Como criar uma landing page de captura de leads no WordPress

As landing pages de captura de leads tratam da coleta de informações importantes dos visitantes. Normalmente, alguém clica em um de seus anúncios ou links e acaba em uma página com uma oferta. Essa é a página de destino e a oferta foi projetada para ajudá-lo a capturar leads.

Neste artigo, vamos detalhar como as landing pages funcionam e o que significa “capturar um lead”. Discutiremos os principais componentes em uma página de captura de leads do WordPress e mostraremos como criar uma usando o Beaver Builder. Vamos lá!

Uma visão geral das páginas de destino de captura de leads

Normalmente, uma página de destino apresenta uma oferta e tenta convencer os visitantes por que eles devem aceitá-la. O objetivo final desta página é obter conversões.

No entanto, essas conversões podem ocorrer de várias formas, incluindo:

• Fazendo uma compra
• Baixando um tema ou um plugin
• Inscrevendo-se para uma assinatura
• Inserindo informações de contato, como endereços de e-mail

As páginas de captura de leads se concentram nesse último tipo de conversão. No geral, você deseja convencer os usuários a compartilhar suas informações de contato com você. Normalmente, os visitantes ficam felizes em fazer isso se receberem algo em troca.

Por exemplo, você pode oferecer aos usuários uma primeira olhada nos próximos produtos ou serviços. É exatamente isso que muitas páginas “Em breve” fazem:

A coleta de leads atende a dois propósitos. Em primeiro lugar, ele permite que você cresça uma lista de e-mail. As listas de e-mail podem ser ferramentas de marketing incrivelmente poderosas e ajudam você a manter contato com o público do seu site.

O segundo objetivo da coleta de leads é selecionar uma lista de usuários interessados ​​em seus produtos e serviços.

Se um visitante deixar seu e-mail ou número de telefone esperando que você entre em contato para discutir suas necessidades, é seguro dizer que ele está interessado. Depois de ter essas informações de contato, você pode entrar em contato com o usuário para fechar a “venda”.

O que incluir em uma Landing Page de Captura de Leads

As páginas de captura de leads são projetadas para ajudá-lo a coletar informações de contato. Isso significa que você precisará de elementos muito específicos, que abordaremos nesta seção!

Formulários de inscrição de contato ou e-mail

Para coletar leads, você precisará permitir que os visitantes compartilhem suas informações de contato com você. Suas melhores opções são formulários de inscrição de contato ou e-mail, dependendo do seu objetivo.

Para a maioria dos cenários, coletar e-mails é mais que suficiente. Os endereços de e-mail contêm todas as informações de que você precisa para entrar em contato com os leads.

O Beaver Builder facilita a coleta de e-mails graças ao módulo Subscribe Form . Você pode colocar esse módulo em qualquer lugar em sua página de destino:

O Beaver Builder integra-se a uma ampla lista de serviços de email marketing. Depois de inserir o módulo Subscribe Form , você pode escolher em qual plataforma de email marketing conectá-lo:

O processo de integração do Beaver Builder com plataformas de marketing por e-mail varia de acordo com o serviço que você está usando.

Se você deseja utilizar um formulário de contato completo em vez de um prompt de inscrição por e-mail, você pode usar o módulo Formulário de contato :

O Beaver Builder permite incluir campos adicionais no módulo Formulário de contato . Isso significa que você tem controle total sobre quais informações solicitar de leads em potencial.

Recomendamos focar apenas na coleta de informações críticas. Se os leads em potencial perceberem que precisam preencher muitos campos, isso pode ser suficiente para assustá-los.

Uma oferta (e seus benefícios para os usuários)

As páginas de captura de leads geralmente oferecem uma troca. Você deseja que os visitantes compartilhem suas informações de contato com você. No entanto, muitos usuários podem não estar dispostos a fazê-lo, a menos que você ofereça algo em troca.

Ao “fazer uma oferta”, não estamos falando de pagar aos visitantes por seus endereços de e-mail. O que a maioria dos sites faz é atrair visitantes com brindes ou ofertas de grande valor, como:

• Consultas gratuitas
• Acesso a uma mailing list (com ofertas e/ou informações exclusivas)
• E-books gratuitos ou outros tipos de downloads
• Códigos de desconto

Uma alternativa para fazer uma oferta direta é simplesmente apresentar um produto ou serviço e detalhar seus benefícios para os visitantes:

Depois de solicitar informações relevantes, você usa um Call to Action (CTA) para atrair os visitantes a compartilhar seus e-mails ou números de telefone com você. Independentemente de qual abordagem você escolher, a página de captura de leads precisa oferecer valor aos visitantes.

Depoimentos de clientes

Muitas páginas de destino incluem depoimentos como prova social. Essas avaliações fornecem aos visitantes uma visão mais imparcial dos produtos e serviços que você oferece. Essa informação imparcial pode ser vital para obter mais leads.

