Como criar um funil de vendas para dobrar seus lucros

Procurando um tutorial sobre como criar um funil de vendas?

A chave para qualquer funil de vendas é saber o que seu público ama. Mas como transformar esse conhecimento e dados em lucros? Como você divide todo o seu processo de vendas em páginas separadas que continuam convertendo?

Ter um processo de vendas para chamadas de vendas de saída é uma coisa. Mas criar um funil de vendas automatizado em seu site para converter seu tráfego é um desafio muito diferente com o qual a maioria das pequenas empresas luta.

Neste artigo, mostraremos como criar um poderoso funil de vendas no seu site WooCommerce.

A melhor parte é que você não precisa de nenhuma experiência em desenvolvimento web, otimização de conversão ou funis de vendas automatizados. Você pode simplesmente seguir as etapas deste artigo e criar um funil de vendas de alta conversão em questão de minutos.

Vamos mergulhar.

O que é um Funil de Vendas?

Um funil de vendas é a jornada passo a passo que um visitante do site percorre desde o momento em que chega ao seu site até o momento em que faz o checkout. É uma maneira elegante de descrever como o tráfego do seu site se torna um cliente pagante.

Você já sabe o quanto dói quando você perde uma única venda. A única maneira de continuar otimizando seu processo de vendas é dividi-lo em partes menores que você pode acompanhar, medir e melhorar.

Seu funil de vendas pode existir como:

• Loja de varejo
• Equipe de vendas
• Local na rede Internet
• E-mail
• Consulta pessoal

Qualquer canal de marketing pode fazer parte do seu funil de vendas. E seu funil pode estar espalhado por vários canais. Para este artigo, estamos nos concentrando apenas no seu site como canal de marketing.

O que torna um funil de vendas bem-sucedido?

Criar um funil de vendas é a única maneira de otimizar seu site para vendas. Os funis de vendas são divididos em quatro etapas básicas:

• Conscientização : O estágio de conscientização é onde o visitante toma conhecimento de seu produto, serviço ou oferta.
• Interesse : A fase de interesse é quando seu cliente em potencial começa a ver o benefício de fazer negócios com você.
• Decisão : O estágio de decisão é onde seu cliente em potencial decide se deve comprar de você.
• Ação : A fase de ação é onde seu cliente potencial realiza a ação de comprar de você.

Essa estrutura para o seu funil de vendas é conhecida como estrutura AIDA.

Você deseja criar um processo contínuo que mova o tráfego do seu site da fase de conscientização para o interesse, depois a decisão e, finalmente, a ação. Em nossa experiência, qualquer funil de vendas bem-sucedido trata cada página de vendas como uma página de destino com um único objetivo.

O fluxo mais comum para um funil de vendas é: Landing page » Página de checkout » Upsells e Cross-sells » Página de agradecimento .

Cada página neste funil deve ter um objetivo muito específico em mente. Sua página de destino deve se concentrar em um produto ou serviço e se concentrar em fazer com que o visitante adicione o produto ao carrinho.

Mas simplesmente adicionar um produto ao carrinho não é suficiente. As chances são de que eles abandonem o carrinho se você não der a eles um motivo para converter imediatamente. Portanto, sua página de checkout deve se concentrar exclusivamente em fazer com que seu visitante faça o pedido no carrinho.

A maioria dos funis de vendas termina aqui e redireciona para uma página de agradecimento que é altamente inexpressiva. Recomendamos usar um fluxo diferente. Uma vez que o checkout é feito, você deve se concentrar em aumentar seu Valor Médio do Pedido (AOV). O AOV é exatamente o que parece. Em palavras simples, você poderia dizer que está aumentando sua receita usando upsells.

Assim, uma vez concluído o processo de checkout, você pode vender alguns produtos relacionados. Para tornar a experiência do usuário perfeita, recomendamos a criação de checkouts com um clique para qualquer upsell.

