O guia definitivo para estratégia de marketing de conteúdo que vale a pena seguir

Você tem uma variedade de conteúdos bem elaborados em seu arsenal. Talvez você tenha desenvolvido essas peças por meio de postagens em blogs, vídeos e postagens em mídias sociais.

Mas é improvável que apenas a criação e publicação de conteúdo nas respectivas plataformas gere cliques, tráfego e visualizações relevantes e lucrativos, resultando em altas conversões. Para virar o jogo, você precisa desenvolver uma estratégia de marketing de conteúdo eficaz e agir de acordo com ela para todos os seus tipos de conteúdo.

Para sua sorte, reuni 10 dicas comprovadas e práticas para ajudá-lo a construir sua estratégia de marketing de conteúdo. Implementei as ações das dicas para desenvolver a estratégia de marketing de conteúdo do meu negócio, levando à melhoria dos KPIs em pouco tempo.

Para começar, vamos entender o que é marketing de conteúdo –

Compreendendo o marketing de conteúdo:

A estratégia de marketing de conteúdo é sua ferramenta ideal para criar e distribuir conteúdo para expandir seu público e atingir vários objetivos de negócios. Vários tipos de conteúdo que você pode aproveitar para executar marketing de conteúdo para sua empresa –

• Postagens no blog
• E-mails e boletins informativos
• Postagens em mídias sociais
• Podcasts
• E-books
• Artigos
• Visuais
• Vídeos

O objetivo de desenvolver um plano de marketing de conteúdo é enviar a mensagem certa aos clientes atuais e potenciais, além de resolver seus problemas.

O marketing de conteúdo precede um plano de conteúdo , que é um plano escrito para ajudá-lo a gerenciar sua programação de publicação e distribuição.

Marketing de Conteúdo – Como funciona?

Os profissionais de marketing de conteúdo atraem um público-alvo com histórias intrigantes e compartilhando informações valiosas. Eles também aproveitam os canais de conteúdo para construir uma comunidade.

Assim, o marketing de conteúdo além de ser uma técnica é também uma forma única de comunicação. Para garantir que seu conteúdo satisfaça o público em todas as fases, você deve manter o funil de conversão em mente ao desenvolver o conteúdo.

Conteúdo do topo do funil (TOFU):

Com o conteúdo do topo do funil, seu objetivo é conscientizar seu público. Seu público-alvo pode saber que tem um problema, mas não sabe como resolvê-lo. Nesta fase, você deve se concentrar no reconhecimento da marca, nos pontos fracos e nas dúvidas comuns.

Com o conteúdo TOFU, você deve atrair clientes em potencial para ajudá-los a entender melhor um problema específico. Isso fornece a você uma oportunidade relevante de apresentá-los à sua solução.

Os desafios comuns para o conteúdo TOFU abrangem a concorrência, o equilíbrio entre conteúdo educacional e promocional e o rastreamento do ROI.

Para lidar com essas questões, crie uma estratégia de conteúdo que chame a atenção de um público específico. Sua estratégia também permitirá que você crie um plano que alinhe tópicos e formatos de conteúdo com os objetivos de negócios. Em seguida, produza uma lista de KPIs para monitorar o desempenho do seu conteúdo.

Os seguintes tipos de conteúdo são alguns exemplos do conteúdo da parte superior do funil:

• Postagens no blog
• Postagens em mídias sociais
• Vídeo curto
• Podcasts
• Infográficos
• Lista de verificação
• E-books
• Seminários on-line
• Anúncios em vídeo

Conteúdo do meio do funil (MOFU):

Assim que um cliente potencial entra no meio do funil, ele fica interessado em seu produto. Eles podem ter visitado seu site várias vezes ou estar interagindo com suas redes sociais. Talvez eles tenham se inscrito no seu boletim informativo por e-mail.

