Páginas de destino que amamos: por que funcionam

As páginas de destino podem ser páginas simples e curtas em seu site, mas fazem muito trabalho pesado. Eles podem gerar leads ou incentivar vendas. E quando bem feito, eles podem envolver seus clientes e entretê-los. Muito trabalho vai para uma boa página de destino. É por isso que estamos compartilhando essas páginas de destino que amamos e porque elas funcionam.

Benefícios das páginas de destino

As páginas de destino servem a um propósito único, mas se enquadram em duas categorias diferentes: páginas para geração de leads e páginas de clique.

As páginas de geração de leads existem para coletar endereços de e-mail de seus clientes em troca de algo gratuito, como um código de desconto ou um download gratuito.

As páginas de destino de clique visam fazer com que os clientes cliquem em um botão e vão para a próxima página. Essas são páginas em que as pessoas clicam para agendar uma chamada e, em seguida, são direcionadas para uma página de agendamento. Ou eles podem clicar no botão comprar e ir para a página de checkout.

Embora você possa adicionar frases de chamariz semelhantes em todo o seu conteúdo, as páginas de destino têm uma vantagem distinta sobre outras páginas do seu site.

As páginas de destino são úteis para:

• Aumento de Conversões. O foco das landing pages é único, então seu cliente não pode se perder no conteúdo da página. Uma página de destino tem um único objetivo, comunicar sobre apenas uma coisa. Portanto, é mais provável que os clientes concluam a ação desejada que a página os orienta a realizar.
• Autoridade de marca aprimorada. Uma boa oferta de página de destino mostra ao seu cliente que você os entende e suas necessidades. Isso os levará a confiar mais em você no futuro.
• Teste A/B mais fácil. Como as páginas de destino são curtas, você pode criar facilmente duas versões e ver qual apresenta o melhor desempenho. O teste A/B ajuda você a entender melhor o que seu público responde, ajudando você a criar melhores páginas de destino e aumentar ainda mais suas conversões.
• Acesso a dados valiosos. As páginas de destino permitem obter informações sobre seus clientes. Por exemplo, uma página de destino dedicada a incentivar os clientes a se inscreverem em sua lista de e-mail é uma ótima maneira de obter seus e-mails e fazer com que seus clientes cliquem nas caixas de seleção sobre o que eles estão especificamente interessados.
• Visibilidade Expandida. O uso das práticas recomendadas de SEO em suas páginas de destino pode ajudar a aumentar o tráfego orgânico e as conversões em potencial a partir de uma página clara e direta.

O que deve estar em uma página de destino?

Você provavelmente já viu uma tonelada de páginas de destino. Se você conhece uma página de destino quando a vê, deve ter notado alguns elementos que todas parecem compartilhar. Aqui está uma lista de coisas que você deve ter em sua página de destino para aumentar as conversões.

Finalidade única

Ao contrário da sua página inicial, uma página de destino existe para um único propósito – obter conversões. Portanto, não distraia os clientes com muitos links ou opções para navegar fora da página. Você quer ter certeza de que eles sabem e querem tomar a ação que você deseja.

As páginas de destino precisam comunicar claramente seu objetivo ao cliente. Esse propósito deve obrigar o cliente a seguir a chamada à ação. Portanto, ao fazer maquetes de páginas de destino, certifique-se de que todos os elementos adicionados suportem esse propósito único.

Título atraente

O título é a primeira coisa que seu cliente lerá quando acessar sua página de destino, portanto, deve transmitir o que eles podem ganhar com o que você está oferecendo.

Deixe claro e contundente. A manchete não é lugar para testar sua poesia de fluxo de consciência. Em vez disso, use-o para dizer ao seu cliente o que torna essa oferta específica na página de destino tão especial.

É o primeiro lugar na página de destino onde você conta a história da sua oferta. Certifique-se de prendê-los com o título e usar um subtítulo para esclarecer esse gancho e mantê-los interessados.

