Como funciona a venda cruzada do WooCommerce? [O porquê e o como]

O WooCommerce possui recursos ilimitados para configurar e gerenciar negócios de comércio eletrônico totalmente funcionais. Mas ter apenas uma loja com vários produtos e preços competitivos nem sempre garante um bom faturamento.

Você também precisa de estratégias de marketing eficazes para convidar novos clientes e convencer os existentes a continuar comprando simultaneamente. É aí que entra a venda cruzada do WooCommerce , que é como você pode estimular os compradores a adicionar mais itens aos carrinhos.

Se você ainda não sabia, gigantes do varejo como Amazon e Walmart geram receita significativa por meio de itens upselling e cross-selling mostrados na página de produtos. Além deles, a maioria das lojas WooCommerce globais e locais hoje em dia usam as melhores técnicas de venda cruzada WooCommerce para mostrar produtos relacionados e impulsionar as vendas.

Portanto, se você deseja experimentar o método de venda cruzada de comércio eletrônico para sua loja WooCommerce, mas não sabe por onde começar, este blog o cobre.

Continue lendo para saber como a venda cruzada funciona no WooCommerce e como adicionar itens relevantes e projetá-los de forma convincente para atrair os compradores a comprar produtos complementares com os itens no carrinho.

Como funciona a venda cruzada no WooCommerce?

Cross-selling é uma abordagem de marketing focada em encorajar um comprador a adicionar itens complementares ao seu carrinho , agregando valor ao produto principal. Os itens de venda cruzada geralmente são exibidos no carrinho ou na seção de checkout de uma loja WooCommerce como produtos relacionados.

Sempre que um comprador compra um produto que pode ser apoiado ou apoiado por alguns itens complementares , você pode trazer esses produtos na frente para que eles sintam a necessidade de comprá-los também. Em outras palavras, os compradores são instados a comprar esses produtos extras, como se eles agregassem mais valor aos seus itens principais.

Por exemplo, um cliente prestes a comprar um novo iPhone o adicionou ao carrinho. Antes que ele pague no caixa , você pode expor capinhas de iPhone, contracapas, protetores de display e até mesmo fones de ouvido (AirBuds ou qualquer outro tipo) como itens complementares. Como esses produtos complementares podem agregar valor à sua compra principal, ele provavelmente comprará um ou mais deles.

Hoje em dia, dificilmente você encontrará uma loja de comércio eletrônico que não exiba produtos relacionados ou complementares, como ' Itens comprados com frequência ' ou ' Pessoas também compram ' na página de um único produto ou no checkout. É assim que funciona a venda cruzada de comércio eletrônico e eles estão gerando mais receita sem fazer nada extra para o marketing.

No entanto, você sempre desejará exibir esses itens de venda cruzada em páginas que chamem a atenção máxima dos compradores. É por isso que a maioria das lojas escolhe uma única página de produto ou a página de checkout, para que os compradores vejam facilmente e pensem duas vezes antes de adicionar itens complementares antes de finalizar a compra .

Benefícios de adicionar produtos de venda cruzada WooCommerce à sua loja

As técnicas de venda cruzada do WooCommerce promovem as vendas de outros produtos, geralmente conhecidos como produtos complementares , juntamente com seus produtos principais.

É uma abordagem influente para alavancar as vendas de itens menos comprados ou os produtos que os compradores tendem a comprar com outros produtos. Assim, pode aumentar o valor médio do pedido de sua loja e gerar mais receita .

Vamos nos concentrar em alguns dos principais benefícios de adicionar produtos de venda cruzada WooCommerce à sua loja:

Adicionar produtos de venda cruzada à sua loja WooCommerce aumentará o valor médio do pedido do seu negócio de comércio eletrônico. De acordo com um relatório de estratégia de vendas da HubSpot , cerca de 80% dos profissionais de vendas fazem vendas cruzadas , enquanto 42% das empresas veem de 11 a 30% de suas receitas provenientes de vendas cruzadas.

Você pode mostrar produtos diferentes e variados para seus compradores existentes por meio de vendas cruzadas em sua loja WooCommerce . Por exemplo, você pode exibir uma capa de telefone na página de um único produto do telefone e vender algumas delas, enquanto as pessoas dificilmente procurariam por essa capa enquanto pesquisam e exploram sua loja. Dessa forma, a visibilidade e a exposição do seu produto aumentam.

