Por que você deve investir em canais de mídia pagos e como fazê-lo
Publicados: 2021-03-08
Última atualização - 8 de julho de 2021
Você sabia que uma estratégia de mídia paga, quando utilizada em conjunto com as ferramentas certas, pode trazer resultados incríveis para o seu negócio? A mídia paga tem se tornado cada vez mais frequente nas estratégias de Inbound Marketing das empresas. Um dos principais motivos é o baixo alcance orgânico das publicações, o que exige ações pagas para atingir o público pretendido.
Quando feita corretamente, considerando a persona e o estágio do funil de vendas, a compra de mídia pode ter um impacto significativo na aceleração dos resultados. Se a mídia paga ainda é nova para você ou você quer entender como usar os diferentes canais de mídia paga, continue lendo!
Principais motivos para investir em mídia paga
Aqui estão alguns dos motivos para investir em mídia paga.
Identifique seu público
Se você não conhece seu público ou tem alguma dúvida, sugerimos que você execute inicialmente uma campanha de mídia paga como um experimento. Assim, você poderá validar e entender os dados demográficos – faixa etária, sexo, localizações – e interesses – produto/serviço X ou Y com base nas pessoas que mais interagem com sua oferta. Com essas informações, você pode implementar ou melhorar alguma personalização em seu site de comércio eletrônico.
Cada plataforma tem um recurso de segmentação. Google Ads para usar palavras-chave ou sites visitados anteriormente. Os anúncios do Facebook permitem que você selecione interesses, e os anúncios do Linkedin permitem segmentar se estiver usando os cargos.
Obtenha resultados mais rápidos
Com canais de mídia pagos, os resultados são mais previsíveis e rápidos. Ao preparar uma campanha paga, você já pode estimar os resultados. Assim que você começar a veicular os anúncios, em pouco tempo, poderá começar a ver os primeiros resultados. Quando comparado com outras estratégias de marketing, como SEO, você conseguirá ter uma boa estimativa de quanto vai custar. Com um baixo investimento e campanhas direcionadas que direcionam o tráfego, é possível gerar os primeiros leads rapidamente.
Gere mais tráfego para seu site
O Inbound Marketing adota estratégias que visam atrair e converter clientes utilizando conteúdo de alta qualidade para alcançar as pessoas em todo o funil de compra. Para aquelas empresas que estão começando ou ainda não têm um bom tráfego, esse processo pode não ser tão rápido. Isso porque depende de fatores como posicionamento orgânico e capacidade de produção de conteúdo. Para obter classificação na primeira página, seu site precisa criar autoridade e isso leva tempo. Além disso, dependendo do setor em que você está, o tráfego orgânico pode ser muito competitivo.
Assim, você pode atrair mais pessoas para o seu site e torná-lo conhecido no curto prazo com a mídia paga. O ideal é usar mídia paga para aumentar o número de conversões e reinvestir esse dinheiro em estratégias de longo prazo. Por exemplo, a longo prazo, a mídia paga pode ser cara.
Flexibilidade
Imagine se você estivesse administrando um negócio há 25 anos, onde pudesse anunciar na TV ou no rádio, por exemplo. A quantidade de dinheiro necessária para colocar sua marca na frente das pessoas por 30 segundos foi monumental. Agora, com a internet e a segmentação, a mídia paga online permite que você faça testes sem precisar investir muito no início. Avalie como o público responderá e qual será o custo por aquisição. À medida que você entende melhor seu público, quais anúncios e cópias têm melhor desempenho, otimize e aumente gradualmente seu investimento. Certifique-se de analisar se você está alcançando o retorno esperado do investimento.
Análise fácil dos resultados
Uma das vantagens significativas da mídia paga é a fácil mensuração dos resultados. É possível acompanhar o desempenho das campanhas em tempo real nos mínimos detalhes. Você poderá entender o comportamento do seu público, especialmente suas preferências por determinados tipos de conteúdo. O Facebook e o Google estão tornando seus painéis mais intuitivos e fáceis de obter as informações que você procura. Em cada campanha é possível avaliar aumento de tráfego, geração de Leads, envolvimento com publicações e vendas geradas. 
Canais de mídia paga mais populares
Existem vários formatos para anunciar de acordo com seu objetivo e seu público:
Anúncios sociais
Hoje, as redes sociais são os canais online mais acessados e onde geralmente se concentra o maior número de potenciais clientes. Um estudo mostrou que mais da metade da população mundial está nas redes sociais, e o tempo médio de uso é de 2 horas e 24 minutos diários. É por isso que os profissionais de marketing estão convidando mais nessas plataformas. Prevê-se que os gastos com anúncios sociais aumentem em 20%, para US$ 43 bilhões em 2020. No entanto, é óbvio que as mídias sociais são o lugar para colocar sua marca na frente de clientes em potencial; nem todas as redes sociais sempre fazem sentido para investimentos. Sua empresa deve escolher aquela que tem mais potencial para atingir seu público-alvo.