Com o conteúdo MOFU, você deve tentar construir um relacionamento com essa pessoa. Neste ponto, eles compreendem seu problema e estão comparando soluções prováveis. Portanto, seu conteúdo deve esclarecê-los sobre as especificidades de sua solução e mostrar como ela atende às suas necessidades exclusivas.

Este também é um momento chave para construir confiança. Um cliente potencial pode não estar pronto para comprar, portanto, preste atenção às mudanças no comportamento do usuário. Pode ser tentador fazer suposições ou pedir que tomem medidas, mas isso pode afetar o relacionamento. Em vez disso, forneça informações detalhadas e valor para nutrir sua liderança.

Exemplos de tipos de conteúdo intermediários incluem:

• Boletins informativos por e-mail
• Demonstrações de produtos
• Páginas de destino
• Livros brancos
• Estudos de caso
• Vídeos mais longos
• Postagens no blog
• Conteúdo interativo
• Seminários on-line

Conteúdo do fundo do funil (BOFU):

O conteúdo da parte inferior do funil ajuda seu cliente potencial a tomar uma decisão. Isso significa que os ajuda a tomar a decisão de conversão.

Com o conteúdo BOFU, você deve tornar mais fácil para o seu público testar um produto, entender os preços e fazer uma compra. O conteúdo que converte deve induzir ação e criar um senso de urgência. Elabore seu conteúdo para responder a objeções comuns e outros bloqueadores que afetam as vendas.

A personalização pode aumentar o impacto do seu conteúdo nesta fase. Criar CTAs poderosos também é importante.

Os tipos de conteúdo do fundo do funil incluem:

• E-mails personalizados
• Conteúdo gerado pelo usuário, como depoimentos de clientes
• Estudos de caso
• Páginas de preços
• Postagens de blog de comparação de concorrentes
• Demonstrações em vídeo
• Livros brancos
• Campanhas de remarketing

Por que o marketing de conteúdo é crucial?

Um dos estudos da HubSpot de 2022 revela que 70% das empresas aproveitam o marketing de conteúdo para expandir seus negócios.

• Ilumina seus leads e clientes potenciais sobre os produtos e serviços que você oferece.
• Aumenta suas conversões e vendas.
• Constrói relacionamentos entre seus clientes e empresas que resultam em maior fidelidade.
• Mostra ao seu público como seus produtos e serviços resolvem seus problemas.
• Cria uma comunidade em torno de sua marca.

10 etapas comprovadas para criar uma estratégia de marketing de conteúdo:

As 10 estratégias a seguir irão ajudá-lo a desenvolver uma estratégia robusta de marketing de conteúdo, aumentando seu tráfego orgânico e conversões.

1. Defina sua missão e objetivos:

O primeiro passo para iniciar a estratégia de marketing de conteúdo é definir sua missão. É uma declaração que informa quem é o seu público, como você os alcançará e o que eles alcançarão com o seu conteúdo.

A fórmula a seguir pode ajudá-lo a definir sua missão de marketing de conteúdo-

Fornecemos [público-alvo] [tipo de conteúdo] para ajudá-los [objetivos de negócios].

Por exemplo, uma empresa de software B2B poderia criar artigos informativos sobre regras e regulamentos de RH (o tipo de conteúdo) para empresas corporativas (público-alvo) para ajudá-las a manter a folha de pagamento, políticas de licenças, frequência, etc.

Você também deve enfatizar o estabelecimento de metas SMART. Isso significa que você deve ser específico, mensurável, atingível, relevante e com prazo determinado.

No entanto, as metas típicas do marketing de conteúdo incluem ampliar as vendas, obter mais leads e aumentar o tráfego.

2. Encontre o seu público-alvo.

Criar conteúdo para um público mais amplo pode parecer lucrativo, mas tecnicamente não é. É difícil resolver os problemas de um público mais amplo com um conteúdo.

Seu artigo pode obter alto tráfego direcionado a um nicho amplo, mas não os converterá, pois é improvável que eles obtenham a solução para seus problemas com seu conteúdo.

