Como iniciar um negócio de atacado

Entrar no negócio de atacado pode ser uma opção fantástica para empreendedores que desejam estabelecer uma empresa e obter lucro. Se você quer ganhar dinheiro, considere se tornar um atacadista.

Planejamento financeiro, uma estratégia de negócios clara, fornecimento de coisas e localização de espaço são apenas as tarefas iniciais que você precisará resolver ao iniciar uma empresa de atacado, independentemente de ser B2B, B2C ou híbrido B2B+C.

Uma empresa atacadista pode ser uma excelente opção se você não quiser lidar com consumidores ou vendas no varejo. Siga estas diretrizes e você verá grande sucesso em sua empresa atacadista.

Neste artigo, discutiremos as etapas necessárias para iniciar um negócio de atacado , os benefícios e algumas estratégias que você pode usar para aprimorar seu negócio de atacado. Então, não vamos perder tempo e entrar no assunto agora mesmo!

Significado do negócio de atacado

Nos últimos anos, os serviços de atacado cresceram em popularidade como estratégia de negócios. Mais opções estão disponíveis para você como atacadista em relação ao que você compra, como você muda e como você vende. Como você faz para entrar no negócio de atacado?

Você pode expandir sua rede de varejo de clientes e aumentar o conhecimento de sua marca por meio do atacado. Se você deseja que sua empresa de distribuição atacadista seja bem-sucedida, você precisa saber como ela é gerenciada.

O investimento inicial na criação de uma empresa atacadista é comparável ao de outros negócios online. Se você não estiver familiarizado com essa estratégia de negócios, primeiro se familiarize com a definição de atacado. Em segundo lugar, aprenda mais sobre compras no atacado para ver o que há por aí. Depois de aprender as cordas do atacado, você entenderá como é divertido e lucrativo.

Iniciar um negócio de atacado online com WooCommerce pode ser muito mais atraente porque, depois da covid-19, fazer coisas online é tão apreciado quanto trabalhar em casa. Portanto, o negócio de atacado WooCommerce pode ser uma opção mais viável e lucrativa para qualquer novo atacadista.

O que é Atacado?

A palavra “atacado” pode significar uma de pelo menos três coisas diferentes. A maneira como uma empresa usa produtos de atacado molda sua percepção do termo.

Para começar, “atacado” refere-se à compra total ou parcial de um produto diretamente do fabricante.

Dois, uma empresa que lida apenas com vendas business-to-business (B2B) pode ser considerada um atacadista. Há um equívoco comum de que corretores são a mesma coisa que atacadistas. Esse tipo de negócio atua como um intermediário entre seus clientes e os atacadistas.

Em terceiro lugar, um atacadista é uma empresa que vende a granel para varejistas, que por sua vez vendem para consumidores. O termo “comerciante atacadista” refere-se a empresas cuja abordagem de vendas é comparável à dos varejistas tradicionais. Os produtos são comprados e vendidos em grandes quantidades, ou “no atacado”, em todas essas três situações.

Benefícios do Negócio Atacadista

A capacidade de um atacadista de comprar em grandes quantidades e reduzir seus custos de processamento por item permite que eles repassem essas economias a seus clientes. Eles são especializados na entrega de mercadorias a granel, mas também atenderão a solicitações menores, se necessário. Geralmente não é o caso, mas o distribuidor também pode ser o fabricante ou produtor.

Dois tipos de clientes se beneficiarão de sua decisão de vender seus produtos WooCommerce com descontos no atacado.

Os proprietários de empresas que compram a granel e revendem aos consumidores com lucro também podem se beneficiar dos preços mais baixos por unidade que os consumidores desfrutam quando compram a granel. Enquanto as taxas de conversão business-to-business (B2B) estão em 6-8%, as taxas de conversão business-to-consumer (B2C) caíram para 3-5%.

Uma corporação pode aumentar sua receita e manter seu fluxo de caixa estável vendendo diretamente para atacadistas em vez de lojas de varejo. Além dos benefícios gerais, existem vários benefícios específicos do setor para empresas que usam plug-ins B2B como o WholesaleX.

Como iniciar um negócio de atacado

A indústria atacadista em todo o mundo já abriga milhares de empresas. Apesar disso, realmente não houve um momento melhor para lançar. Agora, mais do que nunca, todo o processo de levar um produto da ideia ao produto final pode ser concluído em tempo recorde graças à grande variedade de ferramentas digitais à nossa disposição.

