Como fazer um anúncio bem-sucedido do TikTok para sua loja de comércio eletrônico

Se você é proprietário de uma loja de comércio eletrônico, provavelmente já pensou em tentar veicular anúncios na relativamente nova plataforma de mídia social; TikTok. Muitos compradores de mídia estão inundando essa plataforma, pois oferece CPMs mais baixos do que as plataformas sociais convencionais e está crescendo a um ritmo incrível.

De fato, de acordo com o Business of Apps, os usuários anuais do TikTok saltaram de 700 milhões em 2020 para 1 bilhão em 2021.

Com um ritmo de crescimento tão rápido e concorrência relativamente baixa, essa plataforma está pronta para veicular anúncios.

Dito isto, você não deve seguir o mesmo formato de mídia para anúncios do TikTok que você pode ter em outras plataformas, como Facebook, Instagram ou YouTube.

Neste post, vou orientá-lo sobre como criar um TikTok de sucesso para promover seus produtos de comércio eletrônico.

Formato de anúncio do TikTok

O TikTok é um aplicativo mobile-first, o que significa que todos os vídeos no aplicativo devem ser gravados na proporção de 9:16.

Qualquer coisa menos fará com que o vídeo não ocupe todo o espaço disponível e provavelmente reduza a eficácia do seu anúncio.

Talvez ainda mais importante do que a proporção seja o “estilo” de anúncio que você precisa fazer para que seu anúncio seja eficaz.

A grande maioria dos vídeos no TikTok é muito focada no usuário, pessoal e de baixa qualidade de produção.

Seus anúncios precisam se encaixar naturalmente com o restante dos vídeos no TikTok. Para fazer isso, seu anúncio precisa ser visto como não sendo um anúncio.

É por isso que o UGC, ou conteúdo gerado pelo usuário, é na maioria dos casos o melhor caminho a percorrer.

É cru, é pessoal e parece que o anúncio não está tentando vender algo. Seu anúncio deve dar a impressão de uma pessoa real falando sobre sua experiência com sua empresa ou produto, não uma empresa descaradamente tentando vender algo para você.

3 opções para criar seus anúncios do TikTok

Então agora você sabe qual proporção usar e qual “estilo” de vídeo você precisa criar para fazer um anúncio bem-sucedido do TikTok. Mas como você realmente obtém o conteúdo para usar em seu vídeo?

Na próxima seção, discutirei três maneiras de criar seu conteúdo de anúncio usando métodos pagos e gratuitos.

1. Entre em contato com influenciadores para uma colaboração [gratuita/paga]

Sua primeira opção e a mais provável de ser bem-sucedida é entrar em contato com influenciadores para colaboração. Eu gosto mais dessa opção porque você trabalhará com criadores do TikTok que já sabem como fazer vídeos de sucesso do TikTok.

Comece pesquisando termos no TikTok relacionados ao seu nicho e faça uma lista de influenciadores que você gostaria de alcançar.

Quando sua lista estiver pronta, entre em contato com eles um por um enviando um DM no TikTok ou seguindo o link na bio, seja Linktree ou outra alternativa para obter o e-mail. Eu gosto de fazer as duas coisas para garantir a maior chance de obter uma resposta.

Depois de receber uma resposta, faça um acordo para enviar um produto gratuitamente em troca de um clipe de 15 a 30 segundos falando sobre seu produto. Alguns influenciadores também podem cobrar uma taxa por isso, então você precisará resolver isso caso a caso.

Você pode até levar essa abordagem um passo adiante e fazer um acordo com o influenciador para postar o vídeo em sua conta do TikTok também. Portanto, você não apenas obterá um vídeo para veicular seus anúncios, mas também obterá toda a exposição do público do influenciador.

2. Filme você mesmo [Grátis]

A segunda opção é apenas filmar o anúncio você mesmo. Você pode não querer mostrar seu rosto, mas dependendo do produto, talvez nem precise.

Se o seu produto precisar ser demonstrado, basta filmar suas mãos usando o produto e adicionar uma narração ou algumas legendas de texto para fala para explicar melhor o produto.