Por fim, quando o pedido é feito junto com qualquer upsell ou cross-sell, você deve redirecionar seus visitantes para uma página de agradecimento. Uma página de agradecimento é o local ideal para você pedir aos seus clientes que tomem outra ação. Você pode redirecioná-los para a loja novamente como Constant Contact:

Ou você pode pedir que eles se inscrevam em um boletim informativo:

Cada uma dessas páginas é construída com a estrutura AIDA. Portanto, cada parte do seu funil de vendas é de alta conversão e fácil de otimizar.

Como criar um funil de vendas (rápido e fácil)

Agora que você entende as diferentes partes de um funil de vendas bem-sucedido, é hora de criar um para o seu site. Este tutorial é para um site WooCommerce. Portanto, se você ainda não o fez, primeiro precisa criar um site WooCommerce.

Depois de instalar o WooCommerce, você também deseja obter o plug-in WooFunnels. WooFunnels é um plugin do WordPress que ajuda você a criar um funil de vendas personalizado para sites WooCommerce com a ajuda de modelos comprovados.

WooFunnels cria automaticamente páginas de vendas poderosas importando modelos pré-criados. Os modelos são apenas o ponto de partida, no entanto. Você pode personalizar o que quiser sobre as páginas usando um construtor visual.

Vá em frente e instale o WooFunnels no seu site WooCommerce. Se você não sabe como fazer isso, confira este artigo sobre como instalar um plugin do WordPress. Para este tutorial, ajudaremos você a criar um funil de vendas de quatro etapas.

Etapa 1: importar um modelo de funil de vendas

A primeira coisa que você precisa fazer é ativar seu plugin WooFunnels:

Etapa 2: selecione um modelo de funil de vendas

No seu painel do WordPress, vá para WooFunnels e clique no botão Adicionar um novo funil :

Você pode selecionar um modelo de funil de vendas na guia Funis de vendas:

Todos esses são funis pré-criados com designs totalmente responsivos. Então, eles ficam incríveis em qualquer dispositivo. Como você pode ver, modelos diferentes têm um número diferente de páginas. Estamos usando um template com 4 páginas no funil de vendas. Mas você pode criar um funil personalizado com quantas etapas quiser.

Etapa 3: Importe as páginas do funil de vendas para o seu site

Clique em qualquer um dos modelos para uma visualização. Quando encontrar um que se adeque ao seu negócio, clique no botão Importar :

Assim que terminar de importar seu funil, você poderá ver todas as páginas importadas:

Você pode editar qualquer uma dessas páginas para corresponder à sua marca.

Etapa 4: personalize suas páginas de vendas

Você pode editar as páginas de vendas clicando no botão Editar modelo :

WooFunnels oferece designs compatíveis com alguns dos mais populares construtores de páginas do WordPress, construtores de páginas de destino e temas, incluindo:

• Gutenberg
• Elementor Pro
• Divi
• Oxigênio

E mais! Assim, você pode editar as páginas usando qualquer software que tenha usado para construir o resto do seu site. Você pode personalizar qualquer uma das páginas da mesma forma que faria com qualquer outra página do seu site.

Você pode até criar pop-ups lightbox para capturar leads que não desejam converter imediatamente. Dessa forma, você pode redirecionar clientes em potencial com ofertas e cupons de desconto.

O que fazer depois de saber como criar um funil de vendas

Agora que você sabe como criar um funil de vendas, é hora de direcionar o tráfego para sua landing page. Sua página de destino é o início de todo o seu funil. Então, esse deve ser o alvo de suas campanhas de marketing.

Recomendamos o uso de notificações push para enviar tráfego repetido para suas páginas de destino. As notificações push são ferramentas de marketing super acessíveis e extremamente poderosas que podem ajudá-lo a expandir seus negócios.

Se você não estiver 100% convencido, confira estes recursos sobre como usar as notificações push com eficiência:

• 7 estratégias inteligentes para aumentar o envolvimento do cliente
• As notificações push são eficazes? 7 estatísticas + 3 dicas de especialistas
• Como configurar notificações push de carrinho abandonado (tutorial fácil)

Recomendamos usar o PushEngage para criar suas campanhas de notificação por push. PushEngage é o software de notificação por push nº 1 do mundo. Então, se você ainda não o fez, comece a usar o PushEngage hoje mesmo!