Como conseguir mais clientes: 22 ideias para 2022

Publicados: 2022-06-18

Sem dúvida, conseguir novos clientes é um dos maiores desafios que muitos proprietários de pequenas empresas e web designers enfrentam na tentativa de expandir seus negócios para um sucesso.

Neste guia, você descobrirá 22 novas ideias e maneiras de divulgar sua empresa e obter mais clientes em 2022 e além.

Por que os web designers lutam para conseguir mais clientes?

Muitos web designers lutam para conseguir mais clientes não porque ofereçam serviços ruins ou não tenham experiência de trabalho suficiente, porque simplesmente não têm tempo para trabalhar em seus negócios e não em seus negócios. Como alguém que se dedica a fornecer trabalho e resultados de qualidade para seus clientes, é difícil equilibrar o trabalho de entregar projetos no prazo e também alinhar novos trabalhos.

Hoje em dia, não basta oferecer bons serviços para atrair clientes, é preciso saber vender o valor que você oferece. Como resultado, você precisa implementar uma estratégia de marketing moderna para encontrar seus clientes desejados e convencê-los a escolher seus serviços.

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Como conseguir mais clientes: 20 ideias e dicas

Agora que você sabe a importância de ter uma ótima estratégia de marketing para adquirir mais clientes, é hora de discutir algumas ideias específicas que você deve ter em mente ao comercializar a si mesmo e seus serviços.

1. Tenha um site pessoal incrível e atualizado.

Como você é um web designer, você deve ter um site alucinante que prove aos seus clientes e visitantes em potencial que você é um profissional no que faz e pode ajudá-los a construir o site dos seus sonhos. Como você pode esperar que alguém confie que você tem excelentes habilidades de web design se você nem se esforçou para criar um site incrível para si mesmo?

Outra razão pela qual você deve ter um ótimo site pessoal é que ele permite que você mostre seu portfólio, avaliações de clientes anteriores e informações de contato. Além disso, você pode incluir muitas informações úteis sobre você e suas habilidades ou experiência de trabalho que permitirão que seus clientes em potencial entendam se você é a pessoa certa para o projeto deles ou não.

Muitas vezes, os web designers lutam para manter seus próprios sites pessoais ou comerciais atualizados. Como você está sempre construindo e cuidando dos sites de seus clientes, é fácil negligenciar os seus ou reservar tempo para fazer as atualizações necessárias no conteúdo, incluindo atualizar seu portfólio ou adicionar novos depoimentos. Faça questão de atualizar seu site.

2. Desenvolva sua proposta de valor.

Uma boa proposta de valor articula por que os clientes devem investir em seus serviços, ajudando a gerar conversões e, por fim, gerar crescimento. Normalmente, uma proposta de valor é a primeira coisa que os visitantes da web verão na página inicial da sua empresa e em outros pontos de entrada online relevantes.

Criar uma proposta de valor que realmente ressoe com seus clientes em potencial leva tempo, esforço e muito conhecimento de marketing. Seu site deve exibir sua proposta de valor na frente e no centro (depois de definir claramente o que você faz e quais serviços você oferece).

Pesquisas mostram que uma proposta de valor bem escrita pode acabar colhendo resultados surpreendentes. Aqui estão apenas alguns benefícios que você pode esperar depois de elaborar uma declaração convincente:

  • A qualidade e a quantidade de seus leads podem melhorar – Ao segmentar seus clientes ideais, uma forte proposta de valor ajudará a gerar conversões rápidas e aumentar os lucros.
  • Os clientes entenderão rapidamente o que você está oferecendo – os usuários da Web geralmente passam vários minutos navegando no site da empresa antes de realmente entenderem o que a empresa oferece. Isso pode ser frustrante e demorado para o cliente em potencial e, em última análise, reduzir as conversões. Com uma proposta de valor eficaz, no entanto, você pode construir a confiança do cliente desde o início.
  • Isso irá diferenciá-lo dos concorrentes – Destacar-se da multidão pode ser difícil, mesmo em nichos de mercado. Com uma proposta de valor, você pode aumentar suas chances de ser notado.