Existem muitas maneiras de adicionar depoimentos a uma landing page do WordPress. A abordagem mais fácil é usar o módulo Testimonial integrado do Beaver Builder:

Depoimentos nem sempre são essenciais, dependendo do tipo de produto ou serviço que você está promovendo. No entanto, se você tiver uma coleção decente de avaliações de usuários, elas podem ser inestimáveis ​​para ajudá-lo a coletar novos leads.

Um apelo à ação

Uma chamada para ação (CTA) é um prompt que informa aos visitantes o que fazer em seguida. Os CTAs estão em toda a web, mas são mais proeminentes nas páginas de destino.

Quando você se deparar com uma página de captura de leads, provavelmente verá um CTA que informa para compartilhar suas informações de contato de alguma forma:

No exemplo acima, você tem dois CTAs. Há um que diz “Inscreva-se no nosso boletim Zen Life” e o segundo é o botão abaixo do formulário de inscrição por e-mail. Normalmente, os botões para assinatura de e-mail e formulários de contato são CTAs.

É melhor incluir CTAs nos botões porque eles se destacam visualmente. O botão deve sempre “estourar” para que os visitantes entendam como interagir com o elemento.

Como criar uma landing page de captura de leads no WordPress (3 etapas)

Esta seção mostrará como criar uma página de captura de leads usando o Beaver Builder. Nosso plugin inclui várias ferramentas para construir páginas de destino de forma rápida e fácil.

Vamos começar falando sobre modelos!

Etapa 1: escolha um modelo ou comece do zero

Ao usar o Beaver Builder, você pode escolher entre duas abordagens ao projetar uma nova página. Nosso plugin vem com muitos modelos de página de destino. Você pode usá-los como pontos de partida para agilizar o processo de design.

A alternativa é começar com uma página em branco e adicionar e personalizar manualmente cada módulo do Beaver Builder. No entanto, recomendamos o uso de modelos para simplificar o trabalho.

Depois de abrir o editor do Beaver Builder, clique na guia Modelos e procure a lista Grupo na parte superior da tela.

O Beaver Builder inclui dois grupos de modelos: um para páginas de destino e outro para páginas de conteúdo normais.

Selecione a opção Páginas de destino :

O Beaver Builder oferece vários designs de páginas de destino. Você pode importar qualquer um deles com apenas alguns cliques e conferir como eles ficam em ação.

Recomendamos testar vários modelos de página de destino até encontrar um que se adeque ao seu estilo. Naturalmente, você precisará personalizar esse design e adicionar novos módulos a ele. No entanto, começar com um modelo economiza muito tempo.

Etapa 2: adicione os módulos de captura de leads à sua página

Nas seções anteriores, discutimos quais elementos uma página de captura de leads deve incluir, como:

• Um formulário de inscrição de contato ou e-mail
• Uma oferta
• Um ou mais CTAs
• Depoimentos de clientes (se você coletar feedback do usuário)

O modelo de página de destino do Beaver Builder escolhido já pode incluir todos ou a maioria desses elementos. Você também precisará escolher entre um contato ou um formulário de inscrição por e-mail, dependendo das informações de lead que deseja coletar.

Depois de escolher seu módulo, você precisará personalizá-lo para se adequar à oferta que deseja fazer. Você pode editar módulos no editor Beaver Builder clicando neles e usando a janela de configurações.

Cada módulo vem com seu próprio grupo de configurações:

O editor também permite reorganizar os elementos arrastando-os e soltando-os. Além disso, você pode remover elementos de modelo que não planeja usar.

Se você é novo no editor Beaver Builder, confira este tutorial sobre como adicionar e editar módulos. Lembre-se de que você também pode adicionar novos módulos aos modelos, para não ficar limitado de forma alguma à personalização.

Etapa 3: adicione um CTA (e teste suas variações)

Todo formulário de inscrição de contato e e-mail precisa de um CTA atraente. Sua cópia dependerá da ação que você deseja que os visitantes realizem.

Por exemplo, se você tiver um formulário de inscrição por e-mail, “Cadastre-se” é uma opção popular:

No entanto, saber qual cópia do CTA retornará os melhores resultados pode ser um desafio. Às vezes, uma pequena alteração no design do CTA pode afetar significativamente seus esforços de coleta de leads.

Recomendamos o teste A/B dos designs da sua página de destino, incluindo variantes de CTA. Dessa forma, você terá resultados reais que mostram qual tipo de página de captura de leads seu público prefere.

Conclusão

Projetar uma página de captura de leads eficaz pode ser um desafio. Se você não incluir os elementos certos e não fizer uma oferta atraente, talvez não consiga tantos leads quanto precisa. Essas regras se aplicam mesmo se a página receber um grande número de visitantes.

Nossa ferramenta Beaver Builder pode ajudá-lo a criar rapidamente páginas eficazes de captura de leads. Aqui está o que você precisa fazer para colocar uma página de captura de leads em funcionamento:

1. Escolha um modelo ou comece do zero.
2. Adicione os módulos de captura de leads à sua página.
3. Adicione um CTA (e teste suas variações).

Você tem alguma dúvida sobre como criar uma página de captura de leads usando o Beaver Builder? Vamos falar sobre eles na seção de comentários abaixo!