Como usar o Instagram para ganhar mais dinheiro para sua loja online

Publicados: 2019-07-18

Posts compráveis ​​oferecem uma maneira poderosa de conectar seguidores à sua loja WooCommerce

Mais de um bilhão de usuários fazem login no Instagram todos os meses, e metade deles usa o popular aplicativo de imagens todos os dias. Com a adição de postagens e histórias de compras no Instagram, esses 500 milhões de usuários agora podem se tornar seus clientes com mais facilidade.

Um estudo recente do Facebook mostrou que 70% dos usuários do Instagram encontram novos produtos e serviços usando o aplicativo do Instagram, e mais de 130 milhões de visitantes acessam postagens compráveis ​​todos os meses.

Não está usando o Instagram para vender seus produtos? Pode ser muito mais fácil do que você pensa.

Você tem as três ferramentas a seguir?

  • conta comercial do instagram
  • Conta comercial do Facebook e catálogo de produtos
  • Produtos físicos para vender em sua loja WooCommerce

Nesse caso, você já tem o que precisa para comercializar e vender produtos com sucesso diretamente do Instagram Mobile App. Neste documento, o WooCommerce mostra como configurar facilmente o Shopping no Instagram.

Aqui está um rápido resumo de algumas perguntas e estratégias fundamentais para ajudar a expandir seus negócios WooCommerce no Instagram.

Tela do Instagram Insights mostrando visitas de perfil mais altas e cliques no site.

O que são publicações compráveis?

As postagens compráveis ​​são como as postagens normais do Instagram, mas incluem um ícone de sacola de compras ou até cinco tags de produto diretamente na imagem.

Quando as postagens compráveis ​​foram introduzidas pela primeira vez, as postagens listavam o preço e a descrição dos produtos nas imagens, o que manchava as fotos e as fazia parecer anúncios. Agora, a sutil sacola de compras branca se parece com outras tags com as quais seus clientes do Instagram já estão familiarizados, como vídeos, Instagram TV e postagens em carrossel.

Quando um usuário clicar no ícone da sacola de compras, ele poderá visualizar a descrição e o preço do produto e, em seguida, clicar no link para o site da loja onde poderá comprar o produto.

Como 75% dos usuários do Instagram realizam algum tipo de ação, como visitar um site ou visualizar anúncios, você deseja facilitar ao máximo a compra.

Vamos ser claros: nem todas as suas postagens devem ser compráveis. A mídia social é sobre se envolver com seu público em primeiro lugar. Você também deve publicar postagens interessantes mostrando coisas como pessoas usando seus produtos, imagens que estimulem a curiosidade e outras informações úteis que não sejam sobre vendas.

Seu pequeno número de postagens compráveis ​​se destacará entre suas outras postagens muito mais do que se você acabasse de preencher sua conta com postagens compráveis, todos vendendo produtos em seu feed. Construa o relacionamento antes de monetizá-lo.

Faça sua marca se destacar otimizando seu perfil de negócios

Seu perfil comercial do Instagram deve refletir a cultura da sua empresa e envolver os clientes. Certifique-se de que sua foto de perfil e suas histórias sejam consistentes com sua marca. Um ícone e esquemas de cores reconhecidos atrairão visitantes já familiarizados com você.

Com um perfil comercial do Instagram, você pode ter um link de contato direto, enquanto em um perfil pessoal você precisa enterrar informações de contato e links em sua biografia. Você também pode especificar seu tipo de negócio, como varejo, beleza ou restaurantes, o que torna mais fácil para os compradores encontrarem você.

Ao promover ou impulsionar postagens, você aumenta o reconhecimento da sua marca à medida que alcança mais clientes em potencial interessados ​​em produtos semelhantes.

De acordo com o Facebook, 70% dos compradores online vão ao Instagram para descobrir novos produtos e 36% dos usuários do Instagram compram ativamente no Instagram.

Com o novo canal de compras do Instagram, seus seguidores e novos visitantes podem ver todas as suas postagens compráveis ​​em um só lugar apenas clicando no canal. Para acionar o canal de compras em seu feed, você precisará de pelo menos 9 postagens compráveis ​​para acionar.

Que tipo de fotografia funciona melhor para publicações compráveis?

As fotografias devem ser atraentes e atraentes. Use estas 10 dicas para garantir que você esteja usando as fotografias mais eficazes para suas postagens e histórias para envolver seus clientes.

1. Escolha um tema visual para seu perfil e suas postagens

Se você já tem uma marca reconhecida, seu melhor plano é manter esse mesmo tema para aumentar a familiaridade e o apelo do seu produto. As pessoas clicam no que estão familiarizadas.