3. Trabalhe em seu SEO.

Mesmo que você ofereça serviços de SEO para clientes, talvez não esteja investindo em seus próprios. Trabalhe para identificar quais palavras-chave são populares no momento e inclua-as no conteúdo do seu site. Em última análise, isso pode fazer com que seu site tenha uma classificação mais alta nos mecanismos de pesquisa quando as pessoas pesquisam palavras-chave específicas relacionadas ao web design - para que mais pessoas possam descobrir seu site e saber mais sobre como você pode ajudá-las.

Existem muitas ferramentas de SEO gratuitas e pagas que você pode usar para descobrir palavras-chave populares. Depois de encontrar palavras-chave de alto desempenho, você deve criar um novo conteúdo do site, como artigos ou postagens de blog. Eles têm o objetivo de divulgar o seu negócio e responder às perguntas do seu cliente em potencial sobre o problema dele.

Com uma sólida estratégia de marketing de conteúdo de SEO, você pode começar a gerar novos leads.

4. Invista em anúncios online.

Graças à Internet, hoje em dia, você pode anunciar sua empresa para pessoas de todo o mundo por meio de diferentes tipos de anúncios, como Google Ads, Facebook Ads, Instagram Ads e outras plataformas sociais.

Embora todos os tipos de anúncios on-line tenham o mesmo objetivo (aumentar o reconhecimento da marca e atrair novos clientes em potencial), eles não funcionam igualmente bem para todos os tipos de negócios e clientes. Portanto, é importante entender quem é o cliente ideal para o seu produto ou oferta antes de gastar seu dinheiro em uma campanha publicitária.

Ao exibir anúncios on-line, você deve experimentar alguns anúncios diferentes e comparar seu desempenho para escolher o melhor. As pessoas também não entendem que os anúncios on-line geralmente não têm a intenção de vender imediatamente, mas sim conscientizar os clientes em potencial sobre sua empresa e visitar seu site.

5. Desenvolva uma estratégia de e-mail marketing.

Agora que você otimizou o SEO do seu site e está tendo um aumento no número de visitantes, você pode receber seus e-mails e anunciar seus produtos ou serviços para eles por meio de e-mail marketing.

Embora muitas pessoas considerem que o email marketing está morto ou é muito perturbador para os clientes em potencial, isso está longe de ser verdade. O e-mail marketing é a estratégia de marketing com um dos maiores ROI, e cada US$ 1 investido nela pode gerar até US$ 44 de lucro, representando um lucro de 4200%.

A primeira etapa do marketing por e-mail é reunir os endereços de e-mail de seus clientes potenciais por meio de uma página de destino que os coleta automaticamente e os adiciona à sua lista de e-mail. Uma página de destino geralmente é um banner pop-up que aparece em um site imediatamente quando as pessoas visitam seu site ou após alguns segundos. Ter um site alucinante também envia a mensagem de que você é confiável e aumenta o número de e-mails que sua página de destino coleta.

No entanto, se você deseja obter endereços de e-mail dos visitantes do seu site, deve dar a eles um brinde, geralmente chamado de isca digital.

Uma isca digital pode ser qualquer coisa, desde vídeos, e-books ou guias, até descontos e testes gratuitos, desde que sejam gratuitos e forneçam algum tipo de valor ao seu cliente em potencial.

Depois de coletar os endereços de e-mail e enviar aos seus clientes em potencial o brinde que você prometeu, você deve enviar e-mails regularmente uma vez por semana ou algumas vezes por mês para anunciar seus produtos ou serviços e convencê-los a se tornarem clientes. No entanto, você não deve enviar e-mails com muita frequência e certifique-se de que eles tenham um tom útil e amigável, mas não sejam agressivos.

6. Aumente sua presença nas mídias sociais.

Em 2022, não é segredo que, se você deseja ter um negócio de sucesso ou conquistar novos clientes, deve estar ativo em diferentes plataformas de mídia social. Como milhões de pessoas passam várias horas por dia em suas contas de mídia social, há uma grande chance de que muitas delas possam descobrir o que você faz e se interessar em se tornar clientes.

