' de Maria Veloso. É um livro mais antigo, mas tem princípios de redação atemporais que você pode aplicar hoje.

Aqui estão algumas dicas para tornar a cópia da sua página de destino mais eficaz:

• Foco no problema do cliente
• Fale sobre por que o problema do cliente ainda existe
• Explique como as coisas são diferentes, como novas tecnologias, novas abordagens ou opções que podem mudar o problema do seu público
• Fale sobre sua marca e ofertas que podem resolver esse problema
• Faça seu usuário agir

A cópia que você usa pode afetar significativamente a conversão de sua landing page. Você verá isso mesmo em elementos menores. Por exemplo, você pode melhorar um botão que diz apenas 'Clique aqui' dizendo 'Pegue seu relatório gratuito agora' ou escrita empolgante semelhante.

5. Adicione prova social

A prova social é um princípio psicológico que diz que as pessoas são mais propensas a fazer algo se virem outros fazendo isso. É por isso que estamos mais propensos a comprar um produto com boas críticas. E é também por isso que as páginas de destino geralmente apresentam depoimentos de clientes satisfeitos.

Se você está apenas começando, pode ser difícil obter depoimentos. Mas concentre-se em construir um relacionamento com os clientes e alcançar pessoas que parecem felizes com seus produtos. Facilite para os usuários a criação de um depoimento criando um modelo ou fornecendo diretrizes.

Se você não puder obter um depoimento agora, concentre-se em adicionar comentários à sua página de destino.

Apenas o simples passo de adicionar prova social pode aumentar a confiança das pessoas em seu conteúdo. E isso os deixará mais dispostos a comprar coisas de você.

6. Adicione selos de confiança

Os selos de confiança são símbolos que mostram que seu site é seguro de usar e que seu produto é de alta qualidade.

Por exemplo, se você estiver vendendo produtos físicos, poderá incluir um selo que diz 'Frete grátis' ou '100% de satisfação garantida'.

Selos como esses dão aos visitantes confiança em seu produto e os tornam mais propensos a comprar de você.

Você também pode obter selos de confiança de fontes autorizadas. Marcas como Stripe, Shopify e PayPal oferecem emblemas que você pode adicionar ao seu site.

Certifique-se de atender aos padrões estabelecidos por essas marcas. Ter seus selos de confiança em seu site significa que seu site é seguro e as pessoas podem inserir seus detalhes de pagamento com segurança em seus formulários de pagamento.

7. Ofereça um desconto atraente

Oferecer descontos aos clientes é uma maneira eficaz de levar as pessoas a agir.

Os descontos criam um senso de urgência, especialmente se os usuários perceberem que um desconto está disponível apenas por um tempo limitado. Uma oferta ou desconto bem elaborado pode levar as pessoas a agir rapidamente antes que expire.

Além disso, os descontos podem fazer com que os usuários sintam que estão fazendo um bom negócio, aumentando a probabilidade de fazer uma compra.

Portanto, certifique-se de adicionar um desconto atraente em sua página de destino. Você verá um aumento significativo em quantas pessoas convertem.

8. Crie frases de chamariz atraentes

Qualquer pessoa que já tenha projetado uma página de destino sabe que as chamadas para ação são críticas.

Sem um forte apelo à ação, você também pode estar jogando jogos de adivinhação com seus visitantes. O que você quer que eles façam? Como eles vão saber o que fazer?

Uma boa chamada para ação é clara, concisa e impossível de perder. Ele informa ao visitante exatamente o que você deseja que ele faça e fornece um caminho claro a seguir. Em outras palavras, elimina a adivinhação da equação.

Algumas dicas a serem lembradas ao criar chamadas para ação é torná-las descritivas. 'Join Your Wellness Community' é mais útil e empolgante do que 'Cadastre-se'.

Por fim, assegure-se de que as cores em seus botões para chamadas para ação contrastem e se destaquem. Essas táticas ajudarão a gerar mais engajamento. E sua taxa de conversão agradecerá por isso.

9. Ofereça garantias poderosas

Você sabe o que dizem: a prova está no pudim. Ou, neste caso, a prova está na garantia! Se você deseja que as pessoas convertam para sua página de destino, uma das coisas mais eficazes que você pode fazer é oferecer uma garantia poderosa de que seu produto ou serviço funciona.

Por exemplo, se você administra uma agência de publicidade, pode garantir que dobrará o número de leads que um cliente pode obter. E se você não atingir essas metas para o seu cliente, ele receberá o dinheiro de volta.

Claro, não faça promessas que não pode cumprir. Pense em estudos de caso em seu negócio e grandes vitórias que você criou para os clientes. Isso irá ajudá-lo a equilibrar suas garantias para que você não prometa menos ou mais do que pode entregar.

Apresentando ofertas e garantias reais e significativas em sua página de destino é uma maneira infalível de converter suas páginas de destino.

10. Adicione um formulário pop-up opt-in

As páginas de destino são importantes para criar conversões rapidamente. No entanto, às vezes eles não funcionam como pretendido. Uma porcentagem de pessoas chegará à sua página e depois sairá – provavelmente nunca mais retornará. Nesses casos, um formulário pop-up opt-in pode ajudar a obter leads e convertê-los posteriormente.

