Quanto vale meu site? Mais 7 dicas sobre como vendê-lo

Mas antes, um aviso legal:

️ Sou um escritor, não um corretor de sites, especialista financeiro ou especialista jurídico. Este artigo destina-se a dar-lhe uma ideia aproximada do processo que está a analisar, e não a substituir o aconselhamento jurídico ou financeiro profissional.

Com isso fora do caminho, vamos falar sobre os valores do site!

O que afeta o valor de um site?

Existem muitos fatores diferentes que influenciam o valor de um site, mas antes de nos aprofundarmos neles, é importante observar que estamos falando de valor de mercado . Isso não significa necessariamente que é o valor que você ganhará quando vender seu site; esse número é determinado pelo que seu comprador está disposto a pagar. Às vezes pode ser mais do que o valor de mercado, outras vezes será menor.

Ainda assim, saber o valor de mercado do seu site fornece um número a ser alcançado. Então, vamos dar uma olhada no que você usará para calculá-lo.

Divisão de tráfego

Você pode supor que o número total de visitantes do seu site a cada mês/ano é o que determina o valor, mas nem todo tráfego é de valor igual.

Existem dois tipos de tráfego do site: tráfego orgânico e tráfego pago.

Tráfego orgânico

Tráfego orgânico é o termo usado para visitantes que encontram seu site por meio de mecanismos de busca, como Google, Yahoo e Bing. Este é o tipo de tráfego mais valioso porque requer pouco investimento contínuo, criando uma margem de lucro mais ampla.

Você pode descobrir quanto tráfego orgânico está recebendo observando suas análises. Você também pode ver como a quantidade de alcance orgânico que está obtendo se compara a sites semelhantes usando uma ferramenta de SEO, como a Pesquisa Orgânica da Semrush. Isso pode ajudá-lo a entender onde seu site se encaixa no mercado.

Tráfego pago

Tráfego pago é qualquer tráfego trazido ao seu site por meio de anúncios pagos. Esse tipo de tráfego requer mais financiamento para manter, reduzindo a margem de lucro, tornando o tráfego pago menos valioso.

Felizmente, se você estiver rastreando adequadamente seus anúncios com parâmetros UTM, é fácil descobrir a porcentagem de tráfego que está recebendo de anúncios pagos.

A divisão ideal

Não existe um padrão universal para uma divisão “ideal” de tráfego orgânico versus pago, e a maioria dos investidores espera gastar algum dinheiro em anúncios para manter a popularidade de um site. No entanto, você deseja ter mais tráfego orgânico do que tráfego pago, idealmente muito mais. Pessoalmente, acho bom apontar para pelo menos 70% de tráfego orgânico.

Lucro líquido

A receita total pode ser enganosa se uma empresa gastar muito dinheiro na manutenção básica dos negócios. Isso torna importante calcular o lucro líquido, que é a quantia de dinheiro que sua empresa ganha após as despesas. Você pode descobrir isso em duas etapas:

1. Subtraia seus custos operacionais de sua receita total – isso revela seu lucro bruto
2. Subtraia o valor dos impostos pagos do seu lucro bruto – isso revela seu lucro líquido

Um lucro líquido alto mostra que seu site é eficiente em transformar produtos/serviços em dinheiro, e a cada ano que você mantém um lucro líquido alto aumenta o valor do seu site.

Fluxos de receita

Os potenciais compradores também vão querer saber como seu site ganha dinheiro. Especificamente, eles observarão duas coisas: o número de fluxos de renda e a qualidade/confiabilidade desses fluxos de renda.

Número de fluxos de renda

Um site com apenas um fluxo de renda é vulnerável; uma grande mudança de mercado pode acontecer a qualquer momento e destruir essa receita, tornando o site não lucrativo.

Sites com várias fontes de renda, por outro lado, podem sobreviver se uma ou até duas dessas fontes desaparecerem. Por esse motivo, sites com diversos fluxos de renda geralmente serão mais valiosos.

Qualidade/confiabilidade dos fluxos de renda

O outro fator a considerar é quão razoável é esperar que esses fluxos de renda continuem gerando lucro e/ou aumentem esse lucro. Há dois fatores principais a serem considerados aqui:

• Propriedade. Um programa como o Amazon Affiliates pode mudar o modelo de participação nos lucros ou até desaparecer totalmente a qualquer momento. Por outro lado, se você permitir que as empresas comprem anúncios diretamente de seu site, você controla quanto custa cada anúncio, por quanto tempo cada um é executado e por quanto tempo todo o programa é executado.
• Receita passada. É mais provável que um comprador acredite que um fluxo de renda é estável se você puder fornecer registros de renda estável ou crescimento de renda por um período de vários anos.

