Como vender um site em 9 etapas: vá do zero ao negócio fechado

Vamos mergulhar nisso!

Como vender um site em 9 passos

1. Diversifique suas fontes de tráfego

Um dos fatores mais importantes no valor de um site é o tráfego, tanto quanto ele existe quanto de onde ele vem.

Especificamente, você deve garantir que a maior parte do seu tráfego seja orgânico e proveniente de mecanismos de pesquisa. Requer menos investimento financeiro do que o tráfego de anúncios, garantindo assim maiores lucros. Também é mais estável do que o proveniente de sites de mídia social.

Você pode aumentar o tráfego orgânico passando por nossa lista de verificação de SEO do WordPress e usando um plug-in de SEO para otimizar seu conteúdo.

Se você depende da mídia social para obter uma grande porcentagem de seu tráfego, também deve garantir que ele venha de várias plataformas diferentes. Isso é essencial, pois o algoritmo pode mudar a qualquer momento, desvalorizando a plataforma e seu site por sua vez.

2. Diversifique seus fluxos de renda

Outro fator importante no valor de um site é a maneira como ele ganha dinheiro. Fluxos de renda de baixo esforço, como o uso de redes de publicidade, são particularmente valiosos, pois permitem que o comprador ganhe dinheiro sem investir muito tempo no site.

O número de fluxos de renda que um site possui também é importante. Se você tiver um fluxo de receita e ele secar, seu site se tornará não lucrativo. Se, por outro lado, você tiver vários e perder um, seu site ainda estará ganhando dinheiro.

Existem vários fluxos de receita que você pode aproveitar para tornar seu site mais valioso:

• Marketing afiliado
• redes de publicidade
• Um programa de publicidade de venda direta
• Patrocínios e parcerias comerciais
• Produtos

Se você já tiver alguns desses fluxos de receita configurados, dedique algum tempo para otimizá-los, para que possa mostrar aos compradores em potencial que o potencial de ganhos de seu site está aumentando constantemente.

3. Automatize e terceirizar

O próximo passo em como vender um site é torná-lo o mais fácil possível para o novo proprietário assumir. Isso significa automatizar e terceirizar vários aspectos do gerenciamento do site e tarefas de negócios relacionadas para reduzir a quantidade de tempo que o novo proprietário precisa gastar na manutenção.

Existem muitos plugins disponíveis para ajudá-lo a automatizar o marketing por e-mail, e você pode usar nosso próprio plugin Revive Old Posts para automatizar seu compartilhamento de mídia social.

Para tarefas que não são fáceis de automatizar, convém contratar pessoas. Você pode conferir nossos guias sobre onde contratar um desenvolvedor WordPress, onde encontrar um gerente de projeto freelancer e como contratar um web designer para ajudar com isso.

4. Organize seus documentos financeiros e analíticos

Depois de aumentar seu tráfego e criar sistemas para facilitar o gerenciamento do site, você pode começar a se preparar para a venda em si. Isso começa com a organização dos seguintes documentos financeiros :

• Declaração de lucros e perdas (PnL) cobrindo pelo menos 12 meses
• Prova de vendas por seis a 12 meses
• gastos com anúncios

Um contador pode ajudá-lo a organizar esses documentos.

Você também precisará dos seguintes documentos analíticos :

• Relatórios do Google Analytics por pelo menos três meses.
• Relatórios do Google Search Console por pelo menos três meses. Isso é usado para determinar o valor do seu tráfego orgânico.
• Relatórios de anúncios de todo e qualquer programa de publicidade executado em seu site. Isso inclui redes de anúncios e programas de publicidade autogeridos.

Com esses documentos em mãos, você pode passar para a próxima etapa de como vender um site:

5. Faça com que seu site seja avaliado

Para obter um bom preço para o seu site, primeiro você precisa saber quanto vale o seu site. Você pode descobrir isso de duas maneiras diferentes:

Use uma ferramenta de avaliação de sites online . Você pode inserir seu domínio e algumas informações comerciais básicas em uma ferramenta de avaliação, como a calculadora de avaliação de sites da Web, para obter uma estimativa de quanto vale seu site.

Calcule você mesmo . Você pode calcular o valor do seu site multiplicando seu lucro líquido por um número específico. A maioria dos sites recomenda multiplicar seus lucros líquidos de um ano por três. Portanto, se o lucro líquido de um ano for de US$ 12.000, o valor do site será de US$ 36.000.

Claro, isso é apenas uma estimativa do que almejar. O preço real do seu site será determinado pelo que o comprador está disposto a pagar, e a maioria dos compradores desejará negociar um preço mais baixo para que possam lucrar rapidamente com o investimento. Isso significa que você deve saber tanto o valor ideal do seu site quanto o valor que está disposto a baixar de preço durante as negociações.

6. Encontre um mercado ou corretor de site

O próximo passo em como vender um site é descobrir onde você vai vendê-lo. Na maioria dos casos, você deve optar por uma das duas opções:

Um site ou mercado de negócios . Sites como o Empire Flippers facilitam a listagem do seu site, a negociação de uma venda e o processamento de pagamentos. Você também pode escolher mercados de negócios que não sejam totalmente focados em vendas no site.

