Como vender imóveis comerciais – 10 etapas comprovadas

Você já sentiu a pressa de fechar um negócio em um imóvel comercial? Se você está concordando, sabe que aprender como vender imóveis comerciais não envolve apenas colocar uma placa de ' Vende-se '.

Trata-se da estratégia e do conhecimento necessários para atrair os compradores certos e fechar o negócio.

Muitos corretores de imóveis pensam que vender rápido significa cortar o preço, mas descobri que você pode agir rapidamente e ainda assim obter o preço pedido - ou melhor.

Neste guia, apresentarei 10 etapas comprovadas que você pode usar para transformar suas vendas de imóveis comerciais de meras transações em empreendimentos lucrativos. Do trabalho de preparação às negociações finais, estas etapas são elaboradas para ajudá-lo a navegar pelas complexidades do mercado e realmente aumentar o valor da sua propriedade.

Então, vamos mergulhar juntos nessas estratégias essenciais.

Quando você ouve o termo “imóveis comerciais”, ele se refere a propriedades usadas exclusivamente para fins comerciais. Essas propriedades são alugadas a inquilinos para a realização de diversos tipos de negócios, proporcionando uma renda estável ao proprietário.

Diferentes tipos de imóveis comerciais

Vamos explorar os diferentes tipos de imóveis comerciais nos quais você pode considerar investir ou vender.

• Espaços de Escritórios : São propriedades comerciais utilizadas principalmente para fins profissionais e administrativos. Eles incluem edifícios de escritórios com ou sem locatários, parques empresariais e espaços de coworking.
• Varejo e shoppings : as propriedades de varejo são projetadas para que as empresas vendam bens e serviços diretamente aos consumidores. Esta categoria inclui shopping centers, strip malls, lojas independentes e vitrines em empreendimentos de uso misto.
• Restaurantes e Lanchonetes : Propriedades destinadas a estabelecimentos gastronômicos. Inclui lojas de fast-food, cafés, restaurantes sofisticados e praças de alimentação em shoppings ou complexos de entretenimento.
• Industrial : As propriedades industriais são usadas para fabricação, armazenamento, distribuição e logística. Eles incluem armazéns, centros de distribuição, fábricas, parques industriais e espaços flexíveis.
• Multifamiliares : são imóveis residenciais com múltiplas unidades, como complexos de apartamentos, condomínios, sobrados e empreendimentos de uso misto com componentes residenciais.
• Finalidade Especial : Propriedades de finalidade especial são projetadas exclusivamente para usos específicos. Esta categoria inclui postos de gasolina, lava-rápidos, instalações de autoarmazenamento, hotéis, motéis, instalações recreativas, instalações de saúde e instituições educacionais.

Cada tipo de imóvel comercial oferece oportunidades e considerações de investimento distintas, atendendo a diferentes demandas de mercado e preferências dos investidores.

Dez principais etapas para vender imóveis comerciais com sucesso

Vender imóveis comerciais envolve mais do que apenas colocar um imóvel no mercado. Requer uma abordagem estruturada para garantir que você não apenas atraia os compradores certos, mas também garanta o melhor negócio possível.

Aqui está um guia passo a passo que descreve cada etapa claramente para ajudá-lo a gerenciar a venda do início ao fim.

1. Preparação e Pesquisa:

O primeiro passo para vender seu imóvel comercial é uma preparação e pesquisa minuciosas. Comece investigando as condições atuais do mercado em sua área.

Por exemplo, se você está vendendo um espaço de escritório, observe as vendas recentes de propriedades semelhantes na vizinhança. Observe os preços de venda, o tempo de permanência no mercado e quaisquer características que possam ter influenciado as decisões dos compradores.

Esses dados ajudam você a entender o que os compradores podem esperar e o que estão dispostos a investir.

Além disso, avalie os pontos de venda exclusivos da sua propriedade – existem sistemas recentemente atualizados ou ela está localizada em uma parte da cidade em expansão? Esses são detalhes importantes que podem atrair compradores.

2. Estabeleça objetivos claros:

Depois de preparar e pesquisar exaustivamente, e antes de colocar o seu imóvel no mercado, é fundamental definir os seus objetivos. O que você pretende alcançar com esta venda? Considere se sua prioridade é vender rapidamente ou maximizar o preço de venda.

Por exemplo, se o seu objetivo é uma venda rápida, você pode definir o preço do imóvel um pouco abaixo do valor de mercado para atrair mais interesse.

Por outro lado, se o seu objetivo é maximizar o retorno, você pode investir na realização de melhorias no imóvel para aumentar seu apelo e justificar um preço pedido mais alto.

