Por que a geração de leads é a melhor estratégia de negócios em 2023

Publicados: 2023-07-29
Índice ocultar
1. Por que a geração de leads é importante para as marcas?
2. Benefícios da Geração de Leads eficaz
2.1. Maior conhecimento da marca
2.2. Fidelidade à marca
2.3. Segmente os clientes certos
2.4. Obtenha dados valiosos
2.5. Aumente a receita
3. Quais são os tipos de geração de leads?
3.1. Geração de leads de entrada
3.2. Geração de leads de saída
4. Processo de geração de leads
4.1. Construindo uma lista de e-mail:
4.2. Marketing de mídia social:
4.3. Marketing de conteúdo:
4.4. Relações Públicas:
5. Melhores práticas de geração de leads
6. Quais são os desafios comuns de geração de leads?
7. Quais ferramentas são usadas para geração de leads?
7.1. Optin Monster
7.2. Discover.ly
7.3. Icegram Engage
8. Conclusão

Na última década, as empresas tiveram que se ajustar a um cenário em constante mudança de tecnologia e marketing digital. Tal como está, a criação de uma estratégia de negócios bem-sucedida e sustentável tornou-se mais complexa do que nunca. A geração de leads é o processo de identificação de clientes em potencial e coleta de informações de contato, como endereços de e-mail, números de telefone etc.

Isso permite que você crie campanhas direcionadas para seu público específico. Os benefícios são enormes; ele não apenas impulsiona as vendas, mas também constrói relacionamentos com clientes que podem se transformar em fãs leais. Nesta postagem do blog, exploraremos por que a geração de leads é a melhor estratégia de negócios em 2023 e como fazê-la funcionar para você.

Por que a geração de leads é importante para as marcas?

geração de leads

Como um aspecto crucial dos negócios, a geração de leads visa despertar o interesse de clientes em potencial em seu produto ou serviço. Isso é realizado por meio de vários métodos, todos os quais compartilham um objetivo comum.

Aqui estão algumas das principais razões pelas quais a geração de leads é essencial para as empresas:

  • Se você não está gerando leads ativamente, não está aumentando sua base de clientes. E sem um fluxo constante de novos clientes, sua empresa acabará estagnando.
  • O processo de geração de leads oferece a você a oportunidade de criar relacionamento e estabelecer confiança com clientes em potencial antes mesmo de fazerem uma compra de você.
  • Se eles tiverem uma experiência positiva durante o processo de geração de leads, é mais provável que façam negócios com você no futuro.

Quando se trata de negócios, leads são tudo. Afinal, um negócio é tão bom quanto os leads que ele gera.

Benefícios da Geração de Leads eficaz

É importante entender os benefícios da geração de leads antes de tomar qualquer decisão. Embora os resultados possam variar dependendo do seu setor e dos canais específicos que você explora, há muitos benefícios que você pode esperar. Alguns dos benefícios que você verá incluem o seguinte: -

Maior conhecimento da marca

O conhecimento da sua marca pode ser medido pelo quão bem ela é conhecida. Quando uma empresa usa a venda social para aumentar o reconhecimento da marca, o ROI aumenta em 199% e quase 70% das jornadas dos compradores são concluídas antes de fazerem uma compra.

  • Impressões de marca mais altas resultam em maior confiança e referências, levando a um maior sucesso de marketing.
  • A geração de leads educa seu público sobre seus produtos e serviços.
  • Analisar os visitantes repetidos e o tempo médio da sessão pode mostrar o desenvolvimento gradual do valor da marca.
  • Use a cobertura da imprensa, provas sociais, depoimentos e análises de clientes para aumentar o reconhecimento da marca e atrair a atenção dos leads.

Fidelidade à marca

Quando se trata de construir fidelidade à marca, a experiência do cliente é fundamental. Ao fornecer uma experiência positiva, você aumenta as chances de reter clientes e criar novos negócios.

