Melhor Guia de Marketing de Guerrilha: Definição + Exemplos Práticos em 2023

Quer saber como aumentar o reconhecimento da sua marca entre um grande público?! Procurando uma estratégia para encontrar seus clientes e gerar leads com baixo custo?! Uma das soluções que vale a pena considerar é o marketing de guerrilha! Sim, você leu certo! Agora, continue lendo para ver o que é e como pode ajudar!

Nos dias de hoje, seus clientes-alvo estão cercados por diferentes tipos de propaganda; as marcas usam ferramentas de marketing de comércio eletrônico e mídia social para se antecipar ao jogo. Nesse ambiente, todo negócio deve sair de sua zona de conforto e adotar novos métodos de marketing para ter sucesso. Uma opção viável aqui é o marketing de guerrilha!

As táticas de marketing de guerrilha referem-se ao uso de métodos eficazes, não convencionais e de baixo custo para anunciar produtos e serviços. Então, se você quiser divulgar usando uma abordagem não convencional, você pode usar este método!

Neste blog, abordaremos definições, exemplos e diferentes tipos de marketing de guerrilha. Ao final deste guia abrangente, você terá a resposta para todas as suas perguntas!

Agora, vamos começar, sim?!

O que é Marketing de Guerrilha

Embora esse termo possa parecer estranho para você, ele foi apresentado ao mundo pela primeira vez em 1984 com um livro de Jay Conrad Levinson. Em 'Marketing de guerrilha', Levinson apresentou várias estratégias relacionadas aos métodos tradicionais de marketing. Mas não terminou aí; ele também definiu o marketing de guerrilha como um método de implementação de publicidade não convencional com o menor orçamento possível e garantindo o maior feedback.

Em suma, o marketing de guerrilha refere-se a uma estratégia de publicidade não convencional e barata que tenta gerar o máximo de leads por meio de imagens e ações chocantes, surpreendentes ou inesperadas. Mas por que é econômico? Porque convida você a gastar seu tempo, energia e principalmente imaginação em publicidade e não apenas em busca de dinheiro para atrair público.

Você está pronto para dar uma olhada mais de perto na definição e nas raízes do marketing de guerrilha?!

Raízes do Marketing de Guerrilha

O conceito de marketing de guerrilha remonta às táticas de guerrilha. Como você deve saber, nesta estratégia, os soldados usaram o elemento surpresa para derrotar o inimigo. Por exemplo, eles se camuflavam e ficavam deitados, esperando que as forças inimigas atacassem no meio da noite. Você provavelmente pode adivinhar o que conecta essa tática de guerra com o marketing de guerrilha: pegar as pessoas de surpresa!

Resumindo, usando táticas de guerrilha, cada marca pode entrar inesperadamente na vida de seu público, causar uma boa primeira impressão e convertê-los em clientes. Tudo o que você precisa é criatividade, engenhosidade e interações diretas com o público para causar um impacto significativo, independentemente do baixo orçamento investido.

Antes de explorarmos as vantagens do marketing de guerrilha, vamos ouvir uma história. Preparar?

Exemplos de Marketing de Guerrilha

Para entender o marketing de guerrilha em um nível mais profundo, reunimos alguns exemplos aqui:

# 1 Vodafone Mobile Garantia

O roubo de celular foi um dos principais problemas na Romênia. Claro, as pessoas neste país poderiam fazer seguro de seus telefones contra roubo ou perda, mas a maioria acha que é desnecessário. A equipe de marketing da seguradora Vodafone contratou batedores de carteira profissionais para mostrar às pessoas a importância do seguro de telefone. Como?

Eles não estavam roubando os telefones, mas colocando folhetos promocionais em suas bolsas ou bolsos. “É fácil roubar seu telefone; faça o seguro com a Vodafone”, disse o jornal. Surpreendente, não é?!

Embora você possa sentir que a segurança individual foi violada neste exemplo de marketing de guerrilha, o anúncio realmente funcionou! Ou seja, conseguiu captar a atenção do público e tornar a Vodafone mais reconhecível. Por que isso aconteceu? Como o público ficou surpreso com esse método de publicidade, a probabilidade de adquirir um seguro de telefone aumentou. Além disso, eles provavelmente contariam a história a seus amigos.