Imagens envolventes

Sua página de destino não é lugar para imagens tolas e genéricas. Escolha visuais que mostrem seus produtos ou serviços ou transmitam as emoções dos clientes depois de usar seu produto.

Preste atenção especial aos detalhes nas imagens. As páginas de destino precisam causar as primeiras impressões rapidamente, e cada detalhe conta.

As imagens que você escolhe ajudam a contar a história tanto quanto seu título atraente. Portanto, escolha visuais que ressoem com seu cliente ideal. Você quer que seus clientes se vejam em suas imagens para se sentirem mais próximos de sua oferta.

Muitas agências ainda criam páginas de destino para si mesmas e para outras pessoas, mas não usam texto alternativo para leitores de tela. Certifique-se de que todas as imagens em suas páginas utilizem texto alternativo e descrevam as fotos para que cada uma seja acessível.

Benefícios claramente declarados

Os benefícios de sua oferta levam seus clientes mais adiante na história e mostram a eles como sua oferta melhorará suas vidas.

A chave para fazer com que esta seção de sua página de destino seja o ponto inicial é compartilhar os recursos de seu produto ou serviço e relacioná-los diretamente aos benefícios que seus clientes obterão ao usar seu produto ou serviço.

Descrever os benefícios em uma lista com marcadores é melhor porque os torna mais fáceis de ler. Você não deseja sobrecarregar sua página de destino com grandes blocos de texto.

Por exemplo, aqui está o que pode parecer em ação para uma empresa que fabrica rastreadores de fitness:

• Dados de sono precisos: nossos rastreadores de condicionamento físico monitoram seus estágios de sono, para que você saiba quanto descanso está realmente recebendo.
• Motivação: nossos rastreadores fornecem uma notificação de zumbido para lembrá-lo de se levantar e se mover.
• Responsabilidade: Fique por dentro do seu hábito de treino com informações precisas sobre quantas calorias você está queimando.

Prova social

A prova social é a evidência de que outras pessoas já participaram de sua oferta. Se você já consultou análises de produtos ou pesquisou hashtags de produtos no Instagram antes de fazer uma compra, usou a prova social para ajudá-lo a decidir.

Peça depoimentos de clientes anteriores para compartilhar em sua página de destino - não se esqueça de pedir a eles uma foto na cabeça e se você pode usar o nome real. Quanto mais autênticos forem seus depoimentos, mais um cliente em potencial confiará em você.

Você também pode incorporar ou capturar comentários de mídia social para prova social em sua página de destino.

E, claro, não se esqueça dos logotipos das empresas com as quais você trabalhou ou organizações que reconheceram seus produtos ou serviços. Esse tipo de prova social é o ouro da página de destino.

Senso de urgência

Se não houver prazo, as pessoas provavelmente não agirão. Mesmo que seja uma oferta de que precisam, eles podem rolar para fora de uma página de destino porque sentem que a oferta sempre estará lá. Portanto, para lubrificar um pouco as engrenagens, dê a seus clientes em potencial um senso de urgência. Deixe-os saber que esta oferta não durará para sempre.

Use uma data final e/ou uma contagem regressiva até que a oferta seja encerrada na página se for tão urgente. Criar um senso de urgência fará com que os clientes ajam mais rapidamente, aumentando as conversões.

Chamada para ação

Agora, este é o lugar na página de destino onde você diz a seus clientes o que deseja que eles façam. Você quer que eles se inscrevam na sua lista de e-mail? Você quer que eles cliquem para agendar uma chamada? Você quer que eles apertem o botão de compra para irem para a página de checkout?

A frase de chamariz que você escolher depende inteiramente do objetivo único da página de destino, portanto, certifique-se de que corresponda a essa finalidade e mantenha essa frase de chamariz visível acima da dobra da página de destino, para que os clientes saibam o que fazer sem precisar rolar .

