O que é uma boa taxa de conversão da página de destino em 2022?

Você está procurando as melhores taxas de conversão da página de destino para o seu site?

Se você está lutando para obter resultados tangíveis de suas páginas de destino, você está no lugar certo. Este guia falará sobre as taxas médias de conversão da página de destino e como melhorar suas páginas de destino para aumentar as conversões.

Por que você precisa de benchmarks de taxa de conversão

As páginas de destino são as páginas mais essenciais do seu site porque mostram o valor da sua marca, criam confiança e convertem visitantes em leads. No entanto, muitos profissionais de marketing digital ainda lutam para entender o desempenho de sua página de destino.

Se você não tiver uma visão clara se está no caminho certo, pode se sentir preso. E se você está preso, é mais difícil tomar decisões que levem a melhores resultados.

Com isso em mente, vale a pena analisar os benchmarks de taxa de conversão da página de destino para o seu setor. Dessa forma, você pode aprender o que funciona e começar a otimizar suas landing pages para melhorar as conversões.

Antes de analisarmos as taxas de conversão da página de destino, vamos analisar a taxa de conversão média dos sites em geral.

Taxas médias de conversão do site

De acordo com o gráfico a seguir do Wordstream, a taxa média de conversão para a maioria dos sites é de cerca de 2,35% . Os 25% principais dos sites convertem em 5,31% e acima, e os 10% principais têm uma taxa de conversão de 11,45% e acima.

Mas é importante observar que esses números consideram os sites como um todo, não as páginas de destino individuais.

O que é uma boa taxa de conversão de página de destino?

Ao se comparar com as taxas médias de conversão, é importante lembrar que fatores como seu setor, público-alvo e produto ou serviço podem afetar a capacidade de conversão de sua página.

Por exemplo, uma boa taxa de conversão para páginas de destino de comércio eletrônico é de cerca de 5%, enquanto as páginas de destino de imóveis convertem em 2-3%.

Na verdade, quando você olha para as principais taxas de conversão da página de destino em todos os setores de nossos amigos da Unbounce, você pode ver que os números variam muito:

Como você pode ver, as melhores taxas de conversão variam entre os setores, mas a taxa de conversão média gira em torno de 3-6% , com a maioria dos setores nunca passando de 9,8%.

No entanto, como mencionamos anteriormente neste post, sua taxa de conversão varia. Seu setor, as ofertas que você exibe, o comportamento do seu público e a demanda por seus produtos ou serviços podem ter um impacto.

Mas isso não significa que não há espaço para melhorias.

As páginas de destino com as maiores taxas de conversão se destacam porque se recusam a se contentar com a média. Essas marcas constantemente testam, experimentam e encontram novas maneiras de aumentar seus números.

Portanto, se sua taxa de conversão não estiver onde você gostaria, há muitas coisas que você pode fazer para otimizar sua página de destino para obter melhores conversões.

Como aumentar a taxa de conversão da sua página de destino

Para ajudá-lo a aproveitar ao máximo seus esforços de otimização de página de destino, aqui estão algumas das dicas mais eficazes para ajudá-lo a melhorar suas taxas de conversão de página de destino.

1. Ofereça valor imediatamente

Muitos profissionais de marketing criam conteúdo incrível para seu público, mas rapidamente se torna sem sentido se não for fácil de encontrar. Quando os visitantes chegam à sua página, eles precisam ver imediatamente o benefício de permanecer na sua página para saber mais.

Se o valor da sua oferta não for claro o suficiente, os visitantes se concentrarão no custo de permanecer por perto , e não no que eles ganharão.

Você deve dizer aos visitantes como sua oferta beneficia suas vidas e resolve seus problemas imediatamente para combater isso. Se eles quiserem saber mais sobre você, eles podem continuar rolando.

Você pode oferecer valor instantâneo ao:

• Criando títulos que incluem sua proposta de venda exclusiva
• Destacando benefícios em vez de recursos
• Usando a cópia do botão de call to action acionável
• Explicando conceitos complicados com vídeo

Dê uma olhada neste exemplo do OptinMonster.

Antes de rolar a página naturalmente, é fácil ver o que eles fazem e como o software deles pode melhorar as conversões para pequenas empresas.

2. Elimine as distrações

Não é surpresa que a maioria das pessoas se distraia facilmente, então é seu trabalho manter os visitantes focados no que sua página de destino oferece.

Assim como um mágico, você precisa gerenciar a atenção das pessoas, para que elas percebam o que você quer que elas percebam. Depois de saber o que você deseja que os visitantes prestem atenção, você pode usar o layout, a cor, as imagens e a cópia da sua página de destino para focar a atenção nos lugares certos.

Então pergunte a si mesmo:

1. Qual ação eu quero que os visitantes tomem mais?
2. Qual ação os visitantes mais desejam realizar?

Essas duas perguntas ajudarão você a garantir que a ação escolhida seja realista e alinhada com o que seu público provavelmente fará.

Por exemplo, digamos que você deseja que os visitantes da sua página de destino de geração de leads se inscrevam para uma avaliação gratuita, mas seu formulário de inscrição e campos de formulário solicitam muitas informações. Devido ao tamanho do seu formulário, as pessoas não terão tempo para inserir suas informações ou rolar até o final para clicar em enviar.

