Como criar uma campanha de marketing de influenciadores na Shopify

Última atualização - 1º de março de 2022

Colaborações com influenciadores se tornaram parte integrante de quase todas as estratégias de marketing digital. Essas campanhas levam a melhores vendas, contribuem para a imagem de uma marca e trazem resultados mais desejáveis. É por isso que esta ferramenta é favorável tanto para pequenas ou novas gravadoras quanto para empresas de renome mundial.

Digamos que você lançou recentemente uma loja online baseada na Shopify e pretende alcançar um público relevante. Ou você acabou de lançar uma nova coleção e deseja promovê-la com eficiência. Ou você precisa de uma nova visão de seus produtos de alguém criativo. Aqui o marketing de influenciadores entra em ação!

Vamos considerar as principais vantagens desse ramo de marketing, delinear o esquema de cooperação e ver alguns exemplos vívidos de marcas.

Por que promover via Bloggers?

Seja qual for o produto que você representa, você encontrará uma combinação perfeita entre os influenciadores para fazer uma promoção. Então, quais benefícios você obterá como varejista on-line ao trabalhar com criadores de conteúdo? Bem, depende de seus objetivos, sobre os quais falaremos um pouco mais tarde. Mas, basicamente, essas são as vantagens com as quais você pode contar:

1. Novos clientes

Os seguidores reunidos nas mídias sociais dos blogueiros podem se converter em seus clientes regulares. Se você trabalha com influenciadores de nicho, as chances de acertar no alvo são muito altas porque o público já está segmentado. Por outro lado, um blogueiro chamado macro pode trazer o número necessário de clientes por causa de um grande número de seguidores.

2. Conhecimento da marca

Mesmo que as pessoas não comprem imediatamente, elas se familiarizam com uma marca. Nesse caso, sua cooperação com os blogueiros pode ter um efeito retardado. Quando os clientes em potencial precisarem do produto X, eles se voltarão para você (já que ouviram falar de você) em vez de procurar X no Google.

3. Prova Social

Muitos especialistas comparam o apoio de um influenciador com a recomendação de um amigo. Alguns blogueiros de fato têm esse nível de autoridade porque são muito exigentes, anunciando apenas produtos selecionados de que gostam. Portanto, seu objetivo final como anunciante é trabalhar com essa categoria de blogueiros.

4. Conteúdo legal

As pessoas com quem você colaborará são criadores com visão e experiência únicas na criação de conteúdo cativante. Em primeiro lugar, eles podem mostrar seu produto/marca de uma nova perspectiva que aborda os pontos problemáticos de seus seguidores. Em segundo lugar, eles podem produzir conteúdo gerado pelo usuário de alta qualidade para sua mídia social e site (esta opção depende de seus acordos com um blogueiro).

Lançamento de uma campanha: etapas principais

Há muitas decisões que você precisa tomar antes de trabalhar com influenciadores. Abaixo listamos os principais estágios que você não deve pular.

1. Defina suas metas e orçamento

Claro, você quer alcançar tudo mencionado antes simultaneamente. Mas é importante tornar esses objetivos mensuráveis.

Por exemplo, você deseja que as vendas sejam pelo menos duas vezes maiores que suas despesas nesta campanha. Além disso, você conta com 1000 novos seguidores no Instagram. Com esses números em mãos, você será mais específico durante as negociações e poderá avaliar os resultados.

Nesta fase, determine também o número de blogueiros com quem você deseja trabalhar e o orçamento.

2. Encontre influenciadores

Em primeiro lugar, decida quem você precisa para promover sua loja da Shopify ou seus produtos e com quem você pode colaborar. Existem três tipos gerais de blogueiros com base no público:

a) Microinfluenciadores: menos de 10.000 seguidores.

• Prós. Eles reúnem pessoas com valores e interesses semelhantes que serão um público-alvo perfeito para um determinado negócio. Como de costume, as conexões entre o blogueiro e os seguidores são fortes, então a confiança é alta. Além disso, os especialistas em nichos trabalham mais voluntariamente no escambo.
• Contras Na maioria dos casos, um blog não é um trabalho de tempo integral para eles. Assim, eles podem não ter experiência na criação de conteúdo para marcas.

b) Influenciadores de nível intermediário: 10.000-100.000 seguidores.

