Dicas experimentadas e testadas sobre como negociar um cliente de $ 3.000 a $ 5.000 em um de $ 20.000 a $ 30.000

Quer transformar um cliente de $ 3.000 a $ 5.000 em um de $ 20.000 a $ 30.000? Felizmente, como desenvolvedor do WordPress, você pode fazer isso com relativa facilidade. É sobre sua abordagem, comunicação e o que oferecer. Este artigo aborda algumas dicas sobre como negociar um preço mais alto por seus serviços.

Abordaremos como garantir que você receba o que vale ao negociar um preço ou realizar um projeto em potencial.

E no final deste artigo, você será capaz de ver como negociar um projeto ou cliente de baixa remuneração para - cha-ching! – $ 20K- $ 30K!

Não consigo nem imaginar cotar $ 5-8k em um trabalho. Esses tipos de números realmente despertam a síndrome do impostor em mim de forma feroz.

Lawrence – Membro do WPMU DEV

Esperançosamente, este artigo rápido ajudará qualquer desenvolvedor WordPress a perceber que é possível ganhar mais (e eliminar qualquer síndrome do impostor). Todas as dicas são experimentadas e testadas - com base em práticas comuns do setor que você pode implementar.

Estaremos abordando:

• Demonstrando seu valor desde o início
• Pensando a Longo Prazo
• Certificando-se de que eles saibam o seu valor
• Dando seu preço primeiro
• Por que a experiência é importante
• Defendendo seu preço com fatos para apoiá-los
• Dicas ao negociar um preço

Então, vamos começar!

Demonstrando seu valor desde o início

Quando você começa a trabalhar em um projeto com um novo cliente, uma maneira de obter um dia de pagamento muito maior é oferecer um desconto desde o início.

Você pode deixar claro que a tarifa que está cobrando tem desconto ou é uma tarifa introdutória. Isso garante que eles saibam que o que estão pagando desde o início é mais barato do que o normal e você pode aumentar as taxas de acordo.

Mostre seu valor e que negócio eles estão fazendo desde o início. Além disso, deixe claro que VAI subir.

Um exemplo disso pode ser um web design simples por $ 3K com manutenção por três meses. Quando eles quiserem melhorar o projeto e desejarem manutenção contínua, cobre de acordo (por exemplo, US$ 10.000 ou mais) pelo projeto e manutenção.

Com o tempo, com a manutenção contínua, isso pode ultrapassar facilmente mais de $ 30.000 (e muito mais) em vez de apenas um design de web simples único.

Além disso, ao faturar, certifique-se de indicar qual é a taxa normal. Dessa forma, quando o período introdutório terminar, não haverá choque de etiqueta.

Isso oferece a base para a negociação de novos trabalhos e inverte a dinâmica. Além disso, desde que você começou a trabalhar com o cliente, agora existe um relacionamento. Eles hesitarão menos em pagar mais a alguém em quem confiam e trabalham de quem gostam e, o mais importante, entenderão os custos mais altos.

Pensando a Longo Prazo

Conforme observado acima, ao demonstrar seu valor, você precisa pensar a longo prazo com seus clientes . Projetos pequenos, simples e de baixo custo podem eventualmente se tornar grandes. Tente não olhar para um cliente como uma situação pontual.

Você pode oferecer pacotes de manutenção mensais depois de criar seu site WordPress. Ou faça sugestões para o site atual deles que agreguem valor para eles (e, em última análise, para você também).

Complementos e acréscimos ao que eles contataram inicialmente para você é o ponto. Felizmente, no WordPress, existem inúmeras oportunidades. Não há muitos outros empregos por aí que tenham o roteiro para incluir mais complementos do que o desenvolvimento da web.

Certifique-se de ler nosso artigo sobre como impulsionar seu negócio de desenvolvimento web com serviços complementares para obter informações detalhadas sobre como incluí-los em seu fluxo de trabalho.

Certificando-se de que eles saibam o seu valor

Uma maneira de fazer com que um cliente que originalmente queria pagar $ 3.000 por um web design pague $ 30.000 é deixá-lo saber o seu valor. O design premium merece taxas premium. Mostre a eles por que você tem direito aos custos .

Cabe a você esclarecer como essas taxas ajudam o cliente em comparação com um desenvolvedor barato que eles encontrarão no Fiverr por uma fração do preço.

Talvez seja a sua experiência - ou suas incríveis habilidades de web design. Seja qual for o caso, demonstre por que seu preço pedido é justificado e, mesmo que seja um trecho do orçamento, clientes sérios pagarão o que você vale.