Ter uma presença ativa nas mídias sociais e postar conteúdo útil e relevante aumentará a confiança do seu público e os incentivará a trabalhar com você.

7. Publique vídeos do YouTube.

O YouTube continua a fornecer uma plataforma poderosa para criar um público engajado e se anunciar gratuitamente, mas muitas pessoas que lutam para conseguir mais clientes ainda desconhecem seus recursos.

Um dos melhores tipos de vídeos do YouTube que você pode publicar são os tutoriais nos quais você explica ao seu público e clientes em potencial como resolver um problema que eles possam ter ou os ensina a usar um produto que você está vendendo.

Por exemplo, se você é um web designer, pode explicar em seus vídeos quais são os recursos de design mais importantes de um site e quais são as melhores ferramentas de web design. Você pode até publicar vídeos de como você mesmo cria sites. Esses vídeos ajudam seu público a entender que você é um profissional no que faz e eles podem contratá-lo para seus projetos.

8. Junte-se a grupos do Facebook.

Uma das melhores maneiras de conseguir novos clientes em 2022 é estar onde estão as pessoas que precisam da sua ajuda. Embora o Facebook não seja mais a plataforma de mídia social mais popular, os grupos do Facebook ainda são um ótimo lugar para encontrar novos clientes.

Hoje em dia, existem muitos grupos no Facebook onde donos de pequenas empresas que têm negócios em nichos específicos se reúnem para discutir ideias diferentes. E quase todos os proprietários de pequenas empresas sabem que, se quiserem ter mais vendas e expandir seus negócios, devem ter um ótimo site.

Assim, como web designer, você pode oferecer seus serviços a essas pessoas postando sobre sua empresa nos grupos do Facebook ou respondendo perguntas relacionadas à sua área de especialização para os membros do grupo.

Essa estratégia não funciona apenas para web designers, mas para muitos outros serviços, como design gráfico, fotografia, marketing online e muitos outros tipos.

9. Responda a perguntas em diferentes plataformas online.

Twitter, Quora e Reddit são algumas das maiores plataformas online onde as pessoas que querem saber mais sobre um assunto fazem suas perguntas e recebem respostas de pessoas que conhecem o assunto.

Para aproveitar essa oportunidade, você deve criar uma conta nessas plataformas e incluir em sua biografia o que faz, além de adicionar links para seu site ou portfólio. Em seguida, você deve pesquisar perguntas relacionadas ao que está oferecendo no momento (web design ou outros serviços/produtos) e responder ao maior número de perguntas possível. Você também pode sugerir que você pode ajudá-los a resolver seu problema.

Normalmente, você não está ajudando apenas as pessoas que fizeram a pergunta, mas outras pessoas que podem ter uma pergunta semelhante no futuro. Dessa forma, você aumenta suas chances de conseguir mais clientes agora e no futuro.

10. Fornecer consultas gratuitas ao cliente.

Antes de os clientes decidirem contratar alguém ou usar determinados serviços, eles querem ter certeza de que fizeram a escolha certa. Nesse caso, oferecer uma consultoria gratuita é a melhor forma de saber mais sobre os problemas do seu potencial cliente e o que ele procura. Isso permite que você dê soluções e assegure-lhes que você pode resolver o problema deles.

Os clientes adoram quando as empresas estão genuinamente interessadas em ajudá-los e se esforçam para entender o que eles querem e precisam. E assim, uma consulta gratuita é um dos aspectos mais importantes a serem considerados para criar um relacionamento duradouro com seus clientes. Gostaria de saber as melhores perguntas a fazer durante uma consulta? Aqui estão 65 perguntas a serem feitas durante uma consulta ao cliente.

11. Faça alguns projetos “pro bono” gratuitamente ou por um preço menor.

Se você é iniciante e ainda não tem um portfólio impressionante e luta para conseguir clientes, essa pode ser uma das suas melhores opções. Claro que não é a forma mais lucrativa de conseguir clientes, mas tem sido muito eficaz para muitas pessoas como você no início de suas carreiras.

