Como começar a vender assinaturas online

Se você está pensando em iniciar uma loja online, pode estar pensando em vender assinaturas. É uma jogada inteligente: o mercado de comércio eletrônico por assinatura está crescendo mais de 100% ao ano, com empresas vendendo de tudo, de vinho a artesanato e brinquedos.

O valor da vida útil de um assinante é muito maior do que o comprador médio porque os assinantes geram receita confiável e recorrente. Que empresa não quer ganhar dinheiro todos os meses sem ter que encontrar novos clientes?

Para ser bem sucedido, coloque as medidas certas no lugar. Vamos dar uma olhada em seis etapas principais para iniciar um negócio de assinaturas com o WooCommerce.

1. Escolha um nicho

Comece com algo pelo qual você é apaixonado. Sobre o que você gosta de conversar com amigos e familiares? Existe um problema que você pode resolver? Você tem experiência em artesanato ou criação de produtos? Uma marca amada começa com você. A paixão é contagiante.

O chef Keith, fundador do serviço de assinatura de refeições saudáveis ​​Cola Gourmet, diz: “Começamos procurando maneiras de melhorar nossa própria saúde e bem-estar e, durante o curso de nossa jornada pessoal, descobrimos o tremendo poder transformador do bom, limpo, Comida. Para nós, a Cola Gourmet é mais do que um negócio – é a nossa paixão.” Eles pegaram algo que amam – alimentos de origem ética e ricos em nutrientes – e o transformaram em um negócio de sucesso.

2. Adquira e empacote seus produtos

Em seguida, determine como você fornecerá e empacotará seus produtos. Você vai vender produtos artesanais como assados, artesanato em madeira ou sabonetes? Você contratará um fabricante para criar seus produtos? Ou você vai reembalar os produtos existentes?

Se você deseja que seu serviço de assinatura seja bem-sucedido, precisa oferecer algo exclusivo. Isso pode ser seus produtos, mas também pode ser a maneira como você os embala.

A Kawaii Box organiza produtos fofos como squishies, artigos de papelaria e pelúcias em caixas temáticas mensais. Embora eles não criem produtos exclusivos, eles os embalam de uma maneira que se destaca e deixa os clientes animados em encontrar a caixa à sua porta todos os meses.

Saiba mais sobre embalagens de produtos excepcionais.

3. Construa sua loja online

O WooCommerce fornece tudo o que você precisa para colocar sua loja de assinaturas em funcionamento. O próprio WooCommerce inclui todos os conceitos básicos da loja e uma vasta biblioteca de complementos permite criar um site completamente personalizado sem editar uma única linha de código. Aqui estão os passos para começar:

1. Siga nosso guia de cinco passos. Após a instalação, um assistente de configuração o guiará pelo básico e o preparará para vender.
2. Integre com um gateway de pagamento, que é uma ferramenta que permite receber pagamentos online. Você precisará de um que permita cobranças recorrentes.
3. Configure os cálculos de impostos. O WooCommerce Taxes permite que você cobre automaticamente as taxas certas sem nenhum trabalho do seu lado.
4. Crie as páginas que desejar. No mínimo, você desejará uma página inicial, uma página Sobre, uma página de contato e uma página de perguntas frequentes. Navegue até Páginas → Adicionar novo para começar. Em seguida, use o editor de blocos para adicionar conteúdo como imagens, texto, vídeos e botões.
5. Instale as assinaturas do WooCommerce e crie seus produtos de assinatura.

Você também vai querer contratar um fotógrafo profissional ou passar algum tempo aprendendo a tirar fotos de produtos de alta qualidade. Como os clientes não podem tocar fisicamente em seus produtos, as fotos terão que mostrá-los para você.

4. Escolha uma estrutura de preços

Com o WooCommerce, você pode estruturar as assinaturas de várias maneiras:

Vender produtos individuais e recorrentes

A venda de produtos individuais como assinaturas beneficia você e seus clientes. Você obtém receita recorrente e eles não precisam se preocupar em reordenar. Isso é especialmente valioso para produtos como comida de cachorro ou café, que os clientes não vão querer ficar sem.

Ofereça produtos únicos com opção de assinatura

Você pode oferecer aos clientes a opção de comprar seus produtos uma vez ou recebê-los regularmente. Kaneny faz exatamente isso, permitindo que os compradores comprem seus produtos para a pele “somente desta vez” ou “agora e Auto-Reabastecimento”.

