Como fazer um site de alta conversão em 2025

Para todos os negócios que conheço, um site de alta conversão é o único site que vale a pena ter . Se você vai afundar tempo, dinheiro e atenção em um site, também pode ter um resultado final que obtém os resultados necessários. Chegar a esse ponto requer uma boa estratégia, a ferramenta adequada e a capacidade de testar cada página do seu site para aproveitar ao máximo. Tenho algumas recomendações fortes para você, se você deseja criar um site de alta conversão.

O primeiro passo é importante e tem implicações para cada etapa subsequente. Quais eventos de conversão são importantes para o seu site e negócios?

1. Defina eventos de conversão do seu site

A base de qualquer site de sucesso é uma compreensão cristalina de quem você está tentando alcançar e o que deseja que eles façam. Isso significa:

Defina metas de conversão precisas (eventos -chave)

Existem literalmente centenas de objetivos que você pode rastrear em seus sites. Mas, dependendo da sua empresa e da configuração do site, alguns fazem sentido mais do que outros. Nos sites em que trabalhei, esses são alguns objetivos muito comuns, alguns dos quais você pode estar rastreando também:

• Inscrições de boletim informativo
• Compras de produtos
• Registros de eventos
• Solicitações de demonstração
• Cliques de link de afiliado
• Submissões de doações
• Marcos do curso

Estes são eventos de alto nível a serem rastreados que você pode marcar como um "evento-chave" no Google Analytics 4 (GA4). O motivo para ficar claro sobre esses objetivos é que, se você estiver construindo um novo site ou redesenhando um, poderá criar páginas otimizadas para seus objetivos.

Você pode até segmentar eventos menores (ou microconversões) para rastrear o tipo de interação que pode se acumular em suas conversões de ganhar dinheiro. Rastreando pequenas ações - como downloads em PDF ou reprodução de vídeo - ajuda você a entender o que cutuca os visitantes para tomar decisões maiores posteriormente.

Um site que obtém a maior parte de sua renda com links de afiliados deseja considerar o tipo de elementos na página que provavelmente atrairá cliques para seus afiliados.

A confiança é o nome do jogo para a estratégia de afiliados da Nerd Wallet. Veja como esses elementos adicionam confiança ou ajudam o leitor a encontrar informações exatas.

Um site com o objetivo principal de receber doações desejará apresentar CTAs proeminentes e sinais de confiança (como relatórios de responsabilidade financeira, crachás da BBB e declarações de quais doações são usadas) para aumentar a confiança que antecede qualquer evento de doação. Conhecer seus objetivos permite que você construa uma página inteira para o benefício desses objetivos.

A Charity Water usa uma imagem emocional, um objetivo audacioso que as pessoas podem apoiar e os sinais de confiança em seu formulário de doação.

Alinhar as partes interessadas nas métricas de sucesso

Reúna suas equipes de marketing, vendas, design e desenvolvimento (se você tiver essas funções). Cada equipe tem um relacionamento exclusivo para push-and-pull em relação às conversões em seu site. Com todos na sala, é importante estabelecer:

• Metas de taxa de conversão aceitáveis ​​(e como elas equivalem a dólares)
• Principais indicadores de desempenho (KPIs) para que você saiba se estiver no caminho certo
• Metodologias de medição e fluxos de trabalho para facilitar a saber onde você está

Sem isso, você só poderá expressar que deseja " mais conversões" sem ter nada específico para dizer sobre isso. Quase tudo é rastreável em um site, então não há desculpa.

O motivo de envolver todas as suas partes interessadas é duplo:

1. As partes interessadas terão perspectivas diferentes sobre quais devem ser seus objetivos e como devem ser medidos
2. As partes interessadas são todas responsáveis ​​de maneiras diferentes pelas conversões que acontecem em um site

Sem a adesão de todas as partes interessadas, você provavelmente encontrará gargalos de implementação, mudando a culpa quando as coisas não funcionam e a estagnação em encontrar novas maneiras de melhorar os negócios e o site.