Ao oferecer seus serviços gratuitamente, você não deve ficar sobrecarregado e fazer muito trabalho para nada. É aceitável fazer algumas tarefas fáceis para o seu portfólio gratuitamente, mas não projetos extensos. Se alguém lhe pedir para fazer um grande projeto de graça, considere pedir ao seu cliente que pague uma taxa mais baixa ou faça uma pequena parte do projeto de graça para ver se eles gostam do seu trabalho e depois cobrá-los pelo resto do tempo. projeto.

Ao fazer um trabalho gratuito, você deve pedir a seus clientes que avaliem seu site, para que outras pessoas que possam considerar contratá-lo no futuro possam vê-los.

12. Crie um curso online.

Sim, você leu certo. Criar um curso online pode ser uma ótima ideia para conquistar novos clientes. Um curso online pode servir a várias funções, como informar seus clientes em potencial quem você é, ajudá-los a resolver um problema e anunciar seus serviços. A melhor parte de criar um curso online é que você não precisa ser um gênio para fazê-lo. Você só precisa escrever alguns artigos e fazer alguns vídeos e usar uma ferramenta para juntá-los em um ótimo curso.

Normalmente, um curso gratuito é usado como isca digital para sua landing page para coletar mais endereços de e-mail. Você pode contar ao seu público sobre seu curso gratuito postando sobre ele em suas contas de mídia social ou vídeos do YouTube.

No final do curso, muitas pessoas que o fizeram podem estar interessadas em seus serviços e devem estar prontas para se tornarem seus clientes.

Usar um plugin WordPress LMS como o LearnDash torna o processo de criação de um curso online rápido e fácil. Eles simplificaram a configuração do curso on-line em seu site em um plug-in fácil de usar, para que você possa oferecer lições, questionários, conteúdo de gotejamento, tarefas e muito mais.

13. Tenha um programa de indicação de clientes.

Como alguns web designers lutam para obter novos clientes depois de concluir um projeto para um cliente, eles devem considerar pedir a seus clientes reais que os encaminhem para outras pessoas. E assim, se essas pessoas concordarem em se tornar clientes, seu cliente recebe um pequeno desconto. É uma situação ganha-ganha.

Essa ideia funciona bem para a maioria dos tipos de serviços e pode ajudá-lo a ter mais clientes e leva à criação de uma rede de pessoas que podem contratá-lo no futuro. Se você deseja automatizar esse processo, pode usar diferentes plugins do WordPress que ajudam a lançar um programa de referência de clientes.

14. Faça um novo curso de treinamento.

Não importa em que setor você está trabalhando ou o que você faz, existem muitos cursos de treinamento excelentes para desenvolver suas habilidades e ensinar segredos para ter sucesso em sua carreira.

Para tornar mais fácil para os web designers expandir seus negócios freelance e começar com o pé direito neste campo, criamos a comunidade de treinamento iThemes Training WordPress. Esta plataforma visa ajudar os web designers iniciantes a dominar as habilidades de ponta do WordPress para expandir seus negócios e ganhar mais dinheiro.

A cada semana, realizamos webinars para ensinar aos nossos membros um tópico importante diferente relacionado ao web design.

Como membro do iThemes Training, você obtém:

  • Novos cursos premium desenvolvidos e oferecidos durante o seu ano de associação
  • Replays e downloads do curso para assistir e aprender conforme sua conveniência
  • Canal Slack exclusivo para membros com conselhos, dicas e feedback
  • Uma extensa biblioteca de treinamento profissional em WordPress
  • Treinamento básico do WordPress para ajudá-lo a aprender o WordPress
  • Acesso ao curso anual de desenvolvedor WordPress

Nosso objetivo é oferecer a web designers iniciantes que desejam melhorar suas habilidades e expandir seus conhecimentos de web design o melhor valor pelo seu dinheiro. Descubra mais sobre o treinamento iThemes.