  • Construir e manter relacionamentos com os consumidores é essencial para a fidelidade à marca.
  • Experiências relevantes do consumidor podem manter as pessoas voltando à sua marca e aumentar a retenção do consumidor.
  • A fidelidade à marca reduz os custos de aquisição de clientes e aumenta as vendas.
  • Concentrar-se em clientes leais melhora o ROI de marketing e nutre o envolvimento com a marca.
  • Clientes fiéis valem 10 vezes mais do que o valor da primeira compra, e aumentar a fidelidade do cliente em apenas 5% pode levar a ganhos de lucro de 25% a 100%.

Segmente os clientes certos

Você precisa realizar pesquisas e descobrir quem é seu público-alvo para poder criar um conteúdo que fale diretamente com eles. Ao conectar-se com seus clientes ideais e fornecer-lhes soluções valiosas, você pode gerar leads e impulsionar o crescimento dos negócios.

  • Ao gerar leads, você pode atingir os clientes desejados e coletar informações essenciais sobre clientes em potencial, pois a qualidade é mais importante do que a quantidade.
  • Para automatizar o processo de geração de leads direcionados e expandir o banco de dados de leads, muitas empresas investem em plugins de geração de leads como Icegram Engage, OptinMonster, Hustle, etc.
  • Tendo segmentado suas listas de dados, o planejamento de divulgação torna-se mais fácil.
  • Concentrar-se na construção de relacionamentos após qualificar e preencher seu pipeline com leads direcionados pode fazer maravilhas para o seu negócio.

Obtenha dados valiosos

Quando se trata de marketing, o uso de dados sobre seus clientes em potencial pode mudar o jogo. Ao elaborar campanhas direcionadas, você tem mais chances de se conectar com seu público, levando a conversões que podem ajudar a fechar negócios e aumentar as vendas.

  • Ao analisar o comportamento e as preferências do cliente, as empresas podem criar estratégias de marketing eficazes.
  • O uso de dados para personalizar mensagens de marketing pode levar a taxas de conversão mais altas e satisfação do cliente.
  • As ferramentas de geração de leads podem automatizar o processo de coleta e análise de dados do cliente, facilitando a tomada de decisões informadas pelas empresas.

Portanto, não subestime o poder dos dados no crescimento de seus negócios!

Aumente a receita

Pode ser uma maneira extremamente econômica de expandir seus negócios. De acordo com um estudo da Evergage, 77% dos consumidores fizeram uma compra online por causa de um e-mail que receberam. Por meio da geração de leads, você pode fornecer aos consumidores conteúdos interessantes, que os farão querer comprar seus produtos ou serviços.

  • Ao fornecer aos clientes em potencial conteúdo interessante e relevante, as empresas podem criar confiança e credibilidade, levando ao aumento das vendas.
  • Campanhas de marketing direcionadas baseadas em dados de clientes podem levar a taxas de conversão mais altas e aumento de receita.

Se você ainda não está usando a geração de leads como sua principal estratégia de negócios, agora é a hora de começar. É um método comprovado para expandir seus negócios e deve ser uma parte fundamental de seu plano geral de marketing.

Quais são os tipos de geração de leads?

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Há uma variedade de maneiras de abordá-lo, incluindo otimização de mecanismo de pesquisa orgânica (SEO) para ser encontrado no Google, publicidade paga em mídia social ou postagens impulsionadas, postagens orgânicas em mídia social, marketing de entrada e muito mais.

As opções podem ser esmagadoras, mas como proprietário de uma pequena empresa, você provavelmente deseja. No entanto, você provavelmente quer saber por onde começar de forma rápida e fácil.

Dois tipos principais de geração de leads são geração de leads de entrada e saída:

Geração de leads de entrada

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Todo mundo sabe que o Inbound Marketing é uma estratégia que foca em atrair pessoas criando conteúdo relevante e valioso para elas. Veja por que a geração de leads inbound deve ser uma das principais estratégias de negócios para você:

  • Uma geração de leads de entrada é uma abordagem econômica porque você paga apenas pelos recursos que usa, como hospedagem de sites e marketing por e-mail.
  • A geração de leads inbound resulta em clientes mais fiéis, com maior probabilidade de fazer negócios com você porque confiam em sua marca.

