Capítulo 13: Como criar uma lista de e-mail para seu blog

Bem-vindo de volta à nossa série sobre como criar um blog e construir um público! Até agora, cobrimos todos os tópicos que você precisa saber, desde comprar um domínio, escolher um tema WordPress, escrever um bom conteúdo e promover seu trabalho.

Embora o processo de criação de um blog possa ser demorado e parecer assustador, não é tão ruim se você der um passo de cada vez.

Na lição anterior, Capítulo 12, falamos sobre como promover seu blog.

Existem várias maneiras diferentes de promover seu blog, incluindo mídias sociais, parcerias, aparições, promoções pagas e muito mais.

Também discutimos brevemente o uso do email marketing, que é uma das maneiras mais eficazes de promover seu conteúdo.

Neste post, vamos expandir isso.

Abaixo, falaremos tudo sobre e-mail marketing e como construir uma lista de e-mail. Embora todos saibam o que é e-mail, nem todos conhecem os meandros do e-mail marketing. Como você constrói uma lista de e-mail? Por que você deve construir um? E como você pode otimizá-lo para desempenho máximo?

Vamos aprender sobre como construir uma lista de e-mail!

Por que você deve começar a construir sua lista de e-mail?

Antes de entrarmos nas táticas, você pode estar se perguntando: exatamente por que vale a pena construir uma lista de e-mail em primeiro lugar?

Com todas as diferentes estratégias e métodos de marketing disponíveis, o que torna o email marketing uma boa estratégia?

Vamos cobrir algumas das razões mais importantes.

Maior ROI do que qualquer outro método de marketing

Em primeiro lugar, o marketing por e-mail vale a pena simplesmente porque funciona melhor do que outros métodos em uma base de dólar por dólar.

Para cada dólar gasto em marketing por e-mail, você obterá resultados melhores do que um dólar gasto em marketing de mídia social.

De acordo com DMA.org.uk (via Forbes), cada US$ 1 gasto em email marketing retorna US$ 42:

Para ajudar a simplificar o processo, existe um método de marketing que manteve sua fama. O marketing por e-mail ainda promete oferecer o maior ROI de todos os canais de marketing – US$ 42 de volta para cada dólar gasto.

Essa é uma enorme taxa de retorno!

Principalmente quando comparado a outras opções como o Facebook, que tem um retorno médio de cerca de 9%.

Altamente segmentado

O e-mail é realmente pessoal – todo mundo tem um e a maioria das pessoas o verifica todos os dias ou a cada poucos dias. A maioria das pessoas também trata sua caixa de entrada de e-mail de uma maneira mais pessoal do que a página da conta do Facebook ou o feed do Instagram.

Além disso, ao contrário de outras plataformas sociais, você só pode enviar e-mails se o assinante optar por recebê-los.

No Instagram, por exemplo, os anunciantes podem pagar para exibir coisas em seu feed. Não há como fazer isso com e-mail, pois seria considerado spam.

Isso torna qualquer e-mail altamente segmentado – se alguém estiver recebendo seu e-mail, ele já indicou que está interessado no que você está fazendo. Esta é uma situação muito melhor do que apenas esperar que um usuário do Facebook ou Instagram goste do seu anúncio!

Ativo de negócios vitalícios

Comparado às contas de mídia social, os e-mails geralmente duram muito mais e são usados ​​com mais frequência pelas pessoas.

Muitos dos primeiros usuários da internet ainda estão usando o mesmo endereço de e-mail que tinham no final dos anos 90!

Isso é diferente da maioria dos sites de mídia social, onde as pessoas geralmente criam novas contas – ou o próprio site sai do mercado ou perde popularidade (como MySpace ou Friendster).

Como tal, coletar e-mails é uma boa estratégia de longo prazo que você pode usar de forma realista por anos ou até décadas.

Embora as pessoas às vezes mudem seus endereços de e-mail, a maioria não o faz. Você também pode assumir com segurança que o próprio e-mail permanecerá por muito, muito tempo, pois nenhuma alternativa viável surgiu.

Econômico e econômico

Já que o e-mail é uma tecnologia bastante antiga e é vista como menos “exótica” do que algumas plataformas de mídia social mais recentes. Isso também significa que existem muitas ferramentas de marketing por e-mail acessíveis no mercado ou você faz marketing por e-mail no WordPress.