#2 Greene King

Este pub e cervejaria decidiu usar táticas experimentais de marketing de guerrilha para superar seus concorrentes. Greene King temia que o bar local fosse substituído pelo varejo corporativo, então criou um anúncio comunitário dando câmeras de vídeo aos proprietários de pubs locais. Os bares locais registram o feedback e as reações dos clientes enquanto bebem as bebidas Greene King.

Os clientes seguravam as bebidas 'Greene King' em suas mãos e diziam o que havia de tão especial nelas. Ou, eles apenas filmariam seus momentos divertidos em pubs locais!

A Greene King construiu uma conexão emocional entre seus clientes e a marca. E assim, eles conseguiram causar uma impressão duradoura em seus clientes!

#3 Spray de pulgas/carrapatos da linha de frente

Já imaginou ver essa cena em um shopping?!

À primeira vista, você ficará chocado e se perguntando por que há um cachorro enorme cercado por tantas pulgas! Mas se você olhar com atenção, perceberá que nem o cachorro nem as moscas são reais. Este é apenas um banner criativo de um cachorro, e aqueles pontos que parecem moscas são na verdade pessoas.

A empresa sabia que muitas pessoas passariam pelo andar do shopping, criando essa ilusão de que muitas pessoas veriam do andar de cima. Então, eles decidiram usar esse banner para garantir que seu produto ficasse com seu público. Essa estratégia é diferente dos métodos de marketing tradicionais porque cria um tipo de interação humana aleatória que lembra aos espectadores o que o produto faz.

#4 roupa íntima GoldToe em Nova York

Este é o marketing de guerrilha no seu melhor! Observe a imagem a seguir! Este grande touro com sua enorme cueca branca surpreendeu a todos na calçada. Algumas pessoas até decidiram tirar fotos com ele!

A GoldToe anunciou seu novo produto e promoveu sua marca colocando roupas íntimas em uma enorme estátua de touro em Nova York. Isso não é criativo?! Apenas por causa de sua engenhosidade, eu compraria pessoalmente de sua marca

Agora, vamos pular direto para as vantagens do marketing de guerrilha.

Quais são as vantagens do marketing de guerrilha

Esse método de marketing centrado no cliente é uma maneira econômica e eficiente de promover um negócio. Vamos ver outros profissionais:

É rentável

Com o marketing de guerrilha, você pode efetivamente anunciar sua marca e atrair grandes audiências gastando muito menos dinheiro do que gastaria em anúncios de TV e outdoors!

Aumenta o conhecimento da marca

O fator-chave é usar métodos de publicidade não convencionais para envolver os clientes de maneiras novas e interessantes. Assim, muitas táticas de guerrilha no marketing são interativas, de baixo custo e usadas em lugares inesperados. Como resultado, deixam o público-alvo surpreso e com uma impressão positiva sobre a identidade da sua marca.

Incrível, não é?!

Faz você se destacar de seus concorrentes

As táticas de marketing de guerrilha são ousadas e memoráveis. Posteriormente, eles irão diferenciá-lo de seus rivais.

Envolve o boca a boca

Como você deve saber, as pessoas gostam de falar sobre coisas fora do comum. Na verdade, objetos e imagens fora do lugar prendem sua atenção. E sua campanha de marketing de guerrilha será diferente dos métodos comuns que eles viram. Portanto, ser criativo e não convencional aqui leva à popularidade e ao marketing boca a boca.

A boa notícia é que a maioria das pessoas confia e compra de uma marca que outras pessoas introduziram.

É Possível Escolher o Público Alvo

Enquanto no marketing digital você não tem total controle sobre quem pode chegar até seu conteúdo e produto, aqui o mesmo não se aplica! A grande vantagem do marketing de guerrilha é que você pode decidir onde e quando sua campanha acontecerá. 'qual é o ponto?' você pergunta. Bem, você pode ir diretamente aos locais onde está seu mercado-alvo e apresentar seus produtos ou serviços.

Tipos e métodos de marketing de guerrilha

Existem muitas táticas de marketing de guerrilha. apresentaremos aqui os tipos mais importantes:

Tipo de marketing de guerrilha nº 1: emboscada de evento

São muitas as empresas que participam de diversos eventos para divulgar seus produtos e serviços. Por exemplo, eles anunciam em várias partidas esportivas, conferências ou campanhas.

Se eles optarem por métodos criativos e diferentes para anunciar em tais eventos sem qualquer permissão dos patrocinadores, isso é chamado de tática de marketing de guerrilha de emboscada de evento.