Se você fizer algum curso de prestígio como o nosso, inclua-o em algum lugar em seu portfólio ou site. Os clientes geralmente veem isso como um sinal de maior qualificação e você aumenta suas chances de conseguir mais clientes.

15. Ofereça serviços de manutenção de sites para os sites que você projeta.

Já que muitos web designers têm dificuldades em encontrar novos clientes após terminar um projeto, por que não oferecer a eles serviços de manutenção para seus sites?

Você provavelmente já sabe que todos os sites precisam de alguma manutenção para funcionar sem problemas e você deve explicar aos seus clientes por que eles devem confiar em você para os serviços de manutenção do WordPress.

Antes de dizer que não deseja manter muitos sites porque não tem tempo suficiente para fazê-lo, verifique o iThemes Sync. O iThemes Sync pode ajudá-lo a obter uma renda estável e confiável, ajudando você a fornecer serviços mensais de manutenção do WordPress para seus clientes.

As visualizações de sites individuais no Sync permitem que você execute tarefas administrativas específicas do site, incluindo a execução de atualizações de plugins e temas do WordPress, backups remotos do WordPress e muito mais.

Para provar aos seus clientes o valor dos seus serviços de manutenção, o Sync envia relatórios detalhados de todas as ações de atualização que você realizou, para que você possa justificar o valor do que faz.

16. Organize um webinar.

Como um seminário ou convenção, um webinar permite que os empresários compartilhem apresentações e falem sobre seus negócios para muitas pessoas através da Internet. Para hospedar um webinar, você precisa usar um software que permita criar salas virtuais de conferência online para você e seus participantes observarem e acompanharem sua apresentação. Durante um webinar, você pode compartilhar sua tela da área de trabalho, arquivos, apresentações do PowerPoint e outros aplicativos com seu público. Além disso, você pode ter uma seção de perguntas e respostas ao vivo que permite que seu público faça perguntas específicas.

A vantagem dos webinars em comparação com reuniões individuais com clientes em potencial é que os proprietários de empresas podem interagir com um grande público de uma só vez, em vez de realizar muitas reuniões específicas com seus clientes em potencial.

Os webinars geralmente são planejados com algumas semanas de antecedência e você deve enviar alguns lembretes para sua lista de e-mail para aumentar a participação deles.

17. Entre em contato com clientes anteriores.

Para muitas empresas, a chave para o sucesso é ter parcerias de longo prazo com seus clientes e oferecer a eles os melhores serviços para fazê-los voltar. Por causa disso, é muito mais fácil convencer clientes anteriores a trabalhar com você novamente do que procurar novos.

Como um web designer, você pode entrar em contato com alguns de seus clientes anteriores para os quais você fez projetos há muito tempo e perguntar se eles desejam fazer algum ajuste ou pedir a alguém que mantenha seus sites para que funcionem sem problemas novamente.

18. Faça descontos por tempo limitado.

Às vezes, muitas pessoas em sua lista de e-mail estão prontas para se tornarem clientes, mas ainda hesitam em relação a isso. Às vezes, pode ser porque eles gostariam de obter um desconto. Nesse caso, você deve criar alguma escassez em torno de sua oferta. Nada desperta mais interesse em algo como a escassez de um acordo por tempo limitado que as pessoas podem perder se não agirem rapidamente.

Uma das coisas que você pode fazer para conseguir mais clientes nessa situação é prometer a essas pessoas que você lhes dará um desconto se comprarem um determinado pacote ou dois pacotes de preço mais baixo em um.

Algumas empresas criam escassez dizendo à sua lista de e-mail que aumentarão o preço de seus serviços ou produtos em breve, e essa estratégia funciona muito bem.

19. Publique guest posts em diferentes blogs.

Mesmo em 2022, as pessoas ainda estão lendo blogs para descobrir mais sobre as coisas em que estão interessadas. E a maioria dos proprietários de blogs envia e-mails para sua lista de e-mail toda vez que publicam uma nova postagem em seus sites para aumentar o número de leitores de seu blog.