Na verdade, um exemplo desse estilo de vídeo é aquele abaixo, onde os lojistas estavam vendendo essas bolas brilhantes e pegajosas que grudavam temporariamente no teto. O produto era divertido e não precisava que seu rosto fosse mostrado para torná-lo atraente.

Filmar vídeos você mesmo leva um pouco de tempo, mas é totalmente grátis!

Se você decidir filmar seus anúncios, também poderá experimentar vários ângulos de marketing diferentes.

Por exemplo, você pode fazer um teste A/B incluindo seu rosto versus não incluir seu rosto, além de focar em pontos de dor específicos que seu produto resolve.

Isso lhe dá muito mais liberdade para testar coisas diferentes se você não tiver muito orçamento de marketing.

3. Use Billo [Pago]

A terceira e última opção é usar um serviço como o Billo. A Billo é especializada em conteúdo gerado pelo usuário e possui uma variedade de criadores de conteúdo em vários locais e idades diferentes.

Eu recomendaria usar essa opção se você preferir não filmar vídeos e quiser economizar o tempo de entrar em contato diretamente com os influenciadores. Esta é uma das opções mais rápidas disponíveis, mas também vem com um preço.

Dito isto, o processo de obtenção de um anúncio do Billo é muito simples. Tudo o que você precisa fazer é enviar uma foto e descrição do produto que deseja promover e depois escolher o tipo de vídeo que deseja criar (por exemplo, UGC, depoimento, profissional).

Feito isso, os criadores de conteúdo começarão a se candidatar ao seu trabalho, fornecendo a você um vídeo que eles criaram anteriormente para outra empresa.

Neste ponto, tudo o que você precisa fazer é revisar o envio de cada criador de conteúdo e ver qual pessoa você acha que melhor se adapta ao seu cliente em potencial.

Depois de tomar sua decisão, envie-lhes um produto gratuito e aguarde o upload do vídeo para a plataforma Billo.

Você pode usar esse vídeo como um anúncio no TikTok ou em qualquer outra plataforma de mídia social para esse assunto.

Aplicar efeitos, legendas e sons

A etapa final antes de começar a gastar dinheiro em anúncios do TikTok deve ser aplicar quaisquer efeitos, legendas ou sons de tendências ao seu vídeo.

Sons e legendas em alta chamam a atenção das pessoas porque elas estão acostumadas ao rolar no aplicativo. Se alguém encontrar seu anúncio com o mesmo formato de centenas de vídeos orgânicos que viu no passado, é muito mais provável que assista ao seu.

Então, para esta etapa final, gosto de usar uma combinação de CapCut e o editor de vídeo do TikTok.

Edição CapCut

CapCut é um aplicativo gratuito que você pode baixar para o seu telefone e é um editor de vídeo bastante poderoso. Eu gosto de fazer qualquer transição ou aplicar adesivos se necessário dentro do CapCut porque ele tem muito mais versatilidade do que o editor do TikTok.

Quando terminar no CapCut, exportarei o vídeo em 1080p e o enviarei para o editor do TikTok.

Edição TikTok

Quando o vídeo está no TikTok, costumo fazer duas coisas:

1. Adicione legendas que usam conversão de texto em fala se não houver narração humana
2. Adicione uma música da moda ao vídeo

Se o seu vídeo já tiver uma narração, não há necessidade de converter suas legendas em conversão de texto em fala. Mas ainda é bom manter as legendas independentemente, pois muitos usuários móveis navegam com o volume desligado.

Em seguida, vou para a biblioteca de músicas do TikTok e escolho um dos sons da moda do TikTok.

Infelizmente, como empresa, você não pode usar todos os sons disponíveis no TikTok devido a problemas de direitos autorais, portanto, mantenha os sons comerciais gratuitos que eles fornecem. Ainda há alguns bons por aí.

Depois de adicionar legendas e uma música da moda, seu anúncio está pronto para ser publicado! É isso, agora você pode começar a veicular anúncios no gerenciador de anúncios do TikTok e ver que tipo de resultados eles produzem.

Conclusão

O TikTok ainda é uma plataforma de mídia social relativamente nova e há muitas oportunidades para os profissionais de marketing. Siga as etapas descritas neste artigo e você estará no caminho certo para criar anúncios que convertam visitantes em compradores.