A venda cruzada de comércio eletrônico geralmente abre caminho para gerar mais vendas adicionais para sua loja WooCommerce . Por exemplo, alguém comprando um iPhone pode procurar um fone de ouvido na seção de produtos relacionados. Ao explorar um fone de ouvido, ele pode procurar uma alternativa melhor e comprar um mais caro. Dessa forma, você ganha mais receita por meio de cross-selling e upselling simultaneamente.

A venda cruzada do WooCommerce é uma maneira de criar lealdade e engajamento com seus clientes. Os compradores que encontram itens complementares em sua loja não irão a outro lugar para comprar outra coisa. Eles continuam voltando e recomendam outras pessoas para comprar em sua loja online.

Esta estratégia de marketing é um jogo ganha-ganha para você. Você não precisa de esforços extras para promover outros produtos para gerar vendas. Com menos abordagens de marketing , as técnicas de venda cruzada do WooCommerce permitem que você venda menos itens comprados com frequência.

Como você pode adicionar produtos de venda cruzada à sua loja WooCommerce?

Adicionar produtos de venda cruzada à sua loja WooCommerce pode parecer desafiador se você nunca tiver feito isso antes. Mas estamos aqui para facilitar isso para você porque é um trabalho fácil. Mas primeiro, você precisa escolher produtos específicos para os quais deseja adicionar itens de venda cruzada. Se sua loja tiver muitos produtos para contar rapidamente, inicialmente você desejará identificar os itens principais. Esses podem ser seus itens adicionados recentemente ou os produtos mais populares .

Agora, é hora de selecionar itens de venda cruzada para seus produtos importantes . No entanto, talvez você não queira adicionar itens de venda cruzada para todos os seus produtos principais .

Isso é bom; você pode começar com alguns.

Por exemplo, você pode começar selecionando itens de venda cruzada para smartphones e laptops. Podem ser capas de telefone, fones de ouvido e muito mais para smartphones, enquanto você pode contratar um cooler, mesa, discos rígidos externos e muito mais para laptops.

Depois de listar seus produtos, é hora de vincular os produtos complementares aos produtos específicos como itens de venda cruzada em sua loja WooCommerce.

Adicionando produtos de venda cruzada no WooCommerce por padrão

Depois de conhecer o processo, adicionar itens de venda cruzada a seus produtos específicos é relativamente fácil nas lojas WooCommerce. Para começar, navegue até Produtos→ Todos os produtos no painel do WordPress. Agora, você pode adicionar itens de venda cruzada aos seus produtos existentes ou adicionar um novo item.

Na página Todos os produtos , clique no produto de sua preferência ou selecione 'editar' para o qual deseja adicionar itens de venda cruzada. Você encontrará a guia 'Produtos vinculados ' depois de descer um pouco na página 'Dados do produto' .

No campo Vendas cruzadas , comece a digitar os nomes ou IDs dos produtos e selecione alguns itens da lista como itens de venda cruzada. Sugerimos adicionar no máximo cinco ou seis itens para não deixar a página congestionada e confundir os compradores. Quando terminar de adicionar produtos de venda cruzada, clique no botão 'Atualizar' na página.

Depois de adicionar itens de venda cruzada para o seu produto , você pode verificar como as vendas cruzadas do WooCommerce aparecem na página do carrinho. Para visualizar seus itens de venda cruzada, procure seu produto e adicione-o a um carrinho.

Como a venda cruzada do WooCommerce funciona apenas na página 'Carrinho' por padrão, você encontrará seus itens de venda cruzada na página Carrinho, na seção 'Você pode estar interessado em' .

Use um plug-in de venda cruzada WooCommerce

O WooCommerce facilita a adição de itens de venda cruzada para seus produtos dedicados por padrão. Dessa forma, você pode vincular vários itens e exibir itens complementares na página do carrinho, para que os compradores sejam incentivados a adicionar mais itens aos carrinhos.