Marketing de Guerrilha Tipo #2: Marketing de Rua

O marketing de rua é um termo recentemente cunhado para outdoor marketing, que se refere a todos os eventos de marketing que ocorrem ao ar livre, como nas calçadas. Acontece apenas nas ruas da cidade, havendo uma interação mais direta entre clientes e campanhas.

Marketing de Guerrilha Tipo #3: Interior

Se invertermos o modelo de marketing de guerrilha outdoor, chegaremos ao seu tipo indoor. Neste tipo, deverá utilizar diferentes elementos para publicidade em espaços fechados como cadeias de lojas, estações de comboios, etc.

Tipo de marketing de guerrilha nº 4: experiencial

Este tipo de estratégia de marketing inclui todos os itens acima. A diferença é que a interação é formada entre a marca e o público-alvo, e os usuários passam a fazer parte do programa de publicidade implementando a solicitação da empresa.

Agora você pode estar se perguntando:

Qual é o impacto do marketing de guerrilha no marketing digital

Os princípios desse tipo de estratégia de marketing também podem ser aplicados ao marketing online, incluindo o marketing do Instagram. Podemos encontrar maneiras de surpreender nosso público e aumentar o conhecimento de nossa marca com estratégias de baixo custo.

Mas, para atingir esse objetivo, você deve estar familiarizado com as necessidades e expectativas do seu mercado-alvo. Portanto, você precisa da melhor ferramenta de análise comportamental em sua carreira de marketing digital para analisar seus clientes.

Aqui está a ferramenta que você está procurando!

Como fazer o marketing de guerrilha funcionar para seu público-alvo

Se agora você está interessado em experimentar o marketing de guerrilha para o seu negócio, pode estar se perguntando o que atrairá seu público e como você pode surpreendê-lo! Essas são perguntas válidas porque, por mais que você conheça seu público-alvo, ainda não é possível saber como ele reagirá a diferentes eventos.

Entender como você pode surpreender ou emocionar seu público é realmente uma bênção! Mas como você pode saber?! Bem, se seus esforços de marketing de guerrilha andam de mãos dadas com o marketing digital, seu sucesso está garantido!

Se você possui um site, pode aproveitar a oportunidade única de testar diferentes elementos, cópias e banners para ver qual mensagem chama a atenção deles! Ao usar ferramentas CRO confiáveis, você pode analisar a jornada de seus usuários, ver onde eles clicam e entender qual cor ou mensagem não tem efeito sobre eles!

A análise desses dados apontará você na direção certa em todos os vários domínios do marketing! Para garantir que você possa acessar todas as informações de que precisa, apresentaremos a melhor ferramenta de rastreamento de visitantes que existe!

WatchThemLive: Melhor para campanhas de marketing de guerrilha

WatchThemLive fornece uma análise aprofundada na qual você pode desenhar para determinar suas estratégias de marketing de guerrilha. Ao usar esta ferramenta de otimização da taxa de conversão, você pode ver através dos olhos do seu público-alvo e ver o que funciona para eles!

Continue lendo para descobrir como o WTL é útil para suas campanhas de marketing de guerrilha.

Replays da Sessão

Analisar o comportamento do cliente ajuda você a conhecer as necessidades e expectativas do seu público-alvo. Assim, você pode tomar as ações necessárias e alterar seus designs de acordo com o comportamento deles.

As repetições da sessão do WatchThemLive registram a sessão de cada visitante e você pode reproduzi-la para verificar as interações de seus visitantes com seu site.

Além disso, o WatchThemLive oferece outros recursos analíticos. Vamos dar uma olhada neles, sim?!

Mapas de calor

Seu banner online ou página de destino deve ser projetado para levar os usuários à parte que você deseja (por exemplo: a página de inscrição). Portanto, você deve configurar as diferentes seções do site de forma que todos os parâmetros orientem os visitantes para as seções específicas.

Ao usar o mapa de calor do WatchThemLive, você pode entender o nível de envolvimento do usuário com o conteúdo. Além disso, você pode encontrar o local mais clicável para colocar seu CTA. O acesso a essas informações informará qual cor ou cópia parece atraente para seus visitantes!

Análise do site

Ferramentas como o WatchThemLive fornecem análises em tempo real para ajudar você a entender:

• O número de visitantes, visualizações de página e sessões,
• Sua localização, tipos de dispositivos, navegador, idioma, sistemas operacionais e resoluções de tela,
• Além disso, onde os visitantes entraram em seu site (usando UTMs).

