Um Guia Completo de Marketing no Instagram em 2022 [Táticas, Práticas e Dicas]

Em 2010, quando o Instagram foi lançado, era um aplicativo típico cheio de selfies e fotos de comida. Poderíamos afirmar que o termo ‘ Instagram Marketing ’ ainda não foi inventado.

A plataforma é a segunda rede mais acessada atrás do Facebook, e quase todo mundo já está na plataforma, buscando e compartilhando fotos e vídeos diariamente.

Avançando para 2022, veremos tendências, atualizações e recursos do Instagram, incluindo análises, postagens de compra no Instagram, checkouts do Instagram e vários outros recursos sobre os quais você pode ler em detalhes. Todas as mudanças ao longo dos anos fizeram do Instagram o aplicativo número um para marketing online.

O que é Marketing no Instagram?

O marketing do Instagram é um ramo do marketing de mídia social e refere-se ao uso do Instagram para gerar reconhecimento da marca e lançar novos produtos. Com mais de um bilhão de usuários ativos mensalmente, o Instagram é uma maneira fantástica de construir sua marca e se conectar diretamente com seus seguidores. Para marketing no Instagram, você pode usar:

• Táticas pagas como publicidade e marketing de influenciadores
• Táticas não remuneradas, como criar conteúdo orgânico, interagir com outros usuários, etc.

Um número considerável de usuários pesquisa no Instagram produtos que deseja comprar, e muitos fazem compras no Instagram.

A melhor parte é o algoritmo do Instagram, que mostra seu conteúdo para as pessoas com base em seus interesses e abre caminho para alcançar pessoas que provavelmente se envolverão com sua marca.

Por que Marketing no Instagram?

O Instagram é uma plataforma visual com um enorme público de todas as idades que está usando ativamente a plataforma.

Falando sobre os benefícios do marketing no Instagram:

• O formato visual do Instagram permite que marcas e empresas mostrem seus produtos.
• O Instagram tem uma taxa de engajamento maior que o Twitter e o Facebook.
• O Instagram simplifica o fortalecimento do relacionamento com os clientes e os torna mais engajados.
• 72% dos usuários do Instagram relataram que decidiram comprar os produtos depois de vê-los no Instagram.
• O Instagram tornou mais fácil do que nunca fazer compras online na plataforma.

Resumindo, o marketing do Instagram pode fortalecer sua marca e atrair mais clientes. Ainda assim, você deve estabelecer uma estratégia antes de entrar na plataforma, pensando que ela é perfeita para todos os negócios.

Como criar uma estratégia de marketing no Instagram

O marketing do Instagram, como qualquer outro tipo de marketing (e marketing online), requer conhecimento, pois cada plataforma oferece diferentes oportunidades. Você não pode concluir que saber como uma plataforma funciona funcionará nas outras, independentemente de quão semelhantes elas possam ser.

Toda plataforma de marketing precisa de uma estratégia bem elaborada para alcançar excelentes resultados; nas partes a seguir, mostraremos as estratégias que você precisa saber sobre marketing no Instagram.

1. Identifique seus objetivos

Antes de postar no Instagram, você precisa se fazer perguntas como “por que você está no Instagram?” “Como o Instagram pode ajudá-lo a alcançar seus objetivos?” “Por que fazer marketing no Instagram, não em outras plataformas?”.

Não há uma resposta fixa para essas perguntas e você precisa ter uma solução única para esse assunto. Alguns usuários podem postar no Instagram para vender seus produtos, alguns querem aumentar o reconhecimento da marca e alguns podem compartilhar conteúdo gerado pelo usuário para anunciar seus produtos.

Tudo o que você precisa fazer para um começo perfeito é ter um propósito e definir uma meta específica e alcançável que se correlacione com suas necessidades de negócios.

2. Determine seu público-alvo do Instagram

Um passo essencial a ser dado é definir seu público-alvo; caso contrário, todo o seu esforço será em vão. A definição de seu público inclui idade, sexo, localização, situação financeira, trabalho e interesses. Ter todas essas informações provavelmente resultará em uma melhor conta de marketing no Instagram.

Uma maneira garantida de evitar erros na identificação de seu público-alvo é obter informações por meio de hashtags relacionadas e monitorar suas interações, como comentários que escrevem, quais postagens compartilham etc.

Outra estratégia é pesquisar os perfis de seus concorrentes. Você pode obter uma tonelada de informações valiosas; discutiremos isso nas próximas partes.