A divisão dessas fontes de renda também pode ser importante. Por exemplo, se você executa seu próprio programa de publicidade em seu site, mas a maior parte do seu dinheiro ainda vem de links de afiliados, isso pode levar a um valor geral mais baixo.

Idade “indexada” do domínio

Este é o tempo que o site está indexado ativamente no Google e em outros mecanismos de pesquisa. Um site antigo é mais valioso porque teve mais tempo para ganhar backlinks de qualidade. Sites mais antigos geralmente também têm um histórico de receita mais longo para provar que seus ganhos são confiáveis.

Backlinks

Outra coisa a considerar é o número de backlinks de qualidade que existem para o seu site.

Existem dois tipos de sites dos quais você deseja ter backlinks:

• Sites editoriais. Estes são links de fontes de notícias estabelecidas, como CNN ou Forbes.
• Sites de nicho de alto tráfego. São sites do seu nicho que recebem muito tráfego orgânico.

Como esses sites são considerados autoridades em determinados tópicos, os links para seu site fazem com que você pareça mais confiável para o Google. Isso pode ajudá-lo a suportar atualizações algorítmicas.

Tráfego ascendente e tendências de receita

A única coisa melhor para um comprador do que uma fonte de renda constante é uma fonte de renda cada vez maior. Se você puder mostrar que teve ganhos significativos em tráfego e/ou receita, isso poderá aumentar o valor do seu site.

Fatores externos

Fatores externos são outros ativos vendidos com o site que aumentam seu alcance e lucratividade. Fatores externos comuns são listas de e-mail e contas de mídia social. Se você puder provar que tem um público altamente engajado nesses lugares, ou melhor ainda, descobrir sua taxa de conversão real, isso pode aumentar o valor do seu site.

Multiplicador mensal/anual

A última coisa a considerar é que a pessoa que comprar seu site não o terá por apenas um mês ou um ano, mas por vários. Seu site continuará ganhando dinheiro para eles ao longo de todos esses meses/anos, o que significa que seu valor é maior do que o que ele ganha em um mês/ano.

Infelizmente, não existe um multiplicador de tamanho único. Alguns sites recomendam um multiplicador de 36 meses, que está de acordo com o multiplicador comumente recomendado de três a cinco anos. Outros sites recomendam um multiplicador de seis ou mais anos. E o que eles querem que você multiplique também varia: algumas pessoas sugerem que você baseie na renda bruta, enquanto outras sugerem que você baseie na renda líquida. No final, você precisa escolher o que lhe parece razoável (ou procurar um consultor financeiro para ajudá-lo a descobrir).

Quanto vale o meu site? Duas maneiras de descobrir

Use uma calculadora de avaliação de sites online

A maneira mais fácil de obter uma estimativa do valor do seu site é usar uma calculadora de avaliação de sites. São ferramentas online gratuitas que analisam vários aspectos do seu domínio para determinar o valor do seu site.

Cada calculadora de avaliação de sites usa uma fórmula ligeiramente diferente, mas geralmente você pode esperar que eles analisem alguns dos principais fatores que discutimos anteriormente:

• Tráfego geral
• Ranking no Google e outros motores de busca
• Idade do domínio
• Visibilidade nas redes sociais (número de compartilhamentos no conteúdo do site)
• Backlinks de qualidade
• Estimativas de renda

Algumas calculadoras de avaliação também podem oferecer estimativas para coisas como despesas/receitas de publicidade ou o custo de hospedagem e o domínio.

Prós e contras de usar uma calculadora de avaliação de sites

Qual calculadora de avaliação de sites on-line você deve usar?

Se você quiser usar uma calculadora de avaliação de sites, recomendo usar a calculadora de avaliação de sites Worth of Web. Ele fornece um relatório detalhado sobre vários aspectos do seu site e compartilha recomendações de ações personalizadas para ajudá-lo a aumentar o valor do seu site.

Calcule manualmente

A outra maneira de descobrir o valor do seu site é calculá-lo manualmente. Para fazer isso, você precisará calcular seu lucro líquido mensalmente ou anualmente e, em seguida, multiplicar esse número por um número apropriado.

Prós e contras de calcular manualmente

Qual múltiplo você deve usar para determinar o valor do seu site?

A maioria das fontes recomenda que você use um múltiplo que equivale a cerca de três ou quatro anos . Você também precisa garantir que seu múltiplo use a mesma medida de tempo que o número de lucro que você está usando. Por exemplo, se você estiver trabalhando com lucro líquido mensal, use um múltiplo mensal de 36. Por outro lado, se você mediu seu lucro líquido anualmente, use um multiplicador anual de três.

