Como vender sua casa on-line [versão 2022]

Tenho certeza de que os preços e aluguéis das casas subiram em sua área, independentemente de onde você leu este artigo. Mais ou menos, a inflação faz parte da nossa vida, e os sinais são de que ela continuará afetando o poder de compra de cada pessoa.

Os efeitos da inflação dependem da sua perspectiva. Você pode estar preocupado com o contexto complicado. A maioria das pessoas faz, então não se culpe. No entanto, seria melhor procurar oportunidades. Nós da Superb Themes preferimos focar no lado positivo das coisas. Por exemplo, acreditamos que agora é o momento perfeito para vender sua casa online. É um bom momento para vender suas propriedades porque os preços são bastante altos. Mais cedo ou mais tarde, uma correção virá e você se arrependerá de ter perdido a oportunidade atual.

Vender sua propriedade não é ciência de foguetes, mesmo que você não seja um corretor de imóveis ou esteja interessado nessa área. Fique conosco para saber como vender seu imóvel pelo preço certo.

Internet e imóveis

Agentes de rua continuarão a existir e ganhar dinheiro por muitos anos. A experiência importa, e um vendedor casual não pode vencer um agente em termos de experiência. No entanto, os tempos mudaram e o papel dos agentes online de rua diminuiu consideravelmente.

Os empresários começaram a investir em imóveis fracionados. Essencialmente, você pode comprar apenas uma parte de uma propriedade e obter um lucro proporcional ao alugá-la ou vendê-la. Em uma economia tokenizada, esse tipo de negócio não é nada especial. Por exemplo, você pode comprar uma pequena parte de um complexo imobiliário dos EUA e trocá-la por uma parte de um condomínio em Dubai mais tarde. Sob esse prisma, vender seu imóvel pela Internet não parece tão impossível, não é mesmo?

Como vender sua casa on-line - pré-requisitos

Claro, vender sua casa online não é tudo positivo. Existem algumas desvantagens notáveis. Primeiro, com pouca ou nenhuma experiência no setor imobiliário, você precisará aprender muito. Esteja preparado para gastar muito tempo fazendo pesquisas online. Finalmente, você tem que discutir e negociar com clientes em potencial. Não é simples, mas compensa quando você fecha o negócio.

Veja como pagar a si mesmo a comissão adotando a abordagem de venda pelo proprietário. Varia de país para país, de agente para agente, mas você precisaria pagar uma comissão de agente para fechar o negócio. Para uma propriedade no valor de $ 300.000 e uma taxa de agente de 2%, a comissão seria de $ 6.000. Calcule a comissão para sua propriedade e decida se vale a pena seus esforços. A partir deste ponto, você toma uma decisão educada, indo com um agente imobiliário ou como proprietário solo.

Métodos para vender sua casa

Hoje em dia, você tem várias opções para vender suas propriedades. Como mencionei na introdução, os imóveis fracionados estão em seus estágios iniciais, mas possuem enormes vantagens. Certamente, você ouvirá mais sobre isso nos próximos anos. Anúncios no Facebook e outras publicações nas redes sociais não são métodos confiáveis ​​de venda de propriedades, mas em alguns casos é uma solução. Ignorando as formas menos comuns, existem três métodos principais para vender sua propriedade:

• agentes imobiliários de rua;

• agências híbridas;

• à venda pelo dono.

Vamos dissecar cada alternativa e destacar os prós e contras. Nenhum método é melhor ou pior; tudo depende do tipo de propriedade e sua disponibilidade.

Agentes imobiliários de rua

O método tradicional passa no teste do tempo, pois é o mais conveniente para vendedores e compradores. Mesmo que a comissão seja bastante grande, a experiência e as conexões de um corretor de imóveis são insubstituíveis para a maioria das pessoas. Eles irão comercializar sua propriedade, propô-la a corretores e, eventualmente, apresentá-la em mercados imobiliários. Agentes profissionais contratam fotógrafos para tirar as melhores fotos para listagens online.

Como proprietário de um imóvel, sua responsabilidade é encontrar o corretor adequado. Depende das particularidades de cada país, mas de um modo geral, existem dois tipos de agentes imobiliários:

agentes do comprador , cujo trabalho é ajudar o comprador a fazer uma boa estimativa do imóvel e negociar com os vendedores;

Agentes de listagem , cujo trabalho é encontrar o imóvel de acordo com as expectativas do vendedor e negociar com os compradores.

Um agente pode representar tanto o lado do comprador quanto o lado do vendedor. Confira as etapas a seguir para encontrar o corretor certo para sua propriedade.