Iniciar um negócio de atacado requer conhecimento do setor, algum capital inicial e uma estratégia de marketing B2B eficaz.

Vamos começar com o básico, certo?

Escolha os produtos para vender

Eletrônicos, vestuário, componentes mecânicos, componentes de joias, alimentos e quase qualquer outra coisa podem ser vendidos a preços de atacado. Você deve procurar um segmento de mercado com interesse constante e espaço adequado para o lucro. Se você tem um produto de qualidade para vender, sempre pode adicionar mais opções à medida que expande.

Entenda as necessidades

Tanto os atacadistas corretores quanto os atacadistas comerciantes têm necessidades distintas. Vender para outros produtores é o que você fará se se tornar um corretor. Você lidará diretamente com os clientes como varejista para fornecer preços de produtos no atacado.

Segmente um nicho

Vender para um público amplo não o ajudará a competir no mercado atacadista atual. Por exemplo, considere roupas para bebês, produtos tecnológicos e roupas. Embora haja uma grande demanda por produtos nessa área, o mercado já está sobrecarregado.

Encontre Fornecedores e Distribuidores

Você encontrará centenas de fontes para comprar se pesquisar onde e como localizar os comerciantes. Navegue por alguns diretórios de atacado. Verifique se você está obtendo um preço justo e negociando com um fornecedor confiável.

Prepare os Documentos Necessários

Certos formulários devem ser preenchidos pelas empresas para cumprir os requisitos legais. Exemplos comuns disso incluem licença de empresa, identificação fiscal, EIN e licença de revendedor para uma loja online. Descubra o que é necessário para solicitar uma licença de atacado e faça isso. Em caso de complicações legais, você estará preparado para demonstrar.

Criar Estratégia Eficaz

Depois de cuidar do básico, você desejará criar um plano para aumentar o reconhecimento da marca. Uma estratégia eficaz é alocar uma quantia adequada de dinheiro para publicidade no atacado. Uma nova empresa, por exemplo, definitivamente não deveria investir dezenas de milhares de dólares em marketing ou publicidade pay-per-click (PPC) para sua loja online. As estratégias de marketing direto ao consumidor (DTC) que não quebram o banco incluem otimização de mecanismo de pesquisa (SEO) para lojas on-line, recomendações e boca a boca.

Configurar loja on-line

Portanto, para iniciar um negócio de atacado online, você precisa configurar uma loja online. E a loja WooCommerce, junto com um plugin que pode lidar com B2B e B2C juntos como WholesaleX, é o que você precisa. Compre um domínio, configure-o, crie sua loja e sistematize sua loja online com WholesaleX e está tudo pronto.

Aqui está a visualização do painel do WholesaleX:

Confira este artigo, se você quiser saber mais sobre WholesaleX.

Planejar as operações da loja

Vários atacadistas vendem seus produtos em lojas de varejo, o que proporciona exposição e tração. Você deve ter ofertas atraentes para melhorar a possibilidade de que eles colaborem com você como um novo atacadista. Encontre estabelecimentos de varejo que estejam abertos a trabalhar com novos fornecedores e possam resolver os problemas enfrentados pelo seu mercado-alvo. Ou então, você pode ganhar força online e usar estratégias de marketing adequadas.

Procure uma Loja Física (se precisar)

Muitas empresas de atacado online eventualmente constroem lojas físicas. Algumas empresas atacadistas usam dropshipping, que envolve o envio de produtos diretamente aos clientes (DTC) sem manter um estoque. Outros atacadistas transformam matérias-primas em novos itens vendidos aos clientes. Suas demandas serão determinadas pela estratégia da empresa que você escolher. Compreender o armazenamento é vantajoso para os atacadistas. Certifique-se de investir em excelentes embalagens WooCommerce e em uma equipe de remessa WooCommerce capaz.

A estratégia que você escolher para sua empresa atacadista dependerá do tipo de consumidor que deseja atrair. Se você for um corretor de produtos, seus vínculos de vendas serão distintos dos de um comerciante.

Estratégias para aumentar os lucros do atacado

No entanto, vários motivos podem levar a lucros no atacado. Por exemplo:

• Estabelecimento de uma Marca.
• Aumentando sua credibilidade.
• Economizando dinheiro nas despesas gerais da sua loja.
• Aumentar a receita sem aumentar os custos de marketing.
• Aumentar o valor dos clientes da sua marca ao longo do tempo.

