Como iniciar um negócio de coaching online: um guia para iniciantes

Vou explorar como lançar seu negócio de coaching online em cinco etapas:

1. Escolha um nicho de coaching
2. Defina seu ponto de venda exclusivo (USP)
3. Crie seu programa de treinamento
4. Determine seu preço
5. Crie seu site

Como iniciar um negócio de coaching online

1. Escolha um nicho de coaching

O primeiro passo para iniciar um negócio de coaching online é escolher um nicho de coaching.

Seu nicho é o tipo de coaching que você fará, que por sua vez define a composição do seu público. Por exemplo, se você é um coach de negócios, seu público pode ser donos de pequenas empresas. Você pode até ser mais específico e direcionar seu treinamento para solopreneurs, como Sagan Morrow:

Aqui estão alguns outros exemplos de nichos de coaching e alguns de seus públicos potenciais:

• Os preparadores físicos podem trabalhar com profissionais em carreiras atléticas, como esportes ou dança
• Os treinadores de bem-estar podem trabalhar com profissionais com pouco tempo que desejam melhorar sua saúde
• Os coaches de carreira podem trabalhar com profissionais ambiciosos que buscam melhorar sua carreira

Também existem muitos tipos mais especializados de treinadores, como treinadores de livros que ajudam os romancistas a terminar seus livros.

Mas como você escolhe um nicho?

Bem, você quer se fazer duas perguntas. Para qual tipo de coaching você está mais qualificado? Com que tipo de pessoa você quer trabalhar? Seu nicho ideal se encontrará na interseção dessas duas respostas. Por exemplo, se você construiu uma renda de seis dígitos como redator freelancer e deseja ajudar outras pessoas interessadas em trabalhar como freelancer, pode se tornar um coach de negócios especializado em trabalhar com indivíduos semelhantes.

2. Defina seu USP

O próximo passo em como iniciar um negócio de coaching online é definir seu USP.

Seu USP é o que o diferencia de outros treinadores online no mesmo nicho. Isso pode ser suas qualificações, sua abordagem de coaching ou algo totalmente diferente.

A chave é escolher algo exclusivamente seu, algo que não pode ser replicado por outros treinadores em seu nicho. Por exemplo, se você deseja se tornar um coach de negócios, sua USP pode ser que você construiu vários negócios de sucesso e pode ensinar outras pessoas a fazer o mesmo.

3. Crie seu programa de coaching

Seu programa de treinamento é o sistema que você usa para ajudar os clientes. Para maximizar seu potencial de ganhos, considere executar dois tipos de programas de coaching:

• Coaching em grupo onde você trabalha com duas ou mais pessoas, compartilhando seus conhecimentos e estratégias para o sucesso. Você também pode oferecer oportunidades para os membros do programa de coaching em grupo aprenderem uns com os outros ou até mesmo trabalharem juntos. Você pode tornar esses grupos tão pequenos ou tão grandes quanto desejar. Você pode até ter vários tamanhos de grupo em diferentes faixas de preço.
• Coaching individual , onde você trabalha em estreita colaboração com um indivíduo para aproximá-lo de seus objetivos. Você pode cobrar significativamente mais por esse tipo de coaching do que pelo coaching em grupo.

Independentemente do tipo de programa em que você está trabalhando, há algumas coisas importantes que você deseja estabelecer: o que você ajudará seus clientes a alcançar, como você os ajudará a alcançá-lo e quantas sessões/quanto de um compromisso de tempo que você precisará para que isso aconteça. Você também deve ter protocolos para pessoas que desejam treinamento adicional além do número de sessões em seu programa padrão.

Você também deseja garantir que seus programas de coaching sejam flexíveis para que você possa atender os clientes onde eles estão e se concentrar no que eles precisam. Isso é particularmente verdadeiro em programas de coaching individual, pois as pessoas esperam soluções personalizadas para atender às suas necessidades exclusivas.

️ Dica profissional : você também pode transformar seus materiais de treinamento em cursos de vídeo vendidos a um preço mais baixo. Isso pode ajudá-lo a alcançar mais pessoas e, se você mantiver algumas de suas melhores informações exclusivas para os clientes, incentivar os participantes da aula a investir em um programa de coaching mais caro. Confira nosso guia para o melhor software LMS para descobrir ferramentas de criação de cursos de alta qualidade com as quais você pode fazer isso.

O melhor software para programas de coaching

Outro fator chave em como iniciar um negócio de coaching online é o software que você usará para executar seu programa de coaching. Hoje veremos dois programas que você pode usar para isso: Paperbell e ClickMeeting.

Paperbell

A Paperbell oferece ferramentas para vender, agendar e executar programas de coaching. Você pode usá-lo para criar pacotes de pagamento único e programas baseados em assinatura; execute sessões de treinamento de vídeo individuais e em grupo; e gerenciar notas de clientes.

A principal desvantagem do Paperbell é que ele não oferece nenhuma opção para usar vídeos pré-gravados em seus programas de treinamento ou para criar e vender cursos em vídeo. Há também muito poucas integrações.

Preço : Paperbell custa $ 57 por mês ou $ 47,50 por mês com um plano anual. Você também pode acessar uma avaliação gratuita de acesso total para um cliente sem limite de tempo e sem exigência de informações de cartão de crédito.

