Como criar uma estratégia de marketing de conteúdo: guia completo

Criar conteúdo para seu site, blog ou contas sociais pode parecer uma tarefa simples. No entanto, sem planejamento e consistência adequados, é improvável que você atinja seus objetivos de conteúdo. Portanto, se você tem uma empresa nova ou em crescimento, deve estar se perguntando como criar uma estratégia de marketing de conteúdo.

Felizmente, nosso guia passo a passo mostrará como criar uma estratégia de marketing de conteúdo. Você começará escolhendo seu objetivo final de conteúdo. Em seguida, você pode desenvolver a história da sua marca, criar um calendário de conteúdo e avaliar seu conteúdo em relação aos principais indicadores de desempenho.

O que é uma estratégia de marketing de conteúdo (e por que você precisa de uma)?

Uma estratégia de marketing de conteúdo é uma forma eficiente de criar, organizar e gerenciar seu conteúdo. Você projetará sua estratégia em torno de um (ou mais) objetivos principais. Dessa forma, todo o seu conteúdo terá um propósito claro, portanto é mais provável que resulte em sucesso.

Por exemplo, você pode ser uma nova empresa que deseja se concentrar na construção do reconhecimento da marca. Nesse caso, você pode criar uma estratégia de conteúdo com foco em SEO (Search Engine Optimization) e mídias sociais para obter mais exposição.

Uma das razões pelas quais uma estratégia de marketing de conteúdo é essencial é porque, sem ela, você estará postando novo conteúdo quando (e se) for conveniente. Dessa forma, você pode produzir muito conteúdo novo quando estiver cheio de ótimas ideias.

No entanto, quando sua inspiração diminuir, você poderá passar longos períodos sem publicar novas postagens. Isso torna difícil para novos públicos confiarem em sua marca. Além disso, é muito mais difícil construir relacionamentos com os clientes existentes.

Enquanto isso, como mencionamos, uma estratégia de conteúdo geralmente é um esforço de longo prazo para atingir seu(s) objetivo(s) de negócios. Portanto, se você deseja converter mais leads, você pode criar uma campanha de e-mail para entregar nas caixas de entrada dos clientes.

Para que isso seja bem-sucedido, você precisará mapear exatamente o que deseja alcançar em cada e-mail. Além disso, você precisará decidir quando (e com que frequência) fazer contato. Tudo isso fará parte da sua estratégia de marketing de conteúdo.

Como criar uma estratégia de marketing de conteúdo (em 8 etapas)

Agora que você sabe por que é importante criar uma estratégia de conteúdo, mostraremos como criar uma estratégia de marketing de conteúdo em algumas etapas simples.

1. Defina seu objetivo final
2. Crie personas do público
3. Desenvolva a história da sua marca
4. Identifique as principais plataformas
5. Estabeleça um calendário de conteúdo
6. Ideias para tópicos de pesquisa
7. Crie conteúdo valioso
8. Avalie regularmente o conteúdo em relação aos KPIs

1. Defina seu objetivo final

Se você está se perguntando como criar uma estratégia de conteúdo, o primeiro passo é definir seu objetivo final de conteúdo. Por exemplo, se você acabou de abrir seu negócio (ou está passando por uma reformulação da marca), pode ser uma boa ideia focar na construção do reconhecimento da marca.

No entanto, para empresas mais estabelecidas, você pode querer gerar mais leads, aumentar as conversões ou impulsionar as vendas. Dependendo do seu objetivo, seu conteúdo, plataformas e programação podem parecer diferentes.

Você pode escolher mais de uma meta a ser perseguida, mas certifique-se de que ela seja clara e alcançável. Além disso, é importante ter certeza de que a meta está de acordo com sua(s) meta(s) de negócios abrangente(s).

Um dos outros motivos para definir uma meta clara é porque ela ajuda a medir o sucesso de sua estratégia de conteúdo. Por exemplo, depois de um certo número de semanas (ou meses), você pode identificar claramente se alcançou o que se propôs a fazer.