Definir essas metas desde o início ajuda a orientar sua estratégia de comercialização do imóvel e de negociação com potenciais compradores.

3. Avalie o valor da propriedade:

Depois de definir objetivos claros, você deve avaliar com precisão o valor de sua propriedade ao decidir como vender imóveis comerciais. Esta etapa é particularmente importante se você não sabe quanto tempo leva para vender um imóvel comercial. Também garante que você defina um preço competitivo que atraia compradores em potencial.

Considere vários fatores, como localização, tamanho, condição e tendências de mercado para determinar o valor justo de mercado. Se o seu objetivo é vender por dinheiro ou vender seu imóvel comercial rapidamente, é essencial definir um preço adequado.

Além disso, leve em consideração os custos associados à venda de um imóvel comercial e o prazo típico para concluir uma venda. Ao realizar uma avaliação completa do valor do seu imóvel, você se posicionará para uma transação bem-sucedida que atenda aos seus objetivos e maximize o seu retorno.

4. Melhore a apelação e a apresentação do freio:

As primeiras impressões são críticas no setor imobiliário; eles preparam o terreno para o interesse do comprador potencial e podem influenciar o preço de venda. Para melhorar a atratividade e a apresentação da sua propriedade, considere as seguintes etapas:

• Atualize a pintura externa: uma nova camada de tinta pode revitalizar a aparência da sua propriedade, tornando-a mais atraente para possíveis compradores.
• Melhore o paisagismo: um paisagismo bem cuidado melhora o apelo visual da sua propriedade. Mudanças simples, como aparar arbustos crescidos, adicionar nova cobertura morta e plantar flores podem fazer uma diferença significativa.
• Faça pequenos reparos: resolva quaisquer defeitos visíveis que possam desencorajar os compradores. Isso pode incluir consertar janelas quebradas, substituir acessórios desatualizados ou consertar rachaduras na passarela.
• Limpe e organize interiores: certifique-se de que o interior de sua propriedade esteja limpo, organizado e bem organizado. Isso ajuda a criar um ambiente acolhedor no qual os compradores possam se imaginar.
• Prepare os interiores: A preparação envolve organizar móveis e decoração para mostrar o potencial do espaço. Ajuda os compradores a visualizarem o seu negócio no ambiente, potencialmente tornando o imóvel mais atraente e justificando um preço mais elevado.

A implementação dessas melhorias pode melhorar muito a comercialização do seu imóvel, atraindo mais compradores e possivelmente aumentando o preço final de venda.

5. Comercialize a propriedade:

O próximo passo vital é comercializar a propriedade. Isto garante que as características melhoradas são comunicadas de forma eficaz aos potenciais compradores, maximizando a visibilidade e atratividade do imóvel no mercado.

Utilize vários canais, como listagens online, plataformas de mídia social e networking com outros profissionais do setor imobiliário para apresentar sua propriedade a um público amplo.

Destaque seus principais recursos e benefícios para chamar a atenção dos compradores interessados. Embora os esforços de marketing possam incorrer em alguns custos, são investimentos essenciais que podem ajudá-lo a conseguir uma venda bem-sucedida.

Ao implementar uma estratégia de marketing abrangente, você aumentará a visibilidade e gerará mais interesse. Em última análise, maximiza as suas hipóteses de vender o seu imóvel comercial de forma rápida e lucrativa.

6. Qualifique compradores potenciais:

Depois de comercializar sua propriedade de maneira eficaz, a próxima etapa essencial é qualificar potenciais compradores. Isso garante que seus esforços de marketing atraiam interesse genuíno, orientando você para consultas sérias e, em última análise, facilitando uma venda bem-sucedida.

Esteja você vendendo um imóvel comercial pelo proprietário ou buscando uma venda rápida por dinheiro, é essencial identificar compradores sérios e financeiramente capazes. Exija prova de fundos ou cartas de pré-aprovação dos credores para garantir que as partes interessadas estejam qualificadas para comprar sua propriedade.

Este processo ajuda a agilizar o processo de venda e minimiza o risco de negócios fracassarem devido a problemas de financiamento. Embora os compradores qualificados possam exigir algum esforço, é uma etapa necessária para agilizar a venda e alcançar o resultado desejado.

Ao focar em compradores qualificados, você pode aumentar a probabilidade de uma transação bem-sucedida e reduzir o tempo que leva depois de conhecer o impacto de como vender imóveis comerciais de maneira adequada.

