5 melhores práticas de geração de leads de marketing por e-mail para 2023

A mídia social e o marketing de anúncios podem dar visibilidade à marca. Mas para gerar receita, o email marketing é o mais bem-sucedido.

Lembre-se, o RoI de US$ 42 por investimento de US$ 1?

Muitos de nós acreditam que o email marketing é para enviar conteúdo promocional. Mas, na verdade, também é uma ferramenta incrível de geração de leads.

Então, o que é geração de leads de marketing por e-mail? Como você gera leads de qualidade por meio de marketing por e-mail e alguma ferramenta automatizada no WordPress? Quais são as práticas recomendadas para conquistar mais clientes e conversões?

Vamos começar.

O que é geração de leads de marketing por e-mail?

A geração de leads de marketing por e-mail é o processo de coleta de nomes, endereços de e-mail e outras informações relevantes de clientes ou leads em potencial por meio de formulários de inscrição, páginas de destino e iscas digitais, por meio de campanhas de e-mail enviadas por você ou por outra pessoa.

Portanto, isso é um pouco diferente da geração de leads, na qual você adquire leads por meio de iscas digitais ou formulários colocados em seu site.

Depois que esses endereços de e-mail são coletados, as empresas podem usá-los para enviar campanhas de e-mail direcionadas que visam nutrir e converter esses leads em clientes.

O objetivo da geração de leads de marketing por e-mail é criar uma lista de e-mail direcionada que esteja interessada nos produtos ou serviços de uma empresa. Essa lista pode ser usada para se comunicar com os leads e fornecer a eles conteúdo valioso, ofertas e promoções adaptadas aos seus interesses e necessidades.

A geração de leads de marketing por e-mail pode ser uma estratégia eficaz para empresas de todos os tamanhos, pois permite atingir um grande público a um custo relativamente baixo em comparação com os métodos tradicionais de publicidade.

Três canais para gerar leads via e-mail marketing

Aqui é onde você pode adicionar formulários opt-in ou iscas digitais nos e-mails para gerar leads.

Seus próprios boletins

Nesse caso, você envia um e-mail para as pessoas que já estão na sua lista. Agora, se essas pessoas compartilharem seus e-mails ou newsletters envolventes com seus amigos ou familiares, elas podem optar por receber e-mails de sua marca.

E-mail marketing frio

O cold email marketing também é chamado de geração de leads de saída. Aqui, você envia e-mails para pessoas que não conhece.

Essa é uma tática comum usada pelas empresas para buscar ou comprar uma lista de e-mails e entrar em contato com as pessoas para promover seus produtos.

Por exemplo, você é um cliente do banco ABC, mas o e-mail do banco XYZ chegou à sua caixa de correio com alguma oferta. Você conhece o banco, não é cliente deles e eles não o conhecem, mas ainda assim, você recebe um e-mail deles.

Anúncios por e-mail

Você estará anunciando no boletim informativo por e-mail de outra pessoa, colocando um anúncio gráfico, que será enviado ao público dela. O anúncio incluirá uma frase de chamariz (CTA) ou um formulário que permite que as pessoas se inscrevam.

No entanto, requer planejamento e execução cuidadosos para garantir que os e-mails sejam enviados ao público certo, com a mensagem certa e no momento certo, a fim de maximizar o engajamento e as taxas de conversão.

E essa é a nossa próxima seção.

Melhores práticas de geração de leads de marketing por e-mail para mais conversões

Quer você colete leads por meio de seu site ou e-mails, essas práticas são relevantes para converter leads em clientes pagantes.

Use conteúdo interativo

Em vez de conteúdo estático, o conteúdo interativo, como questionários, enquetes e pesquisas, pode aumentar o engajamento e gerar mais leads.

• Quizzes / Games – Crie um quiz relacionado ao seu produto ou serviço e incorpore-o ao seu e-mail. Incentive os assinantes a fazer o teste e compartilhar seus resultados nas mídias sociais. Isso também ajuda a criar reconhecimento e engajamento da marca.
• Pesquisas – envie uma pesquisa pedindo feedback aos assinantes sobre seu produto ou serviço. Isso cria uma oportunidade de coletar informações de contato para acompanhamento.
• Enquetes – Isso fornece insights sobre quais tópicos ou produtos seu público está mais interessado.
• Vídeos interativos – Você pode criar um vídeo no estilo escolha sua própria aventura que permita aos espectadores tomar decisões que afetam o resultado da história.

Crie campanhas de gotejamento por e-mail

Desenvolva uma série de e-mails enviados durante um período de tempo para ajudar a construir relacionamentos e confiança com os assinantes e, eventualmente, transformá-los em clientes.