Hoje é considerada a maior rede social do mundo, com mais de 2,7 bilhões de usuários ativos mensais . Investir nele possibilita ampliar o relacionamento com clientes e potenciais clientes. Uma característica fundamental do Facebook são os públicos personalizados, que facilitam para sua empresa trabalhar com um segmento de usuários determinado e definido por você.
O Instagram vem crescendo e continuamente incluindo novos recursos para melhorar a experiência do usuário. Quase 2/3 dos utentes têm idades compreendidas entre os 18 e os 29 anos, sendo o grupo etário mais ativo entre os 18 e os 34 anos. Isso mostra que muitos de seus clientes em potencial podem estar nessa rede. Criar anúncios no Instagram traz visibilidade, atração e reconhecimento para sua empresa.
Os carretéis, o feed inicial das histórias, as compras no aplicativo e as imagens em “carrossel” são ótimos para divulgar metodologias e diferenciais dos produtos e serviços da sua empresa. Para colocar anúncios nesta rede, você deve usar o Facebook Ad Manager. Essa ferramenta pode ser usada para gerar cliques e conversões em seu site, instalações de aplicativos, mais visualizações de vídeos, etc.
Pago por clique
Links patrocinados são o conteúdo em destaque quando você pesquisa uma palavra-chave no mecanismo de pesquisa do Google. Esses anúncios colocam sua empresa em uma posição de destaque nos resultados de pesquisa que talvez você não consiga alcançar com ações orgânicas. Você cria uma campanha de links patrocinados por meio do Google Ads e direciona para o público-alvo da sua empresa. Para que seu anúncio de links patrocinados seja eficaz, alguns passos são essenciais. Definir as palavras-chave iniciais e o horário e local de cobertura da campanha são exemplos.
Como alinhar a mídia paga na sua estratégia de marketing?
No mundo do marketing digital, uma estratégia nunca elimina a outra. A mídia paga pode ser uma excelente alternativa para valorizar e potencializar os resultados da sua estratégia de conteúdo, por exemplo. Com a segmentação correta do seu público-alvo em alta, é viável aumentar o alcance e o engajamento das pessoas interessadas no material que você está oferecendo. Dessa forma, você gera potenciais clientes encantados e fiéis com sua marca e com as soluções que ela oferece.
Os anúncios pagos geram alto tráfego segmentado, o que pode ser essencial para o reconhecimento da marca junto a um público que ainda não conhece seus produtos ou serviços. O mais importante é conhecer as reais necessidades da sua empresa e, com base nos objetivos e metas estabelecidas, estabelecer quais são as ferramentas e estratégias mais adequadas para atingir seu público de forma eficiente, convertendo visitantes e leads em clientes fiéis.
Se você deseja obter resultados rapidamente, mas sem perder a qualidade da publicidade, a melhor dica é combinar mídia paga com sua estratégia de conteúdo, aproveitando tudo o que essas ferramentas têm a oferecer.
Erros mais comuns ao investir em mídia paga
1. Público muito amplo
Quando você direciona anúncios para um grande público, é como atirar no escuro, gastando dinheiro onde não é necessário. Você torna difícil para as pessoas que estão interessadas em seu negócio ver. Você está atingindo muitas pessoas aleatórias em vez de se concentrar nas reais. A solução para isso é bem simples: segmente seus anúncios, seja geograficamente ou com base em interesses.
2. Público errado
Você pode ter uma ótima taxa de cliques em um anúncio, mas se o público-alvo não estiver certo, você está desperdiçando dinheiro. Corrigi-lo também não é difícil. Basta analisar sua base de clientes atual e criar a imagem perfeita do cliente. Tente ser o mais específico possível. Quanto mais informações você coletar, maior a probabilidade de alcançar o público certo.
3. Esqueça de analisá-lo
Se você não acompanhar o progresso de suas campanhas de mídia paga, estará perdendo dinheiro. A parte crítica das campanhas pagas é a otimização. Você começa amplo, aprende o que funciona melhor e depois otimiza para obter a conversão máxima. A publicidade que gera resultados não atira no escuro. É um processo onde cada informação que você recebe deve ser usada para melhorar sua publicidade.
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