Um pop-up opt-in é um formulário que aparece em páginas da Web para capturar o e-mail e o nome de um usuário. Você pode criar um instalando um plug-in pop-up opt-in em seu site.

A chave é garantir que o pop-up seja direcionado e relevante para o conteúdo da página. Caso contrário, será apenas um incômodo que afasta os clientes em potencial. Você também pode oferecer um desconto extra em seu pop-up ou um download gratuito para usuários que enviarem seus e-mails. Dessa forma, um pop-up optin pode ser uma ferramenta poderosa para obter leads e convertê-los em clientes.

11. Ofereça um download gratuito ou uma avaliação de seus serviços

Se você deseja que as pessoas se inscrevam em seus serviços, uma maneira eficaz de convertê-las é oferecer um download gratuito ou uma avaliação de seus serviços. Por exemplo, se você é uma empresa de web design, pode oferecer um e-book gratuito sobre 'Como escolher a empresa de web design certa'. Ou, se você é uma empresa de SEO, pode oferecer uma avaliação gratuita de seus serviços.

As pessoas estão sempre procurando maneiras de obter mais valor pelo seu dinheiro. E se você puder fornecer isso, é mais provável que eles se inscrevam em seus serviços.

Ao oferecer valor genuíno aos clientes em potencial, sua página de destino cria engajamento e ajuda a criar leads que você pode nutrir ao longo do tempo.

12. Adicione uma ferramenta de bate-papo ao vivo

Às vezes, as pessoas precisam de um empurrão extra para agir. E apesar do quanto confiamos na comunicação eletrônica, ainda queremos saber se existem pessoas reais por trás de um site ou ferramenta.

Adicionar um plug-in de bate-papo ao vivo à sua página de destino oferece aos usuários um elemento adicional de confiança e certeza.

Uma ferramenta de bate-papo ao vivo permite que as pessoas obtenham respostas às suas perguntas em tempo real. Também lhe dá a chance de responder a quaisquer problemas que impeçam as pessoas de comprar coisas de você.

Você pode até habilitar seu suporte por chat para oferecer uma oferta especial além de seus outros bônus e descontos.

Ter pessoas reais conversando com seu público pode aumentar significativamente sua taxa de conversão.

13. Garanta rapidez e segurança

Se você deseja que sua página de destino seja convertida, ela precisa ser carregada rapidamente. E isso pode ser um desafio, especialmente se estiver cheio de texto, imagens e vídeos. Construir seu site e páginas de destino em uma plataforma de hospedagem confiável que oferece velocidade e segurança é fundamental.

Escolha uma plataforma de hospedagem como EasyWP. É especialmente projetado para sites WordPress e a hospedagem WordPress gerenciada mais rápida do mercado.

Lembre-se, as pessoas saem de um site se ele não carregar em menos de 3 segundos. E se você está gastando dinheiro em anúncios, sua página de destino com imagens e texto precisa carregar rapidamente e causar uma boa impressão.

Portanto, não se esqueça de fazer de uma plataforma de hospedagem sólida como a EasyWP a base do seu negócio.

Agora que você conhece alguns dos principais elementos de uma landing page de sucesso, é hora de colocá-los em ação e criar uma landing page que converta.

A ferramenta certa para criar uma landing page

Você não precisa ser um designer experiente para criar uma landing page de alta conversão — tudo que você precisa é o conjunto certo de ferramentas.

Hoje, os construtores de páginas de destino DIY facilitam a criação de páginas de destino bonitas e eficazes sem nenhuma habilidade de design ou codificação.

Experimente um construtor de sites de arrastar e soltar como o SeedProd. Possui vários modelos gratuitos para qualquer finalidade. Tudo o que você precisa fazer é instalá-lo em seu site WordPress e seguir seu guia no site. Ajuste alguns detalhes, como texto, imagens e cores, e você estará no caminho de criar uma página de destino.

Com uma ferramenta como o SeedProd, você pode criar lindas páginas de destino rapidamente.

Escolher a ferramenta certa é fundamental. E com um plugin WordPress sólido, você pode adicionar um cronômetro de contagem regressiva, integrar-se a provedores de serviços de marketing por e-mail e muito mais.

Obtenha ROI com uma página de destino bem projetada

O objetivo final de qualquer negócio é impulsionar as vendas. Especialmente quando você está gastando dinheiro em anúncios e outros esforços de marketing. Você precisa ver um retorno sobre o investimento (ROI). E é aí que uma página de destino bem projetada entra em ação.

Eu apresentei várias dicas com as quais você pode trabalhar para criar uma página de destino bem-sucedida. No entanto, você também deve testar os elementos da sua página de destino para ver o que funciona para o seu público. Lembre-se de realizar testes A/B em diferentes aspectos da sua landing page, como título, call to action, imagens e outros recursos.

Pequenas melhorias podem aumentar significativamente o desempenho de suas páginas de destino.

Você está pronto para aumentar as vendas e impulsionar o seu negócio para o próximo nível? Comece a criar páginas de destino que convertem.

Colaborador convidado: Syed Balkhi

Syed Balkhi está em uma missão para nivelar o campo de jogo para pequenas empresas. Mais de 20 milhões de sites usam seu software para crescer e competir com os grandes. Mais de 100 milhões de pessoas leem seus blogs anualmente para aumentar o tráfego, as vendas e as conversões do site.