No entanto, se você minimizar os campos do formulário para coletar apenas os endereços de e-mail dos usuários, é mais provável que eles queiram agir porque você não está desperdiçando o tempo deles.

No final, você precisa garantir que os usuários possam focar sua atenção no ponto certo. Os visitantes não converterão se não for fácil de acessar ou óbvio.

Confira nosso guia sobre a anatomia de uma página de destino para obter as melhores ideias de layout.

3. Reduza o Risco com Prova Social

A maioria das pessoas é avessa ao risco, o que significa que prefere um resultado seguro em vez de arriscar algo de maior valor. Dito isto, a pesquisa psicológica mostrou que as pessoas são mais propensas a agir se virem outros fazendo isso.

Você pode aproveitar esse conceito de “se todo mundo está fazendo isso, deve estar tudo bem” com prova social. E, como resultado, você pode reduzir a sensação de risco e fazer com que os usuários se sintam mais à vontade para converter.

Existem várias maneiras de reduzir o risco com prova social, como:

• Exibindo depoimentos de clientes satisfeitos
• Mostrando avaliações e classificações por estrelas de clientes anteriores e existentes
• Adicionando perguntas frequentes para antecipar as perguntas dos clientes
• Exibição de recompensas e elogios que aumentam a confiança

Todas essas coisas mostram aos clientes em potencial que seu site é confiável e eles podem confiar que você cumprirá suas promessas.

4. Remova o atrito

Quando falamos de atrito, queremos dizer qualquer coisa em sua página de destino que possa prejudicar a capacidade de conversão de um usuário. Os culpados mais comuns são velocidades de carregamento lentas, formulários de inscrição longos e dificuldade em encontrar a próxima etapa.

Como mencionamos anteriormente, formulários de inscrição longos com muitos campos de formulário são um grande desligamento para leads em potencial. Mas se você remover apenas um campo de formulário, poderá aumentar as conversões em até 26% .

No final, ele retorna ao valor. Se você criar um formulário de 10 campos para um download típico de e-book, o valor do download não superará o tempo necessário para preencher o formulário.

Para reduzir o atrito em sua página de destino, certifique-se de que seus formulários não peçam muito aos visitantes e peçam apenas o que você precisa. Depois que o usuário se converter, você poderá nutrir seu relacionamento e criar confiança suficiente para solicitar mais detalhes.

Você também deve executar sua página de destino por meio de uma ferramenta de velocidade de página, como a ferramenta gratuita de teste de velocidade de site do IsItWP.

Depois de inserir o URL da sua página de destino, ele oferece sugestões sobre como melhorar a velocidade da sua página. Você pode usar essas sugestões para trabalhar na otimização do desempenho da sua página e fornecer uma experiência melhor para os visitantes.

Se você ainda está planejando sua landing page, escolher o melhor plugin de landing page pode ter um impacto enorme.

Muitos plugins do construtor de páginas estão inchados, o que pode deixar seu site mais lento. Portanto, escolha uma solução leve como o SeedProd, com código mínimo otimizado para alcançar as melhores velocidades de página.

5. Aproveite a urgência e a escassez

Escassez é a sensação de que um produto se esgotará em um período limitado de tempo. É esse sentimento que induz ao medo de perder (FOMO).

Quando os clientes em potencial experimentam o FOMO, seu desejo pelo produto aumenta rapidamente e desencadeia uma demanda maior. E quando isso acontece, os usuários são mais propensos a converter.

Você pode usar uma combinação de marketing de urgência e escassez para aumentar as taxas de conversão da sua página de destino.

Primeiro, escolha o que vai impulsionar a urgência de suas ofertas, como o prazo da venda ou a quantidade do produto. Então, você precisa apresentar a oferta de uma forma que chame a atenção e obrigue os usuários a clicar.

Uma das maneiras mais fáceis de fazer isso é com um cronômetro de contagem regressiva. Os visitantes podem ver quanto tempo faltam para reivindicar sua oferta quando você adiciona um cronômetro acima do botão de chamada para ação.

Se você seguir este guia sobre como criar uma página de destino de código de cupom, mostraremos como adicionar um cronômetro de contagem regressiva facilmente com o SeedProd.

6. Teste de forma mais inteligente e não com mais frequência

Para obter as melhores taxas de conversão para suas páginas de destino, você precisa testar e experimentar constantemente para ver o que funciona e o que não funciona.

Sugerimos testar 10 variações exclusivas da página de destino. E quando dizemos único, queremos dizer mudar mais do que apenas a cor da fonte e chamá-la de variação.

Torne cada variação completamente única, com diferentes:

• cópia de
• Tipos de oferta
• Botões de chamada para ação
• Prova social
• Imagens
• Projeto
• Esquema

Depois de testar essas 10 páginas, você pode pegar o melhor desempenho e concentrar seus esforços na otimização dos elementos menores e fazer melhorias que levem a melhores conversões.

Além disso, testar sua landing page não precisa custar uma fortuna. Se você seguir este guia, poderá otimizar e testar A/B páginas de destino com o Google Optimize gratuitamente.

Aí está!

Esperamos que este artigo tenha ajudado você a descobrir as melhores taxas de conversão de páginas de destino para o seu setor. E se sua landing page não estiver convertendo, aqui estão algumas dicas para corrigi-la rapidamente.

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