Como dar algo de graça aos leads de vendas (exemplos fáceis)

Olhando para angariar negócios? Quando você oferece aos visitantes do seu site algo de graça, as iscas digitais trazem vendas em potencial para você. A geração de leads também não precisa ser difícil.

Nesta postagem, veremos o novo complemento Formulários de lead do WPForms e algumas maneiras fáceis de usá-lo para atrair negócios e alcançar novos clientes.

O que é um brinde ou isca digital?

“Lead magnet” é um termo chique para um brinde que você oferece em troca das informações de contato de um usuário. Isso geralmente é um download de conteúdo gratuito, embora também possa ser um webinar, sorteio ou curso. Independentemente do tipo de conteúdo, os usuários normalmente precisam preencher um formulário para acessar a ferramenta gratuita.

O brinde dá a eles uma ideia do que podem esperar de seu conteúdo ou produto se se tornarem clientes. Em troca, você tem seus endereços de e-mail e pode começar a movê-los através de seu funil e convertê-los em vendas.

Como dar algo de graça aos leads de vendas (exemplos fáceis)

Antes de entrarmos em alguns exemplos de formulários de lead, não se esqueça de que você pode criar qualquer um deles usando o complemento WPForms Lead Forms.

O complemento Lead Forms do WPForms facilita o uso de iscas digitais para atrair novos clientes e obter leads gratuitos. Você pode criar formulários de lead personalizados de uma ou várias páginas em minutos. Tudo o que os usuários precisam fazer é inserir suas informações de contato para acessar o brinde.

Agora vamos dar uma olhada em alguns exemplos de brindes que você pode oferecer aos seus visitantes como iscas digitais.

1. Lista de verificação

Descobrimos que uma lista de verificação é uma maneira super simples de oferecer uma isca digital. Muitas vezes, as pessoas têm objetivos que desejam alcançar, mas não têm ideia de por onde começar ou quais etapas são necessárias para ter sucesso.

Vejamos este exemplo de Isitwp.

Um lançamento do WordPress é um empreendimento pesado. A lista de verificação ajuda a garantir que você não se esqueça de nada. Em troca, o usuário fornece um e-mail para receber outras atualizações e o Isitwp se estabelece como uma autoridade, tornando-se um recurso obrigatório para tudo relacionado ao WordPress.

2. Newsletter

Há uma razão pela qual quase todos os sites que você visita permitem que você assine um boletim informativo. É uma isca digital comprovada que mantém você em primeiro lugar.

Vejamos este exemplo da ProPublica.

Existem inúmeras maneiras de fazer um boletim informativo. Talvez você compartilhe um resumo das maiores histórias do dia ou da semana. Talvez você faça um resumo de suas principais postagens de blog. Talvez você até crie um conteúdo totalmente novo, revise os recursos do produto ou entreviste especialistas.

Então, se você tiver conteúdo ou produtos premium para vender, seus assinantes já o conhecerão como uma fonte confiável.

3. Demonstração

Demonstrações são iscas digitais populares porque funcionam bem para vendas. Considere este exemplo do Hubspot.

Ao acessar a página inicial, você não pode perder a opção de acessar uma demonstração do software premium. Ao clicar nele, você acaba em uma página de destino com um formulário de lead necessário para acessar a demonstração.

Reunir as informações do usuário permite que você mantenha contato com eles enquanto eles experimentam o produto e veem como ele é valioso para seus negócios, tornando-os leads de alta qualidade.

4. Relatórios

Se você é orientado para a pesquisa e gosta de compilar dados, pode descobrir que a criação de relatórios é uma opção natural para suas iscas digitais.

Você não precisa de muita habilidade em design para criar um relatório. Se você o formatar bem em um programa de processamento de texto, poderá salvá-lo como PDF e compartilhá-lo. No entanto, você pode usar um site como o Canva para adicionar elementos visuais atraentes para torná-lo um pouco mais polido.

Quando seu produto estiver completo, você pode configurar uma página de destino e incorporar seu formulário de lead, como neste exemplo da Adobe.

Como você pode ver, a página de destino é simples. Há uma breve visão geral do que o leitor pode esperar do relatório e o formulário de lead para baixá-lo. É uma maneira relativamente simples de mostrar seus conhecimentos e proezas de pesquisa.

5. Documentos Técnicos

Você tem uma solução única para um problema comum? Que tal uma filosofia empolgante sobre um assunto polêmico? Nesse caso, os white papers podem ser uma excelente maneira de criar iscas digitais.

Veja este exemplo da Artisan Financial Strategies, por exemplo.

A página de destino é breve, mas você conhece o público-alvo e o problema ou problema que o white paper pretende resolver. Para acessar o white paper, os usuários precisam apenas fornecer suas informações para se inscrever na lista de e-mail.

Ao fazer isso, eles receberão o white paper conforme prometido e conteúdo adicional vindo da lista de e-mails. Esse conteúdo os mantém engajados e aumenta a probabilidade de se tornarem clientes ou clientes.

6. e-books

Você tem conteúdo longo para compartilhar? Os eBooks são uma ótima maneira de demonstrar sua experiência se você gosta de escrever e tem bons conselhos para compartilhar, lições para ensinar ou sabedoria para transmitir.

Os eBooks são úteis em todos os setores e tópicos, portanto, também são ferramentas versáteis.

Aqui está um exemplo da ASTM.

Mais uma vez, você vê uma página de destino com o formulário de lead incorporado. A ASTM também inclui objetivos na página inicial, informando o que você será capaz de fazer depois de ler este eBook.