Estabelecendo uma marca

Oferecer descontos no atacado em seus itens é uma excelente forma de fazer parcerias com empresas conhecidas em sua região. Quando um produto é vendido no atacado, geralmente é promovido sob a marca do atacadista. Isso permite que você alcance uma clientela pré-existente agora mesmo.

O sucesso do seu negócio aumentará quando seus itens forem transportados por uma ampla variedade de pontos de venda, tanto online quanto offline. Os clientes criarão suas próprias opiniões sobre sua marca quando a encontrarem em diferentes ambientes de varejo. Além disso, a longo prazo, isso ajudará os clientes em potencial a encontrar sua loja WooCommerce por meio de mecanismos de pesquisa.

Além disso, se você estiver vendendo no atacado um produto com várias versões em uma loja WooCommerce, a integração do WholesaleX tornará mais simples para seus consumidores aproveitarem os descontos no atacado.

A percepção do cliente sobre a marca da sua empresa mudará após uma interação positiva. Os clientes preferem comprar em diferentes empresas que tenham uma variedade mais abrangente de produtos do que em uma única loja que vende apenas um tipo de item.

Aumentando a credibilidade

A atenção e a confiança dos clientes são fundamentais para o sucesso de qualquer operação de atacado. Se você conseguir realizá-lo sem falhas, poderá ver as vantagens de trabalhar no atacado.

A reputação do seu negócio atacadista aumentará à medida que você adicionar comerciantes respeitáveis ​​como clientes. Clientes e clientes vão comprar de você e confiar mais no seu negócio se perceberem o potencial da sua marca.

Economizando dinheiro em despesas gerais

Empresários de sucesso são hábeis em cortar despesas enquanto aumentam os lucros. Usar um desconto de atacado em sua loja WooCommerce pode aumentar a retenção de clientes, o que, por sua vez, reduzirá as despesas de marketing e publicidade.

Um ponto de preço de atacado para varejistas permite que você economize dinheiro em publicidade repassando a economia para o comerciante. Você só deve se preocupar em fazer uma venda em massa para o varejista, pois eles provavelmente podem localizar compradores de forma independente.

Como você não terá que dedicar tanto tempo ou dinheiro a isso, terá mais de ambos para se dedicar a outras áreas de sua empresa WooCommerce. O desconto no atacado estimula o volume de vendas, o que, por sua vez, reduz os custos indiretos.

Aumentar a receita sem aumentar os custos de marketing

Por várias razões logísticas e financeiras, não é viável para um fabricante contornar o intermediário e vender diretamente aos consumidores.

No entanto, suponha que você ofereça seus produtos no mercado atacadista. Nesse caso, outra pessoa arcará com as despesas de aquisição de novos clientes, liberando você para se concentrar em outros elementos do seu negócio.

Se você tiver dificuldades em negociar preços de atacado, encontrar alguém que fale seu idioma o ajudará significativamente. No entanto, a maioria dos fabricantes locais descobre que sua área imediata precisa ser mais significativa para atrair compradores suficientes.

Enquanto isso, os produtores menores precisam de um meio de criar demanda para seus produtos. Eles devem garantir que seus produtos sejam de qualidade suficiente para atrair compradores.

Os atacadistas querem se conectar com uma base de clientes mais ampla sem gastar uma fortuna em publicidade.

Aumentando o valor de seus clientes ao longo do tempo

O valor vitalício de um cliente é a receita total que pode ser esperada de um único cliente durante toda a conexão com sua marca. Passar mais tempo com um consumidor leva a mais lucros.

Construir parcerias duradouras com compradores atacadistas é uma vantagem significativa desse modelo de negócios. Os clientes se tornarão rotineiros se forem consistentemente atendidos com o mesmo serviço e comodidades. O trabalho como um todo o ajudará a construir uma forte identidade de produto.

Garantir que o atendimento e o serviço ao cliente sejam de alto nível pode aumentar o valor vitalício de seus clientes. Uma pesquisa recente descobriu que 61% dos consumidores pararam de comprar de uma empresa devido ao mau atendimento ao cliente.

Use chatbots, por exemplo, para ter conversas que pareçam mais pessoais. Forneça preços precisos, detalhes comerciais atualizados e descrições detalhadas de produtos; torne as ordens repetidas uma brisa.