2. Use ângulos diferentes para seus produtos

Você pode facilmente adicionar várias fotos ao mesmo post clicando no ícone do carrossel. Especialmente para novos visitantes que podem não estar familiarizados com seus produtos, exibir diferentes ângulos mostrará seus produtos melhor do que uma única fotografia. E, quanto mais tempo o visitante passar interagindo com sua postagem, maior a probabilidade de ele comprar.

3. Priorize o conteúdo gerado pelo usuário

O conteúdo do usuário pode aumentar o engajamento. As pessoas querem ver outras pessoas vestindo ou usando seus produtos. Quando um seguidor postar uma foto dele com seu produto e marcar você, você receberá uma notificação. Você deve compartilhar esse post no seu feed.

4. Faça com que suas fotos de fãs geradas pelo usuário possam ser compradas

As pessoas tendem a confiar mais em outros clientes do que na marca. É por isso que depoimentos e referências são tão poderosos. O conteúdo gerado pelo usuário, de preferência com o cliente e seu produto na imagem, aumentará a confiança em sua marca muito mais rapidamente do que seu próprio conteúdo.

Assim, quando você obtiver um bom conteúdo gerado pelo usuário, marque essas postagens com o ícone da sacola de compras para torná-las compráveis ​​e você obterá mais vendas.

5. Use imagens em movimento do Instagram

Estes são semelhantes aos gifs. Eles não são um vídeo, mas também não são uma foto estática. São uma série de fotos muito semelhantes que aparecem uma após a outra, como uma animação em stop motion. Como um gif, o movimento chama a atenção para a imagem.

Suponha que você esteja vendendo um vestido de verão e poste uma imagem em movimento da modelo andando enquanto a saia balança na brisa. Isso é muito mais atraente do que uma foto estática do vestido. Seus clientes vão se visualizar vestindo sua mercadoria.

6. Tire fotos dos bastidores

Nem todas as suas fotos devem apresentar seus produtos. Sua empresa é feita de pessoas. E os clientes gostam de se conectar com o lado humano do seu negócio. Publique fotos de seus funcionários trabalhando em casa ou até mesmo relaxando. Dê a seus clientes uma prévia da produção de um novo produto. Publique-se na comunidade.

7. Tire fotos de bricolage

Publique fotos de seus clientes usando seus produtos em suas casas. Se você vende móveis, em vez de apenas uma foto de um sofá, mostre esse sofá na sala de alguém com várias outras peças que eles podem comprar.

Captura de tela do Instagram WooCommerce mostrando uma citação motivacional.

8. Tire fotos motivacionais

Uma maneira infalível de aumentar o envolvimento do cliente é usar postagens inspiradoras. Não necessariamente tem que se relacionar com o seu negócio. Fotos de graduados do ensino médio, uma façanha atlética, uma imagem do tipo 'conquista pela primeira vez' – elas são compartilhadas, marcadas e comentadas e chamam a atenção para o seu negócio. Você não precisa vender em todos os posts.

9. Use postagens sazonais ou de feriados

Estes podem ser muito eficazes quando usados ​​estrategicamente. Você também pode incluir promoções nesses tipos de postagens, que é outra maneira de aproveitar a opção de postagens compráveis. Mostre seus produtos em uma exibição sazonal e depois venda-os.

10. Publique vídeos úteis

Vídeos chamam muito mais atenção do que fotos, mas não exagere bombardeando seus clientes com vídeos de valor questionável. Assim como os posts compráveis, menos é mais. Se você vende produtos que precisam ser montados, poste um vídeo de alguém montando o produto e explicando como está fazendo. Ou mostre um vídeo do seu produto em ação.

Lembre-se, não importa quais fotos ou vídeos você poste no Instagram, certifique-se de que eles sejam coesos com sua marca e que você nem sempre esteja tentando vender diretamente.

Execute anúncios para atrair novos clientes para sua loja do Instagram

Uma das maneiras mais fáceis de anunciar sua empresa e produtos no Instagram é promovendo postagens que você já compartilhou. Selecione a postagem e clique em “Promover”. Sua postagem será exibida para usuários semelhantes aos seus seguidores existentes. Dessa forma, você está atraindo usuários com maior probabilidade de se interessar pelos produtos que você compartilha.

Você pode escolher seu orçamento e o número de dias para veicular o anúncio e acompanhar facilmente seus resultados por meio do Insights. O anúncio deve ser uma mensagem simples que diga ao cliente exatamente o que você quer que ele faça – como “Compre agora”.