2. Crie personas para o público

Para criar uma estratégia de conteúdo bem-sucedida, é importante desenvolver personas do público. Dessa forma, você pode garantir que seu conteúdo seja relevante (e valioso) para os visitantes, aumentando a probabilidade de causar impacto.

Se não tiver certeza de quem é seu público-alvo, você pode realizar algumas pesquisas de mercado. Além disso, você pode dar uma olhada em seus segmentos atuais de clientes, prestando muita atenção aos dados demográficos e às tendências de contato.

Felizmente, existem inúmeras ferramentas gratuitas para ajudá-lo a pesquisar as personas do seu público. Por exemplo, você pode compilar dados de público a partir de análises de mídia social (como Facebook Audience Insights).

Ou você pode usar o Google Analytics:

Em seguida, concentre-se em detalhes como idade, localização, idioma, padrões de gastos, pontos problemáticos e muito mais.

Depois de entender para quem você está vendendo, você será capaz de posicionar seus produtos ou serviços como a solução para os problemas deles. Então, você pode implementar essa estrutura de solução de problemas em seu conteúdo.

3. Desenvolva a história da sua marca ‍

Agora que você definiu seu objetivo e criou personas para o público, está pronto para a próxima etapa na criação de uma estratégia de marketing de conteúdo: desenvolver a história de sua marca. Não importa o nicho que você ocupe, sempre haverá concorrência. Portanto, é importante distinguir sua marca e dar aos clientes um motivo claro para escolhê-la.

Existem várias maneiras de desenvolver uma história de marca. Para começar, você pode criar uma narrativa em torno do problema e da solução. Você pode mostrar aos leitores que entende seus pontos fracos e posicionar seu conteúdo (ou produtos) como a solução.

Além disso, é útil pensar no que torna sua marca única. Por exemplo, você pode produzir produtos sustentáveis ​​em embalagens ecológicas:

Ou você pode vender produtos artesanais exclusivos da sua região. Então, você pode incorporar essa mensagem à história da sua marca.

Por último, a história da sua marca pode residir na sua formação ou experiência. Por exemplo, você pode dizer aos leitores de onde veio a ideia para seus produtos:

Ou você pode mencionar eventos e experiências importantes que alteraram a jornada da sua marca. Isso pode humanizar seu negócio e ajudar os leitores a se conectarem com seu conteúdo.

4. Identifique as principais plataformas

Com as personas do seu público em mente, você será capaz de identificar as principais plataformas onde postará seu conteúdo. Claro, você pode postar em todos os canais. No entanto, para aumentar suas chances de sucesso, é melhor focar em três canais onde seu público é mais ativo.

Por exemplo, em abril deste ano, cerca de 38,5% do público global do TikTok eram pessoas com idades entre 18 e 24 anos. Enquanto isso, o maior grupo de usuários do Facebook era composto por homens com idades entre 25 e 34 anos ^{[1, 2]} .

Além de pensar no seu público, também é útil considerar a finalidade do seu conteúdo na hora de escolher suas plataformas. Se você deseja ganhar muita exposição, o Facebook é classificado como o site social mais popular ^[3] . Entretanto, se você atende um público profissional, o LinkedIn é uma ótima opção.

5. Estabeleça um calendário de conteúdo

Como já discutimos, um dos benefícios de criar uma estratégia de marketing de conteúdo é garantir que você siga um cronograma de postagem consistente. Isso mostra aos leitores que você está constantemente criando novos conteúdos. Além disso, pode ser mais fácil construir confiança e estabelecer-se como uma autoridade.

No entanto, é importante garantir que seu calendário de conteúdo seja sustentável. Com isso em mente, talvez seja melhor começar aos poucos.

Por exemplo, se você é novo na criação de conteúdo, pode comprometer-se com apenas uma postagem por semana. Então, à medida que você se familiarizar com o processo e as plataformas, poderá aumentar sua produção.

Além disso, você precisará levar em conta a postagem em vários canais se estiver usando mais de uma plataforma em sua estratégia. Nesse caso, você pode decidir publicar uma nova postagem em seu site a cada semana. Em seguida, crie duas postagens curtas nas redes sociais de sua preferência.