3. Analise seus concorrentes

Analisar os perfis de seus concorrentes e verificar seus seguidores pode fornecer informações de mérito. Você pode ver quem são seus concorrentes, que conteúdo eles costumam postar, quais hashtags usam, se possuem hashtags de marca, com que frequência realizam um concurso e quaisquer outras ideias ou táticas criativas que seus rivais operam.

Monitorar os seguidores de seus concorrentes também é uma excelente estratégia para chegar a uma lista de pessoas que compartilham seu interesse e podem ser seus futuros seguidores em potencial. A propósito, seguir os seguidores de seus concorrentes não é recomendado; em vez disso, analise as informações que você obtém para chamar a atenção deles organicamente.

4. Mude para uma conta comercial

Antes de iniciar o marketing no Instagram, você precisa de uma conta comercial ou de criador. Você pode mudar para uma conta comercial seguindo estas etapas:

• Vá para o seu perfil e toque em três barras no canto superior direito
• Configuração de toque
• toque em conta
• Toque em mudar para conta profissional
• Toque em negócios e siga as instruções

As contas do Instagram Business oferecem recursos exclusivos que não estão disponíveis em contas pessoais. Em uma conta comercial, você tem acesso a:

• Analytics: as análises são críticas no marketing digital. Você pode ver quais postagens alcançam seu público e quais falham. Você pode até obter informações como quantos visualizadores são seus seguidores atuais e quais visitaram por meio de suas hashtags; a análise ajuda a impulsionar ou promover suas postagens.

• Informações de contato: em uma conta comercial, você pode clicar no botão “contato” e colocar informações como endereço, telefone e endereço de e-mail para que os seguidores possam entrar em contato diretamente com você.

• Botões de chamada para ação: uma chamada para ação é um prompt em um site ou aplicativo de mídia social solicitando aos usuários que executem algumas etapas específicas. O CTA pode aumentar o engajamento, afetar o algoritmo e, eventualmente, impulsionar seus negócios. Esse recurso também foi projetado para contas comerciais.

• Compras no Instagram: em uma conta comercial, você pode configurar uma loja no Instagram, que permite criar sua própria loja online, e seus clientes podem tocar nas postagens para ver detalhes e comprar no aplicativo. Um recurso melhor é a guia da loja na página de exploração, onde os usuários podem procurar novos produtos e ver produtos de suas marcas favoritas.

5. Crie seu conteúdo

O conteúdo é o que mais importa; tanto o texto quanto o visual são essenciais, então o Instagram oferece uma ampla variedade de formatos de conteúdo.

Você precisa ver qual formato se encaixa no seu propósito e te ajuda a passar a sua mensagem; é aconselhável fazer uso de todos os formatos disponíveis. Por exemplo, imagens estáticas e carrosséis podem ser bons para apresentar seu produto postando imagens de seus diferentes ângulos. As histórias são adequadas para apresentar seu produto e os IGTVs são ótimas oportunidades para criar engajamento e colaborar com influenciadores.

Você pode postar de forma mais criativa para tornar seu conteúdo visualmente atraente; por exemplo, compartilhar postagens “nos bastidores” mostra partes da sua empresa que as pessoas normalmente não veem e dá uma aparência autêntica e não editada à sua empresa, o que pode gerar confiança entre seus seguidores.

Outros formatos atraentes que você pode usar são “imagens baseadas em texto”, “postagens instrucionais”, “vídeos e bobinas” e “UGC”. Postagens.

A partir de agora, você pode monitorar qual formato atende melhor a qual propósito e manter isso em mente para suas postagens futuras.

6. Crie uma estética consistente

Em geral, as pessoas tendem a gastar mais tempo com conteúdo atraente e de alta qualidade com luz natural. Para chamar a atenção das pessoas para o produto desejado, você também pode aproveitar o espaço negativo (espaço vazio ao redor do objeto). Para dar um passo à frente de seus concorrentes, você deve usar os melhores recursos visuais. Um estudo recente sobre imagens do Instagram revelou que cores mais claras e imagens azuladas recebem mais curtidas do que tons mais escuros e imagens vermelhas.

Mas é claro que as cores que você escolher devem combinar com o seu negócio ou marca, e é melhor criar um tema e ter consistência visual. A consistência causará uma sensação de unidade, levando a uma conta de marketing mais profissional e reconhecível.