Em vez disso, concentre-se em um nicho restrito com interesses e necessidades específicas. Isso o ajudará a construir uma comunidade com seu conteúdo. Para começar, dê uma olhada em suas buyer personas.

Em seguida, responda às seguintes perguntas sobre seu público-alvo que o ajudarão a restringir os tipos certos de conteúdo para eles:

• O que eles precisam de você?
• Que desafios eles procuram superar?
• Por que eles precisam do seu produto ou serviço?
• Como seu produto ou serviço pode ajudá-los?
• Onde eles passam seu tempo?

3. Planeje seu processo

O marketing de conteúdo não pode ser executado sem traçar um plano orientado a resultados. É vital planejar um processo de criação de conteúdo. Concentre-se nas questões a seguir para esboçar o processo de criação de conteúdo.

• Quem é o responsável pela criação do conteúdo?
• Quem é responsável pela manutenção e atualização do conteúdo?
• Quais recursos você precisa para o desenvolvimento de conteúdo?
• Qual é o seu cronograma de publicação?
• Quem detém o poder de aprovar o conteúdo final?
• Qual é o seu fluxo de trabalho de criação de conteúdo?

4. Defina seus KPIs:

Certifique-se de definir indicadores-chave de desempenho (KPIs) para suas metas SMART. KPIs são pontos de dados quantificáveis ​​que você pode aproveitar para medir seu desempenho real em relação ao seu objetivo.

Exemplos de KPIs abrangem metas de receita, número de assinantes, aumento no número de visitantes e muito mais.

5. Inicie um blog

Seu blog é a peça central de sua estratégia de marketing de conteúdo. Ele atua como uma força motriz para todos os outros esforços de marketing de conteúdo. Portanto, você deve ter uma lista de verificação de postagem no blog para acertar seu blog. Se você ainda não tem um blog, considere começar um.

Para aproveitar ao máximo os blogs, você precisará de algumas ideias para postagens em blogs. Algumas ideias que funcionam bem incluem:

• Guias de instruções
• Conteúdo comparativo
• Tutoriais
• Notícias e insights do setor
• Lista de verificação
• Estudos de caso
• Entrevistas
• Conselho de profissional

6. Conduza pesquisas de palavras-chave e produza conteúdo:

Palavras-chave são os termos que as pessoas usam para pesquisar conteúdo e é importante que você faça uma pesquisa de palavras-chave. Na verdade, é parte integrante da criação de conteúdo, pois você deseja que as pessoas encontrem seu conteúdo on-line quando visitarem seu site. Eles também são os termos que o Google usa para descobrir do que se trata o seu conteúdo.

3 tipos básicos de palavras-chave que você pode incluir em seu conteúdo:

• Palavras-chave iniciais que identificam um conceito amplo ou grupo de itens, como “software”
• Palavras-chave médias, que podem ter 2 ou 3 palavras que restringem um conceito, como “software de RH”
• Palavras-chave de cauda longa, que são frases mais longas e específicas, como “software de RH para folha de pagamento”

7. Escolha seus canais de conteúdo:

Depois de decidir o tipo de conteúdo com o qual comercializará, é hora de escolher seus canais de conteúdo específicos. Pergunte a si mesmo onde você compartilhará seu conteúdo e de onde ele será compartilhado.

Para certos tipos de conteúdo, o canal com o qual você precisa trabalhar será bem claro. Por exemplo, se você cria conteúdo no Facebook, seu canal será a própria rede social.

8. Defina um orçamento:

O orçamento é uma parte vital do planejamento de uma estratégia sólida de marketing de conteúdo. Mas quanto gastar em marketing de conteúdo e quais são as maneiras mais eficazes de definir o orçamento certo para você?

Os requisitos de cada empresa são únicos em relação ao valor do orçamento. No entanto, a empresa média hoje investe aproximadamente 25-30% de seu orçamento de marketing em marketing de conteúdo, portanto, planeje sua estratégia de produção de conteúdo de acordo.

