7 dicas acionáveis ​​para vender produtos caros em lojas com WordPress

Vamos supor que você esteja vendendo produtos caros em seu site de comércio eletrônico. Mas está ficando cada vez mais difícil obter o lucro esperado de suas vendas atuais.

Para varrer a situação para debaixo do tapete, você lança um código promocional. Você ganha um impulso depois de lançar o código promocional. Mas isso não atende à sua expectativa.

Agora você está duvidando dos preços caros. Você está pensando em baixar o preço. Este é o erro cometido pela maioria dos proprietários de sites de comércio eletrônico.

Neste ponto, você não deve reconsiderar o preço, em vez disso, deve reconsiderar suas estratégias de marketing. Porque vender produtos caros é um pouco diferente de vender produtos comuns.

Se você está se perguntando sobre a estratégia, continue lendo este blog. Vamos revelar 7 dicas comprovadas para vender algo caro em seu site de comércio eletrônico.

Mas antes disso vamos esclarecer uma confusão comum –

Por que vender produtos caros requer estratégias diferentes

Quando se trata de vender produtos de comércio eletrônico, geralmente contamos com a estratégia mais comum – exibir os itens mais baratos da mais alta qualidade possível e definir um preço moderado para o item. Dessa forma, tanto os lojistas quanto seus clientes ficam satisfeitos com cada compra.

Os compradores se sentem bem porque pagam um preço moderado por seus pedidos. Os lojistas, por sua vez, aproveitam o negócio porque mesmo esse preço moderado lhes proporciona algum lucro.

Mas vender produtos caros não funciona assim. Aqui estão as diferenças:

• Estratégia de preços premium: preços ímpares como 0,99 ou 0,90 não funcionam aqui. Em vez disso, espera-se um preço premium neste caso. Uma estratégia de precificação premium é quando você atribui um preço alto aos seus produtos para apresentar a imagem de que seus produtos são de alto valor, luxo ou premium. O preço premium se concentra no valor percebido de um produto, e não no valor real ou no custo de produção.

• O epítome da qualidade do produto: se o seu produto é marginalmente melhor do que o de seus concorrentes, mas tem um custo significativamente alto, certamente você perderá a concorrência. Isso significa que você tem que atingir a referência de qualidade do produto enquanto aumenta o preço do produto.

• Confiança de seus clientes: você precisa fazer com que seus clientes se sintam confiantes sobre as transações de sua loja. Quando um comprador compra um produto caro, ele quer uma garantia de que o servirá, por exemplo, 5 anos. Você deve oferecer garantias e serviço pós-venda para que seus clientes se sintam confiantes em seus produtos.

Basicamente, esses são os principais desafios para você vender algo caro em seu site. Agora vamos aprender 7 dicas comprovadas para superar a situação.

7 dicas comprovadas para vender algo caro usando WordPress e WooCommerce

Estas são as 7 dicas comprovadas sobre as quais estávamos falando para vender produtos caros em sua loja de comércio eletrônico:

1. Pesquise seus clientes em potencial
2. Explique os benefícios de produtos de alta qualidade
3. Compare seus produtos com outros itens caros
4. Mostre as desvantagens dos produtos de baixa qualidade
5. Evite preços ímpares para torná-lo premium
6. Não ofereça descontos desnecessariamente
7. Garantia de oferta e serviço pós-venda

Agora vamos discutir em detalhes cada um dos pontos mencionados acima. Vamos começar com o primeiro-

1. Pesquise seus clientes em potencial

Quando as pessoas compram produtos caros, elas levam tempo para pesquisar. De repente, você percebe que precisa de um relógio Rolex e faz o pedido online, não, isso simplesmente não acontece. Se você precisa de um relógio, vai começar a pesquisar sobre o relógio, certo? Porque você precisa se sentir confiante sobre sua compra.

Agora se coloque no lugar do seu cliente. Eles passarão pelo mesmo processo. Você precisará identificar as motivações, dores e eventos desencadeadores de seu cliente em potencial. E você precisa saber disso antes mesmo de eles chegarem ao seu site.

Depois de conhecer as motivações de seus clientes em potencial, é hora de se preparar para capturar esses compradores. Para fazer isso, crie uma buyer persona do seu cliente ideal e explore por que ele consideraria uma solução premium sua para a situação dele.

Não presuma que os clientes em potencial não comprarão produtos caros. Lembre-se, mesmo as pessoas mais econômicas tratam a si mesmas de vez em quando.

2. Explique os benefícios de produtos de alta qualidade

As pessoas geralmente compram coisas que lhes dão mais valor. Portanto, liste todos os benefícios ou valor que seu produto oferece. Para que os clientes saibam o que vão receber quando comprarem o seu produto.

Deixe seus clientes cientes de quanto tempo, esforço e recursos foram gastos na criação do item. O produto se torna mais do que apenas um item quando você diz a seus clientes o que o torna valioso.

Mas não pare por aí. Pinte a imagem de como é o sucesso, como será a vida deles se o problema não os afetar mais. E mostre nada menos que apenas seus produtos podem desaparecer seus problemas como mágica.