7. Negociar ofertas:

Depois de qualificar potenciais compradores, o próximo passo crucial no processo de venda de imóveis comerciais é a negociação de ofertas. Esteja você vendendo um imóvel comercial ou buscando uma venda rápida em dinheiro, uma negociação eficaz com compradores qualificados pode impactar significativamente o resultado da transação.

Mas lembre-se, negociar ofertas é mais do que apenas concordar com um preço. Aqui estão os pontos principais a serem considerados:

• Analise os detalhes da oferta: examine todos os aspectos da oferta, incluindo preço, condições de pagamento, contingências e cronograma de fechamento.
• Contraofertas estratégicas: se a oferta inicial não for aceitável, prepare uma contraoferta que melhor atenda aos seus termos e ao mesmo tempo seja atraente para o comprador.
• Consulte especialistas: trabalhe com seu agente imobiliário ou advogado para elaborar respostas que protejam seus interesses e avancem com a venda.

8. Processo de Due Diligence:

Depois de aceitar uma oferta, o comprador provavelmente conduzirá uma investigação de devida diligência.

Durante o processo de due diligence, o comprador inspeciona e verifica vários aspectos do imóvel:

• Inspeções de propriedade: Permitir acesso ao comprador para realizar inspeções físicas completas da propriedade.
• Verificação de documentos: Forneça toda a documentação necessária, como aluguéis, contratos de serviços e registros de administração de propriedades.
• Resolver problemas: Aborde de forma responsiva quaisquer preocupações que surjam para evitar atrasos ou quebras de negócios.

Ao ser transparente e ágil durante todo o processo de due diligence, você pode maximizar a venda e minimizar atrasos, levando, em última análise, a uma transação bem-sucedida.

9. Finalize os detalhes de fechamento:

À medida que a fase de due diligence termina nas etapas semifinais de como vender imóveis comerciais, e todas as condições são atendidas, prossiga para finalizar os detalhes do fechamento.

Finalizar o fechamento geralmente envolve as etapas abaixo:

• Defina uma data de fechamento: Combine uma data que seja adequada para ambas as partes, considerando quaisquer verificações finais ou ajustes necessários.
• Finalizar a papelada: certifique-se de que todos os documentos contratuais sejam precisos e reflitam os termos acordados.
• Prepare-se para a transferência: coordene com profissionais jurídicos a preparação da escritura e outros documentos necessários para a transferência de propriedade.

10. Feche o negócio:

A etapa final é o fechamento propriamente dito, onde a venda é oficialmente concretizada.

Fechar o negócio é o culminar do processo de vendas:

• Assinar documentos legais: Execute todos os documentos de fechamento, incluindo a escritura e as declarações de liquidação.
• Transferir fundos: certifique-se de que os fundos sejam transferidos com segurança, normalmente por meio de cheque administrativo ou transferência eletrônica.
• Registre a venda: registre a escritura e quaisquer outros documentos necessários junto ao governo local apropriado para registrar oficialmente a venda.

Depois que tudo estiver assinado e trocado, parabéns – você vendeu seu imóvel comercial com sucesso!

Seguir estes passos na ordem garante uma abordagem minuciosa e profissional na venda do seu imóvel comercial, desde o momento em que você o anuncia até o momento em que fecha o negócio.

Como vender imóveis comerciais rapidamente com WPVR

Agora, apresentarei uma ferramenta chamada WPVR que pode agilizar e aprimorar significativamente o processo de venda rápida de seu imóvel comercial. Veja como esta poderosa ferramenta pode ser adaptada especificamente para atender às demandas do mercado imobiliário comercial:

eu. Crie passeios virtuais cativantes:

WPVR permite que você crie tours virtuais dinâmicos de 360 ​​graus em sua propriedade comercial. Esses passeios proporcionam uma visão aprofundada da propriedade, cobrindo todos os ângulos e dando aos potenciais compradores uma sensação realista de espaço e layout, sem a necessidade de visitá-la pessoalmente. Isto é especialmente útil para vender propriedades comerciais rapidamente, especialmente para grandes espaços como armazéns, edifícios de escritórios ou centros de varejo, onde a compreensão do layout é crucial.

ii. Compartilhe amplamente para envolver:

Maximize a exposição compartilhando seus tours virtuais em diversas plataformas. WPVR suporta fácil integração com sites, mídias sociais e campanhas de e-mail, garantindo que sua propriedade alcance um público amplo. O aumento da visibilidade no mercado pode agilizar significativamente o processo, ideal para venda de imóvel comercial pelo proprietário e redução dos custos de venda de um imóvel comercial.

iii. Explore em qualquer lugar, a qualquer hora:

Os tours virtuais criados com WPVR podem ser visualizados de qualquer dispositivo, oferecendo comodidade e acessibilidade. Esse recurso é particularmente valioso para imóveis comerciais, atendendo a profissionais e investidores ocupados que podem estar interessados ​​em como vender imóveis comerciais por dinheiro e podem não ter tempo para múltiplas visitas pessoais.

