Como gerar leads para o seu negócio em 2023: um guia completo
Publicados: 2023-07-29Você está procurando maneiras de expandir seus negócios? Nesse caso, gerar leads do WordPress pode ser uma ótima opção para você. A geração de leads é o processo de atrair e converter estranhos em leads ou clientes em potencial.
Neste artigo, mostraremos como gerar leads com o WordPress e como ele pode ajudar você a expandir seus negócios. Também compartilharemos algumas dicas sobre como começar. Então, se você está pronto para aprender mais sobre a geração de leads do WordPress, vamos começar!
Geração de leads no WordPress: o que é um lead?
Um lead é um cliente em potencial que demonstrou interesse em seu produto ou serviço. Os leads geralmente são gerados por meio de campanhas de marketing, como webinars, conteúdo fechado ou testes gratuitos.
Depois que um lead é gerado, é seu trabalho nutrir o lead e convertê-lo em um cliente pagante.
O importante a lembrar é que um lead ainda não é um cliente pagante . Para transformar um lead em um cliente pagante, você precisará se envolver na nutrição de leads – mais sobre isso mais tarde.
Diferentes maneiras de coletar leads em potencial
Existem muitas maneiras de coletar leads em potencial em seu site WordPress.
Alguns métodos comuns incluem
- Usando pop-ups e iscas digitais
- Criação de páginas de destino com caixas de coleta de leads
- Adicionando formulários à sua barra lateral ou postagens de blog.
Não importa qual estratégia de geração de leads de site você escolha, o objetivo é sempre o mesmo: atrair mais pessoas interessadas em seu produto ou serviço para que você possa transformá-las em clientes pagantes.
Diferentes maneiras de coletar leads em seu site
Os leads em potencial podem ser coletados de várias maneiras, conforme listado abaixo
Barras de ação
Uma barra de ação é uma barra de ferramentas ou uma barra de saudação que permite que os usuários do site executem uma ação. Eles podem se inscrever em seu boletim informativo, navegar para uma página específica, baixar um white paper ou agendar uma consulta, apenas clicando em um botão.
Dica: Adicionar uma barra de ação é uma ótima maneira de tornar seu site mais responsivo, e o Icegram Engage torna isso mais fácil. O Icegram Engage fornece dois locais para posicionar sua barra de ação. Você pode exibir a barra de ação na parte superior da página/na parte inferior da página. Adicionar a barra de ação à parte inferior faz com que ela se destaque . Então experimente!
Caixa de assinatura/ Pop-up
Uma caixa de assinatura ou um pop-up é uma maneira fantástica de gerar leads e expandir seus negócios. Ele oferece aos clientes uma maneira conveniente de receber seus produtos ou serviços regularmente e fornece uma renda constante.
Dica: não mostre um pop-up imediatamente quando uma pessoa acessar a página. Tente cronometrar após alguns segundos/após a pessoa ter rolado alguma parte da página. Essas regras de gatilho estão disponíveis em nosso plugin Icegram Engage. Dê uma olhada nisto.
Sair dos pop-ups de intenção
Os pop-ups de intenção de saída são um tipo de formulário de geração de leads que aparece quando um visitante está prestes a sair do seu site. Quando usados corretamente, os pop-ups de intenção de saída podem ser altamente eficazes para aumentar sua lista de e-mails ou fazer com que os visitantes tomem uma ação.
Dica: experimente usar esse tipo de técnica de geração de leads quando uma pessoa sair da página de destino/blog. Certifique-se de retribuir com um presente/brinde relevante em troca de seu ID de e-mail.
Mensagens embutidas
Eles são uma ótima maneira de chamar a atenção e transmitir seu ponto de vista rapidamente. Eles são perfeitos para mensagens curtas e concisas que precisam ser lidas imediatamente. Quando usadas de forma eficaz, as mensagens inline podem ser uma ferramenta poderosa para geração de leads.
Eles podem ajudá-lo a destacar informações importantes, gerar conversões e aumentar o engajamento.
Sobreposição de tela cheia
As sobreposições de tela cheia são uma poderosa ferramenta de geração de leads que pode ajudá-lo a expandir seus negócios. Ao exibir uma sobreposição de tela cheia em seu site, você pode capturar leads e convertê-los em clientes. As sobreposições de tela inteira são altamente eficazes porque são impossíveis de ignorar.
Quando um visitante é confrontado com uma sobreposição de tela cheia, suas únicas opções são fechar a sobreposição ou agir.