• Segmente seu público – Para criar uma campanha de gotejamento bem-sucedida, é importante segmentar seu público com base em seus interesses, comportamento e dados demográficos. Isso permite que você envie mensagens direcionadas que ressoam com seus assinantes.
• Determine os objetivos da sua campanha – Você está tentando impulsionar as vendas, aumentar o reconhecimento da marca ou promover um novo produto? Entender os objetivos de sua campanha ajudará você a criar conteúdo relevante e valioso para seu público.
• Escolha a frequência certa – A frequência dos seus e-mails vai depender dos objetivos da sua campanha e do comportamento do seu público. Algumas campanhas podem exigir e-mails diários, enquanto outras podem exigir apenas e-mails semanais ou mensais.
• Forneça valor em cada e-mail – Cada e-mail em sua campanha de gotejamento deve fornecer valor ao assinante. Isso pode ser na forma de conteúdo educacional, ofertas exclusivas ou dicas úteis.
• Use apelos à ação fortes – Cada e-mail em sua campanha de gotejamento deve incluir um apelo à ação forte que incentive o assinante a agir, seja para visitar seu site, inscrever-se para uma avaliação gratuita ou fazer uma compra.
• Avalie e otimize – Isso inclui rastrear taxas de abertura, taxas de cliques e taxas de conversão e fazer alterações em seu conteúdo e frequência com base no que funciona melhor.

Aproveite o conteúdo gerado pelo usuário

Incentive os assinantes a compartilhar suas experiências e críticas com seus produtos ou serviços, o que pode aumentar a credibilidade e a confiança.

Ao apresentar avaliações de clientes, depoimentos e postagens de mídia social em seus e-mails, você pode criar confiança com seu público e, por fim, gerar mais leads. Esse conteúdo também fornece provas sociais valiosas que podem ajudar a convencer clientes em potencial a fazer uma compra.

Ofereça descontos personalizados

Outra estratégia é oferecer promoções especiais para seus clientes.

Usando dados como histórico de compras, comportamento de navegação e informações demográficas, você pode criar ofertas de desconto direcionadas que ressoam com seu público.

Descontos personalizados podem incentivar os assinantes a fazer uma compra e também ajudar a fidelizar o cliente.

Além disso, crie um senso de urgência usando ofertas por tempo limitado ou promoções exclusivas disponíveis apenas para seus assinantes de e-mail.

Usar e-mails acionados

E-mails acionados são mensagens automáticas enviadas em resposta a uma ação ou comportamento específico, como uma nova inscrição de assinante, carrinho abandonado ou visita ao site.

Esses e-mails podem ser personalizados de acordo com os interesses do assinante, aumentando as chances de conversão e gerando mais leads.

Além disso, certifique-se de que todas as suas campanhas de e-mail sejam otimizadas para dispositivos móveis, pois cada vez mais pessoas verificam seus e-mails em smartphones e tablets.

Melhores ferramentas para email marketing e geração de leads

Icegram é um conjunto de plug-ins do WordPress que podem ser usados ​​para coletar leads, criar listas e criar e executar campanhas de marketing por e-mail.

• Formulários – O plug-in Icegram Collect fornece formulários de inscrição prontos que podem ser incorporados ao seu site para capturar nomes e endereços de e-mail dos visitantes.



• Opt-ins – Usando o Icegram Engage, você pode incorporar o formulário em pop-ups, barras de saudação, barra lateral, mensageiros, mensagens em linha e pop-ups em tela cheia para capturar endereços de e-mail de visitantes do site nas páginas de destino. Esses pop-ups podem ser acionados por ações específicas, como quando um visitante está prestes a sair do site ou quando está na página há um determinado período de tempo.
• Imãs de chumbo – O Icegram permite que você forneça ímãs de chumbo, como e-books, white papers ou guias gratuitos para incentivar os visitantes a se inscreverem em sua lista de e-mail por meio de opt-ins.



• Campanhas de e-mail – o plug-in Icegram Express permite criar e executar campanhas de e-mail que podem nutrir leads e gerar conversões. Com opções avançadas de segmentação, você pode enviar conteúdo personalizado para segmentos específicos do seu público, aumentando as chances de conversão e gerando mais leads.

Observação – os plug-ins Icegram permitem que você colete leads e incorpore formulários em páginas do site, mas não em e-mails. No entanto, você pode usar o link da sua página de destino no e-mail que contém os formulários.

Com Icegram Express, você pode criar listas segmentadas e enviar e-mails ilimitados para usuários .

Conclusão

O e-mail marketing pode ser uma maneira altamente eficaz de gerar leads para o seu negócio, desde que você use as estratégias e técnicas certas.

Ao criar uma lista de e-mail direcionada, segmentar seus assinantes, personalizar seus e-mails e oferecer conteúdo valioso, você pode se envolver com seu público e movê-los mais adiante no funil de vendas.

Com as ferramentas Icegram ao seu lado, você pode testar e otimizar suas campanhas de e-mail, gerar leads de forma eficaz e transformá-los em clientes fiéis.