Como fazer pesquisa de palavras-chave para SEO de comércio eletrônico
Publicados: 2022-06-30Quando você está construindo seu império de comércio eletrônico, seja no WooCommerce ou em outra plataforma, pensar em SEO desde o início é fundamental se você deseja minimizar custos e ter a melhor chance de ter sucesso a longo prazo.
Da última vez, falei sobre SEO técnico para comércio eletrônico. Usando essas estratégias, você pode garantir que seu site seja rastreável para os mecanismos de pesquisa e tecnicamente capaz de classificar, mas isso por si só não fornecerá o tráfego que você deseja ou precisa.
Para fazer isso, precisamos dar o próximo passo em SEO para sua loja e realizar pesquisas de palavras-chave para comércio eletrônico.
O que é pesquisa de palavras-chave para SEO de comércio eletrônico?
A pesquisa de palavras-chave para SEO de comércio eletrônico é a prática de identificar as palavras-chave que seus clientes em potencial estão pesquisando e usando para encontrar empresas como a sua vendendo os produtos que você vende.
A pesquisa de palavras-chave é a base de uma ótima estratégia de SEO, especialmente em sites de comércio eletrônico que possuem muitos SKUs e categorias de produtos.
Com uma ótima pesquisa de palavras-chave, você pode criar uma hierarquia de informações que faça sentido para seus usuários (para conversões), bem como para os mecanismos de pesquisa, para que as páginas do seu site tenham a melhor chance possível de classificar os termos que estão segmentando.
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Tipos de palavras-chave
Existem dois tipos principais de palavras-chave que precisam ser lembradas à medida que realizamos pesquisas de palavras-chave para SEO de comércio eletrônico:
- Palavras-chave informativas, que geralmente começam com modificadores como “como fazer” e “o que é”. Esses são termos que as pessoas pesquisam quando estão começando sua pesquisa e tentando determinar o que pesquisar e, finalmente, o que comprar.
- Palavras-chave transacionais como [calças sociais masculinas], onde o cliente pode comprar diretamente ou está mais abaixo no caminho de consideração das palavras-chave informativas mencionadas acima. Eles esperam uma lista ou página contendo calças sociais masculinas.
Esses dois são tipos de palavras-chave de alto nível para nos ajudar a entender a complexidade da pesquisa de palavras-chave, e devemos reconhecer que algumas palavras-chave podem ser informativas e transacionais, dependendo da intenção do pesquisador.
Para descobrir isso, você precisa fazer algumas pesquisas manuais para descobrir quais páginas os mecanismos de pesquisa estão realmente classificando para a consulta.
Por exemplo, [best men's dress pants] é uma página de resultados de mecanismo de pesquisa interessante (SERP no mundo SEO) que mostra anúncios gráficos, anúncios de texto, blogs com resumos de "melhores calças sociais masculinas", um mapa que me mostra empresas locais que vendem calças masculinas em Denver, e depois mais alguns posts do tipo roundup polvilhados com algumas páginas orientadas à conversão (Nordstrom) antes de mais alguns anúncios:
Este é um ótimo exemplo de uma consulta de intenção mista. Você pode classificar uma página de categoria aqui, mas pode ser melhor com um post de resumo destacando as “melhores calças sociais masculinas”.
Mas quando pesquisamos [calças sociais masculinas], que é exatamente a mesma consulta menos o modificador "melhor", obtemos resultados para grandes varejistas e anúncios gráficos de listagem de produtos:
Então, como podemos identificá-los em escala? Nós olhamos para os dados.
Usando o SEMrush, que é minha ferramenta de escolha para pesquisa de palavras-chave para SEO de comércio eletrônico, podemos comparar os dois e descobrir que os dados podem orientar nossas decisões:
Você pode ver que há apenas uma palavra diferente aqui, mas o volume de pesquisa, dificuldade (KD significa Keyword Difficulty, que é a pontuação proprietária da SEMrush para a dificuldade de classificação de um termo) e CPC (custo por clique, também conhecido como custo médio para comprar um clique para esse termo por meio do Google AdWords) são todos muito mais altos para [calças masculinas] porque esse termo é transacional, não informativo, enquanto [melhores calças masculinas] pode ser ambos.
Mantenha essa rubrica em mente ao fazer a pesquisa de palavras-chave. Para gerar receita e público-alvo reais e diretos, primeiro segmentaremos palavras-chave transacionais para categorias/subcategorias. Para consultas informativas sobre as quais sua equipe de conteúdo pode criar conteúdo, podemos identificar essas palavras-chave separadamente.
Como fazer pesquisa de palavras-chave para SEO de comércio eletrônico
Serei honesto – por muito tempo eu odiei a pesquisa de palavras-chave. Pode ser tedioso e muito complicado quando eu prefiro operar em um nível de estratégia maior, mas descobri que a pesquisa de palavras-chave e a confiança nos dados coletados podem nos ajudar a tomar decisões muito melhores para gerar ainda mais tráfego e fornecer uma experiência de usuário melhor do que poderíamos de outra forma.
Existem muitos processos diferentes que os SEOs profissionais usam para fazer pesquisa de palavras-chave, mas existem duas estratégias testadas e verdadeiras que você pode usar para encontrar as palavras-chave certas para o seu negócio:
- Brainstorming e expansão de tópicos;
- Pesquisa de concorrentes.
Nestas próximas duas seções, mostrarei como fazer as duas coisas.
Brainstorming e Expansão de Tópicos
Vamos ficar com o exemplo de [calças masculinas] acima. Você está começando (ou adquirindo ou operando) uma loja de comércio eletrônico que vende calças.
