Como iniciar uma caixa de assinatura em 7 etapas acionáveis

Aprender como iniciar um negócio de caixas de assinatura é uma maneira de adquirir regularmente novos clientes e fluxo de caixa enquanto vende produtos de qualidade.

Uma pesquisa da Statista descobriu que os consumidores gastaram mais de US$ 289 mensais em caixas de assinatura.

Afinal, o que é uma caixa de assinatura?

Uma caixa de assinatura é uma coleção em caixa de diferentes tipos de produtos – como livros, roupas, alimentos e produtos de beleza – que os clientes recebem regularmente.

Várias marcas de comércio eletrônico, bem como blogueiros de beleza, têm negócios bem-sucedidos de caixas de assinatura.

Depois que os clientes em potencial se inscreverem ou renovarem suas assinaturas mensais, eles poderão aproveitar a emocionante experiência de unboxing que acompanha esse modelo de negócios.

Se você deseja participar desse modelo de negócios, continue lendo para saber como começar.

Como obter seu produto em uma caixa de assinatura

• Faça pesquisas de produtos.

• Encontre um fornecedor de caixas de assinatura.

• Preço de seus produtos de caixa de assinatura.

• Construir um site.

• Implemente uma estratégia de marketing.

• Simplifique os pedidos dos clientes e obtenha feedback.

• Expanda sua base de clientes.

Como proprietário de uma pequena empresa que deseja iniciar uma caixa de assinatura, há etapas específicas que você deve seguir para aumentar o valor da vida útil do cliente, expandir sua margem de lucro e expandir seus negócios.

Aqui estão as sete principais ações a serem tomadas para iniciar sua própria empresa de caixas de assinatura:

1. Faça Pesquisa de Produtos

Aprender como iniciar um negócio de caixa de assinatura requer que você primeiro realize uma pesquisa de produtos.

Você deve garantir que sua pesquisa de produto seja aprofundada e envolva os procedimentos necessários para desenvolver uma ótima ideia de caixa de assinatura.

Sua pesquisa deve incluir:

• Descoberta de nicho: para um modelo de assinatura orientado a resultados, não promova apenas nada. Seja específico com sua ideia de negócio. Descubra qual nicho é lucrativo e se alinha com seus objetivos.

• Pesquisa de produto: Depois de escolher um nicho, pesquise o produto específico do nicho que você deseja promover. Descubra sua taxa de demanda, fatores de palavras-chave e onde comprá-lo.

• Análise competitiva: pesquise seus concorrentes – seus números, pontos fortes, pontos fracos e estratégia de marketing de conteúdo – para obter informações sobre seu setor e se destacar.

• Pesquisa de clientes: Realize pesquisas de mercado para descobrir quem são seus clientes-alvo. Detalhes da pesquisa, como faixa etária, nível de renda e plataformas de mídia social favoritas.

2. Encontre um fornecedor confiável

Encontrar um fornecedor, que se refere ao fornecimento de produtos, é crucial para iniciar um modelo de negócios de caixa de assinatura.

Existem várias categorias de fornecedores como:

• Makers: Esta é uma ótima ideia de caixa que você pode usar para oferecer surpresas únicas aos seus assinantes. Por exemplo, você pode solicitar itens exclusivos feitos à mão ou pintados para a curadoria e promoção de arte.

• Atacadistas: Se você vende produtos de grandes marcas repetidamente, esta é uma boa escolha. Os atacadistas vendem produtos a granel com descontos razoáveis.

• Varejistas: Eles são os fornecedores mais comuns de produtos de caixa de assinatura. Eles entregam produtos para plataformas físicas e de comércio eletrônico a preços com desconto.

Ter um fornecedor é essencial para a aquisição de clientes e assinatura sustentada. No entanto, sugerimos escolher muitos fornecedores confiáveis ​​para que nada atrapalhe sua cadeia de suprimentos.

3. Precifique os Produtos da Caixa de Assinatura

Evite precificar incorretamente seus produtos. Para iniciar um negócio de caixa de assinatura, você deve fazer uma pesquisa de produtos para precificar seus produtos de caixa de assinatura corretamente - nem muito baixo nem muito alto.

Considere estes custos e fatores iniciais ao precificar sua caixa de assinatura:

• O custo dos produtos da sua caixa de assinatura

• Custos de remessa

• Custos de atendimento

• Custo dos materiais de embalagem

• Custos de publicidade

• Taxas de transação da plataforma

Você também pode enviar questionários ao seu público-alvo para obter suas opiniões sobre preços e, em seguida, selecionar o que funciona melhor para o seu negócio.

4. Crie um site

Você precisa de um site bem projetado para iniciar uma caixa de assinatura. É para onde você direciona clientes em potencial, a partir de suas páginas de mídia social e anúncios.

Embora a contratação de um profissional de web design possa levar tempo, agora é fácil criar um site personalizado em pouco tempo.

Os sites de associação WPQuickStart da Nexcess oferecem vários modelos de design, plug-ins e integrações para configurar um site de caixa de assinatura intuitivo em minutos.

5. Implemente uma estratégia de marketing

Construir uma estratégia de marketing é essencial quando você opta por iniciar uma caixa de assinatura. Você não quer configurar tudo o que um cliente precisa apenas para se preocupar em conseguir clientes em primeiro lugar.

Configure diferentes táticas de promoção enquanto aprende como iniciar uma caixa de assinatura. Estes podem incluir:

• Marketing de mídia social

• Marketing de influenciadores

• Marketing de conteúdo

• Publicidade paga

• Marketing de email

Comercialize sua caixa de protótipo antes mesmo de iniciar uma caixa de assinatura. Dessa forma, você manterá os assinantes em potencial informados sobre o tipo de produtos que eles receberão.

Certifique-se de planejar seu pré-lançamento – criando reconhecimento para sua caixa de assinaturas – de forma eficaz para ajudá-lo a coletar assinantes e gerar buzz para seu próximo lançamento.

Use suas ideias de pesquisa de produto e estratégia de marketing para construir um plano de negócios sólido.

6. Simplifique os pedidos e comentários dos clientes

Quando sua loja online possui um modelo de caixa de assinatura, você precisa entregar os itens aos seus clientes no horário definido.

Certifique-se de fazer o seguinte para impressionar e reter seus assinantes:

• Simplifique o fluxo de trabalho da sua caixa de assinatura

• Acompanhe os pedidos dos clientes

• Entregue produtos de alta qualidade no prazo

• Peça feedback

Isso não apenas reduzirá a taxa de rotatividade do seu negócio de caixas de assinatura, mas também aumentará a taxa de retenção e ajudará você a construir uma base de clientes fiéis.

7. Expanda sua base de assinantes

A aquisição de clientes é outro fator importante ao aprender como iniciar uma caixa de assinatura.

Para adquirir novos assinantes, use táticas como:

• Marketing boca a boca

• Anúncios

• Referências

• Depoimentos e feedbacks de clientes

• Rede de mídia social

Considerações finais: como iniciar uma caixa de assinatura em 7 etapas acionáveis

Existem muitas oportunidades – como receita recorrente e uma base de clientes fiéis – quando você decide iniciar um negócio de caixas de assinatura.

Para lançar efetivamente sua caixa de assinatura, siga nosso guia de sete etapas acima para iniciar um modelo de negócios de caixa de assinatura.

Depois de fazer isso, confira os Sites de associação WPQuickStart da Nexcess para criar um site de caixa de assinatura funcional em apenas alguns minutos.

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