8 etapas para criar um funil de marketing por e-mail de alta conversão?
Publicados: 2023-03-30Não é bom em escrever e-mails? Não quer gastar centenas de dólares para converter leads por e-mail marketing?
Este blog com certeza vai te ajudar a entender o que é um funil de e-mail marketing, suas etapas e como implementá-lo corretamente para conseguir mais vendas.
Vamos começar.
O que é um funil de e-mail marketing?
Um funil de email marketing é uma série de emails automatizados enviados a um público específico com o objetivo de convertê-los em clientes pagantes.
O funil foi projetado para levar o assinante a uma jornada que começa com a conscientização e termina com uma compra.
Você não pode criar um produto e esperar que as pessoas o comprem naturalmente. Conscientize-os sobre isso e diga-lhes os problemas que resolve.
Você cria uma lista por meio de iscas digitais ou opt-ins usados nas páginas de destino do seu site e outros canais promocionais.
Então, por meio de uma sequência de e-mails enviados de forma programada, você tenta converter leads em clientes. A duração da sequência depende do tipo de produto (compra única ou baseada em assinatura), preço (alto, médio ou baixo) e, claro, sua estratégia de negócios.
Benefícios de um funil de e-mail marketing
- Taxas de conversão aumentadas – Ao guiar os assinantes pelo funil, você pode nutrir leads e aumentar a probabilidade de conversão.
- Custo-benefício – O marketing por e-mail é uma das estratégias de marketing mais econômicas disponíveis, e um funil de marketing por e-mail pode ajudá-lo a maximizar seu ROI.
- Economia de tempo – Depois de configurar o funil, ele é executado no piloto automático, liberando seu tempo para se concentrar em outras áreas do seu negócio.
- Personalização – Ao segmentar seu público e enviar e-mails direcionados, você pode fornecer uma experiência mais personalizada para seus assinantes.
Etapas do funil de e-mail marketing
O funil de marketing por e-mail é um processo que os profissionais de marketing usam para orientar clientes em potencial e clientes em direção a um resultado desejado, como fazer uma compra ou se inscrever em um serviço. Os estágios do funil normalmente incluem:
- Conscientização – A primeira etapa é divulgar sua marca, produto ou serviço. Isso pode ser alcançado usando o marketing por e-mail para apresentar sua empresa a clientes em potencial e fornecer informações valiosas.
- Consideração – Depois de chamar a atenção deles, você precisa despertar o interesse deles. Isso pode ser alcançado destacando os benefícios do seu produto ou serviço e como ele pode resolver seus pontos problemáticos.
- Intenção – Nesta fase, você precisa convencer o prospect de que seu produto ou serviço é a melhor solução para as necessidades dele. Você pode conseguir isso fornecendo informações mais detalhadas e abordando quaisquer preocupações ou objeções que eles possam ter.
- Compra/Conversão – Uma vez que o prospect está convencido de que sua solução é a melhor, você precisa convertê-lo em cliente. Ofereça a eles uma frase de chamariz atraente que os incentive a dar o próximo passo, como fazer uma compra ou se inscrever para uma avaliação gratuita.
- Lealdade – Depois que o cliente faz uma compra, você precisa se concentrar em fidelizá-lo e fidelizá-lo. Isso pode ser alcançado fornecendo um atendimento excepcional ao cliente e oferecendo recompensas ou incentivos para compras repetidas.
- Advocacy – A etapa final é transformar seus clientes satisfeitos em defensores da sua marca. Isso pode ser alcançado incentivando-os a compartilhar suas experiências positivas com outras pessoas e oferecendo-lhes oportunidades de indicar novos clientes para sua empresa.
Ao seguir esses estágios do funil de marketing por e-mail, você pode orientar efetivamente seus clientes em potencial e clientes em direção a um resultado desejado e criar uma base de clientes leais que o ajudará a expandir seus negócios ao longo do tempo.
8 passos para construir um funil de e-mail marketing
Os funis de e-mail marketing são uma série de e-mails automatizados projetados para orientar clientes em potencial durante a jornada do comprador, desde a conscientização até a compra. As etapas para criar um funil de e-mail marketing são as seguintes:
Defina seu público-alvo
O primeiro passo para criar um funil de e-mail marketing é identificar seu público-alvo. Você precisa entender quem é seu cliente ideal, quais são seus pontos problemáticos e o que os interessa.
Você pode coletar essas informações fazendo pesquisas de mercado, analisando as análises do seu site ou pesquisando seus clientes existentes.
