Maneiras eficientes de gerar leads com mídias sociais [The Ultimate Guide]

Gerar leads é uma prioridade de marketing e um verdadeiro desafio para a maioria dos profissionais de marketing. A geração de leads e tráfego continua sendo uma luta para cerca de 61% dos profissionais de marketing, independentemente do canal usado.

Apesar do potencial das mídias sociais, alguns profissionais de marketing o omitem, de suas estratégias de geração de leads, pois associam os canais a ferramentas para aumentar o reconhecimento da marca ao invés de gerar leads ou vendas.

Se gerenciados adequadamente, os canais de mídia social são um aliado essencial na hora de capturar leads sem esforço. Você pode encontrar novos clientes e leads se interagir com seus visitantes nas mídias sociais. Aqui estão seis maneiras úteis de usar as mídias sociais para geração de leads.

O que são leads e geração de leads

Mas antes, uma breve recapitulação. Os leads são conhecidos como clientes em potencial que demonstram algum interesse em seus produtos e serviços, respectivamente, em sua empresa, fornecendo suas informações de contato. A geração de leads é o processo pelo qual esses usuários são convertidos em leads.

Vantagens de usar as mídias sociais para geração de leads

As mídias sociais tornaram-se uma ferramenta poderosa para os profissionais de marketing, já que um grande número de pessoas se associa e usa ativamente as redes. O próprio Facebook reúne 1,49 bilhão de usuários ativos diariamente, como revelam as estatísticas de setembro. Portanto, é bastante prático tentar alcançar os usuários e convertê-los em leads, onde eles passam maior parte do tempo – nas mídias sociais.

Ao lidar com a geração de leads, são várias as vantagens proporcionadas pelo uso das mídias sociais, como:

• Eficiência de custos. Geralmente, o custo de um lead chega a aproximadamente US$ 2,50 no Google, enquanto no Facebook chega a cerca de US$ 0,80. Isso leva a uma eficiência de custo de 32%.
• Qualidade antes da quantidade na captação de leads. Com as redes sociais, você consegue aumentar a qualidade dos seus leads por meio de campanhas direcionadas.
• Eficácia significativa para o crescimento do negócio. Vários fatos revelaram que a geração de leads através das mídias sociais ajudou as empresas a atingir um aumento de 24% nas receitas.

Maneiras eficazes de gerar leads com mídias sociais

Como regra geral, a geração de leads com a mídia social começa quando você escolhe os canais certos para implementar suas estratégias. Para ter uma ideia sobre quais mídias sociais são propensas a trazer tráfego, acesse o Google Analytics, escolha “Aquisição”, pressione “Social” e escolha “Conversões”.

Depois de ter uma ideia clara de quais canais trazem mais tráfego, você pode escolher entre as maneiras abaixo de gerar leads.

1. Use anúncios de geração de leads

Atualmente, esse tipo de anúncio é fornecido pelo Facebook, LinkedIn e Twitter. O Facebook é uma ótima fonte de geração de leads, já que a plataforma é uma rede de primeira linha pelo número de usuários ativos. Aqui, a geração de leads pode ser implementada de três maneiras:

• Através da promoção na página, mas que limitará a geração de leads apenas aos usuários que seguem sua página no Facebook.
• Usando o caminho básico de conversão por meio de uma postagem ou anúncio no Facebook. Isso chama a atenção do seguidor e, uma vez clicado, ele o leva a uma página de destino para preencher suas informações em troca do seu conteúdo. Para aumentar suas taxas de engajamento do cliente, certifique-se de seguir as últimas tendências da página de destino.
• Comprar anúncios de cadastro do Facebook diretamente de sua plataforma de negócios. Esses anúncios oferecem a oportunidade de gerar leads, com base nos critérios desejados, facilmente, com apenas algumas configurações.

Fonte: Facebook.

Os anúncios de leads do Facebook são eficientes se seus clientes-alvo que usam smartphones com frequência para acessar as mídias sociais. Ao contrário da geração básica de leads, os anúncios de leads do Facebook geram um formulário de preenchimento automático contendo as informações do usuário, sempre que o anúncio é clicado. Assim, o processo é mais conveniente para o usuário, pois ele não é redirecionado para uma página de destino.

O mesmo processo de preenchimento automático acontece no caso de formulários de geração de leads do LinkedIn. Como o LinkedIn é um canal profissional de mídia social, os leads gerados podem conter um conjunto mais amplo de informações qualificadas, em comparação com o Facebook.

No Twitter, uma ótima maneira de gerar leads é usando cartões do Twitter ou por meio de anúncios pagos. Os cartões são totalmente gratuitos, permitindo que você torne seus tweets mais atraentes anexando vários tipos de mídia. Uma vez que o link, dentro de um cartão de geração de leads, é clicado, o usuário é redirecionado para uma página onde ele é solicitado a inserir seu e-mail.

2. Compartilhe conteúdo fechado

Concentrar seu esforço na criação e compartilhamento de conteúdo significativo definitivamente será recompensado, pois o conteúdo fechado está entre as principais ideias de geração de leads quando se trata de envolver os usuários. Como as estatísticas revelam, o marketing de conteúdo gera três vezes mais leads do que o marketing de saída.

Em troca de suas informações de contato, os usuários recebem o conteúdo fechado que se traduz basicamente como material online, como um relatório, whitepaper, guia, um e-book sobre um assunto de grande interesse para eles.

3. Organize webinars

Hospedar webinars é uma técnica barata de geração de leads e tráfego e pode transformar seguidores em ativos. Esteja você fazendo isso para divulgar um produto ou para informar seus seguidores, como no caso de conteúdo fechado, um assunto de webinar deve ser atraente para seus seguidores, caso contrário, você acabará perdendo seu tempo.

Ao mesmo tempo, essa é uma ótima maneira de criar confiança em torno de sua marca. Hospedar webinars regulares provará a seus seguidores que você possui experiência confiável no campo que está ativando.

4. Use a pesquisa com segmentação geográfica

A pesquisa com segmentação geográfica oferece a possibilidade de atribuir anúncios com base em uma opção de segmentação por local. Essa tática é útil especialmente ao vender produtos e serviços localmente, pois você pode gerar leads de qualidade, ou seja, leads de indivíduos localizados perto de sua empresa

5. Ofertas e descontos promocionais

Todo mundo adora coisas grátis! Oferecer ofertas periódicas pode aumentar a geração de leads. Em troca de um cupom, oferta ou desconto, o usuário estará mais disposto a oferecer suas informações. Essa pode ser uma ótima técnica para também melhorar suas vendas.

Pensamentos finais

Lidar com a geração de leads pode não ser uma tarefa fácil, mas, com certeza, compensa o esforço. Antes de optar por implementar qualquer uma das técnicas acima é fundamental ter uma ideia sobre os interesses de seus seguidores, bem como quais plataformas sociais eles mais utilizam.

A geração de leads está sempre mudando e os melhores métodos e tecnologias evoluem constantemente. Então, para acompanhar, sugerimos que você vá até nossos amigos em Albacross. Eles escreveram um ótimo artigo sobre a geração de leads moderna.

Quando estiver pronto e quiser planejar suas estratégias para o futuro, dê uma olhada neste artigo de nossos amigos do Reve Chat – Estratégias de geração de leads de mídia social para implementar para 2021.