Seu guia para Inbound Marketing vs. Outbound Marketing

Pode ser bastante atraente comercializar seu produto e é crucial escolher a estratégia promocional certa. Existem diferenças vitais entre inbound e outbound marketing.

O inbound marketing se concentra mais na criação e compartilhamento de conteúdo que incentive as pessoas a visitar seu site. O marketing de saída envolve chegar aos clientes para permitir que eles comprem um produto.

Outbound vs. Inbound Marketing

Relevância

O inbound marketing é relevante porque os usuários querem se envolver com as empresas. As empresas estão interessadas em se comunicar com os usuários. Às vezes, o marketing de saída pode ser visto como um ruído de marketing difícil de parar.

Muitas empresas usam o marketing frio sem a permissão dos clientes. Alguns usuários podem estar interessados ​​apenas em tópicos específicos, enquanto outros não. Embora as estratégias de marketing de saída possam não conquistar todos os usuários, elas ainda são úteis.

Custo

As estratégias de saída podem ser mais caras do que as de entrada. A presença na web da sua empresa é a única coisa em que você deve investir.

O inbound marketing costuma ser mais caro do que o outbound. Essa estratégia exige que as marcas tenham uma presença on-line sólida e sejam ativas no alcance, na geração de links e na direção da publicidade.

Aptidão

Em muitos casos, as opções de marketing de entrada e saída podem ser usadas. O inbound marketing é mais eficaz quando seu público não quer ser incomodado pela publicidade e pode suportar o barulho, e prefere tomar suas próprias decisões.

O marketing de saída é uma excelente opção se você tiver um público-alvo ou um produto/serviço importante para grandes números em setores específicos. Por exemplo, você pode oferecer serviços de terceirização de desenvolvimento de software para empresas que desejam se tornar digitais.

Muitos benefícios podem ser derivados do Outbound Marketing

Essa é a melhor maneira de atingir seu público-alvo. Você pode obter o máximo de pessoas com uma oferta por meio do marketing de saída. A publicidade paga também pode ser direcionada usando apenas as configurações flexíveis disponíveis nos anúncios do Google ou anúncios de mídia social.

Combine ferramentas de marketing tradicionais e digitais para criar a combinação perfeita. Vamos supor que você venda produtos para a pele. Colocar um banner na rua com seu produto é uma ótima maneira de obter recomendações de influenciadores. Você obterá melhores resultados se combinar ferramentas de marketing digital e tradicional.

Você verá resultados imediatos. O marketing de saída demora mais do que o marketing de entrada e é o primeiro contato que você faz com os usuários em potencial.

São muitos os benefícios do Inbound Marketing

O marketing de entrada pode ser acessível. O marketing de entrada é barato. Você pode ver que seus principais canais são digitais, como você pode ver acima, e são menos caros do que as ferramentas tradicionais de marketing, como anúncios de TV e transmissão de rádio.

Você também pode avaliar suas estratégias de marketing digital para determinar qual é a mais eficaz para você. Isso permite que você adquira leads altamente qualificados. Se os clientes já estão procurando empresas como a sua ou um concorrente, você não precisa convencê-los a comprar seu produto ou serviço.

As campanhas de inbound marketing podem ser duradouras. Um trailer de produto pode ser criado para cada um de seus produtos e, em seguida, centenas de clientes podem visualizá-lo novamente para ajudá-los a tomar sua decisão final de compra.

SEO e marketing de mídia social podem ser confundidos. Essas estratégias de inbound marketing são melhores se você começar cedo, melhorando sua classificação nas páginas de resultados dos mecanismos de pesquisa (SERP) e popularidade social. Usar os mesmos materiais de marketing pode resultar em muitos leads qualificados.

Por que o Outbound ainda é eficaz

Embora muitos profissionais de marketing optem por ignorar o outbound e se concentrar nas estratégias de inbound, a eficácia do outbound foi comprovada ao longo dos anos. Aqui estão alguns motivos pelos quais o outbound é essencial:

ROI instantâneo

Não é fácil saber qual tráfego leva a vendas ou quão eficaz é o inbound marketing. O Outbound Marketing é uma ótima maneira de atrair leads e convertê-los rapidamente.

Segmentação eficiente

O marketing de saída é uma maneira de alcançar seus clientes em potencial diretamente, mesmo que você não saiba o nome deles ou o que eles fazem. Você pode escolher precisamente para quem seu produto será lançado.

Em vez de passar por centenas de leads da internet, você pode segmentar suas contas mais importantes. Você tem total controle sobre o processo de vendas e pode escolher com quem entrar em contato.

Obtenha resultados mais rápidos

Embora as estratégias de entrada sejam mais eficazes a longo prazo, o marketing de saída é melhor se você quiser aumentar sua base de clientes rapidamente.

De acordo com o Bridge Report, as vendas caíram devido ao aumento do marketing de conteúdo, e todas as organizações devem considerar o outbound marketing focado apenas no inbound.

A expansão é mais gerenciável

As estratégias de outbound são essenciais para empresas que buscam desenvolver o plano certo para escalar seu crescimento. Resultados impressionantes podem ser alcançados aproveitando o desenvolvimento de vendas externas, que usa representantes de vendas para apresentar contas específicas.

Segmentar o perfil de cliente certo é uma maneira comum de fazer isso. A prospecção por SDRs é uma atividade estreitamente focada que visa um público maior do que qualquer representante de ciclo completo. É possível adicionar facilmente SDRs e aumentar o número de pessoas em prospecção, mantendo-se segmentado.

Entendendo as necessidades do cliente

As organizações geralmente ignoram os benefícios de personalização de saída ao escolher entre B2B de saída e entrada. Você pode conhecer seus clientes e entender melhor seus problemas.

Você construirá confiança e oferecerá um produto melhor se usar mensagens consistentes e relevantes. O Outbound permite que você aprenda rapidamente sobre seu público-alvo.

Acelere o processo de entrada no mercado

A entrada leva tempo. Quanto tempo leva para classificar na primeira página do Google SERP (páginas de resultados do mecanismo de pesquisa)? É possível impedir que outras empresas ocupem seu lugar no page rank do Google?

As estratégias de inbound são um grande trunfo para sua empresa, mas levam tempo para produzir resultados. O Outbound permite que você chegue ao mercado rapidamente assim que sua campanha estiver concluída.

Conclusão

Fizemos uma distinção entre inbound e outbound marketing. Pode ser um desafio distinguir entre marketing de saída e de entrada.

É possível ficar confuso com o setor em que você está, as especificidades da sua empresa, a categoria do produto ou o estágio de desenvolvimento da empresa. Você pode ficar confuso com seu setor, especificidades da empresa, estágio de desenvolvimento da empresa ou requisitos do usuário.