Compare contra concorrentes

Emulando o que seus concorrentes estão fazendo não é o tudo e o fim do marketing. Acredito firmemente em abrir um caminho único e diferenciar meus sites dos concorrentes, quando possível. Isso é especialmente verdadeiro para a voz da marca e da marca.

Você nem deve tentar imitar a marca da cadeira inclinada, mas pode ver claramente que tipos de eventos de site eles valorizam. Muita "prova social" os ajuda a garantir projetos muito grandes.

Ao mesmo tempo, não gosto de duplicação de esforços e reinventar a roda. Pesquisas competitivas inteligentes são úteis neste momento. Deve ser bastante fácil ver para que seus concorrentes estão otimizando. Observe seus CTAs, proposições de valor e para quem eles estão se preparando para tudo. Mesmo os preços podem ser úteis para ver como eles estão estruturando seus próprios sites para conversões entre seus clientes ideais.

2. Alinhamento de tecnologia (configuração do WordPress para rastreamento de conversão)

Embora seja essencial, já conversamos o suficiente sobre a criação de eventos de conversão em sua plataforma de análise. Que tal criar ou redesenhar um site para que ele possa converter visitantes em clientes?

Se você for criar um site que realmente suporta conversões, precisará de uma configuração de WordPress de primeira linha.

Pilha de tecnologia de conversão WordPress confiável

Isso começa com hospedagem confiável que pode lidar com picos de trânsito sem flambagem - principalmente naqueles dias em que sua última página de destino é recolhida em busca orgânica ou um post social pega fogo. Não seja barato. Um host rápido e confiável é a base de qualquer site de alta conversão (especialmente no comércio eletrônico). Um bom host em nuvem ou host gerenciado percorrerá um longo caminho.

Em seguida, escolha um tema que ofereça ampla flexibilidade. A Divi é uma ótima opção para muitos sites, porque agrupa a eficiência e o design de um design em um conjunto de ferramentas, permitindo que você crie páginas atraentes sem um diploma de ciência da computação. Se você realmente não é um designer, pode se tratar de sites iniciantes para usar designs profissionais para um chute.

Obter divi pro

Por fim, limite seus plugins aos que valem a pena. Se você carregar demais, arriscará a desaceleração do desempenho. Por outro lado, a falta de plugins essenciais para a otimização de segurança ou velocidade da página prejudica a confiança de seus visitantes. A melhor abordagem é descobrir que o ponto ideal de ferramentas bem curadas que lidam com cada requisito de conversão, de formulários ao SEO e análise.

Apresento alguns dos meus plugins favoritos baseados em desempenho abaixo, se você precisar de recomendações confiáveis.

3. Configuração e otimizar as páginas de conversão das chaves

Com o seu ambiente de tecnologia estável, é hora de moldar suas páginas cruciais - como sua página inicial, páginas de destino principal e páginas de produtos ou doações - nos verdadeiros motores de conversão. Com muita frequência, as pessoas vomitam uma página inicial padrão com duas banners deslizantes e o chamam um dia.

Os sites menores (especialmente os sites locais) recebem a parte do tráfego do leão para a página inicial.

A página inicial, em particular, define o tom para novos visitantes, para que deve destacar suas principais ofertas e direcionar as pessoas para suas metas de negócios sem enterrá -las em cotão. Além disso, sua página inicial receberá uma quantidade desproporcional de tráfego orgânico e direto do site em comparação com outras páginas de alto valor-não pule a otimização da sua página inicial.

Adicionar sinais de confiança

Nessas páginas-chave, você precisa de uma prova de que seja credível. Coisas como crachás de segurança, endossos de terceiros, análises de clientes ou qualquer sinal que diga: "Você pode confiar em nós", podem aumentar seriamente as conversões. A credibilidade acalma os sinos de alarme internos às vezes que as pessoas recebem ao decidir fazer negócios com você.

Se você é um negócio com elogios sérios, coloque -os em exibição. Se você é uma organização sem fins lucrativos ou executando um angariador de fundos, mostre seu histórico de usar fundos com responsabilidade. Esses pequenos sinais de confiabilidade podem convencer um visitante a agir imediatamente.