• Prós. Eles podem trazer um ROI muito maior do que o grupo anterior. Enquanto isso, eles muitas vezes ainda mantêm um senso de conexão com o público.
• Contras Muito provavelmente, este é um trabalho completo para esses influenciadores, portanto, a compensação financeira será obrigatória.

c) Influenciadores de primeira linha: 100.000 – 1.000.000 seguidores e além.

• Prós. Essas pessoas são verdadeiras celebridades, portanto, os resultados da colaboração provavelmente serão muito maiores do que no primeiro e no segundo casos.
• Contras O preço é uma desvantagem óbvia. Outra é uma audiência heterogênea, uma parte substancial da qual será irrelevante para você. Além disso, os usuários estão observando essas pessoas em vez de realmente se comunicar com elas, o que diminui a confiança.

Recomendamos o uso de serviços que ajudem a encontrar blogueiros adequados para seu nicho, público, região, plataforma e assim por diante. Aqui estão alguns deles que você pode considerar:

• Dovetale
• Hypertrace
• Sorriso
• Afluência
• Creator.co

3. Discuta todos os detalhes

O próximo passo são as negociações. Esta lista de verificação ajudará a não esquecer algumas nuances críticas ao colaborar com influenciadores:

• Determine os tipos de conteúdo que você deseja que eles criem: vídeos, fotos, histórias, bobinas;
  
• Esclarecer quais canais devem ser cobertos: Instagram, YouTube, Facebook, TikTok;
  
• Enfatize a mensagem que você deseja transmitir: características do produto, a história de uma marca, um desconto etc.;
  
• Defina como um blogueiro irá mencioná-lo: uma conta, links na caixa de bio/descrição, tags, CTAs;
  
• Defina as datas de postagem;
  
• Destaque seus requisitos de conteúdo. Mas não seja muito rigoroso: dê liberdade criativa aos blogueiros. Afinal, as pessoas gostam de seu blog por causa de seu estilo único.
  
• Fale sobre os termos e condições de uso de conteúdo em sua mídia social/loja online. Por exemplo, você pode publicar as fotos de um blogueiro em suas páginas de produtos, usá-las para anúncios direcionados ou republicar seu conteúdo em suas redes sociais?
  
• Negocie a compensação pelo trabalho: produtos gratuitos, pagamento por postagem, programa de afiliados ou qualquer outra coisa.

Todos esses pontos devem ser abordados em e-mails ou em uma folha de termos para que você tenha alguma prova documental de seus acordos.

Campanhas de marketing de influenciadores: exemplos

1. Saudável

Esta jovem marca tem um produto: uma garrafa de água elegante e ecológica com carimbos de data e hora que ajudam a manter-se hidratada durante todo o dia. Os fundadores da loja decidiram promovê-la através de influenciadores. Eles apenas enviaram garrafas para gurus do fitness, blogueiros de moda e estilo de vida e vloggers do YouTube. Eles esperavam que, se os blogueiros gostassem do produto, eles o compartilhariam com o público. E a estratégia funcionou!

2. Daniel Wellington

Este é provavelmente o exemplo mais proeminente de como o marketing de influenciadores contribuiu para o surgimento de um negócio. No início de 2011, a empresa não tinha dinheiro suficiente para pagar os anúncios. Então, Daniel Wellington decidiu enviar seus relógios para os blogueiros. A estratégia levou ao verdadeiro sucesso. Em seguida, a marca aplicou um modelo de afiliado (ou pagamento por desempenho) com códigos promocionais especiais para seguidores e comissões para blogueiros a cada conversão.

Além disso, a empresa seguiu a tendência emergente de eventos de compras ao vivo. Eles convidam influenciadores para apresentar novas coleções em transmissões ao vivo na loja online. Os observadores podem comprar as peças demonstradas imediatamente.

Concluir

O marketing de influenciadores é uma maneira prática de se aproximar de seus clientes em potencial e expandir seu público. Por exemplo, você pode desenvolver rapidamente seu Instagram dessa maneira (só não se esqueça de conectar sua loja Shopify à conta). Também é uma chance de se tornar amigo de criadores de que você gosta e torná-los embaixadores de sua marca. Se eles promoverem seu produto a longo prazo, isso aumentará a confiança e o desejo das pessoas de comprá-lo.

Leitura adicional

• Táticas de design para Shopify
• Shopify marketing com cupons digitais
• Conheça os tipos de influenciadores e canais
• Estratégias de marketing da Shopify