Barra Lateral
Uma barra lateral é uma coluna de links ou informações normalmente localizada à direita ou à esquerda da área de conteúdo principal de um site. Esse elemento é usado para fornecer acesso rápido a informações ou links importantes e pode ser útil para direcionar os visitantes para outras partes do site.
É importante otimizar seu site para escolher um plug-in que seja compatível com seu site e ofereça os recursos de que você precisa, pois cada um tem seus próprios pontos fortes e fracos.
Estratégias para coletar leads
A coleta de leads é uma parte crucial de qualquer negócio, e há muitas estratégias que você pode usar para fazer isso de maneira eficaz. Lembre-se, a chave para coletar leads é oferecer algo de valor ao seu público-alvo. Aqui estão algumas etapas amigáveis e de conversação para ajudá-lo a entender como usá-los:
isca digital
Uma isca digital é um brinde que você oferece em troca das informações de contato de alguém. É uma ótima maneira de aumentar sua lista de e-mails e pode ser usada para gerar leads para sua empresa.
Dicas para ter em mente ao oferecer uma isca digital:
- Certifique-se de que é algo que seu público-alvo realmente deseja.
- Mantenha-o simples e focado em uma coisa.
- Inclua uma frase de chamariz para que as pessoas saibam o que fazer com a isca digital depois de baixá-la.
- Promova sua isca digital por meio de mídias sociais, marketing por e-mail e outros canais.
- Use um design atraente para destacar sua isca digital.
- Ofereça um incentivo para que as pessoas se inscrevam em suas listas de e-mail, como descontos ou conteúdo exclusivo.
Bloqueando conteúdo
O bloqueio de conteúdo é um processo pelo qual você impede que alguém acesse seu conteúdo, a menos que execute uma ação específica. Pode ser uma maneira extremamente eficaz de gerar leads em seu site. Isso ajuda você a capturar leads que, de outra forma, poderiam ser perdidos.
Também ajuda a construir relacionamentos com esses leads, dando-lhes algo de valor em troca de suas informações de contato.
Temporizadores de contagem regressiva
Um cronômetro de contagem regressiva é uma ferramenta de geração de leads que permite criar um senso de urgência e incentivar os visitantes a agir. Você pode usar cronômetros de contagem regressiva para aumentar as conversões, impulsionar as vendas e aumentar o engajamento. Eles podem ser usados em sites, páginas de destino, campanhas de e-mail e muito mais.
Os cronômetros de contagem regressiva são uma maneira eficaz de incentivar os visitantes a agir. Eles criam um senso de urgência e forçam os visitantes a tomar uma decisão. Se você usa o WordPress, existem muitos plug-ins que permitem adicionar facilmente um cronômetro de contagem regressiva ao seu site ou página de destino.
Plugin essencial do WordPress para gerar leads e maximizar conversões
Como usuário do WordPress, você provavelmente está sempre procurando maneiras de aumentar o tráfego do seu site e converter mais desse tráfego em leads e clientes. Uma das maneiras mais eficazes de fazer isso é usando um plug-in WordPress de geração de leads.
Um plug-in de geração de leads é uma ferramenta que permite capturar leads do seu site e transformá-los em clientes. Você pode dobrar a taxa de conversão do seu site usando um plug-in WordPress de geração de leads.
Existem vários plugins WordPress de geração de leads disponíveis para WordPress:
Icegram Engage
O Icegram Engage é um poderoso plug-in do WordPress que pode ajudá-lo a gerar leads e expandir seus negócios. Para realmente se envolver com os visitantes do seu site, você precisa mostrar a eles as mensagens certas, na hora certa e no lugar certo. Isso significa direcioná-los para páginas de destino e promoções relevantes para eles e impedi-los de ir para outro site.
Com Icegram, você pode fazer tudo isso e muito mais. Nossa poderosa plataforma permite segmentar seu público e direcioná-lo com mensagens focadas no laser que garantem a sua parada.
Coleta de Icegram
Depois de ter um lead, você pode alimentá-lo por meio de seu processo de vendas até que ele se torne um cliente. Cada envio de formulário é salvo automaticamente no banco de dados do WordPress pelo Icegram Collect Forms.
Eles podem ser visualizados, filtrados e exportados, se desejar. Seus dados serão seus e você nunca mais perderá um lead valioso!
Contato constante
É um plug-in do WordPress que permite criar belos formulários de captura de leads e gerenciar seus leads em um só lugar. É fácil de usar e vem com muitos recursos, tornando-o uma ótima opção para empresas de todos os tamanhos.
Ele permite que você crie belos formulários de captura de leads e gerencie seus leads em um só lugar. É fácil de usar e vem com muitos recursos, tornando-o uma ótima opção para empresas de todos os tamanhos.