O WatchThemLive possui outros recursos, como bate-papo ao vivo, depoimentos em vídeo e muitos outros serviços usados ​​para marketing de comércio eletrônico. Interessado em saber mais?! Bem, inscreva-se aqui e aproveite ao máximo seu plano gratuito!

Gostaria de ver se esta é uma ferramenta em que você pode confiar?! Vá em frente e leia esta análise do WatchThemLive!

Vamos nos aprofundar um pouco mais em exemplos de táticas de marketing de guerrilha em empresas de todos os portes.

Quais são os casos de uso do marketing de guerrilha

Este método de marketing pode ser usado para diferentes propósitos porque o fator mais importante é a criatividade. Por exemplo, eventos globais especiais, como o Dia Mundial da AIDS, é uma situação em que o uso dessa estratégia pode ganhar muita atenção.

Além disso, essas táticas forneceram uma ótima maneira para as pequenas empresas sobreviverem no caro mundo do marketing tradicional. Como resultado, muitas dessas empresas mudaram para táticas de marketing de guerrilha para superar seus concorrentes.

Voltando ao que estávamos discutindo, o principal objetivo do marketing de guerrilha é para aquelas empresas que buscam métodos simples e econômicos para gerar hype e chamar a atenção para um produto e, consequentemente, inspirar sua marca.

Mas hoje em dia, não é necessariamente exclusivo de pequenas empresas. Até agora, muitas grandes marcas comerciais também usaram ideias de marketing de guerrilha com sucesso. Já se perguntou como? Continue lendo para encontrar a resposta!

Nas seções a seguir, examinaremos os métodos de uso desse tipo de marketing para pequenas e grandes empresas. Além disso, forneceremos exemplos de marketing de guerrilha para cada tipo.

Táticas de marketing de guerrilha para pequenas empresas

Este método pode ser a escolha certa para pequenas empresas. Esse método de marketing geralmente está associado a baixo custo e alto acesso ao público-alvo. Além disso, é uma boa abordagem para fazer sua empresa parecer diferente dos concorrentes. Por que?

Porque quando você deixa uma boa impressão em seu público, isso aumenta o conhecimento da marca. Quer ver um dos exemplos de marketing de guerrilha de sucesso?! vamos!

Projeto Bruxa Blair

Um dos exemplos populares de marketing de guerrilha em pequenas empresas é 'The Witch Blair Project', realizado por graduados em cinema da Universidade da Flórida com um orçamento pequeno e uma câmera. Eles usaram um método surpreendente e não convencional para alcançar mais público, mas como? Continue lendo para encontrá-lo.

Eles começaram a espalhar um boato sobre 'estudantes de cinema desaparecidos'. Eles alegaram que 'em outubro de 1994, três estudantes de cinema que foram para a floresta ao redor de Maryland para fazer um documentário desapareceram. Um ano depois, a câmera deles foi encontrada!' Essa notícia chamou a atenção de todos.

Você provavelmente está esperando que eu mencione o resultado e o ROI. Aqui vai…

O orçamento deste filme foi de cerca de $ 25.000, mas ganhou 10.000 vezes mais ($ 250 milhões)! Sem dúvida, tornou-se uma das campanhas de marketing mais bem-sucedidas em termos de lucro.

Proprietários de grandes empresas podem usar marketing de guerrilha

Geralmente, essa ideia veio em auxílio de pequenos negócios, mas não impediu que grandes empresários a utilizassem. Várias empresas comerciais usam táticas de guerrilha como um complemento para suas campanhas publicitárias.

Mas, alguns profissionais de marketing acreditam que quando marcas conhecidas usam o marketing de guerrilha, sua estratégia não é de guerrilha porque elas têm orçamentos altos e ainda são famosas na hora do marketing.

Por outro lado, usar essas táticas para grandes empresas é muito arriscado. Você está se perguntando por quê? Porque, em alguns casos, suas campanhas falham e se transformam em um terrível pesadelo para a identidade de sua marca. No entanto, as pequenas empresas podem facilmente usar esse método porque as pessoas logo esquecerão o fracasso do anúncio.

Agora, vamos mostrar alguns exemplos dessas táticas em grandes empresas.