A publicação de guest posts torna possível compartilhar seu conhecimento com o público de outra pessoa e criar conhecimento sobre sua empresa, talvez aumentando o tráfego para seu site e a chance de ter mais clientes. Envie um e-mail para um blogueiro que tenha um público que possa estar interessado em seus serviços para ver se eles estariam interessados ​​em publicar sua postagem de convidado.

Um post de blog não deve ser algo extravagante ou excessivamente complicado. Em vez disso, deve ser útil para o leitor, explicando claramente o tópico sobre o qual você está escrevendo e talvez tenha algumas referências ao seu negócio.

20. Peça aos seus clientes que escrevam um depoimento para você.

Antes que a maioria das pessoas gaste seu dinheiro suado em diferentes serviços ou produtos, eles querem ver alguma prova social de que seus serviços são valiosos. E assim, eles geralmente procuram em seu site para ler depoimentos de seus clientes anteriores para criar uma impressão sobre sua empresa.

Ao pedir a seus clientes depoimentos de usuários e publicá-los em seu site, você aumenta a probabilidade de que a primeira impressão dos visitantes de seu site seja agradável e eles possam querer se tornar clientes.

Ao publicar os depoimentos em seu site, você deve incluir o nome de seus clientes e uma foto deles, se possível.

21. Obtenha a certificação em uma nova área de especialização.

Adicionar novas certificações profissionais pode permitir que você aumente suas taxas ou expanda seus serviços para novas áreas. As certificações são documentos que mostram que você concluiu um curso ou treinamento e foi aprovado em um exame. Algumas certificações oferecem selos que você pode adicionar ao seu site.

Por exemplo, considere obter a certificação com estes certificados profissionais de carreira do Google:

  • Marketing digital e comércio eletrônico
  • Suporte de TI
  • Análise de dados
  • Gerenciamento de projetos
  • UX Design

22. Ofereça proteção ao site para seus clientes.

Os sites WordPress precisam ser protegidos contra ataques cibernéticos, violações de segurança e problemas de segurança. Sem qualquer proteção e plano de backup, os sites WordPress correm o risco de serem eliminados para sempre.

Como os clientes não querem perder seus sites devido a ataques cibernéticos e outros problemas de segurança, eles estariam interessados ​​em investir uma pequena quantia de dinheiro anualmente para proteger seus sites.

Para ajudar os designers de sites a fornecer a melhor proteção de sites para seus clientes, criamos dois plugins WordPress vitais que andam de mãos dadas. Eles são o iThemes Security Pro e o BackupBuddy.

Como o WordPress não oferece proteção de site para seus usuários, oferecemos nosso plug-in de segurança iThemes Security Pro WordPress desde 2014. O iThemes Security Pro funciona 24 horas por dia, 7 dias por semana para evitar hacks do WordPress, violações de segurança do WordPress, malware do WordPress e muito mais.

Algumas de suas melhores características são:

  • Interrompe ataques automatizados
  • Monitora atividades suspeitas
  • Fortalece as credenciais do usuário
  • Verifica plugins e temas vulneráveis ​​para aplicar atualizações
  • Bloqueia bots ruins e reduz spam
  • Realiza ações automaticamente em seu nome para proteger seu site

Outro método eficaz para proteger um site WordPress é ter uma ferramenta de backup como o BackupBuddy. O BackupBuddy faz backup de todo o seu site WordPress, permite agendar backups, enviar/armazenar backups fora do site e possui um método para restaurar o WordPress de forma rápida e fácil a partir de um backup.

Ao incluir esses dois plugins nos planos de atendimento ao site que você oferece aos seus clientes, você mostra a eles que se preocupa com a longevidade do seu trabalho e pode cobrar mais pelos serviços de gerenciamento do site.

Empacotando

Para resumir, conseguir mais clientes dá trabalho e tentar algumas novas estratégias. Lembre-se de que a consistência é essencial para o crescimento de qualquer tipo de negócio e, desde que você tenha isso em mente, terá sucesso.

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