Existem várias empresas e plugins como MailPoet, Mailchimp e outros que permitem que você use suas ferramentas de forma totalmente gratuita.

Mesmo quando você precisa atualizar para um plano pago, os preços geralmente são bastante razoáveis ​​e são baseados em preços estabelecidos, em vez de preços de leilão, como anúncios do Google ou do Facebook.

Se você estiver com um orçamento limitado, isso torna o marketing por e-mail um excelente lugar para começar.

Fácil de medir

Uma das coisas boas do email marketing é que é relativamente fácil de medir em comparação com alguns outros métodos de marketing.

Basicamente, existem apenas algumas variáveis ​​diferentes para acompanhar ao enviar e-mails:

• Número de assinantes: quantas pessoas se inscreveram na sua lista de e-mail?
• Número de aberturas: quantas pessoas abrem seus e-mails quando você os envia?
• Número de cliques: quantas pessoas clicam em links ou botões dentro de seus e-mails?

Embora existam algumas coisas extras que você pode analisar para obter dados extras, tudo basicamente se resume a essas três coisas.

Isso torna o email marketing bastante simples, especialmente quando comparado às complexidades do Facebook, Instagram, TikTok ou outros canais sociais que são todos diferentes e têm ferramentas diferentes para aprender, métricas para medir e culturas locais para entender.

Isso sem mencionar que os aplicativos de mídia social vêm e vão, enquanto o e-mail permanece praticamente o mesmo.

Escrever um email em 2022 é mais ou menos exatamente o mesmo de 2002, com algumas pequenas adições e atualizações desde então. A maioria dos sites de mídia social, por outro lado, nem existia em 2002!

O que considerar antes de implementar um plano de marketing por e-mail

Antes de entrar em uma campanha de marketing por e-mail, é bom parar e considerar algumas coisas. Não se mova muito rápido e cometa alguns erros básicos que você pode evitar facilmente!

Descubra a quem você quer servir

Ao decidir sobre um público para criar uma lista de e-mail, lembre-se de que nem todos que visitam seu blog podem estar interessados ​​em receber mais atualizações por e-mail.

Seu blog pode estar cobrindo uma variedade de tópicos. Seus assinantes de e-mail podem não querer receber todas as atualizações.

Segmentar sua lista de e-mail ajudará a criar conteúdo relevante para cada grupo, aumentando as chances de as pessoas abrirem ou agirem de acordo com seu e-mail quando recebido.

Tenha um propósito claro

Primeiro, sempre tenha um propósito claro do motivo pelo qual você está enviando e-mails. As caixas de entrada de e-mail já estão cheias o suficiente e a maioria das pessoas recebe dezenas de e-mails, se não centenas, por dia.

Se você vai começar a enviar e-mails, tenha certeza absoluta de que sabe qual é o propósito.

É para fazer mais vendas? Para atrair mais usuários do seu serviço gratuito? Ou talvez para obter mais leitores do seu conteúdo?

Tente ser muito específico sobre quais são seus objetivos finais no início. Eles podem mudar com o tempo, mas como diz o velho ditado: “Planos são inúteis, mas planejamento é essencial”.

Crie um brinde optin

Embora você possa querer ir direto para a criação de um boletim informativo por e-mail, pode ser sábio primeiro criar alguns “brindes”, ou itens gratuitos, que você pode usar para atrair assinantes.

Isso pode ser qualquer coisa, de um eBook a um curso ou até mesmo uma coleção de arquivos úteis, como modelos do Photoshop. Tente ser criativo e tenha ideias relacionadas ao seu nicho de blog específico.

A ideia geral é simples: oferecer coisas grátis em troca de se inscrever em sua newsletter. Essa é uma tática clássica de email marketing que provou ser eficaz.

Este é um excelente momento para reaproveitar alguns conteúdos antigos também.

Embora você não deva apenas reempacotar postagens antigas em um novo eBook, geralmente é uma boa ideia desenvolver o trabalho que você já fez. Se você pode agregar mais valor transformando uma série de posts em um eBook ou curso interativo, deveria!

No entanto, certifique-se de que você está realmente agregando valor ao seu brinde. Nada irrita mais os novos assinantes do que se inscrever em um boletim informativo e se decepcionar com o “presente”.