7. Otimize seu perfil do Instagram

A maioria dos profissionais de marketing já está familiarizada com os fundamentos da configuração de um perfil do Instagram. Você precisa escolher um nome de usuário amigável para pesquisa, adicionar suas informações de contato, uma descrição bio de pesquisa de palavras-chave e uma foto de perfil única e perceptível. Você pode querer empregar outros recursos em seu perfil para um melhor resultado.

• Hashtags : como funciona para postagens, você digita um # e depois escreve uma palavra ou frase; utilizar uma hashtag de marca é uma boa escolha e pode ajudar com o algoritmo do Instagram.

• Botão Visualizar Loja: com a ajuda do botão Visualizar Loja, as marcas podem selecionar uma lista de produtos que podem ser comprados e exibir seu catálogo de produtos. Colocar um botão de chamada para ação que envia seguidores para sua loja no aplicativo pode incentivar os seguidores a se tornarem clientes.

• Hiperlinks: um hiperlink ou um link de perfil clicável é um URL colado que é adicionado ao seu perfil para direcionar seu navegador para uma nova página da web. Eles podem aumentar sua visualização de página, credibilidade e usabilidade, melhorar o SEO e auxiliar o CTA.

• Destaques: os destaques são usados ​​para dar uma segunda vida às suas histórias expiradas e são colocados logo acima do seu feed do Instagram. Os destaques da história permitem que você forneça mais informações sobre seus produtos, mostre-os e adicione UGC para comprar mais credibilidade para sua página.

8. Combine suas postagens com as hashtags certas

Hashtags são elementos críticos para aumentar sua visibilidade e engajamento; adicionar as hashtags certas às suas postagens do Instagram pode abrir caminho para os usuários encontrarem o que estão procurando.

Na verdade, você pode usar até 30 hashtags para cada postagem, mas é melhor usar entre cinco e nove hashtags. Muitas hashtags podem parecer spam.

Seis tipos populares de hashtag que são cruciais para empresas de comércio eletrônico estão listados aqui:

1. Hashtags de marca
2. Hashtags do concurso
3. Hashtags específicas de nicho
4. Hashtags gerais
5. Hashtags de entretenimento
6. Hashtags oportunas

Para obter o melhor resultado, faça um estudo rápido sobre esses tipos de hashtag e use uma combinação deles para fortalecer sua marca ou empresa.

9. Utilize o Instagram Stories

As histórias do Instagram são (até certo ponto) as mais benéficas para as marcas. Para destacar alguns dos benefícios:

• Eles são colocados no topo da linha do tempo dos usuários e são verificados diariamente.
• Você pode postar imagens, gifs, Boomerangs e vídeos diferentes, como vídeos rebobinados e vídeos ao vivo.
• A consistência estética e a qualidade podem ser menos preocupantes.
• Não há limite para adicionar histórias.
• Eles são arquivados na sequência em que você os adicionou.
• Um grande número de filtros e adesivos estão disponíveis.

Como você já sabe, as histórias têm vida útil de 24 horas e foi considerada a primeira escassez. Ainda assim, em uma atualização posterior, o Instagram resolveu o problema com o recurso de destaque e deixou os stories com apenas uma desvantagem.

As histórias estão disponíveis apenas nos aplicativos móveis do Instagram, não no site, mas como a maioria dos usuários acessa o Instagram por meio de smartphones, não é uma grande preocupação.

10. Compartilhe conteúdo gerado pelo usuário

Como mencionamos acima, as histórias são úteis devido aos vários recursos que suportam. Além dos benefícios anteriores que discutimos, as histórias podem ser usadas para mostrar o conteúdo gerado pelo usuário para aumentar a capacidade de descoberta e trazer mais seguidores orgânicos. Normalmente, as pessoas acreditam que as recomendações de outros clientes são melhores do que o conteúdo anunciado e, claramente, o UGC pode atuar como uma poderosa prova social.

Incentive seu público a compartilhar suas postagens ou hashtags de marca e associá-los ao seu conteúdo de marca original para atingir o céu.

11. Publique teasers de produtos atraentes

O Instagram é um ótimo lugar para anunciar seus produtos, mas você deve garantir que suas postagens de publicidade não sejam muito agressivas ou irritantes; você deve simplesmente falar sobre seu produto, torná-lo interessante e incentivar as pessoas a comprar de maneira indireta.

Por exemplo, você pode compartilhar uma postagem em carrossel apresentando alguns itens disponíveis para compra e anunciar um desconto de 50%. Dessa forma, você pode receber milhares de curtidas e compartilhamentos e expor sua postagem diante de mais olhos.

