Como aproveitar as estratégias de desconto no seu WooCommerce para aumentar as vendas

O poder do desconto não é um segredo.

Pergunte a qualquer empresa de varejo, tradicional ou moderna, e eles lhe dirão como os descontos magicamente os ajudam a aumentar suas vendas. Quando aplicado corretamente, é uma maneira infalível de atingir mais clientes em menos tempo.

Funciona porque cria o medo de perder (FOMO) na mente dos clientes, o que os leva a agir (comprar). Portanto, se você administra uma loja de comércio eletrônico, é certo que você também deve experimentar o poder das estratégias de descontos para aumentar as vendas de sua loja.

Agora a questão é… como você começa e quais estratégias você usa? Mais importante, quais ferramentas podem ajudá-lo a aproveitá-las de maneira fácil?

As respostas para todas essas perguntas formam o restante deste artigo. Continue lendo e, ao final deste artigo, você terá uma boa ideia de várias estratégias de desconto que podem se adequar ao seu negócio e as ferramentas que podem ajudá-lo a implementá-las.

Existem muitos tipos diferentes de estratégias que você pode usar. Alguns dos mais comuns que vamos explicar aqui:

1. Aumente as associações com descontos baseados em função

Nesse tipo de estratégia, você define descontos de produtos com base em diferentes funções de usuário, como atacadistas, distribuidores, varejistas, gerentes etc.

Isso funciona melhor para aumentar as associações e quando você tem diferentes tipos de clientes que compram em várias quantidades com base em suas necessidades. Por exemplo, você pode oferecer diferentes tipos de descontos para varejistas, atacadistas e clientes individuais .

Exemplo: a Udemy permite que os usuários empresariais comprem uma grande parte de seus cursos com desconto para que as organizações possam treinar todos os seus funcionários a um custo razoável.

2. Aumente as vendas em massa com descontos baseados em quantidade

Esses tipos de descontos oferecem a oportunidade de criar muitas ofertas, oferecendo descontos com base na quantidade.

Por exemplo, se você tem uma livraria, pode oferecer 2 livros com 10% de desconto, 3 livros com 15% de desconto, 5 livros com 30% de desconto e assim por diante. Essa estratégia é melhor para impulsionar as vendas de seus produtos quando você tem poucos clientes com alto poder aquisitivo para comprar a granel.

Exemplo: Se você já viu uma compra, obtenha uma oferta gratuita em qualquer um dos sites populares de comércio eletrônico, você viu esse tipo de desconto em ação. Essa estratégia é tão popular que é aplicada por quase todas as empresas de comércio eletrônico em algum momento.

3. Economize tempo com descontos e ofertas em toda a loja

Este tipo de desconto é muitas vezes conhecido como 'Venda'. Muitas vezes, as empresas de comércio eletrônico os administram em ocasiões especiais ou durante épocas festivas como Natal, Ano Novo etc.

Esses descontos permitem que você economize tempo e se concentre em outras áreas do seu negócio durante o resto do ano, para que você possa gerenciar tanto sua loja de comércio eletrônico quanto as campanhas de vendas de maneira eficaz.

Exemplo: A Flipkart, gigante do comércio eletrônico da Índia, organiza uma venda de Big Billion Day todos os anos antes da época festiva. A venda da Black Friday nos EUA é outro exemplo de vendas sazonais em toda a loja

4. Aumente as vendas de produtos populares com descontos por categoria

Outra estratégia de desconto é definir descontos de produtos com base na categoria/subcategoria do produto. Esses descontos são especiais porque podem ser usados ​​para impulsionar as vendas de produtos pertencentes a praticamente qualquer categoria/subcategoria .

Você pode usar essa estratégia para aumentar as vendas de produtos em alta . Os descontos podem ser disponibilizados para todos os clientes ou para um grupo seleto de clientes com base em suas funções de usuário ou outros critérios.

Exemplo: a Amazon frequentemente usa descontos de categoria para vender produtos de tendência (ou seja, eletrônicos, eletrodomésticos, roupas etc.) com desconto.

5. Aumente o tamanho médio do pedido com descontos no carrinho

São descontos muito personalizados que podem ser oferecidos em itens adicionados ao carrinho de alguém. Você pode criar diferentes regras de desconto para acionar automaticamente ofertas para novos usuários, usuários existentes e usuários convidados .

Você também pode aplicar vários truques nesta estratégia, ou seja, conceder descontos maiores em carrinhos de maior valor . O principal benefício dessa estratégia é que ela promove pedidos de alto valor , aumentando assim sua receita média por venda.

Exemplo: as principais empresas de comércio eletrônico, como eBay e Amazon, oferecem uma certa porcentagem de desconto em cada pedido cujo valor do carrinho está acima de um valor predeterminado.

6. Atraia clientes com preços riscados

Esta não é uma estratégia de desconto em si, mas um truque que pode funcionar maravilhosamente com todas as outras estratégias de desconto mencionadas acima.

Foi observado em muitos estudos que exibir o preço sem desconto com o formato tachado ao lado do preço com desconto atrai mais pessoas para comprar algo . Você também pode vê-lo em ação implementando-o em sua loja WooCommerce.

Exemplo: a Amazon mostra o preço antigo no formato tachado em todas as suas páginas de produtos durante uma venda.

7. Faça upsell com mensagens personalizadas na página do carrinho

Novamente, não é uma estratégia em si, mas um truque que pode ajudá-lo a aumentar o valor do carrinho para a estratégia nº 5 mencionada acima.

Adicione mensagens personalizadas na página do carrinho que solicitem aos usuários que aumentem o valor da compra para aproveitar os descontos. Isso ajudará no upselling de seus produtos, que é uma estratégia de vendas crucial alavancada por todas as lojas de comércio eletrônico.

Exemplo: a Zappos mostra uma seção Implemente as estratégias na sua WooStore

Agora, diferentes clientes (atacadistas, varejistas, clientes específicos de grupos, clientes especiais etc.) que chegam à sua loja esperam certos descontos e preços que atendam às suas necessidades.

E, usando as estratégias acima de forma inteligente, não apenas atenderá às suas necessidades, mas também aumentará seus pedidos médios.

Então, o que você está esperando? Vá em frente e encontre rapidamente maneiras de oferecer e implementar essas estratégias de desconto para diferentes tipos de clientes.

Dito isto, se você tiver dúvidas ou perguntas, sinta-se à vontade para publicá-las nos comentários abaixo. Faremos o possível para respondê-los o mais rápido possível.