No entanto, esses recursos são limitados a algumas funcionalidades . Além disso, você pode exibir produtos em apenas uma página, especificamente na página do carrinho. Além disso, você não pode aprimorar a aparência , títulos e layouts de como seus produtos serão exibidos. Mas um plugin perfeito pode desbloquear mais potencial para técnicas de venda cruzada em sua loja WooCommerce.

Os melhores plug-ins de venda cruzada do WooCommerce lhe darão controle total sobre seus métodos, layouts e aparência de venda cruzada para atrair mais clientes e aumentar as vendas cruzadas. Esse plug-in é o ProductX da WPXPO , um plug-in WooCommerce Blocks dedicado para desbloquear o potencial da venda cruzada WooCommerce com opções ilimitadas de design e personalização .

Personalize suas vendas cruzadas WooCommerce e aumente as vendas com o ProductX

O ProductX é uma plataforma completa para criar uma loja WooCommerce envolvente e bem organizada que atrai mais clientes.

O ProductX foi desenvolvido usando o robusto mas leve editor de blocos Gutenberg e possui uma ampla gama de recursos de ponta, como comparação de produtos, visualização rápida, lista de desejos, inversão de imagem, controles deslizantes , um filtro de produto com Ajax e muito mais.

Além disso, você terá vários modelos de página exclusivos dentro do ProductX para uso em várias páginas da loja, como arquivo de produtos, loja, check-out do carrinho e páginas de produtos individuais .

Você pode importar essas páginas para sua loja e fazer pequenas alterações para evitar começar do zero ao lançar seu negócio de comércio eletrônico na plataforma WooCommerce .

Uma loja projetada pelo ProductX se destaca da loja WooCommerce padrão em relação à interatividade e estética, incentivando mais visitantes a continuar visitando e fazendo mais compras.

Para impulsionar seu negócio WooCommerce e aumentar as vendas, este é o melhor plugin de venda cruzada WooCommerce disponível no mercado.

Configurando vendas cruzadas WooCommerce com ProductX: um guia passo a passo

Os amplos recursos do ProductX e as infinitas opções de personalização permitem que você faça os ajustes necessários após adicionar itens de venda cruzada para um produto WooCommerce usando a guia de dados do produto.

A venda cruzada com WooCommerce aparece apenas na página do carrinho de compras. Mas você pode tornar a página do carrinho mais atraente para seus clientes, refletindo sua marca por meio das opções de design e dos blocos WooCommerce do ProductX.

Etapa 1: navegue até a seção de modelo da página do carrinho

O ProductX apresenta uma variedade de modelos de página para sua loja WooCommerce, para que você não precise começar do zero e perder tempo. Após instalar e ativar o ProductX , navegue pelo ProductX WooCommerce Builder e clique na opção Carrinho.

Etapa 2: importar um modelo de página de carrinho

Você pode encontrar modelos de página prontos para importar na página do carrinho. No entanto, você precisa atualizar para o ProductX PRO para obter acesso aos modelos premium e começar a personalizá-los para criar uma página impressionante que estimule os compradores a adicionar itens adicionais/complementares ao carrinho.

Agora, escolha um modelo e pressione o botão de importação. Sua página de carrinho aparece imediatamente e pode ser personalizada com blocos WooCommerce. Além disso, você pode editar cada seção usando opções avançadas.

Etapa 3: personalize o carrinho de amostra sem limites

Os modelos já incluem produtos de amostra , portanto, você não precisa alternar todos os produtos para personalizar. Depois de personalizar esta seção, ela será aplicada a cada um dos produtos aos quais você deseja adicionar venda cruzada.

Depois de selecionar o bloco de produtos, você encontrará opções para personalizar o nome do produto, preço, quantidade, subtotal e muito mais. Isso traz grande flexibilidade para definir nomes para esses termos, pois você deseja representar a visão da marca da sua loja .

Além disso, há opções para personalizar a aparência do corpo da mesa, quantos produtos você exibe, imagens de produtos, botões Remover com cores diferentes e opções de tipografia. Além disso, você pode escolher se deseja exibir o Cupom , Continuar comprando , Carrinho vazio, Atualização do carrinho com um simples botão.

Etapa 4: personalize a barra de frete grátis

Uma das características mais impressionantes do ProductX é que ele vem com uma ' Barra de frete grátis ' na página do carrinho. É uma ótima maneira de aumentar a venda cruzada , pois exibe o progresso da adição do valor para obter um benefício de frete grátis da sua loja WooCommerce.