Existem sinais de confiança de baixo efeito (como usar um widget de revisão) e sinais de confiança de alto efeito (como depoimentos, relatórios de auditoria de terceiros e estudos de caso). Embora você deva usar o que puder, com o tempo, tente desenvolver estratégias para sinais de confiança de melhor qualidade que são mais difíceis para seus concorrentes imitarem.

Teste muito a capacidade de resposta móvel

Não assuma que seu site parece perfeito no celular. Inicie dispositivos diferentes (telefones, tablets) e veja como a seção de heróis da sua página inicial, campos de formulário ou caixas de chamada para ação. O público de hoje salta entre as telas em segundos-se sua página de destino estiver fora do centro ou o botão "Comprar agora" for cortado em um iPhone, o jogo acabou.

O Divi possui o melhor sistema de pontos de interrupção personalizado em todo o WordPress, simplificando o gerenciamento de pontos de interrupção e explicam o espaçamento diferente em telas maiores e menores.

Obtenha divi

Otimize as velocidades de carregamento da página

Lembre -se de que um local lento é um assassino de conversão. Use plugins como perfmatters ou limpeza de ativos para minimizar as cargas de script, compactar imagens e reduzir qualquer CSS extra que esteja atropelando seu site.

Obtenha perfmatters

Se você usar imagens de produtos grandes ou gráficos de eventos, considere trocar imagens padrão por formatos mais leves ou SVGs. Além disso, ative o armazenamento em cache através de um plug-in respeitável (ou a opção interna do seu host) para raspar segundos preciosos.

Obtenha Nitropack

Um CDN é outra camada de seguro de velocidade, armazenando em cache seu site em servidores globais, garantindo uma carga rápida, não importa onde seus visitantes morem.

Obtenha Cloudflare

Invista em redação profissional

Para páginas como sua página inicial ou uma página de vendas principal, a cópia forte é frequentemente a diferença entre capturar o interesse de alguém e perdê -las para um vídeo de gato em outra guia do navegador. A contratação de um redator profissional pode parecer mais uma despesa. Ainda assim, se elevar sua taxa de conversão de medíocre a de primeira linha, isso é uma recompensa que se justifica repetidamente.

Estruture suas páginas de vendas em torno de uma fórmula comprovada: destaque um ponto de dor relacionável, apresente sua solução, faça backup com prova e feche com confiança com um CTA atraente.

As pessoas geralmente pensam que podem escrever uma boa página de destino por conta própria, apenas para descobrir que é difícil equilibrar clareza, brevidade e persuasão. Em caso de dúvida, traga um profissional que possa ajudá -lo a articular um campo conciso e emocionalmente ressonante.

Encontre um redator (upwork)

4. Crie e analise os funis de conversão

Agora que você configurou ou redesenhou essas páginas -chave, é hora de ver como as pessoas chegam lá em primeiro lugar (supondo que você tenha estabelecido páginas com tráfego). Eles estão clicando nos resultados da pesquisa, seu boletim informativo por e -mail, anúncios sociais pagos ou outra coisa?

Romper o tráfego pela fonte ajuda a descobrir melhor os visitantes. Por exemplo, se a sua página inicial vê 75% do tráfego de um único link de referência, convém personalizar a seção de heróis dessa página com uma mensagem direta que fala com os interesses conhecidos desses visitantes. Você pode até usar conteúdo dinâmico para exibir mensagens exclusivas de referentes ou URLs específicos com um parâmetro UTM específico.

Trata -se de conhecer pessoas onde estão - tanto no seu site quanto psicologicamente com base em suas expectativas e necessidades.

Construa um funil de conversão de várias camadas

As conversões raramente acontecem após uma única interação. Geralmente, são necessários vários retoques até que os visitantes se sintam confiantes o suficiente para comprar, doar ou se inscrever. Construir “camadas” ou pontos de contato adicionais em seu funil é crucial.

Um dos métodos mais eficazes é o marketing por email. Incentive os visitantes a participar da sua lista de e -mails por meio de ofertas atraentes que resolvem problemas menores, porém imediatos (como um guia para download, lista de verificação ou curso de curto). Quando eles estão na sua lista, você pode criar relacionamentos, fornecer valor contínuo e, eventualmente, cutucar -os em direção a compromissos maiores.