Use apenas aquele CTA consistente em toda a página, mesmo que você o publique várias vezes. Você não quer confundir os clientes sobre como obter a oferta ou o que fazer a seguir.

Exemplos de páginas de destino que amamos

Uma coisa é conhecer os elementos de uma página de destino e outra é ver tudo em ação. Aqui estão algumas páginas de destino que amamos e achamos que você também.

A página de preços do Paid Memberships Pro

Por que funciona: o título é claro e o subtítulo permite que você saiba que não há amarras na oferta. O Paid Memberships Pro apresenta claramente todos os planos que eles têm a oferecer e, em seguida, segue com prova social.

PortaTraço

Por que funciona: a imagem do herói é brilhante e mostra algumas possibilidades de comida disponíveis para você com o DoorDash. E a página facilita a ação e a localização de comida perto de você, permitindo que você insira seu endereço residencial logo abaixo do título.

Página de inscrição do motorista do DoorDash

Prometemos que não temos nenhum tipo de acordo para promover o DoorDash. Queríamos mostrar dois exemplos diferentes da mesma empresa.

Por que funciona: a página para os motoristas se inscreverem no DoorDash é totalmente diferente da página de destino para os clientes que procuram uma refeição. Esta página de destino se destaca porque o título e os benefícios reforçam o quão bom pode ser trabalhar para o DoorDash, e a imagem apresenta um motorista de entrega sorridente. Fotos de pessoas reais usando o produto ou serviço são sempre as melhores para conversão. As instruções são simples e a página mostra ao usuário onde colocar suas informações e clicar em próximo.

Disney Plus

Por que funciona: o Disney Plus está arrasando com os novos programas da Marvel e Star Wars, e eles sabem disso. Portanto, em vez de compartilhar uma imagem reveladora do herói cheia de spoilers dos programas, eles mantêm os detalhes bloqueados. A página apresenta imagens de programas e filmes populares que desaparecem no fundo escuro, levando seus olhos diretamente para as duas opções de inscrição. Abaixo disso, eles compartilham o que você ganha com sua assinatura e o lembram de todos os programas incríveis que você perderá se não se inscrever.

Página de redatores de finanças da substack

Por que funciona: em vez de ter uma página de inscrição simples para cada escritor em potencial, o Substack tem páginas individuais para tópicos populares, permitindo que eles compartilhem seu valor exclusivo para esse setor específico. A imagem e o título são claros e há um botão de inscrição claro abaixo dele, seguido por uma citação de um de seus escritores de finanças mais bem-sucedidos. Esta página de destino exemplifica o quão mínimas essas páginas podem ser e ainda ser eficazes.

Zillow

Por que funciona: a casa própria é um sonho para muitos, e a Zillow sabe disso. Eles escolhem imagens de heróis de casas ideais que muitas pessoas adorariam ter. O título descreve o processo de encontrar a casa dos seus sonhos e a barra de pesquisa permite que você escolha a área ideal.

Semrush

Por que funciona: a maioria dos proprietários de sites sabe que precisa de SEO como parte de seus esforços de marketing, mas muitos deles ficam frustrados com todas as várias plataformas nas quais precisam se inscrever para obter os dados de que precisam para criar um plano de marketing. A Semrush sabe disso, e seu título e subtítulo transmitem como pode ser fácil obter todos os dados de que você precisa em apenas um lugar se você trabalhar com eles. Em outras palavras, eles reconhecem imediatamente o ponto problemático e oferecem uma solução. Então, abaixo dele, eles exibem algumas das maiores empresas do mundo que confiam em seus produtos.

Netflix

Por que funciona: a Netflix oferece uma página de destino simples. O título é claro e o subtítulo esclarece a oferta, minimizando o risco de experimentar o produto. Você não tem nada a perder se puder cancelar a qualquer momento, certo? As imagens ao fundo apresentam programas populares sobre os quais as pessoas estão falando nas redes sociais. E a simples chamada para ação e o botão de introdução tornam super simples participar.