Para adicionar planos de assinatura a produtos existentes, instale a extensão Todos os produtos para assinaturas do WooCommerce. Você também pode oferecer descontos como incentivo para a assinatura ou incluir planos de assinatura na página do carrinho para compras por impulso.

Vender caixas de assinatura

As caixas de assinatura são uma ótima maneira de manter as coisas interessantes e encantar seus clientes. Normalmente, você selecionaria produtos temáticos que você faz ou compra mensalmente (ou trimestralmente). Crie caixas com base em regiões do mundo, hobbies, interesses ou dietas - seja criativo!

A Fairy Loot vende caixas de assinatura de livros baseados em fantasia cheias de tesouros como marcadores, alfinetes, lápis, velas e adesivos. Os assinantes não sabem exatamente o que há em cada caixa até que ela chegue, então o unboxing é emocionante - a antecipação faz parte da compra.

Crie sua própria caixa de assinatura com pacotes com desconto

Os compradores também podem criar suas próprias caixas de assinatura e escolher exatamente o que gostariam de receber a cada mês. Essa é uma ótima maneira de permitir que eles escolham tamanhos, sabores ou cores e oferece personalização infinita. A extensão Product Bundles é feita exatamente para isso.

Outras considerações sobre preços:

• Frequência. Com que frequência você deseja entregar produtos? Semanal, mensal, trimestral? Deseja fornecer várias opções?
• Descontos. Deseja oferecer preços reduzidos para pedidos recorrentes ou uma primeira caixa com desconto para incentivar as inscrições?
• Taxas de inscrição. Você pode cobrar uma taxa de inscrição se sua primeira entrega contiver um item particularmente valioso. Se você vende sapatos e cobra uma taxa recorrente trimestral por cadarços coloridos, pode cobrar um preço pela primeira caixa de tênis e um preço diferente e contínuo para cadarços.

Bold Socks combina várias opções para um processo de assinatura verdadeiramente personalizado e flexível. Quando os clientes criam sua caixa de meias, eles podem escolher o número de pares que desejam por mês, a duração da assinatura, os tipos de meias que preferem e o nível de ousadia que gostam. A primeira caixa de uma assinatura também inclui um par de meias bônus, além de frete grátis.

Leia o Guia do Gerenciador de Loja de Assinaturas para obter detalhes sobre como configurar sua estrutura de preços.

5. Configure o envio

O próximo passo é determinar como você gostaria de enviar seus produtos. Duas das considerações mais comuns são:

• Qual operadora você gostaria de usar? Pense nos prazos de entrega, opções de coleta, taxas de envio e quaisquer considerações especiais necessárias para seus produtos, como refrigeração. Veja todas as integrações de transportadoras.
• Como deseja cobrar o frete? Deseja oferecer frete grátis ou cobrar com base no peso ou no total do pedido? Leia nossa documentação de envio para obter mais detalhes.

O WooCommerce Shipping é uma maneira simples de começar e permite que você imprima etiquetas de envio diretamente do seu painel.

6. Alcance novos clientes

Agora que sua loja está ativa, você precisa encontrar assinantes. Aqui estão algumas maneiras de direcionar o tráfego para seu novo site:

• Alcance os clientes por e-mail para anunciar vendas, novos produtos ou incentivá-los a fazer uma compra repetida. Saiba mais sobre marketing por e-mail para lojas de comércio eletrônico.
• Utilize as mídias sociais para expandir seu público. Saiba mais sobre mídias sociais para lojas online.
• Use o marketing de conteúdo para se conectar com as pessoas e expandir sua loja online.
• Apareça no Google quando os compradores pesquisarem seus produtos com a otimização do mecanismo de pesquisa.
• Gere tráfego de referência de clientes existentes e anteriores.

A combinação certa de estratégias de marketing varia de acordo com onde seus clientes gastam seu tempo e o que eles valorizam. Lembre-se de que o marketing bem-sucedido requer consistência e experimentação – pode levar tempo para encontrar a estratégia perfeita.

Vender assinaturas online

Se você está pronto para vender assinaturas online e gerar receita recorrente, não há melhor momento do que agora! O WooCommerce fornece tudo o que você precisa para criar uma loja totalmente funcional que seja tão exclusiva quanto seus produtos. Seja criativo e construa um negócio pelo qual você é apaixonado.

Comece com as Assinaturas do WooCommerce ou dê uma olhada em alguns dos negócios de assinatura que estão tendo sucesso com o WooCommerce.