9. Produzir e distribuir conteúdo:

Agora é hora de criar e distribuir seu conteúdo, para que seu público e clientes potenciais possam consumi-lo e possivelmente converter.

Continue aprendendo a tornar seu conteúdo o mais útil e cativante possível. Aprenda a escrever manchetes matadoras e introduções cativantes. Aproveite ao máximo as últimas tendências de conteúdo e desenvolva aptidão na mídia que seu público prefere.

Em seguida, otimize seu conteúdo para que seu público o encontre facilmente no SERP. Cada plataforma de mídia social é única, então confira dicas úteis para ter sucesso em canais como Facebook, Instagram, TikTok e LinkedIn.

Por fim, não se esqueça de promover seu conteúdo por e-mail, mídia social e assim por diante. Conecte-se com influenciadores, construa parcerias de marketing conjunto e publique anúncios para chamar a atenção para seu conteúdo de melhor conversão.

10. Analise e avalie os resultados:

Por último, mas não menos importante, analise e meça seus resultados para que possa fazer os ajustes necessários para ampliar seus esforços de marketing de conteúdo e alcançar mais membros do público.

Volte às suas metas SMART e KPIs para acompanhar o sucesso de sua estratégia de marketing de conteúdo. Descubra e entenda se você atinge seus objetivos e KPIs. O que deu errado? Você estava perto de alcançá-los?

Exemplos de marketing de conteúdo

As ideias nem sempre continuam fluindo. Às vezes, você precisa de inspiração para realizar seus esforços. Os exemplos de marketing de conteúdo a seguir abrirão sua mente:

HubSpot para vários tipos de conteúdo:

HubSpot é um exemplo perfeito de como realizar marketing de conteúdo. A empresa executa marketing de conteúdo por meio de:

• Escrever postagens de blog detalhadas que atendam aos requisitos dos visitantes
• Enviar vídeos do Facebook e direcionar tráfego para eles com o LinkedIn
• Aproveitando e-books como iscas digitais

Shutterstock para conteúdo visual:

A Shutterstock possui uma coleção de imagens elegantes e dinâmicas e seu conteúdo visual também é um dos melhores da web.

O site de banco de imagens não contém apenas uma enorme biblioteca de imagens, mas também inúmeras variações de um tipo específico de imagem.

As imagens são criativas, coloridas e atraentes também. Devido a tantas vantagens, é compreensível que ele gere dezenas de milhares de compartilhamentos nas redes sociais e visitas ao seu site.

Hootsuite para vídeos:

A descoberta do conteúdo de marketing de vídeo e da cultura pop andam de mãos dadas por alguns motivos. Para começar, aproveitar o que já é popular é uma ótima maneira de mostrar que sua empresa está enfrentando os tempos.

É também uma ótima oportunidade para mostrar seu intelecto, humor e domínio do que é necessário para estabelecer uma conexão duradoura com o público.

A Hootsuite segue estratégias eficazes de marketing de conteúdo de vídeo. O seguinte é um clássico vídeo de marketing do HootSuite que reproduziu perfeitamente a popularidade de Game of Thrones da HBO para narrar a história da marca da empresa.

Construa sua estratégia de marketing de conteúdo agora:

O conteúdo tem o poder de educar e também de converter seu público-alvo. Mas para isso, você deve traçar estratégias tanto de criação quanto de distribuição de conteúdo. É improvável que peças de conteúdo não planejadas e inconsistentes atinjam as metas definidas anteriormente.

Portanto, prepare-se para desenvolver uma estratégia de marketing de conteúdo para colher os benefícios do seu conteúdo. Para criar conteúdos valiosos, uma ferramenta de escrita de IA pode ser útil. Com GetGenie, você pode gerar conteúdo de primeira qualidade em questão de segundos ou minutos, dependendo do tipo de conteúdo.