Essa também é uma ótima maneira de anunciar promoções exclusivas do Instagram para aumentar o tráfego.

Ao oferecer sorteios, descontos, cupons e produtos exclusivos exclusivos do Instagram e do Instagram, você chama mais atenção para sua loja do Instagram. E você aparecerá quando alguém com interesses semelhantes clicar no canal 'explorar'.

Qualquer coisa que você pode fazer com um post, você pode promover em um anúncio.

Além disso, anuncie sua promoção em seu site ou por meio de campanhas de e-mail para direcionar seus clientes existentes para sua loja do Instagram.

Faça parceria com um influenciador

Celebridades vendem produtos. Kim Kardashian West tem mais de 143 milhões de seguidores no Instagram. Se ela usa um de seus produtos e o publica para todos os seus seguidores, é uma carga enorme de exposição de publicidade gratuita para o seu produto. Se apenas 1% de seus seguidores clicarem na foto, ainda serão 1,43 milhão de clientes em potencial.

Agora, se você não tem orçamento para um endossante de celebridade, encontre um influenciador menor que possa trocar seu produto pela exposição de seus 10.000 seguidores, ou mesmo 1.000. Lembre-se de que esses seguidores têm seus próprios seguidores. Uma fotografia bem colocada que seja atraente e atraente pode se tornar viral rapidamente por meio de formatos de mídia social como o Instagram.

Se o seu influenciador ou um de seus seguidores postar uma foto usando ou usando seu produto, não se esqueça de comentar e compartilhar a postagem no seu Instagram Story. E responda também aos comentários dos visitantes. Não faça nenhuma venda nos comentários, apenas se envolva com seu novo público.

E, se sua marca for mencionada na história do Instagram de alguém, você receberá uma notificação para poder adicioná-la à sua história para mostrar apreço. O compartilhamento social é uma ótima maneira de interagir com seu público.

Feed de pesquisa do Instagram mostrando uma grade de fotos.

Use Hashtags para ganhar novos seguidores

As hashtags tornam suas postagens mais fáceis de serem descobertas e podem adicionar novos seguidores à sua marca se você usar hashtags muito pesquisadas.

Mas você também quer que suas hashtags sejam específicas e relevantes para sua postagem. O Instagram permite até 30 hashtags por postagem. Você não quer parecer spam usando-os em excesso. No entanto, se você usar estrategicamente hashtags relevantes com base em seu público, atrairá novos seguidores. Alguns profissionais de marketing afirmam que existe um número mágico de hashtags para usar, mas como cada empresa é diferente, você deve experimentar para ver qual número obtém a melhor resposta.

Você pode usar os Insights do seu perfil para ver quantos usuários encontraram sua página usando hashtags e saber quais deles ganharam mais tráfego.

E não se esqueça de adicionar suas fotos do Instagram ao seu site também. Com a extensão WooCommerce Instagram, é fácil adicionar suas fotos do Instagram diretamente ao seu conteúdo, incluindo as hashtags, para mostrar como os clientes estão usando seus produtos.

Em breve… Finalizar compra com Instagram

Atualmente em modo beta fechado, o Instagram está testando o Checkout com Instagram, onde o usuário permanece no aplicativo para adquirir o produto ao invés de obter um link para seu site. Depois de concluir a compra, o Instagram salva todas as informações, incluindo cartão de crédito ou PayPal, facilitando ainda mais as compras futuras.

A partir de agora, apenas 20 empresas assinam o Checkout com Instagram, mas estão adicionando grandes marcas nas próximas semanas.

Há uma taxa para este serviço que não foi divulgada pelo Instagram no momento. No entanto, se sua empresa estiver interessada em assinar quando estiver disponível, o Facebook tem um formulário de interesse que você pode preencher.

Importante: uma de suas perguntas pergunta qual plataforma de compras você usa. É importante que eles saibam que os clientes do WooCommerce estão interessados ​​neste serviço para que, quando o lançarem para uso geral, os usuários do WooCommerce sejam incluídos.

O checkout com o Instagram facilita toda a experiência de compra para seus clientes. E, como eles permanecem no aplicativo, é mais provável que continuem comprando.

Instagram Shopping é a onda do futuro

Com todas as melhorias feitas no Instagram e com mais por vir, o Instagram está se tornando uma das formas mais populares para as pessoas fazerem compras.

Como proprietário de uma empresa com produtos para vender, agora é a hora de colocar sua loja no Instagram em funcionamento e atrair clientes em potencial.

Com o WooCommerce, é fácil configurar seus perfis comerciais do Instagram e do Facebook e vinculá-los à sua loja online.