Então como você faz isso? Bem…

  • O primeiro passo é entender seu público-alvo e que tipo de conteúdo ele procura.
  • Seu próximo passo é criar e compartilhar conteúdo que irá atraí-los, engajá-los e encantá-los, como blogs, vídeos, podcasts e postagens de mídia social.
  • Ao fornecer informações úteis e resolver problemas para seu público-alvo, você cria uma associação positiva com sua marca.

Com o tempo, à medida que as pessoas começarem a descobrir e se envolver com seu conteúdo, elas se familiarizarão mais com sua marca e terão mais chances de fazer negócios com você.

Geração de leads de saída

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Agora, a geração de leads de saída é uma abordagem diferente em comparação com a de entrada. Assim como o nome, você deve iniciar o contato com as pessoas para gerar interesse em seu produto ou serviço.

  • Um lead de saída é criado quando sua mensagem de marketing interrompe o consumo diário de conteúdo de um lead em potencial
  • O equilíbrio certo deve ser alcançado entre gerar interesse e respeitar o tempo e a atenção das pessoas quando se trata de marketing de saída.

Aqui estão algumas coisas para lembrar quando se trata de geração de leads outbound:

  • A geração de leads de saída pode ser eficaz, mas precisa de um plano sólido.
  • Defina seu mercado-alvo e suas necessidades e pontos problemáticos.
  • Escolha os canais certos para atingir seu mercado-alvo, o que pode incluir publicidade online, marketing por e-mail, ligações não solicitadas e eventos de networking.
  • Escolha os canais que funcionam melhor para o seu negócio e orçamento.

Os métodos de geração de leads de entrada e saída podem ser eficazes, dependendo dos objetivos da empresa e do público-alvo. É importante considerar os prós e os contras de cada abordagem e desenvolver uma estratégia que faça sentido para o seu negócio.

Processo de geração de leads

No marketing, você atrai e converte estranhos em clientes ou leads para o seu negócio e transforma esse interesse em vendas ou clientes. É apenas o primeiro passo para converter clientes potenciais em clientes fiéis que os leads são gerados. Seu processo não é uma solução de uma etapa para todos os seus problemas.

Cada estágio requer etapas específicas para qualificar e nutrir adequadamente os leads por meio do funil de vendas. Não se preocupe - nós cuidamos de você. Vamos orientá-lo através de algumas das principais etapas que você precisa seguir para garantir que você gere leads e os use de maneira eficaz.

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Construindo uma lista de e-mail:

A criação de listas de e-mail continua sendo uma das principais e mais eficazes estratégias de marketing em 2023. Uma lista de e-mail engajada é um ativo valioso para qualquer empresa porque faz parte da mídia própria. No entanto, construir uma lista de e-mail eficaz requer paciência e uma estratégia sólida.

Digamos que você administre uma pequena empresa de venda de joias feitas à mão. Você criou um site e contas de mídia social, mas está lutando para atrair visitantes e construir uma base de clientes. É aqui que entra a construção da lista de emails.

Deixe-me contar algo que pode ser interessante para aqueles que estão pensando em usar esses métodos. De acordo com as estatísticas de marketing por e-mail da Oberlo, para cada US$ 1 gasto em marketing por e-mail, um retorno médio esperado é de US$ 40.

Portanto, ao criar uma lista de e-mail engajada, você terá um ativo valioso para sua empresa que poderá usar para promover novos produtos, oferecer descontos e manter contato com seus clientes.