12. Configurar um Calendário Editorial

Um calendário editorial do Instagram é um planejador de mídia social que permite que você planeje suas postagens com antecedência e publique com mais frequência e pontualidade. Você pode preencher seu calendário com os tipos de postagem do Instagram e suas legendas, hashtags e horário de postagem com antecedência. Um calendário editorial também é um ótimo local para registrar quaisquer ocasiões importantes para apresentar em sua conta do Instagram, por exemplo, lançamentos de novos produtos ou ofertas exclusivas. Além disso, você pode procurar oportunidades em tempo real, em vez de procurar postagens de última hora.

13. Check-in em seu Instagram Analytics

Você tem acesso gratuito à ferramenta analítica Instagram Insights nas contas comerciais do Instagram. Você também pode usar algumas ferramentas analíticas para rastreamento e avaliação mais rápidos e fáceis. Você pode usar qualquer uma das ferramentas para ver quando seu público está online, quais postagens eles mais gostam e o alcance de sua conta.

Trazendo mais vantagens para o foco, avaliar as análises ajuda você a:

• Segmente o público certo
• Publique com frequência suficiente
• Poste na hora certa
• Direcione visitantes relevantes para o seu perfil
• Receba menções para futuras parcerias
• Encare as oportunidades para o engajamento da marca

As informações obtidas irão ajudá-lo a melhorar, obtendo mais credibilidade para o seu negócio.

14. Configure uma loja no Instagram

Etiquetas de produtos e adesivos de produtos agora estão disponíveis para contas comerciais para facilitar as compras no Instagram para os usuários.

As tags de produto são usadas principalmente para postagens de feed, fornecendo detalhes como o nome do produtor, preço e um link para comprá-lo.

Da mesma forma, os adesivos de produtos são projetados para histórias e, ao tocar neles, você será direcionado ao site de compra.

Depois de configurar uma loja no Instagram, você pode aproveitar ao máximo as postagens e histórias que podem ser compradas, a marcação de influenciadores, o checkout no aplicativo e a loja de guias de exploração.

15. Marketing de influência no Instagram

Os influenciadores do Instagram são pessoas conhecidas com reputação de serem boas em um nicho específico e altamente confiáveis ​​pela maioria dos usuários. Uma maneira orgânica de expandir seu marketing no Instagram é encontrar influenciadores ou afiliados relevantes e pedir que eles compartilhem suas postagens ou as hashtags da marca de sua empresa. De forma mais atraente, você pode pedir para eles usarem seus produtos em um vídeo tutorial ou fazer um unboxing.

Alguns influenciadores fazem a publicidade de um produto ou serviço gratuito e alguns pedem dinheiro em troca.

Escolher o influenciador certo é crucial; Por exemplo, se você comercializa suprimentos de cozinha, blogueiros de culinária ou designers de interiores de cozinha são os influenciadores perfeitos para expor sua empresa a usuários interessados.

16. Marketing de afiliados

Como pode ser confuso, começaremos com a diferença entre marketing de afiliados e de influenciadores.

O marketing de afiliados é a técnica de ganhar uma comissão anunciando um produto e recomendando-o a outras pessoas para ganhar uma porcentagem de cada produto vendido. Isso significa que o marketing de afiliados é baseado em desempenho e a empresa paga os afiliados pelos clientes que eles trazem. Eles podem trazer apenas alguns ou centenas de clientes em um mês. Eles recebem de acordo com o número de pessoas que convencem; por outro lado, os profissionais de marketing de influência compartilham uma postagem para anunciar seu produto ou serviço e não têm responsabilidade direta pelo número de clientes que atraem. O trabalho deles é feito depois de apresentar seu produto ou serviço; Em outras palavras, as empresas pagam influenciadores por indicação e afiliados por promoção.

O marketing de afiliados tem algumas vantagens sobre o marketing de influenciadores; por exemplo, o alto número de seguidores não é tão grave quanto no marketing de influenciadores e, como os afiliados são pagos por promoção, eles parecem ser mais responsáveis ​​pelo conteúdo que compartilham e suas consequências.

17. Converta seguidores em clientes

Você precisa aplicar algumas estratégias para transformar seus seguidores em clientes. Os mais famosos são publicar posts promocionais, mostrar seus produtos da melhor maneira possível, anunciar, usar hiperlinks, oferecer descontos e aproveitar o CTA.

Aproveitar os novos recursos do Instagram nas atualizações mais recentes vai te deixar à frente dos seus concorrentes, por isso, mantenha seu Instagram atualizado e tente usar diferentes formatos como posts de feed, stories, IGTVs e Reels em seus posts de compras.

