Como precificar a construção de um site WordPress
Publicados: 2022-10-14Decidir quanto cobrar por um site pode ser uma das partes mais estressantes e frustrantes da criação de uma proposta. Não podemos fazer as contas para você, mas podemos ajudá-lo a substituir as suposições por uma sólida estratégia de preços. Pegue sua caneta e calculadora enquanto compartilhamos uma visão interna de como precificar a construção de um site WordPress.
Dicas sobre como precificar a construção de um site WordPress
Embora não haja uma fórmula testada e comprovada para precificar uma construção de site WordPress, existem algumas abordagens comuns. Siga estas dicas para facilitar a precificação da sua próxima proposta.
Combine seu preço com a indústria
Os sites do WordPress podem vir com etiquetas de preço baratas de US $ 100 ou contas caras de seis dígitos porque é uma plataforma tão versátil. A mesma plataforma para um site de negócios de página única também pode executar uma loja de comércio eletrônico empresarial. Os preços que os clientes pagam pelos sites também refletem essa faixa. Sites de comércio eletrônico custam significativamente mais do que um site de uma página para uma empresa de consultoria.
Você é especialista em construir um tipo específico de site? Procure em sites de freelancers como o UpWork para ver o que os clientes estão procurando em um projeto. Você precisa de uma ideia geral de quão complexo de um site seu cliente médio espera.
Identifique seus custos difíceis
As probabilidades são de que você não codificará todo o site do zero em um servidor que você mesmo construiu. Cada construção de site inclui alguns custos difíceis. Crie um orçamento de suas despesas, para ter certeza de incluí-las no preço total que você dá ao cliente.
Além disso, não se esqueça de marcar os custos rígidos. Você está fornecendo experiência selecionando os produtos certos e, possivelmente, obtendo ao cliente uma taxa em massa a que eles não teriam acesso de outra forma. Você não precisa tratar os custos como um repasse. Você pode ganhar algum dinheiro com eles também.
Os custos difíceis de construir um site WordPress incluem:
- Registro do Domínio. Os clientes provavelmente cuidarão disso, mas se não, certifique-se de cobrá-los por isso. Certifique-se de que os detalhes de propriedade do domínio estejam claros.
- Hospedagem. Se o cliente ainda não tiver hospedagem, considere hospedar o site para ele. Os pacotes de hospedagem e manutenção ajudam você a gerar receita mensal recorrente.
- Temas e Plugins. Faça um orçamento para quaisquer plugins ou temas premium que você usará para construir o site. Se eles tiverem assinaturas recorrentes, configure as informações de cobrança do cliente para renovações ou agrupe-as com um pacote de manutenção e hospedagem.
- Fotografia. Se você estiver pagando para licenciar fotos, mesmo que seja parte de uma assinatura que você já tenha, certifique-se de incluí-la como parte do preço que o cliente paga. Não quer pagar pelas fotos? Tente pesquisar no Openverse .
Calcule sua margem e taxas horárias
Quanto dinheiro você precisa para o seu negócio ser lucrativo? Quais são os seus custos gerais, como aluguel e serviços públicos? Você tem que pagar o pessoal? Você deve ter uma ideia geral do que é preciso para manter seu negócio à tona. Você também provavelmente sabe quanto gostaria de ganhar para si mesmo.
Seu ponto de equilíbrio e a margem de lucro desejada dão uma ideia do mínimo que você deve cobrar. Mas essa não é a única consideração. Qual é o seu nível de experiência? Você tem uma especialidade em uma determinada área ou indústria? Suas habilidades e reputação podem garantir uma taxa mais alta.
Os freelancers iniciantes do WordPress podem cobrar de US $ 20 a US $ 40 por hora com experiência mínima. Freelancers e agências experientes podem obter taxas muito mais altas.
Defina seu escopo de trabalho
Todo projeto da web precisa de um escopo de trabalho claro que defina exatamente o que você fará para o cliente. Você construirá um escopo de trabalho em torno das necessidades e expectativas do cliente. Leia quais perguntas fazer a um cliente para garantir que você tenha o máximo de detalhes possível para estimar um preço.
O escopo do trabalho é provavelmente a parte mais vital para determinar como precificar a construção de um site WordPress. Ele irá ajudá-lo a mapear seus custos e estimativas de tempo para o projeto.
Dica profissional: sua proposta de site deve sempre incluir como você decide o que está fora do escopo e quanto cobrará por esse trabalho. Os clientes sempre pressionarão para obter mais. Você precisa de diretrizes claras para responder a solicitações que estão acima e além.
Decida entre preço fixo ou por hora
Você tem duas opções de como precificar a construção de um site WordPress: você pode cobrar por hora ou por projeto. De qualquer forma, você usará o escopo do trabalho para calcular o preço.
Com um trabalho de preço fixo, você voltará ao preço aplicando sua taxa horária ao escopo do trabalho. Você pode ajustar o preço se achar que o cliente pode ser mais exigente ou se você trouxer conhecimentos especiais para o projeto.
Para projetos por hora, os clientes desejarão uma estimativa geral do custo do site. Você pode usar o escopo do trabalho para fornecer uma amostra de cronograma e faixa de preço. Defina expectativas claras para comunicar ao cliente se as horas excederem sua estimativa.
Saiba quando dizer 'não'
Nem todo cliente é um bom ajuste. Parte do desenvolvimento de uma estratégia de preços é saber qual é o seu piso. Qual é o valor mínimo que um projeto precisa pagar para valer o seu tempo? Peça aos clientes seus orçamentos antecipadamente e elimine os clientes que não podem pagar seus serviços. Sim, soa duro. Mas você não quer recusar um projeto de site de US$ 20.000 porque está muito ocupado construindo sites baratos.
Avalie regularmente suas tarifas
Sua estratégia de preços precisa incluir o aumento de suas taxas. À medida que você ganha mais clientes e experiência, pode justificar cobrar mais. Se sua agenda estiver cheia, é um bom sinal de que é hora de aumentar seus preços.
Aumentar regularmente suas taxas é essencial quando você está no negócio por conta própria. Você não tem um chefe para lhe dar um aumento a cada ano. A melhor parte de administrar seu próprio negócio é decidir quanto de aumento você deseja. Esqueça um mísero aumento de 2%. Considere adicionar 10% ou mais cada vez que sua agenda ficar lotada.
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