Você deve começar com sua palavra-chave de nível mais alto e mais genérica, [pants]. Existem três ferramentas comuns que as pessoas usam aqui, e você deve usar aquela que tem uma assinatura. Se você não tiver uma assinatura, investigue os três, pois eles têm preços semelhantes. As três ferramentas são SEMrush, Ahrefs e Moz Keyword Explorer.
Para os propósitos deste artigo, vou mostrar como fazer isso no Moz Pro, especificamente com a ferramenta Keyword Explorer. Eles oferecem uma associação gratuita à comunidade que oferece 20 consultas por mês e suas assinaturas começam em US $ 99.
Expandindo Tópicos com o Moz Keyword Explorer
A Moz tem sido uma marca reconhecida no mundo do SEO. Por alguns anos, suas ofertas de pesquisa de palavras-chave não foram as melhores, mas em 2016 eles lançaram o Keyword Explorer, que agora é líder do setor.
Usando minha assinatura Pro, insiro a palavra calças:
Clique na caixa Sugestões de palavras-chave e você verá uma lista expandida de palavras-chave:
A Moz não fornece a mesma quantidade de dados aqui que a SEMrush, mas seus dados de tráfego são mais precisos porque vêm de dados coletados por uma empresa chamada Jumpshot sobre os hábitos de clique dos pesquisadores.
Um ótimo recurso que a Moz possui é a capacidade de adicionar palavras-chave da visualização acima a uma lista de palavras-chave:
Quando você tiver palavras-chave suficientes em sua lista, poderá classificar por Volume Mensal e ver rapidamente as palavras-chave que devem ser uma categoria ou subcategoria (com base no volume e na dificuldade, com as palavras-chave de volume e dificuldade mais altas precisando ser mais altas nas informações do seu site arquitetura) e aqueles que podem estar mais abaixo na arquitetura.
Depois de adicionar todas as palavras-chave que você considera relevantes para o seu negócio, exporte-as para o Excel. Eu gosto de abrir essa planilha do Excel, adicionar uma coluna para URL e começar a definir minha estrutura de URL:
Pesquisa de concorrentes
O acima é a maneira padrão de fazer pesquisa de palavras-chave para SEO de comércio eletrônico, onde você começa com um tópico e o expande.
Embora este seja um ótimo lugar para começar, você corre o risco de perder algumas palavras-chave para as quais seus concorrentes estão classificando e impulsionando os negócios. Para não perder isso, você também pode usar as ferramentas já mencionadas para realizar pesquisas de palavras-chave do concorrente.
A melhor ferramenta, na minha opinião, para pesquisa de palavras-chave de concorrentes é SEMrush. Eles têm um grande banco de dados de palavras-chave (5,3 bilhões) e dados de classificação na maioria dos sites online.
Para fazer uma pesquisa de palavras-chave de concorrentes, acesse o SEMrush e insira o nome de domínio de um dos sites mais bem classificados para sua palavra-chave principal. De acordo com o exemplo [pants], estou usando Nordstrom.com:
Clique na seção Principais palavras-chave orgânicas no canto inferior esquerdo para visualizar todas as palavras-chave para as quais o domínio é classificado:
Nordstrom.com é um site enorme que classifica literalmente milhões de palavras-chave, então precisamos refinar o conjunto de palavras-chave para apenas palavras-chave que contenham a palavra “calças”, assim:
Agora você tem um conjunto muito mais limpo de palavras-chave relevantes. Se você deseja segmentar apenas palavras-chave que o Nordstrom.com classifica na página 3 ou superior, também pode implementar um filtro para isso:
Quando estiver satisfeito com essa lista, exporte-a para CSV e desduplique-a em relação à sua lista inicial que você reuniu por meio da expansão de tópicos.
Colocando a pesquisa de palavras-chave para SEO de comércio eletrônico em ação
Depois de definir sua palavra-chave, o desafio agora é colocá-la em ação. Toda a pesquisa e coleta de dados do mundo não impulsionará seus negócios, a menos que você crie insights e ações acionáveis a partir dele.
Os dados de palavras-chave que você coletou agora devem orientar sua tomada de decisão sobre como estruturar seu site para obter conversões ideais.
Se você administra uma loja de comércio eletrônico de calças, precisa reconhecer e verá nos dados que as pessoas compram calças por tipo de gênero. De acordo com as palavras-chave que descobrimos acima, haverá algumas páginas de nível superior para palavras-chave principais como [calças], [calças] e [calças], mas na maioria das vezes, as calças são pesquisadas por tipo + gênero ou tipo.
A maneira como eu pessoalmente estruturaria esse tipo de site, com base na pesquisa de palavras-chave, seria:
- Tipo de calças (calças, calças, calças)
- Tipo de calça + cor (calça preta)
- Gênero + calça (calça feminina)
- Gênero + tipo de calça (calças de ioga femininas)
- Gênero + cor + tipo de calça (calças de ioga pretas femininas)
Essas são todas as maneiras pelas quais seus clientes estão pesquisando os produtos que você tem a oferecer, portanto, criar essas páginas específicas ajudará você a se classificar melhor para mais termos e gerar mais negócios.
Cada negócio de comércio eletrônico é diferente, mas se você seguir meus conselhos e as estratégias deste post para identificar as palavras-chave que você deve segmentar, aprenda com seus concorrentes para se tornar mais competitivo com eles e, em seguida, mantenha as necessidades de seus clientes em mente enquanto cria suas informações arquitetura e estrutura de URL, então você se sairá muito bem em SEO.
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