Esta é realmente uma boa maneira de fazer com que eles cancelem a inscrição imediatamente, então definitivamente dedique tempo e esforço para criar um brinde opcional que valha a pena.

Descubra o que você deseja enviar por e-mail para seus assinantes

Como uma etapa secundária à anterior, você também deve descobrir exatamente que tipo de conteúdo planeja enviar aos assinantes. O conceito de um boletim informativo por e-mail é bastante simples, mas em que consistirá exatamente?

Novas atualizações de produtos? Espreitadelas de lançamentos futuros? Dicas e truques que os leitores não encontram no blog público?

Seja qual for o seu nicho, tente criar algum valor em seus e-mails que vá além das mesmas coisas que você publica em seu blog.

Afinal, os leitores estão assinando seu boletim informativo por e-mail porque querem mais de você, não porque querem exatamente a mesma coisa.

Otimize seu site

Antes de embarcar em uma campanha de email marketing, também ajuda a otimizar seu site para isso.

Muitos blogueiros cometem o erro de simplesmente adicionar um formulário de inscrição em suas postagens, esperando que os leitores percebam e se inscrevam sem nenhuma promoção ou incentivo. Geralmente não funciona assim, infelizmente!

Portanto, certifique-se de que seu site tenha uma boa aparência primeiro e depois se preocupe em adicionar um formulário de inscrição por e-mail.

Certifique-se de que suas postagens tenham recursos visuais atraentes, que você não tenha erros gritantes ou erros de digitação em seu conteúdo e que seu site carregue rapidamente.

Torne super fácil para as pessoas se inscreverem. Uma das melhores maneiras de obter mais assinantes é facilitar para eles. Se você criar uma página de inscrição e garantir que não haja distrações na página, as pessoas estarão mais dispostas a se inscrever!

As opções usuais incluem um widget de barra lateral ou até mesmo uma janela pop-up. Dessa forma, eles podem facilmente se inscrever e se tornar seus assinantes. Além disso, inclua um link para baixar o brinde, se aplicável. Você pode usar nosso plugin Convert Pro para fazer isso.

Sem essas coisas, os leitores podem deixar seu site antes mesmo de terem a chance de se inscrever em um boletim informativo.

Use um serviço de e-mail marketing

Finalmente, depois de ter feito todas as outras etapas, é hora de escolher um serviço de email marketing.

Como mencionamos acima, o email marketing é uma indústria bastante antiga e existem algumas opções nesse espaço.

Mas, você pode se perguntar, por que preciso de um serviço de email marketing? Não posso simplesmente enviar um e-mail para meus assinantes diretamente da minha conta do Gmail ou do Yahoo?

Não exatamente. Enviar e-mails dessa maneira é uma maneira infalível de ser sinalizado como spam.

Também é bastante difícil e complicado enviar conteúdo de blog por meio de uma conta de e-mail pessoal. Em vez disso, você vai querer usar um serviço de email marketing, que lida com tudo isso para você.

Embora haja um grande número de opções disponíveis, alguns dos nossos favoritos são Omnisend, Sendinblue, Mailchimp e MailPoet.

Cobrimos as vantagens e desvantagens de cada um neste post (10 ferramentas poderosas de marketing por e-mail para aumentar suas vendas no WooCommerce), então não deixe de ler!

Pronto para começar a enviar e-mails? Vamos para o próximo passo.

Como conseguir assinantes em seu blog

Agora que você lançou sua estratégia de email marketing, é hora de conseguir alguns assinantes.

Existem várias maneiras diferentes de fazer isso, mas vamos abordar as cinco ou mais importantes.

Ofereça um incentivo para seus assinantes

Oferecer incentivos para uma inscrição é um método muito importante para implementar se você deseja obter assinantes.

Hoje em dia, a maioria das pessoas hesita um pouco em apenas se inscrever em um boletim informativo desconhecido, portanto, se você puder oferecer um incentivo como um curso ou e-book gratuito, é altamente recomendável.

Adicionar formulários de adesão

Agora que você criou um ótimo conteúdo, é hora de adicionar um formulário de inscrição para que as pessoas possam se inscrever!

Você pode criar um formulário de inscrição usando o Convert Pro. Este plugin permite que você crie belos formulários de inscrição em apenas alguns cliques. Você também pode testar seus formulários A/B para ver qual deles funciona melhor para seu blog ou site.