Crie um formulário de inscrição
Depois de definir seu público-alvo, você precisa criar um formulário de inscrição em seu site ou página de destino.
O formulário deve ser simples e fácil de preencher, solicitando apenas as informações necessárias, como nome e endereço de e-mail do assinante.
Ofereça uma isca digital
Uma isca digital é um recurso valioso que você oferece aos seus assinantes em troca de seus endereços de e-mail.
Pode ser um e-book, lista de verificação, webinar ou qualquer outro recurso que agregue valor ao seu público. Certifique-se de que sua isca digital seja relevante para seu público-alvo e esteja alinhada com os valores de sua marca.
E-mail de boas-vindas
Depois que um assinante optou por entrar em sua lista de e-mail, é essencial enviar um e-mail de boas-vindas.
Este e-mail deve agradecer ao assinante por se juntar à sua lista, apresentar sua marca e missão e definir expectativas sobre o tipo de conteúdo que eles podem esperar receber de você no futuro.
Você também pode oferecer um código de desconto ou brinde como forma de mostrar gratidão pelo apoio.
Nutrindo e-mails
Após o e-mail de boas-vindas, é hora de começar a nutrir seus assinantes com uma série de e-mails criados para educar e criar confiança.
Esses e-mails podem incluir postagens de blog, estudos de caso, depoimentos ou qualquer outro conteúdo valioso que ajude seu público a resolver seus problemas e atingir seus objetivos.
Certifique-se de que seu conteúdo seja personalizado, envolvente e alinhado com os valores de sua marca.
E-mails de promoção
Depois de conquistar a confiança de seus assinantes, é hora de começar a promover seus produtos ou serviços. Esses e-mails podem incluir ofertas por tempo limitado, lançamentos de produtos ou ofertas exclusivas.
Certifique-se de que seus e-mails promocionais sejam atraentes e persuasivos, destacando os benefícios de seus produtos e como eles podem resolver os pontos problemáticos de seu assinante.
E-mails de abandono de carrinho
Uma das maneiras mais eficazes de aumentar as conversões é enviar e-mails de abandono de carrinho.
Quando um cliente adiciona produtos ao carrinho, mas não conclui a compra, você pode enviar um e-mail de lembrete para incentivá-lo a voltar e concluir a compra.
Você também pode oferecer um desconto por tempo limitado ou frete grátis para incentivar a compra.
E-mails pós-compra
Depois que um cliente faz uma compra, é importante enviar um e-mail pós-compra.
Este e-mail deve agradecer ao cliente por seu negócio, oferecer um código de desconto para sua próxima compra e solicitar uma avaliação ou feedback sobre o produto.
Os e-mails pós-compra são uma excelente oportunidade para fidelizar o cliente e incentivar novas compras.
Suíte WordPress tudo-em-um para funil de marketing por e-mail
Se você tem um site WordPress e deseja configurar seu funil de marketing por e-mail, também sem pagar uma quantia alta, experimente os plug-ins Icegram.
Com os plug-ins Icegram WordPress, você pode:
- Crie formulários opt-in para suas páginas de destino para coletar leads.
- Incorpore formulários opt-in em iscas digitais.
- Ofereça incentivos/crie listas por meio de pop-ups, barras de saudação e outras mensagens de aceitação.
- Segmentar lista e agendar e-mails .
- Envie e-mails de boas-vindas, e-mails de nutrição, e-mails promocionais, e-mails de abandono de carrinho e e-mails pós-compra.
- Obtenha modelos de e-mail prontos de alta conversão para criar e-mails mais rapidamente.
Saiba mais sobre os plugins Icegram
Exemplos de funis de e-mail marketing
Aqui estão alguns modelos de e-mail que você pode consultar para criar o seu próprio para o seu funil de marketing por e-mail. Substitua o conteúdo entre colchetes conforme necessário.
Modelo de e-mail de boas-vindas
Nutrir modelo de e-mail
Modelo de e-mail de promoção
Modelo de e-mail de abandono de carrinho
Modelo de e-mail pós-compra
Conclusão
Os funis de marketing por e-mail podem ser uma ferramenta poderosa para as empresas nutrirem leads e convertê-los em clientes fiéis.
No entanto, é importante monitorar e otimizar continuamente seu funil para garantir sua eficácia e se adaptar às mudanças no comportamento e nas preferências de seu público.
Com os plug-ins Icegram, você pode fornecer conteúdo relevante e valioso, segmentar seu público e automatizar o processo, criando assim um funil personalizado e eficiente que gera engajamento e receita.