ClickMeeting

O ClickMeeting não é especificamente para coaches, mas oferece muitos recursos que os coaches podem usar para executar programas eficazes. Você pode usá-lo para realizar reuniões individuais, webinars ao vivo, webinars sob demanda e webinars automatizados. O ClickMeeting também oferece integração com várias outras ferramentas de negócios e marketing, incluindo o WordPress.

A desvantagem deste programa é que as ferramentas de gerenciamento de clientes para coisas como agendamento, cobrança e gerenciamento de anotações sobre seus clientes não são tão avançadas quanto as que você pode obter do Paperbell.

Preço : os planos do ClickMeeting começam em $ 25 por mês. Se você deseja acessar webinars sob demanda e outras ferramentas automatizadas, no entanto, precisará adquirir o plano de US $ 40 por mês.

4. Determine seu preço

Depois de estabelecer como serão seus programas de coaching, a próxima etapa de como iniciar um negócio de coaching online é definir o preço desses programas.

Há três coisas principais a considerar aqui:

Quanto você precisa fazer

Este é o valor que você precisa ganhar por hora faturável para obter lucro. Para entender isso, você precisará descobrir quanto custará para administrar seu negócio, quantas horas faturáveis ​​você pode trabalhar por semana e quanto deseja ganhar para si mesmo.

Lembre-se de que as horas faturáveis ​​são as horas em que você atende os clientes, não todas as horas em que está trabalhando. Se você precisar de 10 a 20 horas por semana para concluir coisas como tarefas de marketing e administração de negócios, isso deixará você com 20 a 30 horas de tempo faturável por semana. Isso significa que você precisa ganhar mais por hora do que ganharia se pudesse faturar todas as 40 horas de sua semana de trabalho.

Quanto seu cliente está disposto a pagar

A próxima coisa a considerar é o que seu cliente ideal não apenas pode, mas está disposto a pagar. Há algumas coisas que você deseja fazer para descobrir isso:

• Veja o que os concorrentes estão cobrando . Não olhe apenas para os sites dos principais treinadores do seu nicho. Procure pessoas com níveis de experiência semelhantes aos seus e considere usar um modelo de preços semelhante. Lembre-se, você pode – e deve – aumentar seus preços à medida que ganha mais experiência e mais depoimentos para mostrar a qualidade do seu trabalho.
• Pergunte aos seus clientes em potencial . Pergunte ao seu público nas mídias sociais e/ou amigos que contrataram coaches em seu nicho o que eles acham que é um preço razoável. Você também pode oferecer um programa de coaching gratuito ou com grandes descontos para seus primeiros clientes e, em seguida, perguntar a eles o que eles acham que é um preço razoável a ser cobrado pelo seu trabalho.

Infelizmente, há algum nível de adivinhação envolvido aqui. As pessoas podem dizer que consideram seu valor um determinado número e, então, não podem ou não querem realmente pagar esse número. Você pode precisar revisar seus preços se achar que não está recebendo nenhum cliente.

Seu modelo de preços

Existem três maneiras pelas quais os treinadores cobram:

• Por hora , onde você é pago por cada hora que trabalha com um cliente.
• Por retentor , em que um cliente paga a você todos os meses para estar disponível por um período de tempo específico. O contrato também pode especificar outras entregas, como relatórios mensais de progresso.
• Por pacote , onde você vende um determinado número de sessões dentro de um prazo especificado (por exemplo, 12 sessões em três meses).

Para a maioria dos coaches, por pacote é a maneira mais eficaz de cobrar, pois seu preço pode estar baseado no valor do que você oferece, e não em quanto tempo você gasta trabalhando para fornecê-lo.

5. Crie seu site

O próximo passo em como iniciar um negócio de coaching online é construir seu site. Você precisará de algumas coisas para colocar seu site no ar:

• Um host da Web de alta qualidade com 99,9% de tempo de atividade garantido, velocidades de carregamento rápidas, certificação SSL e segurança de alto nível.
• Um CMS como o WordPress para organizar e publicar seu conteúdo.
• Um tema de alta qualidade para exibir seu conteúdo de maneiras interessantes.

Se você estiver usando o WordPress, também precisará instalar plug-ins para coisas como SEO, formulários de contato e cache para melhorar as velocidades de carregamento. Você também pode usar um plug-in como o Otter Blocks para obter acesso a blocos especializados para exibir itens como depoimentos, gráficos de preços e muito mais.

Depois de configurar o design e a funcionalidade básica do seu site, você pode criar as páginas principais: sua página inicial, a página Sobre, a página de contato e a página de serviços. Se você vai oferecer vários programas de coaching, também pode criar páginas de destino individuais para promovê-los.

Conselho final sobre como iniciar um negócio de coaching online

O coaching online pode ser uma ótima maneira de ajudar as pessoas e ganhar uma boa vida.

Existem cinco etapas essenciais para iniciar um negócio de coaching online:

Obviamente, você também precisará promover seu negócio para encontrar clientes em potencial. Para obter mais ajuda com esse lado das coisas, confira nosso modelo de estratégia de marketing digital e nosso guia sobre como criar uma estratégia de marketing por e-mail.