Depois que alguém se inscrever, envie uma mensagem de confirmação para saber que a inscrição foi bem-sucedida!

Criar páginas de destino

Você pode usar uma página dedicada que pode ajudar a aumentar sua lista de e-mail. Uma página de destino é livre de distrações e permite que você crie sua mensagem de marketing para que as pessoas aceitem seus e-mails.

Você também pode criar páginas de destino separadas para coletar endereços de e-mail.

Essas páginas devem se concentrar em fazer com que o visitante se inscreva em sua lista de e-mail e oferecer algum tipo de incentivo em troca de seu endereço de e-mail, como um e-book ou curso.

Para criar páginas de destino de alta conversão, recomendamos o uso do CartFlows.

CartFlows é um construtor de funil de vendas para sites WordPress. Ele permite que você crie funis online de forma rápida e fácil para ajudar a incentivar o engajamento.

A versão gratuita permite criar páginas de destino completas com todos os tipos de integrações, enquanto a versão premium adiciona ferramentas de engajamento muito mais poderosas.

Se seu objetivo é simplesmente construir seu e-mail, o CartFlows é a ferramenta perfeita!

Use uma barra adesiva

Uma barra pegajosa é um elemento do site que segue o visitante enquanto ele rola a página. Normalmente, esta é a barra de navegação, mas alguns plugins também permitem que você tenha uma barra de assinatura de rolagem.

Às vezes, isso pode ser um pouco irritante, especialmente quando você está tentando ler o conteúdo de uma página. No entanto, se bem feito, eles não são intrusivos e podem efetivamente fazer com que os leitores se inscrevam na sua lista de e-mail.

Certifique-se de que a barra adesiva se destaque na página para que as pessoas não a percam. Você também pode criar barras de informações personalizadas usando o ConvertPro.

Crie um CTA personalizado

Você deve ter se deparado com vários banners, pop-ups, elementos do site pedindo para fazer o opt-in.

Eles geralmente são acompanhados por uma chamada à ação (CTA) que o incentiva a dar o próximo passo.

Esses CTAs ajudam você a gerar mais leads e construir sua lista de e-mail rapidamente.

Com o recurso CTA personalizado do Astra Pro, você pode dar um passo adiante. Você pode ter banners personalizados dentro de postagens ou conteúdo da página que incentivem os visitantes a participar.

É bem fácil de criar também.

No capítulo 6 – Design WordPress blog, você aprendeu como instalar o tema Astra para o melhor desempenho do seu blog. Para adicionar CTAs personalizados, você precisará do Astra Pro.

Veja como você pode adicionar banners personalizados às suas postagens:

Vá para Aparência > Opções do Astra > Layouts personalizados

Crie um belo layout personalizado para o seu blog

Em seguida, vá para Configurações de layout e escolha – Dentro do conteúdo da postagem/página

Você também pode selecionar a localização do banner e personalizar onde exibir o banner e excluir onde não exibir

Esse é um recurso poderoso porque você pode ter diferentes banners e CTAs atendendo a vários posts. Isso aumenta a probabilidade de converter o visitante em um lead.

Confira este tutorial detalhado sobre como criar CTAs personalizados.

Executar anúncios

Por fim, os anúncios são uma opção a ser considerada ao procurar ganhar assinantes. Embora esse método geralmente seja menos eficaz do que apenas escrever um bom conteúdo e reunir seguidores dessa maneira, ainda pode funcionar se você fizer da maneira certa.

Não sabe para que fazer um anúncio?

Tente usá-lo para o conteúdo gratuito que você criou acima. Oferecer um anúncio para um curso ou e-book gratuito é uma abordagem eficaz. Certifique-se também de criar uma página de destino personalizada e direcionada ao público específico que você deseja obter.

Como otimizar ainda mais seu e-mail marketing

Depois de fazer as coisas acima, você está praticamente pronto. Mas se você quiser otimizar ainda mais sua estratégia de email marketing, dê uma olhada nessas etapas extras.

Eles não são estritamente necessários, mas todos eles podem ajudar a aumentar sua eficácia geral e adicionar mais assinantes à sua lista de e-mail.

Escreva e-mails adequados

A parte mais importante do email marketing é o conteúdo do seu email.

Certifique-se de estar escrevendo e-mails valiosos para os assinantes. Esses e-mails devem ser úteis, educativos e envolventes.