Marketing de mídia social:

Se você deseja gerar mais leads , o marketing de mídia social é outro processo importante a ser considerado. Plataformas de mídia social como Facebook, Instagram e LinkedIn podem ser ótimas ferramentas para ajudá-lo a fazer exatamente isso. Aqui estão algumas dicas para você começar:

  • Conheça bem seus clientes e compartilhe seu conteúdo fechado nas mídias sociais para aumentar seu alcance e obter mais engajamento do público.
  • Realize concursos, brindes e promoções para incentivar seu público a fornecer informações sobre leads. Embora nem sempre forneçam os leads mais qualificados, eles podem ser uma maneira econômica de expandir sua base de público.
  • Use “ anúncios de geração de leads ” em plataformas de mídia social para coletar leads diretamente por meio de formulários pop-up de geração de leads em seus anúncios.
  • Utilize vídeos e histórias ao vivo para promover seu conteúdo fechado , como inscrição para um evento ou e-book ou modelo especial.

Ao alavancar essas táticas nas mídias sociais, você pode aumentar seu alcance e envolvimento com leads em potencial, ajudando você a expandir seus negócios.

Marketing de conteúdo:

O marketing de conteúdo é essencial para qualquer boa estratégia de marketing , mas como transformar esse tráfego em leads qualificados? É simples – canalize-o para outros tipos de conteúdo. Seus blogs não fechados são apenas o começo.

Você também pode oferecer e-books, cursos, infográficos, checklists e muito mais em troca de informações de leads. Para atrair leads,

  • Seu conteúdo deve ser otimizado para SEO e envolvente.
  • Deve ser informativo o suficiente para fazer com que os usuários desejem fornecer suas informações de lead.
  • Publique conteúdo na forma de postagens de blog, mídia social, fotos, infográficos , fluxogramas ou eBooks.

Conteúdo envolvente, útil e compartilhável oferece a seus clientes soluções para suas preocupações.

Relações Públicas:

Relações Públicas, ou RP, tem tudo a ver com criar conexões positivas com pessoas e organizações, construir reconhecimento de marca e manter uma boa reputação . É uma ferramenta poderosa para gerar leads e impulsionar as vendas, pois gera buzz e faz as pessoas falarem sobre sua marca.

O objetivo final do PR é espalhar sua mensagem para seu público-alvo e estabelecê-lo como um líder do setor.

  • O PR é uma maneira econômica de gerar leads de alta qualidade, mas requer o conhecimento correto e a integração com outros canais de geração de leads.
  • O PR eficaz concentra-se nas necessidades do comprador e transmite habilmente sua mensagem para maximizar o alcance.
  • Tornou-se uma ferramenta essencial para geração de leads , gerando interesse em suas ofertas e influenciando clientes em potencial a agir.

Portanto, se você deseja aumentar sua geração de leads de entrada, não negligencie o poder do PR.

Melhores práticas de geração de leads

Existem várias práticas recomendadas de geração de leads que podem ajudá-lo a gerar mais leads para sua empresa. Além das dicas acima, é importante focar também na construção de relacionamentos com seus clientes existentes.

Clientes satisfeitos são mais propensos a indicar seus amigos e familiares para sua empresa, o que pode levar a ainda mais leads e vendas.

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Outra estratégia eficaz é oferecer algo de valor em troca de informações de contato. Pode ser um e-book gratuito, webinar ou consultoria. Ao oferecer algo que seu público-alvo considera valioso, você pode aumentar a probabilidade de que eles forneçam suas informações de contato, permitindo que você os acompanhe e os converta em clientes.

Aqui estão algumas práticas que você pode seguir para gerar mais leads para o seu negócio:

  1. Considere primeiro o objetivo final
    ◊ Tenha em mente seu objetivo final para geração de leads
    ◊ Determine o que você deseja alcançar por meio da geração de leads
    ◊ Escolha uma estratégia de geração de leads alinhada com seu objetivo final
    ◊ Considere buscar a ajuda de um especialista em geração de leads para criar uma estratégia personalizada
  2. Defina seu público-alvo
    ◊ Para criar conteúdo eficaz , primeiro entenda seu público
    ◊ Crie buyer personas para obter uma imagem detalhada do seu público-alvo
    ◊ Identifique seus pontos problemáticos e o tipo de conteúdo que procuram
    ◊ Com esse entendimento, comece a criar conteúdo que ressoe com seu público
  3. Crie um ótimo conteúdo que atraia visitantes
    ◊ Use diferentes tipos de conteúdo, como postagens de blog, infográficos e eBooks
    ◊ Promova seu conteúdo por meio de mídias sociais e e-mail marketing
    ◊ O objetivo é gerar leads fazendo com que o maior número possível de pessoas veja seu conteúdo
    ◊ Conteúdo de qualidade ainda é a forma mais eficaz de gerar leads e conquistar clientes.
  4. Promova sua marca com concursos e afiliados
    ◊ Concursos e afiliados podem ajudar a promover sua marca e gerar leads
    ◊ Concursos criam buzz boca a boca e fazem as pessoas falarem sobre sua marca
    ◊ Os afiliados podem ajudá-lo a alcançar um público mais amplo e promover sua marca para novas pessoas
  5. Colete e-mails para personalização
    ◊ Mais de 3,8 bilhões de pessoas usam e-mail em todo o mundo , tornando-o o principal canal digital com maior alcance, bem como uma maneira econômica de alcançar clientes em potencial.
    ◊ O e-mail permite segmentar sua lista e direcionar mensagens específicas para grupos específicos de pessoas, aumentando as chances de ação. Depois de configurado, o envio de e-mail pode ser automatizado, liberando tempo para outras tarefas.
    ◊ As plataformas de e-mail marketing fornecem dados detalhados sobre aberturas e cliques, ajudando a refinar sua estratégia e melhorar os resultados.
  6. CTAs de geração de leads de teste A/B
    ◊ Um método de comparação de duas versões de uma página da Web para ver qual delas funciona melhor.
    ◊ Ele pode avaliar o design da página da web e a eficácia dos CTAs comparando diferentes versões e identificando a mais bem-sucedida.
    ◊ Certifique-se de ter tráfego suficiente para obter resultados confiáveis.
    ◊ Teste uma alteração por vez para determinar qual delas teve o efeito desejado.
    ◊ Seja paciente e dê aos seus testes tempo suficiente para serem executados antes de tomar qualquer decisão .

Quais são os desafios comuns de geração de leads?

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No cenário de negócios competitivo de hoje, rastrear, alcançar e se envolver com clientes em potencial pode ser uma tarefa assustadora. A grande quantidade de informações disponíveis torna difícil se destacar e ter sucesso. Mas não perca a esperança ainda!

Ao entender os desafios da geração de leads, você pode aumentar suas chances de sobrevivência e sucesso. Então, vamos nos aprofundar e ver mais de perto o que você está enfrentando.

  1. Excesso de confiança em referências:
    ◊Recomendações e marketing boca a boca são importantes, mas não suficientes para estratégias bem-sucedidas de geração de leads.
    ◊Implemente uma campanha de geração de leads adequada para aumentar as vendas e converter leads potenciais em clientes.
  2. Formando uma estratégia apropriada de geração de leads:
    ◊ Reúna informações relevantes sobre seus clientes para compartilhar sua campanha onde eles possam encontrá-lo.
    ◊ Use conteúdo interativo, como questionários, para atrair clientes em potencial.
    ◊ Use sites de mídia social para introduzir pesquisas de preferência do cliente para aprimorar seu produto/serviço.
  3. Coletando fundos suficientes para sua estratégia de geração de leads:
    ◊ Gastar uma quantidade luxuosa de fundos não garante o sucesso.
    ◊ Segmente seus clientes com soluções personalizadas e uma estratégia que ressoe com eles.
  4. Gerando Boa Qualidade e Quantidade de Leads:
    ◊ Personalize os elementos de sua campanha para envolver os clientes em um nível individual.
    ◊ O conteúdo interativo, como questionários, pode ser eficaz para a geração de leads.
    ◊ A personalização pode aumentar as taxas de conversão e as vendas.
  5. Acompanhamento do ROI para uma campanha de geração de leads:
    ◊ Acompanhe o desempenho e as métricas de sua campanha de conteúdo interativo usando uma ferramenta analítica como o construtor da Outgrow.
    ◊ Analise os dados de leads, visitas e conversões para identificar pontos fracos e melhorar sua campanha.
  6. Nutrindo novos leads gerados:
    ◊ O processo de geração de leads não termina com a aquisição de novos leads.
    ◊ Envolva-se consistentemente com seus clientes para que eles retornem em busca de soluções.
    ◊ O conteúdo interativo pode ajudar a aumentar as taxas de satisfação e fidelidade do cliente.