Certamente incentiva os clientes a adicionar mais itens ao carrinho e preencher a barra de progresso para obter uma vantagem de frete grátis.

Felizmente, você pode personalizar a 'Barra de progresso de frete grátis' com o ProductX. Usando as opções na guia do bloco, você pode alterar o texto antes do preço, depois do texto do preço, cor, tipografia e muito mais para projetá-lo de maneira incrível para refletir o tom da sua marca .

Etapa 5: Personalize a seção de produtos de venda cruzada

Role um pouco para baixo e você encontrará os itens relacionados. Selecione ' Produtos de venda cruzada ' na guia Classificação de produtos. Esta é uma seção de amostra que você editará, que entrará em vigor na página do carrinho de qualquer produto.

Depois de selecionar os produtos de venda cruzada na guia de classificação do produto, você pode escolher quantos produtos deseja exibir aqui.

Você também pode alterar o título desta página de produto relacionada para intrigar ainda mais os clientes. Por exemplo, alteramos o bloco para 'Itens que você também precisará' de 'Você também pode gostar'.

Etapa 6: alterar o layout

O ProductX apresenta uma variedade de opções de layout para exibir seus itens de venda cruzada com alguns botões e alternativas, garantindo que seus consumidores tenham uma experiência de compra agradável . Na guia Geral do bloco Mais produtos, você verá seis layouts com botões de comparação, lista de desejos e visualização rápida organizados em diferentes locais.

Além disso, você pode alterar facilmente a exibição do produto usando os alternadores 'List View' e 'Grid View' e as configurações de lacunas de coluna e linha para ajustar o espaçamento correto.

Etapa 7: ajuste os elementos de classificação do produto

O ProductX permite que você organize a imagem, o alternador de variação, a categoria, o título, a descrição, a crítica e o preço como achar melhor para cada produto de uma só vez. Com os botões de seta para cima/para baixo, escolha sua sequência de classificação na guia Elemento de classificação.

Passo 8: Personalizar Conteúdo Wrap & Meta Elementos

Na guia ' Ajuste de conteúdo ', você encontrará opções para alterar a cor de fundo, o raio da borda e o preenchimento para tornar seus itens de venda cruzada mais interativos .

Além disso, o ' Overlay Meta Elements ' tem opções para escolher a cor e o espaçamento entre os elementos sobrepostos. Para torná-lo mais envolvente para os clientes, você pode escolher entre um efeito normal e um hover.

Etapa 9: escolha exibir elementos com um único botão

Após a guia 'Overlay Meta Elements ', você encontrará botões para ativar/desativar a exibição de Preço, Revisão, Breve Descrição, Vendas, Carrinho, Imagem, Cabeçalho e muito mais para os produtos de venda cruzada. Este botão de toque único facilita o gerenciamento desses elementos sem complicações.

Etapa 10: publique sua página de carrinho

Depois de concluir a personalização no modelo de página do carrinho, clique no botão 'Publicar'. Agora adicione seu produto ao carrinho para o qual você adicionou itens de venda cruzada.

Na página do carrinho, você encontrará a seção recém-projetada de itens de venda cruzada . Com cliques únicos, os clientes podem adicionar itens a seus carrinhos de compras, criar listas de desejos, fazer comparações de produtos lado a lado, ler avaliações de clientes e muito mais.

Além disso, a ' Barra de progresso de frete grátis ' na parte superior os motivará a obter o benefício adicionando itens complementares .

Aumente a venda cruzada para WooCommerce com o ProductX

Os clientes normalmente pesquisam itens relacionados que se adequam à sua compra principal e agregam valor a eles . O ProductX oferece uma ampla variedade de controle sobre como seus produtos de venda cruzada são exibidos aos compradores, aumentando suas chances de comprar esses itens.

Com o ProductX, você pode exibir produtos de venda cruzada WooCommerce usando uma variedade de estilos de botão, layouts e esquemas de cores. Portanto, o ProductX é sua melhor opção como solução de cross-selling para sua loja. Comece com o ProductX hoje para aumentar as vendas em sua loja WooCommerce .