Desafios do Negócio Atacadista

Com uma CAGR (taxa de crescimento anual composta) de 8,2%, o mercado atacadista mundial passou de US$ 42.048,41 bilhões em 2021 para US$ 45.502,44 bilhões em 2022.

Mas, para ter sucesso no competitivo setor atacadista da indústria WooCommerce, você precisará enfrentar desafios como:

• Uma taxa constante de crescimento
• As previsões de vendas são difíceis de ver
• Armazenamento de estoque e excesso de estoque
• Manter um fluxo de caixa estável e margens de lucro
• Clientes e fornecedores têm necessidades diferentes

Taxa de crescimento estável

Um dos principais desafios para uma empresa atacadista é o crescimento do negócio e de sua rede. Qualquer empresa que se preze se beneficiaria de uma expansão mais rápida. A necessidade de mais conexões e oportunidades de desenvolvimento é um obstáculo significativo para os atacadistas.

Quando se trata de expandir seu negócio de atacado, quais etapas você deve seguir?

Estabeleça uma presença global

Aumente sua base de consumidores expandindo sua rede além de apenas algumas lojas. Reutilizar um banco de dados de contatos compilado anos atrás não é uma boa ideia. Crie uma rede de conexões dentro e fora do país.

Crie uma lista de mala direta eficiente

Vender seus produtos por e-mail é uma ideia fantástica. Dominar a arte de criar listas de e-mail dará um impulso significativo à sua publicidade.

Atender as Necessidades dos Clientes e Fornecedores

Muitos empresários lutam há muito tempo com um estoque inadequado de produtos para atender à demanda. Quando um cliente faz um pedido, o atacadista pega essa informação e entra em contato com o fornecedor apropriado. O provedor então confirma a data de entrega. O fornecedor envia os itens para o atacadista e o atacadista os envia para os usuários finais.

No entanto, as coisas ficam mais complicadas quando um consumidor precisa de uma remessa urgente de suprimentos, mas o atacadista não consegue entregá-los a tempo. É quando o atacadista exige um certo tempo antes que o fornecedor possa enviar os itens. Como resultado, haverá abundância de estoque ou deficiência devido a essa diferença.

Como um atacadista pode eliminar esse problema de distribuição?

Produtos em espera

Um pedido pendente é um pedido de produto que atualmente precisa de mais estoque para ser atendido. Um cliente solicitou algo que você precisa obter no momento. Nesta circunstância, retorne as mercadorias prontamente para acomodar a demanda.

Mantenha registros de inventário adequados

Certifique-se de manter o controle sobre quais itens estão acabando e quais estão se acumulando no armazenamento.

Conheça seus provedores

Avalie a qualidade e os prazos de entrega de seus fornecedores e classifique-os de acordo. Em um momento de crise, você poderá escolher um provedor com a ajuda deste ranking.

Manter armazenamento de estoque e excesso de estoque

É um desafio para muitos atacadistas ter a quantidade adequada de produtos em estoque. Se você for um atacadista com muito estoque disponível, isso aumentará seus custos. Por outro lado, não suprir adequadamente o estoque pode resultar na perda de oportunidades de vendas. Portanto, você deve ficar de olho em todos os procedimentos de seleção e escolha.

Na maioria das indústrias, há uma falta grave de um produto ou uma quantidade excessiva na cadeia de suprimentos. Se você ficar sem um produto que seus clientes precisam, corre o risco de perdê-los.

O preço da manutenção aumenta quando os suprimentos excedentes são mantidos à mão. Se o estoque permanecer no depósito por muito tempo, isso será uma despesa contínua.

Aqui estão os passos a seguir para que isso não aconteça:

Determinar itens desatualizados, rápidos ou lentos

No gerenciamento de estoque, este é o primeiro passo para atingir os níveis de estoque ideais. Contanto que você tenha informações confiáveis ​​de que um determinado produto está em grande demanda, você pode manter um suprimento estável com segurança. Reduza a produção ou as compras do item que não está vendendo bem e dê grandes descontos. Além disso, evite negociar grandes quantidades de produtos obsoletos.

Simplificar o Procedimento de Distribuição

Fique de olho em como os itens do seu depósito são embalados e enviados. O produto que você precisa entregar está facilmente acessível na prateleira específica do depósito quando você precisa fazer sua entrega? Se não estiver, você deve alterá-lo para que sua embalagem e remessa sejam feitas no prazo.