Quais ferramentas são usadas para geração de leads?

Da publicidade online aos métodos tradicionais, como publicidade impressa e mala direta, há uma variedade de maneiras eficazes de coletar leads. Publicidade paga por clique, otimização de mecanismo de pesquisa e marketing de mídia social também são métodos comuns que as empresas podem usar para gerar leads e atingir seu público-alvo. A chave é encontrar a combinação certa de ferramentas que funcionam melhor para o seu negócio específico e público-alvo.

Também para garantir que qualquer método usado seja direcionado ao público certo , onde a próxima etapa é determinar quais canais os alcançarão com mais eficiência. A partir daí, o processo de geração de leads pode ser projetado e implementado. Podemos ter uma ideia de como essas ferramentas são úteis, observando algumas listadas abaixo:

Optin Monster

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O OptinMonster é uma ferramenta popular de geração de leads porque permite que você crie formulários opt-in que convertem visitantes em leads.

  • Sua ampla gama de recursos facilita a personalização de seus formulários e o direcionamento ao público desejado.
  • Ele oferece análises e insights detalhados sobre o desempenho do seu formulário
  • Você pode enviar e-mails automaticamente usando a integração da plataforma com serviços populares de marketing por e-mail.

O Optin Monster é um plug-in pago – os preços são $ 108/ano para – Versão básica , $ 228/ano para – Versão Plus, $ 348/ano para – Versão Pro e $ 588/ano para – A versão de crescimento .

Discover.ly

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Se você está procurando uma estratégia de geração de leads para ajudá-lo a alcançar novos clientes e expandir seus negócios, descubra.ly.

  • O Discover.ly é uma ferramenta poderosa para se conectar com clientes em potencial por meio de mídias sociais e outros canais online.
  • Ele oferece uma variedade de recursos para ajudá-lo a se envolver com leads, incluindo rastreamento de e-mail e notificações em tempo real .
  • Você pode usar o Discover.ly para criar listas direcionadas de leads com base em critérios como cargo, setor e localização .

Uma das melhores características do Discover.ly é que ele é 100% gratuito – por enquanto.

Icegram Engage

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O melhor plug-in e pop-up de geração de leads do WordPress é o Icegram Engage.

  • O Icegram Engage é uma ferramenta orientada a resultados para criar listas de e-mail, projetada para proprietários de sites e blogueiros sem experiência em codificação.
  • A ferramenta oferece modelos e temas personalizáveis ​​nos quais você pode criar belos pop-ups, slides, opt-ins, barras de boas-vindas e muito mais, sem nenhum conhecimento de codificação.
  • A interface intuitiva e os recursos fáceis de usar do Icegram Engage facilitam o uso por qualquer pessoa e possuem uma base de usuários de mais de 30 mil indivíduos em todo o mundo.

O Icegram Engage tem um plano Starter gratuito e um plano Pro por $ 129 por ano e um plano Max por $ 229 por ano.

Conclusão

Portanto, se você deseja transformar seu jardim comercial em um oásis exuberante de crescimento e oportunidade, a geração de leads é o fertilizante essencial de que você precisa. Com seu poder de atrair, nutrir e aumentar sua base de clientes, a geração de leads é a ferramenta definitiva para qualquer empresa que busca o sucesso.

Não deixe que seus concorrentes roubem sua luz do sol e ofusquem suas flores. Assuma o controle do crescimento do seu negócio hoje e invista no poder da geração de leads. Então, por que esperar?