Não negligencie o desempenho dos anúncios de redirecionamento, o alcance das mídias sociais e os acompanhamentos personalizados. Os visitantes que vêem mensagens consistentes em vários pontos de contato têm maior probabilidade de confiar na sua marca e se comprometer. Cada ponto de contato reforça o anterior, criando momento em vez de confusão.

Ofertas consistentes em todo o funil

Cada estágio do seu funil - emails, anúncios, páginas de destino - deve transitar suavemente os visitantes para a próxima etapa lógica. As mensagens consistentes em todos os pontos de contato fazem seu funil funcionar como um todo coeso. Se seus anúncios prometerem um desconto especial, mas sua página de destino mal menciona, isso arruinará a narrativa para seus visitantes, e provavelmente sairá por causa de expectativas não atendidas.

Este exemplo do anúncio faz muitas promessas. Certifique -se de que seu site e sua maneira de fazer negócios honrem essas promessas.

Por outro lado, se você estiver construindo uma história de marca, cada peça do seu funil de conversão deve reforçá -lo. O objetivo final é fazer com que todos os seus principais CTAs tão claros que as pessoas não sentem o atrito de mudar de um anúncio ou lista de email para o seu site.

5. Use testes de CRO com base em métricas de evento para melhorar as conversões

Depois que suas páginas e canais de tráfego estiverem sincronizados, é hora de refinar seu trabalho por meio de testes de otimização da taxa de conversão (CRO). Ferramentas como Microsoft Clarity ou Optimizely permitem executar testes A/B em manchetes, cores dos botões ou layouts inteiros. Dado que você já configurou seus principais eventos no Analytics, agora pode ver exatamente qual versão de uma página ajuda mais visitantes a se inscrever, conferir ou doar. É aqui que os pequenos detalhes podem produzir grandes ganhos.

Defina e monitore KPIs

Antes de cada experimento, defina seus principais indicadores de desempenho. Você está tentando aumentar o número de conclusões do formulário ou deseja que mais pessoas adicionem produtos aos carrinhos deles? Ter um KPI direto permite que você saiba se o seu teste está tendendo positivamente ou se você está apenas vendo flutuações normais.

Nem todo teste será um vencedor, mas enquanto você estiver sistematicamente aprimorando elementos e aprendendo com os dados, continuará se aproximando dessa fórmula vencedora.

Revisões multifuncionais

Por fim, não opere em uma bolha. Reúna a contribuição do marketing, vendas e qualquer pessoa que interaja com os clientes. Essas idéias podem dar uma imagem mais completa da situação ou poder oferecer correções interessantes.

A sinergia entre as equipes pode descobrir insights brilhantes e manter seu site com o melhor desempenho. Caso contrário, você enfrentará essa temida regressão à média, onde seus ganhos iniciais desaparecem porque nunca tiveram apoio total do resto da sua organização.

Mantenha -se ágil e otimize rapidamente com o divi

Como vimos, várias correções podem afetar positivamente as conversas. Corrigindo velocidades de carregamento, tendo uma marca mais consistente, ajustando seu funil e os elementos da página de teste A/B contribuem para um site mais bem-sucedido. A única meta-estratégia para tudo isso está sendo ágil no que você está disposto e capaz de testar.

A única área em que as equipes do CRO parecem atolar mais é fazer as alterações no site. Fazer mudanças impactantes alinhadas com seus objetivos é frequentemente prejudicada por sistemas de design inchados, construtores de páginas com recursos limitados e falta de controle de design.

Divi é o melhor construtor de páginas do WordPress e resolve todos esses problemas. É a ferramenta perfeita para designers que constroem sites do WordPress. Ele tem todo o poder do WordPress, mas em um editor finamente polido que torna rápido criar novas páginas com todos os recursos que você sabe que precisa.

Obter divi pro

Se você puder alinhar sua tecnologia, conteúdo da página e pessoas para obter mais conversões de sites, criará um site onde todas as otimização se transformam em dólares.

Perguntas frequentes

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