Saiba quando reabastecer

Descubra quantos produtos você precisa ter em mãos antes de precisar fazer outra compra. Calcule o nível de estoque mais baixo no qual um produto deve ser reordenado. Isso garante que os itens estejam sempre disponíveis e satisfaçam as necessidades do cliente.

Descubra sua quantidade mínima de pedido (MOQ)

Devido aos custos de produção mais elevados, alguns fornecedores impõem MOQs aos produtos que fornecem. Esta é uma mercadoria particularmente difícil de lidar quando você é um atacadista. O armazenamento em armazém de longo prazo para esta mercadoria é mais caro. Defina um pacote desse item para que os compradores possam comprar em grandes quantidades se você estiver recebendo pedidos de menos unidades para esse tipo de produto. Ao fazer isso, você pode acelerar sua margem de lucro e evitar clientes com limites de gastos limitados.

Adapte-se à Tecnologia

Diversas tecnologias de mercado estão provocando profundas transformações no setor atacadista. Enquanto muitos atacadistas atualizados estão enfrentando essas dificuldades de frente com a tecnologia corporativa, outros distribuidores ainda precisam alcançá-los.

A concorrência no setor atacadista é acirrada, por isso acompanhar a evolução tecnológica é fundamental. Embora possa haver um custo inicial para se adaptar às novas tecnologias, isso resultará, sem dúvida, em um maior retorno do investimento. Digamos que você esteja executando um site de atacado com tecnologia WooCommerce. Você pode corrigir rapidamente seu processo de pedido com um plug-in de atacado.

Medir a lucratividade do produto

É comum que os donos de empresas atacadistas ignorem a lucratividade de um produto. Algumas despesas podem demorar a aparecer. Os custos de mão-de-obra associados à realocação de estoque, o preço de armazenamento, o preço de remessa e assim por diante se somam. Para determinar a verdadeira lucratividade de um produto, é necessário descobrir e contabilizar todas as suas despesas, mesmo aquelas que não são imediatamente aparentes.

Fazer uma comparação precisa entre os custos de produção e os preços de varejo é essencial para medir a lucratividade de um produto. Ao calcular uma margem de lucro, é essencial contabilizar todo o custo de produção, não apenas os materiais diretos e a mão de obra envolvida na fabricação do produto. Descubra quais marcas ou tipos de produtos têm a maior margem de lucro.

Assumir responsabilidades pelos produtos

Um atacadista é um negócio que medeia transações entre produtores e varejistas. Simplificando, os atacadistas não produzem as mercadorias que vendem. A responsabilidade de um atacadista é manter a qualidade do produto mesmo quando as mercadorias são transportadas de um depósito para as lojas de varejo.

Alguns fatores ambientais podem diminuir a qualidade do produto.

As seguintes orientações devem ser seguidas para garantir a qualidade dos produtos enviados às lojas:

• Certifique-se de ter um plano de backup se algum item defeituoso chegar às lojas.
• Planeje com antecedência para evitar problemas com o transporte, como estradas esburacadas.
• Desconfie de ter uma administração ineficiente do seu espaço de armazenamento.

Quando um varejista recebe um produto defeituoso, geralmente coloca a responsabilidade no atacadista. Se você for um atacadista, evite prejudicar a imagem da sua empresa fornecendo serviços abaixo da média ou produtos com defeito.

Conclusão

Estamos no final deste artigo. Felizmente, cobrimos todos os fundamentos que você precisa saber para iniciar um negócio de atacado. Há uma grande quantidade de coisas em um nível avançado que você precisa saber depois de mergulhar fundo neste negócio, mas vamos deixar isso para outro post.

E, para constar, fazer negócios no atacado é ótimo. Você terá inúmeras oportunidades, juntamente com várias desvantagens. No entanto, se você ficar por dentro das tendências e soluções perfeitas que permitem que você faça híbridos B2B, B2C ou B2B+C juntos como WholesaleX, você já sabe que está no caminho certo para aprimorar seus negócios.

Muitas pessoas dirão para você fazer isso ou aquilo e darão várias sugestões, mas o crescimento e o aprimoramento do seu negócio precisam das coisas básicas certas, como administrar a loja adequadamente. E o atacado faz exatamente isso. Ele permite que você gerencie sua loja de acordo com sua necessidade perfeitamente. Não vamos tomar mais do seu tempo e votos de felicidades para seus empreendimentos futuros.

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