Exemplos para grandes empresas

Aqui está a história de uma empresa:

Aqua Teen Hunger Force

Um exemplo fracassado de marketing de guerrilha remonta ao 'Aqua Teen Hunger Force' do Cartoon Network, que levou ao pânico Mooninite de Boston. Os anunciantes instalaram cartazes de LED de um dos personagens deste filme em toda a cidade.

Esses cartazes só ligavam à noite, as pessoas entravam em pânico na cidade por causa da semelhança desses cartazes com bombas. A questão é que Boston carece de conhecimento da cultura pop. E adivinha?

A polícia e os bombeiros de Boston interpretaram os cartazes como ameaças à segurança. Eles alegaram que esses cartazes compartilhavam semelhanças com IEDs (dispositivos explosivos improvisados). Aqui está a parte assustadora: a polícia fechou as rodovias e o transporte público e fechou o Charles River para o tráfego de barcos.

Além disso, 2 artistas (Peter Berdovsky e Sean Stevens) foram presos por golpes publicitários! Em sua primeira aparição na mídia, eles trataram todo o incidente como uma grande piada e as acusações contra eles foram retiradas. Depois de um tempo, os departamentos de polícia de Boston removeram todos os cartazes e acabaram determinando que não eram bombas.

Infelizmente, a Turner Broadcasting concordou em pagar $ 2 milhões depois que o pânico Mooninite diminuiu. Um fracasso, né?!

Agora, vamos dar um exemplo bem-sucedido de marketing de guerrilha em grandes empresas.

Coca Cola

Um exemplo bem-sucedido de marketing de guerrilha está relacionado à empresa Coca-Cola. Com a ajuda da empresa de marketing 'Definition 6', a Coca-Cola projetou o filme publicitário 'Máquina da Felicidade'.

São vídeos publicitários retirados de uma máquina automática de venda automática de Coca-Cola que distribuía mais bebidas geladas em vez de apenas uma para surpreender os clientes. Mesmo em alguns casos, a máquina de venda automática da felicidade estava dando sanduíches e flores em vez de uma bebida! Incrível, né?! Cinco câmeras escondidas gravaram na Universidade de St. John em Queens, Nova York.

O vídeo da máquina da felicidade da Coca-Cola se tornou viral e mais de 4,5 milhões de pessoas o assistiram no YouTube. Teve a maior influência no Brasil, México, Japão e Rússia.

perguntas frequentes

Agora, vamos dar uma olhada em algumas perguntas frequentes sobre esse esforço de marketing, vamos?!

1. Quais são os princípios do marketing de guerrilha?

Essa estratégia de marketing ousada se concentra principalmente em: obter o máximo de atenção da mídia com um orçamento baixo, usando elementos de surpresa! E criando uma interação positiva e memorável com seu mercado-alvo.

2. Quais são os fatores de sucesso no marketing de guerrilha?

Com todas as suas características positivas e criativas, este impressionante método de marketing se tornará um desastre inesquecível se você não conhecer os clientes adequadamente e não conseguir evocar suas emoções e reações positivas.

De acordo com especialistas em marketing, quanto mais o conteúdo das campanhas de marketing de guerrilha corresponder às necessidades e características do público-alvo, mais profundo será o impacto. Mas, ao contrário, se não atender às expectativas dos clientes e não for planejado adequadamente, pode dar errado, arruinar a imagem da marca e, conseqüentemente, perder seus clientes fiéis para sempre.

3. Quais são as desvantagens do marketing de guerrilha?

Além de suas vantagens, existem algumas desvantagens que discutiremos:

• Mensagem ambígua e equívocos:

Você deve saber que a ambigüidade significa que sua mensagem é entregue de forma diferente do que você pretendia. Assim, o público vai entender mal os conceitos, que têm consequências graves.

• Restrições legais:

Alguns tipos de marketing de guerrilha, como o graffiti, podem criar muita tensão entre o público.

• Baixas chances de sucesso:

Embora o marketing de guerrilha seja uma ótima maneira de obter resultados exclusivos, ele também traz muito medo e riscos, por isso deve ser projetado e executado por designers e profissionais de marketing de campanha.

Conclusão

Geralmente, o marketing de guerrilha ajudou principalmente as pequenas empresas, mas os grandes empresários também usaram esse método de marketing. A questão é que, se você não pode correr riscos, não é adequado para você e terá que desistir. Por outro lado, com um pouco de criatividade, você terá uma campanha diferenciada pelo menor preço possível.