Como outros documentos escritos, um eBook pode estabelecer você como uma autoridade em seu campo, levando a novos negócios. Como são mais longos que os white papers, você pode se aprofundar em um tópico e explorá-lo com mais profundidade para seus leitores.

7. Guia

Você é bom em explicar processos e liderar pessoas através de etapas para um resultado pretendido? Você pode encontrar o sucesso da isca digital com guias se for minucioso com suas instruções.

Neste exemplo, Mama Psychologists oferece um guia de dormir para ajudar os pais.

O site oferece cursos, oficinas e treinamentos para ajudar os pais a manter a tranquilidade na criação dos filhos. Este exemplo mostra que a Mama Psychologists conhece seu público. Oferecer um guia gratuito para a hora de dormir pode estabelecer confiança e levar os pais a se inscreverem em cursos.

Um guia será mais longo que um white paper, mas não tão longo quanto um eBook. Você terá amplo espaço para conduzir seu cliente em potencial através de seu tópico.

Observe que esta é outra instância em que o design pode desempenhar um papel fundamental na conversão ou não da sua isca digital. Se você tiver um documento excessivamente simples ou confuso, as pessoas não vão querer lê-lo. Se o guia for atraente, mas não muito cheio, você terá um grupo maior de clientes em potencial.

8. Webinar

Se você sabe como orientar as pessoas através de um processo ou educá-las sobre um tópico, mas a palavra escrita não é seu estilo, você pode se sair bem hospedando webinars.

Se você tiver um software de videoconferência, poderá realizar um webinar para ensinar sobre um tópico específico ou ter uma conversa que beneficie outras pessoas de alguma forma.

Veja este exemplo da Hootsuite.

Mais uma vez, é uma página de destino simples com breves informações sobre o evento e um formulário de lead incorporado para acessar o download.

O Hootsuite é conhecido pelo gerenciamento de mídia social, mas esse tópico também o posiciona como uma autoridade além disso. Um webinar pode mostrar uma forte cultura empresarial, conhecimento especializado ou novas perspectivas. É uma opção forte e versátil como isca digital.

9. Imprimíveis

Outra maneira simples de criar uma isca digital é usar imprimíveis. São documentos como planilhas, gráficos ou outros materiais que os usuários podem imprimir e usar para organizar ou atingir metas.

Vejamos um exemplo de We Are Teachers.

Planilhas e modelos como os oferecidos aqui podem economizar muito tempo dos professores. Também vale para outras indústrias. Se você tiver criatividade e habilidades de design para criar um modelo para impressão, eles são outro exemplo de conteúdo que ajuda a estabelecer você como uma autoridade em seu campo.

10. Lista de Compras

Uma lista de compras é um ótimo brinde se você tiver uma empresa que crie planos de refeições ou venda produtos que exijam a compra de determinados itens ou ingredientes.

Veja, por exemplo, esta isca digital de lista de compras da Doodle Doods.

Doodle Doods é um site que fornece dicas e truques para criar um filhote de Doodle saudável. Ele vende cursos e produtos recomendados, portanto, criar uma lista de compras como uma isca digital é uma maneira inteligente de atrair clientes. Você obtém o download gratuito, compra os produtos (que o Doodle Doods vende) e pode se inscrever nos cursos.

As listas de compras também funcionam bem para planos de refeições, planos dietéticos especiais, estilo e certos passatempos.

Você não precisa de muita habilidade de design para isso. É principalmente saber como formatar bem a lista.

11. Planilhas

Você é um especialista em planilhas? Nesse caso, eles são excelentes iscas digitais. Neste exemplo da Cloudberries, os usuários podem obter acesso a uma planilha para usar como rastreador de quebra-cabeça. Ele ajuda os clientes a ver quais quebra-cabeças Cloudberries eles concluíram e quais ainda precisam comprar.

A boa notícia é que você pode criar planilhas para praticamente qualquer coisa, seja um hobby ou um negócio. Há alguém por aí que achará essa planilha útil. Isso coloca você no radar deles e os torna mais propensos a se tornarem clientes.

12. Revista

Criar uma revista digital é um pouco mais complicado, mas se você tem um tópico que se adapta bem ao meio, pode ser mais fácil do que você pensa. Vejamos este exemplo de Beyond the Bookends.

Esse formulário de lead aparece como um pop-up na parte inferior da página inicial, dando aos leitores ampla oportunidade de se inscrever sem ser muito persistente.

A indústria do livro se presta bem a uma isca de chumbo de revista trimestral porque sempre há novos lançamentos. Outras indústrias de mídia, como filmes e música, são as mesmas. Há muitas informações com as quais trabalhar, e criar a revista significa apenas compilá-la em um documento de boa aparência que mantém os leitores atualizados.

Dada a forma mais longa de uma revista digital, é necessário algum conhecimento de design. Mas, como dissemos antes, você também pode obter ajuda do Canva.

Essa isca digital é ótima se você deseja vender conteúdo premium para clientes em potencial.

Em seguida, permita que os visitantes assinem seu blog por e-mail

Se você deseja que os leitores se tornem assinantes, forneça a eles uma maneira fácil de se inscrever. O que é mais fácil do que e-mail? Embora o WordPress não tenha uma forma integrada de se inscrever por e-mail, isso ainda pode ser feito. Confira nosso artigo sobre como permitir que os visitantes se inscrevam em seu blog por e-mail para descobrir como.

E se você está pensando em começar um negócio paralelo onde possa usar todas as ideias de formulários de lead que abordamos aqui, também temos algumas ideias paralelas para você.

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