Pergunte a parentes e amigos

Em algum momento da vida, todo mundo já interagiu com corretores de imóveis. As experiências variam e você pode ficar tentado a manter os detalhes de um bom agente. Indicar os serviços do agente para outras pessoas é o melhor método para mostrar seu apreço. Não tenha medo de perguntar a seus parentes e amigos sobre um corretor de imóveis. Eles podem sugerir um bom agente que pode estar mais motivado para ajudá-lo graças à boa referência.

Procure agências locais

Leva tempo, mas economiza a longo prazo. Pesquise agências locais e procure depoimentos, comissões, experiência e disponibilidade.

Não se apresse

O agente é de importância estratégica para o processo de venda. Não se apresse para selecionar seu agente - compare todos os prós e contras sem se apressar.

Prós e contras de agentes imobiliários de rua

Um corretor de imóveis de rua pode fazer ou quebrar sua venda. Um agente experiente conhece o sentimento do mercado, os preços de propriedades semelhantes e como lidar com vendedores e compradores. Eles combinam economia, matemática e psicologia, e não é um trabalho para todos. Aqui estão os prós e contras de contratar um agente imobiliário.

Prós

Reputação da Agência

Agências imobiliárias bem estabelecidas têm reputação e não permitem serviços ruins. Eles sabem o quanto a marca é importante nesse setor, e qualquer avaliação negativa afeta a credibilidade dos clientes atuais e futuros. Os agentes têm o know-how e as conexões adequadas para fechar o negócio com sucesso em pouco tempo.

Economia de tempo e nervos

Um agente é uma solução ideal Se você não tem tempo e paciência para lidar com o processo de venda. Depende do agente e do plano que você selecionou, mas, em alguns casos, você só recebe o e-mail com o documento que deve assinar para confirmar a transação.

Contras

Comissão elevada

A comissão é a maior desvantagem de um agente imobiliário. No entanto, isso não significa que o agente não mereça essa comissão. É preciso muito tempo e energia para fechar um negócio. Além disso, ter uma boa reputação é crucial para um corretor, e fazer clientes felizes na imobiliária é uma missão quase impossível.

Apenas mais um cliente

Você não é mais independente; você deve depender das habilidades, experiência e disponibilidade do agente. Na verdade, você contrata um agente para essas características, mas não conhece o cronograma e as prioridades do agente. Você provavelmente é apenas mais um cliente e outras propriedades podem ser as principais prioridades.

Prós e contras das agências híbridas

As agências híbridas tentam combinar as vantagens dos agentes imobiliários e da venda por proprietário. No entanto, eles também combinam as desvantagens. A definição de uma agência híbrida difere de país para país. Você não se importa com definições; pretende vender o seu imóvel. Sob essa luz, uma agência híbrida faz sentido. Normalmente, uma agência híbrida não tem um escritório e os agentes organizam visitas acompanhadas. Você é responsável pela disponibilidade da casa e pelo preço (claro, os agentes podem fazer isso por você mediante uma taxa ou até mesmo de graça).

Prós

Comissão menor

As agências híbridas são mais flexíveis e dispostas a atrair clientes. É um tipo relativamente novo de atividade imobiliária, e essas agências querem ganhar força. As comissões são menores e vêm com serviços extras, dependendo das preferências do vendedor.

Equipes pequenas e dinâmicas

Normalmente, as agências híbridas são menores e mais dinâmicas do que as agências imobiliárias tradicionais. Isso significa que você recebe mais atenção dos agentes e aumenta sua chance de conseguir um bom preço em pouco tempo.

Contras

Sem reputação

Há dois resultados possíveis de uma falta de reputação. Por um lado, você pode colaborar com agentes ativos e dedicados prontos para atender a todas as suas necessidades. Eles farão tudo ao seu alcance para ganhar sua confiança e respeito. Por outro lado, uma agência híbrida que não precisa manter sua reputação pode decepcioná-lo. Eles podem fazer seu trabalho mecanicamente, sem a iniciação necessária nesta indústria.

Incerteza

Em geral, você sabe o que um corretor de rua deve fazer para vender sua propriedade. Você também sabe que tudo depende de você na hora de vender um imóvel sem a ajuda de um corretor. As agências híbridas estão em algum lugar no meio, mas você precisa fazer um trabalho de detetive para encontrar esse ponto médio.

Prós e contras do método de venda pelo proprietário

Você é o único responsável pelo sucesso de sua transação. Mesmo que não seja a primeira vez que vende um imóvel, nunca é simples. No entanto, é alcançável!

Prós

Plena liberdade

Mais uma vez, sua perspectiva importa mais do que qualquer coisa. Vender a propriedade você mesmo pode fazer você se sentir desamparado e sem sorte. Apesar disso, olhe pelo lado positivo – você está no controle total. Preferimos focar nos pontos positivos, e ter total liberdade é excelente! No final do processo, você pode se parabenizar pelo seu bom trabalho!