Um corretor . Você também pode trabalhar diretamente com um corretor de sites ou corretor de negócios. São profissionais que ajudam você a otimizar sua página de vendas, encontrar um comprador, negociar seu contrato e garantir que você seja pago.

Se você já tem um comprador alinhado, também pode vender sua pequena empresa por conta própria. No entanto, isso ainda exige que você contrate um contador e um advogado para garantir que toda a documentação esteja em ordem.

7. Otimize sua página de vendas para potenciais compradores

Depois de decidir onde vender seu site, é hora de criar sua página de vendas. Se você estiver usando um mercado de negócios, o site deve oferecer orientação sobre o que incluir em seu discurso de vendas. Da mesma forma, um corretor pode ajudar a orientá-lo no processo de criação de sua página de vendas.

Também temos algumas dicas próprias para ajudá-lo a otimizar sua página de vendas:

• Concentre-se no seu lucro . Inclua sua margem de lucro exata como uma porcentagem, bem como o número real. Você também deseja incluir estatísticas de tráfego e, dependendo de como pretende vender seu site, pode ser necessário compartilhar informações adicionais.
• Seja específico . Seja específico sobre o nicho em que seu site está e a tecnologia em que seu site é executado. Este último é particularmente importante, pois algumas pessoas podem querer trabalhar apenas com sites que usam um CMS (Content Management System) específico, como o WordPress.
• Mencione seus principais fluxos de renda . A listagem do seu site deve especificar onde você ganha a maior parte de seu dinheiro, seja por meio de publicidade ou por meio de vendas de produtos.

Você também deve certificar-se de incluir uma lista detalhada de todos os ativos que serão vendidos com o site, como contas de mídia social e inventário de produtos.

8. Prepare sua equipe para a venda

O próximo passo para vender um site é preparar sua equipe para a transferência. Há algumas coisas que você pode fazer para agilizar esse processo:

• Certifique-se de que todos saibam seu papel na transferência . Atribuir tarefas aos membros da equipe, conforme apropriado. Por exemplo, se você tiver um gerente de mídia social, a tarefa dele pode ser dar ao novo proprietário acesso total às contas de mídia social conectadas ao seu site. Eles também podem ser responsáveis ​​por ajudar o novo proprietário a entender seu plano de marketing de mídia social.
• Introduza sistemas que facilitem a transferência . Por exemplo, talvez você queira consolidar suas comunicações internas e gerenciamento de projetos por meio de uma ferramenta como o Slack, que oferece processos simples para transferir a propriedade do canal.

Isso garante que a transferência ocorra sem problemas e que o novo proprietário do seu site possa começar a ganhar dinheiro com o investimento imediatamente.

9. Venda seu site

Depois de instalar todos os sistemas apropriados e um comprador interessado, você estará pronto para vender seu site. Para realmente fazer a venda, porém, você precisará fazer algumas coisas:

• Negocie seu contrato . Seu contrato especificará os ativos que você planeja vender com seu site, o preço que seu comprador pagará pelo site e outros termos e condições relacionados à venda. Por exemplo, seu contrato pode incluir estipulações de que o novo proprietário deve manter os funcionários atuais de seu site por um período de tempo. Seu comprador também pode querer incluir uma cláusula de não concorrência afirmando que você não criará um site concorrente por um determinado período de tempo.
• Finalize a venda . Depois de finalizar o contrato com a ajuda de um corretor ou advogado, você pode finalizar a venda e providenciar o pagamento. Você pode querer um contador para ajudar com esta parte do processo.
• Realizar a transferência . Sua etapa final é transferir seu site, domínio, contas de mídia social e outros ativos comerciais relevantes para o novo proprietário do site. Você pode querer trabalhar com o desenvolvedor do site e outros membros da equipe para garantir que essa transferência ocorra sem problemas.

Acima de tudo, leve o seu tempo com este processo. Você deseja garantir que o contrato seja favorável a ambas as partes e que a transferência não danifique seu site ou ativos relacionados.

Conselho final sobre como vender um site

Você pode estar com pressa para vender seu site para começar sua próxima aventura, mas é importante reservar um tempo para fazê-lo corretamente. Você deseja garantir que seu site tenha alto tráfego e números de lucro que atraiam os compradores; diversos fluxos de renda que tornarão mais fácil para um comprador recuperar seu investimento; e sistemas automatizados para facilitar a operação do futuro proprietário.

Você também precisará certificar-se de compreender totalmente o valor do seu site. Isso significa fazer uma avaliação do site, observar o valor de sites comparáveis ​​e usar esses dados para chegar a um número-alvo, além de um número menor que represente o menor valor em dólares que você está disposto a aceitar pelo seu site.

A parte final de como vender um site é o próprio processo de vendas. Você pode fazer isso sozinho, com um corretor ou por meio de um site de mercado. Independentemente de como você fizer isso, certifique-se de ter um advogado para examinar os contratos e sistemas para fazer a transferência de propriedade quando o negócio for concluído.

Você tem mais dúvidas sobre como vender um site? Compartilhe-os nos comentários abaixo!