4. Destaque o que importa:

Destaque os principais recursos da sua propriedade usando pontos de acesso e elementos interativos no WPVR. Chame a atenção para atributos importantes, como locais de alto tráfego, projetos arquitetônicos exclusivos e instalações modernas. Esses detalhes são cruciais para que seu imóvel se destaque diante de potenciais investidores e empresários que buscam características específicas, vendendo assim rapidamente um imóvel comercial.

v. Capture interesse com formulários de lead integrados:

Incorpore formulários de captura de leads diretamente em seus tours virtuais. Este recurso permite coletar informações de contato das partes interessadas sem esforço, possibilitando o acompanhamento imediato. A comunicação rápida e eficiente com potenciais compradores pode levar a negociações e fechamentos mais rápidos, o que é essencial para quem está se perguntando quanto tempo leva para vender um imóvel comercial.

vi. Construir confiança:

Fornecer uma visão virtual abrangente gera confiança entre os compradores em potencial. Os tours realistas do WPVR ajudam os compradores a entender exatamente o que estão comprando, diminuindo dúvidas e questionamentos que podem atrasar a tomada de decisão. Isto é particularmente benéfico para aqueles que necessitam de clareza sobre os custos de venda de um imóvel comercial .

vi. Faça escolhas informadas e rápidas:

As apresentações detalhadas nos tours WPVR significam que os potenciais compradores recebem todas as informações necessárias antecipadamente. Essa clareza facilita a tomada de decisões mais rápidas e informadas, acelerando o ciclo de vendas – ideal para vender imóveis comerciais rapidamente.

vii. Acesso conveniente, a qualquer hora:

Garanta que seus tours virtuais estejam acessíveis 24 horas por dia. Esta disponibilidade ininterrupta permite que potenciais compradores explorem a propriedade conforme sua conveniência, atendendo a diferentes fusos horários e horários. Esta acessibilidade é essencial para atrair investidores internacionais ou interestaduais, muitas vezes um grupo demográfico chave na forma de vender imóveis comerciais por dinheiro.

Conclusão:

Concluindo, vender imóveis comerciais com sucesso requer uma abordagem estratégica que otimize a visibilidade e o envolvimento do comprador.

Seguindo as etapas descritas neste blog – desde a preparação da sua propriedade e definição de objetivos claros até o envolvimento com potenciais compradores e fechamento do negócio – você pode aumentar suas chances de uma venda rápida e lucrativa.

Você está pronto para agilizar seu processo de venda de imóveis comerciais?

Explore o WPVR agora para desbloquear ferramentas poderosas que podem transformar a forma como você vende imóveis comerciais.

**Perguntas frequentes**

Quais são as vantagens de vender imóvel comercial pelo proprietário?

• Vender seu imóvel comercial pelo proprietário permite que você economize nas taxas de comissão normalmente pagas aos corretores imobiliários. Você também tem controle total sobre o processo de vendas, incluindo preços, estratégias de marketing e negociações.

Como vender imóveis comerciais por dinheiro?

• Sim, vender imóveis comerciais por dinheiro é bastante comum, especialmente para vendedores motivados que buscam uma transação rápida. Os compradores à vista geralmente oferecem fechamentos mais rápidos e maior segurança, pois não dependem de aprovações de financiamento.

Quais são os custos típicos de venda de um imóvel comercial?

• Os custos típicos de venda de um imóvel comercial incluem custos de fechamento, honorários advocatícios, impostos sobre a propriedade e quaisquer reparos ou reformas necessários para preparar o imóvel para venda.

Como vender imóveis comerciais rapidamente?

• Se você não sabe como vender imóveis comerciais rapidamente, considere definir um preço competitivo com base nas tendências do mercado. Ele aumenta sua atratividade e utiliza técnicas de marketing digital, como tours virtuais, WPVR e publicidade direcionada.

Quanto tempo leva para vender um imóvel comercial?

• O prazo para a venda de um imóvel comercial pode variar dependendo de fatores como localização, condições de mercado, tipo de imóvel e preço. Embora algumas propriedades possam ser vendidas dentro de alguns meses. Outros podem levar vários meses ou até anos para encontrar o comprador certo.