Evite taxas de comissão

Esta é uma vantagem simples e óbvia - você não precisa pagar uma comissão de agente. Claro, você economizará dependendo de muitos fatores, mas é uma quantidade bastante sólida de dinheiro restante em sua carteira.

Contras

Tempo e energia desperdiçados

“Esteja preparado para tudo” deve ser o lema de quem não contrata um agente. Você mesmo precisará fazer o seguinte:

• tirar fotos ou vídeos relevantes de sua propriedade;

• listar o anúncio de venda em marketplaces locais;

• discutir e negociar com os potenciais compradores;

• cuidar dos contratos de compra.

Não espere resultados rápidos — a experiência não está do seu lado. Saiba que você gastará muito tempo e energia fechando o negócio.

Falta de experiência técnica

Mesmo que você tenha acordado um preço com o comprador, a venda está longe de terminar. Há muita papelada, dependendo dos regulamentos do seu país. É melhor você pedir orientação ao seu advogado para evitar problemas com a lei.

Como vender sua casa online

Se estiver bem preparado, não deverá ter grandes problemas para vender a sua casa online. As etapas a seguir são os pilares da sua estratégia de vendas. Certifique-se de ler e adaptá-los de acordo com suas circunstâncias.

Pesquisa forte

Tudo online começa com uma pesquisa sólida, e vender seu imóvel não é exceção. Você deve analisar a situação imobiliária em sua área, mercados on-line para proprietários de imóveis, preços de casas semelhantes, aspectos burocráticos, procedimentos de empréstimo e experiências anteriores de outras pessoas que venderam propriedades em sua área.

Não pule essa fase! Certifique-se de alocar tempo suficiente para isso, pois qualquer surpresa pode colocá-lo em uma situação difícil. No final desta fase, você deve ter uma boa ideia do valor do seu imóvel.

Prepare-se para a Listagem Online

Tire fotos relevantes de sua casa e, se possível, um vídeo para mostrar sua oferta a qualquer pessoa interessada nela. Você pode restringir os clientes em potencial oferecendo imagens e vídeos relevantes. Os compradores desinteressados ​​não perderão tempo visitando sua propriedade se já tiverem uma ideia clara das imagens e vídeos. Você economiza o tempo dos potenciais compradores, bem como o seu!

Em seguida, escreva uma descrição clara, fornecendo todos os detalhes aos compradores. Inspire-se em outras listagens. Você não sabe quais detalhes são importantes para os compradores, então escreva uma descrição completa e concisa.

Liste a propriedade

Esta etapa deve levar cerca de uma hora se você fez um excelente trabalho com as etapas anteriores. Você já identificou os melhores marketplaces em sua área. Além disso, você compilou todos os dados para listar um anúncio informativo. Tudo o que você precisa fazer agora é listar sua propriedade e fornecer informações adicionais às pessoas que entrarem em contato com você.

Ajude potenciais compradores

Cada pessoa é única, então suas necessidades também são únicas. Algumas pessoas podem incomodá-lo com inúmeras exigências, e outras podem oferecer um preço consideravelmente mais baixo. É por isso que o agente recebe essa comissão - para lidar com todo tipo de indivíduo. Embora algumas mensagens possam incomodá-lo, tente passá-las e mantenha a calma. Ajude as pessoas que pedem detalhes ou inspeções de propriedades - é a melhor maneira de fechar o negócio.

Negocie e dê um aperto de mão no acordo

Pode levar semanas ou meses para encontrar o comprador – a boa sorte desempenha um papel importante. Mais cedo ou mais tarde, você encontrará um comprador - geralmente por meio de negociação direta com o comprador ou por meio de um agente de listagem. Vamos supor que, em um determinado momento, você e o comprador concordem com o preço e ambos continuem com a papelada.

Orientação sobre Procedimentos Legais

Você tem sorte se estiver familiarizado com os aspectos burocráticos. No entanto, na maioria dos países, a venda de um imóvel requer o preenchimento de muita papelada. É altamente recomendável entrar em contato com um advogado especializado em imóveis para garantir que a transação seja finalizada legalmente.

Finalmente, você recebe o dinheiro em sua conta e aproveita sua merecida comissão!

Para você

Ler um artigo não é suficiente para aprender a vender a sua casa online. Faça sua própria pesquisa para saber se é o momento certo para vender, veja os preços dos imóveis e converse com corretores de imóveis ou pessoas que trabalham em áreas adjacentes. Escolha os serviços de uma agência imobiliária se não tiver tempo ou energia para gerir todos os procedimentos de venda. Esperamos que este artigo o ajude a tomar uma decisão fundamentada.