No momento em que sua estratégia de marketing estiver pronta, será iniciado o monitoramento diário da eficácia de sua estratégia e do desempenho de seus seguidores. Isso ajudará você a fazer alterações nos momentos necessários e aumentar a produtividade da sua conta.

Dicas de Marketing no Instagram

Além das estratégias mencionadas acima, você verá as melhores dicas de marketing do Instagram para o seu negócio nos parágrafos a seguir.

Dica de marketing no Instagram nº 1: contrate um gerente do Instagram

Um gerente do Instagram é uma pessoa experiente que você contrata para expandir seus negócios e contas em seu nome. Eles sabem como aplicar todas as estratégias mencionadas da maneira mais eficiente para fazer sua página crescer no menor tempo possível.

Dica de marketing do Instagram nº 2: utilize o serviço de marketing do Instagram

Os serviços de marketing do Instagram são serviços profissionais usados ​​para criar e implementar campanhas de marketing em seu nome. Os serviços de marketing do Instagram devem ajudar a escolher o público certo, interagir com os seguidores, monitorar sua conta, criar e publicar conteúdo, aumentar o público e preparar um relatório.

Dica de marketing no Instagram nº 3: anuncie no momento certo

A publicidade no Instagram pode impulsionar o crescimento da sua conta, mostrando sua marca e fornecendo uma maneira natural de aumentar o engajamento e o reconhecimento da marca. Ainda assim, saber o melhor momento para começar a anunciar é vital. Você deve primeiro criar uma conta, ganhar alguns seguidores organicamente, promover suas postagens e anunciar quando sua conta estiver bem organizada; caso contrário, os usuários entrarão e sairão sem seguir sua conta.

Dica de marketing no Instagram nº 4: desperte a curiosidade de seus seguidores

Outra ótima estratégia para aumentar o engajamento é usar recursos que deixem as pessoas mais curiosas. Por exemplo, você pode adicionar uma “contagem regressiva” à sua história para notificar um próximo evento. Os seguidores podem se inscrever no evento e receber um lembrete quando a contagem regressiva terminar, ou você pode postar uma pequena parte de um novo produto e adicionar um adesivo “em breve” e fazê-los adivinhar qual é o novo produto.

Dica de marketing no Instagram nº 5: compre uma página no Instagram

Conseguir seguidores orgânicos é um processo demorado e desafiador; você precisa passar meses desenvolvendo sua conta e construindo a confiança entre seus seguidores; pelo contrário, comprar uma conta no Instagram com seguidores faz com que sua página pareça velha sem nenhum esforço e com pouco custo.

Parece claramente tentador, mas é contra as regras do Instagram, e o Instagram sempre reconhecerá o criador da sua página como o proprietário. Outras desvantagens são “ter seguidores irreais e falsos” que nunca se tornam clientes, perder a taxa de engajamento em 70% após a mudança de nome de usuário e provavelmente diminuir a credibilidade da sua marca a longo prazo.

Dica de marketing do Instagram nº 6: crie você mesmo sua conta para reduzir o custo

Você pode aumentar o crescimento do seu Instagram anunciando, contratando um gerente e colaborando com influenciadores e afiliados, mas isso pode custar uma fortuna, especialmente para marcas mais novas.

Você pode seguir as estratégias que mencionamos anteriormente e aprender a gerenciar sua conta e anunciar sua marca para reduzir os custos.

Dica de marketing do Instagram nº 7: revise suas estratégias de crescimento

Periodicamente, revise suas estratégias de crescimento para garantir que você esteja:

• Promoção cruzada do seu conteúdo
• Usando as hashtags certas
• Colaboração com influenciadores
• Envolvimento com seguidores
• Hospedagem de brindes e aquisições
• Realização de concursos e promoções
• Impulsionando suas postagens com publicidade
• Criando Instagram Gifs e efeitos AR

Esta revisão pode ajudá-lo a considerar em qual estratégia você precisa trabalhar mais.

Marketing no Instagram: a conclusão

Sobreviver no mundo do marketing do Instagram pode parecer alucinante, mas empregar algumas estratégias irá ajudá-lo a obter o melhor dele e fornecer resultados excelentes para o reconhecimento da sua marca. Certifique-se de estar utilizando todas as estratégias listadas acima e fique de olho em suas métricas para monitorar suas postagens constantemente para obter o melhor resultado.

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