3. Compare seus produtos com outros itens caros

Comprar uma carteira por $ 100 parece ridículo, especialmente se houver carteiras vendendo por $ 70 na mesma loja. Mas, e se disséssemos que você pode vender a carteira de $ 100 introduzindo outra carteira, uma que você venderá por $ 130?

Quando apresentado a três opções de preços diferentes para um produto semelhante, o cliente provavelmente escolherá a opção de preço médio. Isso é chamado de preço chamariz.

Um estudo de caso da empresa de utensílios de cozinha Williams-Sonoma mostra que:

Eles listaram uma máquina de fazer pão de $ 275 em seu catálogo impresso e, embora fosse um produto de qualidade, ninguém o estava comprando. As vendas mudaram quando eles introduziram uma máquina de pão semelhante por US$ 429 e a posicionaram ao lado da máquina de pão de US$ 275.

As vendas da máquina de fazer pão de US$ 275 quase dobraram porque, perto do novo modelo de US$ 429, parecia uma pechincha.

Portanto, se você deseja fazer com que seu produto caro pareça ter um preço razoável, coloque um produto semelhante, mas mais caro, ao lado dele.

4. Mostre as desvantagens dos produtos de baixa qualidade

Você já deve ter ouvido este provérbio:

O amargor da má qualidade permanece muito tempo depois que a doçura do preço baixo é esquecida.

Isso significa que produtos de baixa qualidade não podem deixar as pessoas satisfeitas. É por isso que sempre há pessoas que procuram produtos de alta qualidade, não importa o preço.

Além de mostrar a história de sucesso do uso de seus produtos, você também pode mostrar como as pessoas se arrependem de escolher produtos de baixa qualidade de seus concorrentes. Não são suas palavras contra seus concorrentes, é sobre a confissão de um usuário.

Isso ajudará seus clientes em potencial a comprar produtos de alta qualidade em sua loja.

5. Evite preços ímpares para torná-lo premium

Preços ímpares ou preços que terminam em 0,9 ou 0,5, como US$ 4,99 em vez de US$ 5, fazem os produtos parecerem mais baratos. Embora o preço ímpar seja eficaz para alguns produtos, convém evitá-lo quando se trata de vender produtos com preços altos.

Você está vendendo produtos caros, o que significa que seu produto deve ser luxuoso. Os preços arredondados dão uma sensação de luxo, enquanto os preços que terminam em 0,99 dão a sensação de um negócio mais barato. Observe marcas de luxo como Burberry, Prada e Balenciaga, elas seguem preços redondos.

Um estudo de 2014 mostrou que:

O fundo branco da etiqueta de preço fez com que os consumidores percebessem o produto como de maior valor.

A cor de fundo branca também aumentou a intenção de compra, as pessoas eram mais propensas a comprar o item. Você pode aplicar esses tipos de testes A/B diferentes no preço para descobrir qual funciona melhor para você.

6. Não ofereça descontos desnecessariamente

Dar descontos é uma maneira comprovada de obter mais vendas. Mas isso não é para você quando está vendendo algo caro. Você está oferecendo um produto de alto preço, então essa etiqueta de preço está lá por algum motivo.

Você está vendendo produtos caros, o que significa que os compradores esperam produtos e gestos premium de você. Portanto, evite fazer qualquer coisa que prejudique a imagem luxuosa de seus produtos.

Não se esqueça que os produtos em promoção costumam ter um ar mais barato, mesmo os de alto valor. Portanto, descontos não são um ponto de venda para você.

7. Oferecer garantia e serviço pós-venda

Quando as pessoas compram algo caro, elas contam com qualidade. Eles querem se sentir confiantes sobre sua compra. Se você conseguir convencê-los de que não abre mão da qualidade, sempre que estiver pronto para oferecer uma garantia, os clientes vão adorar comprar de você.

Faça com que o cliente se sinta acolhido e seguro com vantagens como:

• Um processo de devolução fácil e gratuito
• Atendimento ao cliente amigável 24 horas por dia
• Garantias claras do produto
• Acesso exclusivo a conteúdo (ebooks, guias, etc.) e comunidades (como grupos e fóruns privados do Facebook)

Além de oferecer garantias, certifique-se de ter uma equipe de suporte para ajudar seus clientes caso eles enfrentem algum problema durante o uso de seus produtos. Quando você está vendendo produtos luxuosos, seus compradores esperam que você seja extremamente educado e profissional. Então, não fira suas crenças sobre você.

Perguntas frequentes sobre como vender algo caro

Prepare-se para começar a vender produtos caros em seu site WordPress

O marketing de produtos caros tem tudo a ver com testar o que funciona e o que não funciona. Portanto, continue aplicando esses hacks que compartilhamos neste blog para descobrir qual hack traz mais sucesso para você.

Além disso, sempre preste atenção no que outras marcas de luxo estão fazendo, como estão precificando e usando recursos visuais nas descrições de produtos, etc. Talvez você encontre algo de seus concorrentes que possa usar no marketing de seu produto.

Se você já começou a vender produtos caros e deseja compartilhar sua história de sucesso, você é mais do que bem-vindo a fazê-lo. Você pode usar a caixa de comentários abaixo para nos informar qual estratégia você segue para vender algo caro em seu site WordPress. Obrigado.