6. Ideias para tópicos de pesquisa

O próximo passo em nosso tutorial sobre como criar uma estratégia de marketing de conteúdo é pesquisar ideias de tópicos. Existem inúmeras maneiras de fazer isso.

Por exemplo, a pesquisa de palavras-chave é um método útil para ter ideias para o seu blog. Para começar, você pode usar uma ferramenta como LowFruits ou Google Keyword Planner:

Dessa forma, você pode identificar termos e frases-chave que usuários reais estão procurando. Então, você pode incorporar esses termos em seu conteúdo para ganhar mais visibilidade nos resultados de pesquisas.

Além do mais, é uma boa ideia conferir fóruns como Quora ou Reddit para encontrar as perguntas mais frequentes dentro do seu nicho. Enquanto isso, se você deseja escrever sobre atualidades ou trending topics, as redes sociais são uma ótima opção, pois são constantemente atualizadas.

Alternativamente, sites de notícias podem ser úteis para ficar de olho. Ou você pode até dar uma olhada nos blogs e contas de mídia social de seus concorrentes. Dessa forma, você poderá encontrar um novo ângulo em uma postagem ou oferecer uma visão mais aprofundada de um determinado tópico.

7. Crie conteúdo valioso ️

Com suas ideias de tópicos preparadas, você está pronto para começar a criar conteúdo valioso. Embora a mídia social seja ótima para conteúdo e vídeo de curto prazo, você pode querer configurar um Sistema de gerenciamento de conteúdo (CMS) para criar e gerenciar o conteúdo do seu blog.

WordPress é uma excelente opção por ser de código aberto e gratuito:

Além disso, você pode contratar um provedor de hospedagem na web de qualidade que instalará o WordPress automaticamente.

Então, você pode criar páginas da web para seus produtos e serviços. Enquanto isso, você adicionará novas postagens para publicar artigos, resenhas, tutoriais e muito mais.

Se você deseja que seu conteúdo se destaque para os usuários (e mecanismos de pesquisa), é importante ter certeza de que ele é valioso. Portanto, se você estiver implementando palavras-chave em sua postagem, certifique-se de que seu conteúdo corresponda à palavra-chave com precisão.

Além disso, se for útil para os leitores, você pode criar links para outros conteúdos em seu blog ou incluir uma frase de chamariz para produtos ou serviços relevantes. Além disso, para tornar seu conteúdo mais legível, inclua muitas imagens e divida pedaços de texto em títulos e subtítulos.

8. Avalie regularmente o conteúdo em relação aos KPIs ️

Depois de postar conteúdo regularmente, é importante medir o sucesso de sua estratégia de marketing. Para fazer isso, você precisará identificar alguns KPIs para ajudá-lo a avaliar seu conteúdo.

Por exemplo, se você está tentando aumentar o engajamento, seus principais indicadores de desempenho podem ser o número médio de comentários por postagem ou o número de compartilhamentos sociais. Enquanto isso, se quiser acompanhar as conversões, você deve observar o número de visitantes que assinaram seu boletim informativo.

Além do mais, se você é uma empresa nova, pode ficar de olho nos KPIs, como o tráfego de referência, para entender de onde vem a maioria dos visitantes. Ou acompanhe o crescimento de seguidores em seus canais sociais.

Então, depois de coletar dados suficientes, você poderá usar suas descobertas para melhorar sua estratégia de marketing de conteúdo. Por exemplo, se você atrai muitos visitantes, mas não gera muitos leads, pode precisar de um CTA mais forte.

Conselhos finais sobre como criar uma estratégia de marketing de conteúdo

Para começar, você precisará definir seu objetivo final de conteúdo e criar personas para o público. Depois, você pode identificar suas principais plataformas e ter algumas ideias de tópicos. Nesse ponto, você estará pronto para criar conteúdo de qualidade e avaliá-lo em relação aos KPIs para melhorar sua estratégia geral.

Você tem alguma dúvida sobre como criar uma estratégia de marketing de conteúdo? Deixe-nos saber nos comentários abaixo!