Aqui está um exemplo de como esse cálculo pode ser:

Lucro líquido: 12.000/ano
Múltiplo: 3 (anos)
$ 12.000 x 3 = $ 36.000
Valor total: $ 36.000

Como você pode fazer seu site valer mais?

Decepcionado com a resposta inicial à pergunta “quanto vale o meu site?” Há algumas coisas que você pode fazer para aumentar o valor do seu site:

• Melhore seu projeto. Certifique-se de que é compatível com dispositivos móveis, fácil de usar e rápido de carregar.
• Otimize seu site para velocidade. Escolha um tema de carregamento rápido, otimize suas imagens para a web e tome outras medidas para melhorar seus tempos de carregamento.
• Crie mais conteúdo perene. Você quer ter certeza de que a maior parte do seu conteúdo ainda será valiosa em um ano. Isso ajudará você a trazer uma quantidade maior de tráfego orgânico.
• Atualize o conteúdo antigo. Adicione novas informações e palavras-chave ao conteúdo antigo sempre que possível. Você também vai querer limpar links e imagens quebrados. Essa é uma boa maneira de garantir que o conteúdo antigo ainda traga tráfego orgânico muito depois de publicado.
• Procure oportunidades de backlinks. Entre em contato com blogs populares em seu setor para ter seu site em destaque.
• Adicione mais fontes de renda, enfatizando as fontes de renda que lhe dão controle total de quanto dinheiro o site é capaz de fazer. Por exemplo, se você tem receita de afiliado e vende anúncios diretamente, deseja se concentrar em aumentar as vendas diretas de anúncios.
• Construa sua marca em lugares relevantes, com ênfase em sua lista de e-mail. Uma lista de e-mail é mais valiosa do que contas de mídia social porque a lista de e-mail é sua propriedade e continua sendo sua quando você troca as ferramentas de marketing por e-mail.

Você notará que a maioria delas não são soluções rápidas. Se você quiser tornar seu site mais valioso, terá que investir uma quantidade significativa de tempo nele.

Dicas para vender seu site

Saber o valor do seu site é apenas um aspecto de uma venda bem-sucedida. Há várias outras coisas a fazer para garantir que seu site passe sem problemas entre os proprietários e gere lucro no processo:

1. Otimize seu site. Novamente, reserve um tempo para otimizar seu design e velocidades de carregamento, atualizar conteúdo antigo e otimizar quaisquer perfis de mídia social ou outros ativos que você planeja vender com seu site.
2. Calcule seu valor. Você pode usar qualquer um dos métodos abordados neste artigo. Você também pode usar os dois métodos e, se houver uma diferença significativa entre os números, escolha um preço no meio.
3. Organize sua papelada com antecedência. Os compradores em potencial vão querer ver os registros de seu tráfego, custos operacionais e receita. Muitos contratarão um CPA para examinar seus registros financeiros também. Você quer ter certeza de que há algo organizado para eles olharem. Para mais detalhes, confira este guia para preparar demonstrações financeiras antes de vender um negócio.
4. Saiba o que você está disposto a aceitar. A maioria dos compradores vai pechinchar, esperando obter lucro com seu investimento mais cedo ou mais tarde. Decida com antecedência se você está disposto a dobrar o preço de venda e, em caso afirmativo, quão baixo você está disposto a ir.
5. Considere contratar um corretor. Um corretor pode ajudá-lo a navegar pelos processos legais envolvidos na transferência de propriedade de seu site e ativos relacionados. Eles também podem ajudá-lo com o lado técnico dessas transferências.
6. Considere consultar um advogado. Um advogado pode ajudá-lo a redigir um contrato de venda que cubra todos os processos e contingências relacionados à venda.
7. Mantenha sua equipe informada. Se você trabalha com uma equipe, certifique-se de que eles saibam o que está acontecendo com a venda. Se o comprador pretende manter a mesma equipe, você também deve trabalhar com eles para garantir que a transferência de emprego ocorra sem problemas.

Acima de tudo, reserve um tempo para fazer as coisas corretamente. Você não quer se ver atolado em uma batalha legal por causa de uma linguagem contratual incompreendida daqui a dois anos.

Quanto vale o meu site: considerações finais

Avaliar um site é uma coisa complicada. Há muitos fatores diferentes a serem considerados, e as regras parecem variar dependendo de quem você pergunta.

Você também não precisa descobrir isso sozinho se não quiser; existem ferramentas como a calculadora de avaliação do valor do site para ajudá-lo a responder à pergunta “quanto vale o meu site”.

Se você tiver alguma dúvida sobre como avaliar seu site, não hesite em nos informar nos comentários.