Use uma linha de assunto atraente e truques de formatação, como negrito ou itálico, para garantir que seu e-mail se destaque na caixa de entrada.

Se você deseja que seu e-mail seja aberto, certifique-se de que ele também tenha um ótimo título. Em seguida, escreva o corpo do e-mail justificando o título.

Aqui está um artigo descrevendo a criação eficaz de conteúdo de e-mail.

Bem-vindo seus assinantes

Depois que alguém se inscrever na sua lista de e-mail, é bom enviar um e-mail de boas-vindas.

Para alguém se tornar um cliente fiel, você precisa criar uma conexão com ele e nutrir esse relacionamento até que ele esteja pronto para comprar de você.

Essa mensagem de boas-vindas deve criar entusiasmo para o assinante e oferecer valor real para que ele não tenha motivos para não abrir ou ler e-mails futuros de você.

Essas mensagens também devem fornecer dicas úteis sobre como aproveitar ao máximo a lista de e-mails. Você também pode oferecer outro brinde nesta mensagem para que o assinante se interesse pelo seu conteúdo.

Seja Sempre Teste A/B

O marketing por e-mail é um cenário em constante mudança, e o que funciona hoje pode não funcionar amanhã.

Certifique-se de estar sempre testando A/B suas campanhas de e-mail para ver o que ressoa com os assinantes. Experimente diferentes linhas de assunto, conteúdo de e-mail e frases de chamariz para ver quais obtêm os melhores resultados.

Você também pode testar diferentes prazos e formatos de entrega para ver o que funciona melhor para seu público.

Quanto mais você experimentar, melhor será o seu email marketing.

Teste de mapa de calor

O teste de mapa de calor é uma ótima maneira de ver o desempenho de suas páginas de destino. Você pode usar o software de mapa de calor para rastrear os movimentos e cliques do mouse. Isso ajudará você a saber o que atrai a atenção do seu público na página e o que não é.

Você pode fazer alterações na página de destino com base nessas informações para otimizá-la e obter melhores resultados.

Aqui está um guia detalhado sobre como configurar mapas de calor em seu site.

Otimize linhas de assunto e CTAs

À medida que você continua testando diferentes aspectos da sua estratégia de marketing por e-mail, você encontrará muitas melhorias. Se você achar que uma determinada linha de assunto ou call-to-action não está tendo um bom desempenho, é hora de otimizá-la.

Lembre-se de que o email marketing é um cenário em constante mudança e o que funciona hoje pode não funcionar amanhã. Portanto, certifique-se de estar sempre testando suas campanhas A/B para ver o que ressoa com seu público.

Evite pedir muitas informações

Ao pedir um optin, não peça muitas informações. Isso pode sobrecarregar os visitantes e levantar preocupações de privacidade em suas mentes. Esse formulário de lead pode até não converter bem.

Em vez disso, mantenha-o simples. Basta pedir um nome e um endereço de e-mail.

Tome seu tempo para alimentá-los e construir confiança. E, em seguida, peça-lhes as informações que você precisa.

Otimizar conteúdo para celular

Se você tem assinantes que visualizam seu conteúdo em dispositivos móveis, é hora de otimizar para eles.

Certifique-se de que sua página de destino, CTAs e formulários de inscrição também sejam fáceis de clicar em um telefone.

Até mesmo seus e-mails devem ser lidos pelo telefone. Uma boa experiência do usuário sempre cria uma grande confiança!

Comece o e-mail marketing hoje

O e-mail marketing é uma estratégia poderosa para qualquer negócio. Com o e-mail, você cria a fidelidade do cliente e se estabelece como uma autoridade em seu setor.

Embora essas dicas ajudem você a começar a criar uma lista de e-mail e lançar sua primeira campanha, leva tempo para dominar essa habilidade.

Leva tempo para dominar a habilidade do email marketing, mas vale a pena em termos de fidelidade do cliente e autoridade do setor. Continue aprendendo a criar conteúdo melhor que ressoe com seu público. Siga estas dicas para começar e você estará no caminho certo.

Falando em e-mails, assine nossa newsletter por e-mail. Enviamos a você conteúdo WordPress orientado a valor todas as semanas!

Agora é hora de colocar seu blog para funcionar e fazer alguma renda. Junte-se a nós no Capítulo 14: Como ganhar dinheiro com blogs (as formas práticas) para saber como!