HubSpot
O HubSpot é uma ferramenta de geração de leads que permite capturar leads por meio de formulários e formulários de contato em seu site. Depois de capturar um lead, o HubSpot permite que você rastreie a atividade e o envolvimento deles com seu site, para que você possa acompanhá-los em tempo hábil.
Além disso, o HubSpot fornece informações valiosas sobre seus leads, para que você possa entender melhor suas necessidades e a melhor forma de atendê-los.
Nossa escolha: Icegram Engage
Veja por que o Icegram Engage é o melhor plugin do WordPress para envolver seus visitantes:
- O Icegram Engage incorpora os melhores recursos de outros plug-ins, deixando de lado o lixo e agregando seu próprio valor à mistura.
- Aproveite o teste A/B para ajudá-lo a ajustar suas campanhas para máxima eficácia.
- Personalize seus designs com facilidade usando o editor nativo do WordPress.
- Incorpore mensagens em qualquer lugar do seu site com códigos de acesso.
- Obtenha muitas coisas gratuitas sem precisar criar uma conta, incluindo campanhas ilimitadas e 4 tipos de mensagens gratuitas.
- Complementos premium estão disponíveis para aprimorar a versão gratuita, mas você não é obrigado a comprá-los.
Como configurar uma campanha de geração de leads no WordPress
Existem várias maneiras de gerar leads, e os métodos que você usa dependerão de seus negócios, produtos ou serviços e mercado-alvo. Uma das estratégias de geração de leads mais eficazes é usar formulários de leads.
Os formulários de lead são um tipo de formulário da web que permite coletar informações de clientes em potencial, como nome, endereço de e-mail e número de telefone. Existem vários plugins que permitem criar formulários de leads no WordPress, como WPForms, Gravity Forms e Contact Form 7.
Passo 1- Instale os plug-ins Icegram Engage e Icegram Collect
Instale e ative o plugin em seu site. Uma vez ativo, vá para a página de configurações do Icegram Engage e insira o endereço de e-mail da sua conta Icegram Collect e a chave API.
Passo 2 – Crie formulários de lead no WordPress
Com o plugin certo, você pode ter um formulário de lead pronto no WordPress em questão de minutos. Os visitantes poderão optar por receber mais informações suas, fornecendo suas informações no formulário.
Etapa 3 – Configure campanhas de marketing no local usando o Icegram
Você pode criar pop-ups ou outros tipos de campanhas com o Icegram Engage para aumentar sua cópia. Você pode segmentar páginas, postagens ou produtos específicos e, em seguida, configurar regras para quais campanhas devem ser exibidas para determinados tipos de visitantes.
Etapa 4 – Integrar os formulários Icegram Engage e Icegram Collect
Reunimos um guia passo a passo para configurar o Icegram Engage e o Icegram Collect para que você possa começar a gerar leads a partir do seu site.
Etapa 5 – Clientes diretos após o envio do formulário de lead
Você precisa decidir o que deseja que o destinatário do formulário de lead faça após enviar o formulário de contato. Você quer que eles se inscrevam em um boletim informativo ou baixem um white paper? Depois de saber qual ação deseja que seus visitantes realizem, pense no que os motivará a realizar essa ação.
Passo 6 – Colete leads e organize-os
Ao promover sua campanha nas mídias sociais ou outros canais online, você verá que as pessoas começarão a interagir com seu formulário. Depois de começar a receber leads, é importante organizá-los para que você possa contatá-los posteriormente.
Qual é o próximo?
Antes disso, você precisará instalar e configurar uma configuração de marketing por e-mail para enviar e-mails aos leads coletados. Temos um plugin interno que faz isso. É o Icegram Express. Você pode ler nosso guia Usando o plug-in Icegram Express WordPress para aprender como configurá-lo e integrá-lo ao seu site.
Conclusão
Ter um plug-in WordPress de geração de leads pode ajudar a aumentar as chances de fazer uma venda ou converter um lead em um cliente. Se você está procurando maneiras de gerar leads e convertê-los em clientes, o Icegram Engage e o Icegram Collect podem ser exatamente o que você precisa.
Ambas as ferramentas oferecem formulários poderosos de geração de leads que podem ser facilmente personalizados para combinar com sua marca. Além disso, com integrações integradas, é fácil conectar seu formulário de lead ao seu marketing por e-mail ou plataforma de CRM.
Então, por que não experimentá-los? Você pode acabar gerando mais leads e fechando mais vendas do que nunca!