Algumas maneiras de demonstrar valor são com um bom portfólio, avaliações ou depoimentos. Além disso, você pode mencionar como é o mercado e as horas que levará para concluí-lo. Certifique-se de deixar claro por que você vale $ 150 por hora - ou qualquer taxa premium que você definiu.

Dando seu preço primeiro

A pesquisa mostra que o preço final é normalmente mais próximo do preço original do que o segundo. Portanto, embora você queira o projeto e sinta que definir custos mais baixos pode atrair um cliente para trabalhar com você, muitas vezes isso não vai beneficiá-lo a longo prazo.

Eles sempre podem voltar com uma contra-oferta, mas certifique-se de não ir muito além do que é aceitável em seus termos.

Tudo isso pode vir depois de uma oferta inicial mais baixa para começar (como mencionamos anteriormente). Em geral, isso coloca a bola no seu campo e permite que seu cliente saiba se ele pode trabalhar com seu orçamento.

Resumindo, cabe a você primeiro definir o preço – antes do cliente em potencial. Isso faz com que seu preço pedido se torne mais atingível no final do dia.

Por que a experiência é importante

Quando se trata de avaliações, depoimentos, etc., obviamente você precisará de alguma experiência antes que eles cheguem. Pode demorar um pouco para construir alguma credibilidade, mas tem um efeito de bola de neve quando você o faz. Você pode cobrar cada vez mais por seus serviços e justificar cada centavo.

E à medida que você se torna mais experiente, certifique-se de promover isso. Informe o cliente sobre os benefícios de seus anos de experiência e como isso funciona a seu favor.

Afinal, profissionais experientes recebem mais – seja por conta própria ou empregado. A experiência normalmente leva a um salário maior.

Deixar um cliente saber sobre sua experiência é outra maneira de fazê-lo pagar mais e lhe dá uma vantagem sobre por que você cobra o que faz.

Defendendo seu preço com fatos para apoiá-los

Os clientes querem saber o que estão pagando e por que custa o que custa, portanto, comprove todos os custos com fatos .

Você pode incluir taxas competitivas de agências de primeira linha, taxas de mercado, outras negociações com outros clientes, ROI com base em seu web design, depoimentos (como acabamos de mencionar) – qualquer coisa que você possa mostrar como prova de que seus serviços valem o que são.

Isso ajudará a justificar o pagamento de mais por qualquer projeto e ajudará a deixar qualquer cliente à vontade, sabendo que seu dinheiro será bem utilizado.

Fatores a ter em mente ao negociar um preço

Agora que temos alguns fundamentos para negociar uma taxa mais alta, aqui estão algumas dicas adicionais a serem lembradas.

• Mostre a eles a estimativa com uma taxa horária quando você fornecer o preço.
• Se eles recuarem, diga que a estimativa está correta.
• Explique o motivo de sua taxa (por exemplo, $ 150 por hora é a taxa padrão para um desenvolvedor com esse nível de experiência).
• Verificação do orçamento: eles têm $ 75K- $ 100K para o desenvolvimento da web principal? Verifique isso mais cedo ou mais tarde para garantir que eles tenham o orçamento.
• Entenda o que é negociável e o que não é.
• Lembre-se de que nem tudo é negociação. Trata-se de encontrar um ganha-ganha para ambas as partes.
• Certifique-se de incluir as condições de pagamento. Um bom exemplo é 40% adiantado, depois 20% com o passar do tempo.

Com maneiras de ganhar dinheiro na indústria do WordPress, negociar uma taxa substancial é mais fácil do que você pensa quando você mantém esses fatores em mente.

O caminho fácil para $ 30K

Como você pode ver, apenas algumas abordagens com suas mensagens, serviços e negociações podem transformar um cliente de $ 3.000 em $ 30.000. Mesmo com pouca experiência, você pode chegar lá com relativa rapidez coletando depoimentos, construindo seu portfólio e mostrando provas de que vale a pena os custos.

Para saber mais, leia nosso artigo Como oferecer serviços de cuidado e manutenção de sites para seus clientes de desenvolvimento da Web para criar seu negócio de desenvolvimento da Web e aumentar seus ganhos.

Com tudo isso em mente, receber $ 30.000 está a poucos passos de distância.

Você já teve um cliente que pagava pouco se tornou um cliente que pagava bem? Deixe-nos saber nos comentários!