Colheita Diária

Por que funciona: Daily Harvest oferece opções de alimentos fáceis de preparar na forma de refeições saudáveis, lanches e smoothies. A página de destino para inscrição tem um título forte e um subtítulo que compartilha exatamente o que a empresa oferece. A chamada à ação incentiva você a adicionar suas informações para ver se o produto está disponível em sua área. A imagem é limpa e brilhante e mostra algumas das opções de comida que você pode desfrutar ao se inscrever.

Milanote

Por que funciona: Milanote é um quadro branco digital colaborativo. O Milanote atrai criativos que desejam organizar os recursos visuais de uma maneira que funcione para seu fluxo de trabalho. A página de destino tem um título claro, subtítulo e um botão que apresenta a frase de chamariz. A imagem mostra como é usar o Milanote. Há até uma citação de um usuário - tudo acima da dobra.

Surfshark

Por que funciona: o Surfshark opta por uma página de destino mais visual do que a maioria, com pouco texto. Eles sabem que seu cliente ideal é uma pessoa com experiência em internet, então não perdem tempo explicando o que fazem ou o que é uma VPN. Eles compartilham o enorme desconto que têm a oferecer e usam a imagem e o subtítulo como forma de mostrar o quanto esse negócio é demais. O botão com a chamada à ação se destaca no fundo e o design é divertido e lúdico.

Dropbox

Por que funciona: Dropbox é uma marca conhecida e confiável, e seu título reflete isso. O subtítulo esclarece por que a marca é tão popular e a imagem mostra como ela fica quando você faz login na sua conta. O botão incentiva você a clicar e encontrar o plano que funciona para você. No geral, a página é clara e direta, e eles sabem que têm uma reputação forte, por isso não perdem tempo tentando convencer os clientes em potencial de que têm algo a oferecer.

Dicas para melhorar as páginas de destino

Depois que sua página de destino estiver ativa por um tempo, você provavelmente terá algumas informações sobre tráfego e conversões. Você pode usar esses dados para ajudá-lo a melhorar sua página de destino para aumentar sua taxa de conversão. Antes de criar uma segunda versão de sua página de destino para executar alguns testes A/B, aqui estão alguns elementos da página de destino a serem considerados:

• Atualize o Projeto. Considere todos os elementos do design da sua página e o que ela diz aos seus clientes. Ele se encaixa no tom que você está procurando? Pense na aparência do design da página em um computador e em um dispositivo móvel. Funciona bem? Cores, imagens ou texto diferentes atrairiam seu cliente?
• Foco No Usuário. Os benefícios da oferta estão claramente declarados? Pense na melhor maneira de transmitir esses benefícios de uma maneira que ressoe com o usuário. Observe que sutil é aceitável. Muitos dos exemplos de página de destino acima têm uma oferta direta com outras mensagens implícitas.
• Mantenha simples. Lembre-se de que sua página de destino tem um único objetivo e você deseja comunicar esse objetivo com clareza. Não sobrecarregue a página com texto ou elementos de design complicados.
• Otimize para dispositivos móveis. A maioria dos clientes acessará seu site e página de destino de seus smartphones. Certifique-se de que eles possam concluir facilmente a frase de chamariz em seus telefones.
• Utilize o teste A/B. Teste novas versões de sua página de destino em relação à antiga e veja qual opção converte mais. É uma etapa extra, mas ajudará você a criar a página de destino mais eficaz.
• Incluir compartilhamento social. Torne mais fácil para os clientes em potencial compartilhar sua oferta ou informações com outras pessoas. Opções simples de compartilhamento social ajudarão você a atrair mais pessoas para sua página de destino.

Páginas de destino profissionais precisam de hospedagem profissional

As páginas de destino podem aumentar as conversões e ajudar a criar autoridade de marca, mas não se o site travar porque o host não consegue lidar com o tráfego.

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