Mais de 120 estatísticas e tendências fascinantes de geração de leads para 2024

5. 66% dos profissionais de marketing afirmam que a qualidade dos leads é uma das métricas mais importantes para medir o sucesso de suas campanhas de marketing de conteúdo, enquanto 43% concordam que a quantidade de leads fornece insights significativos. (Instituto de Marketing de Conteúdo)

6. 35% dos tomadores de decisão de marketing disseram que sua estratégia de geração de leads se beneficiou mais com a melhoria da qualidade dos dados de marketing. (Professores de Marketing)

7. 80% dos novos leads nunca são convertidos em vendas (Zendesk)

8. 27% dos profissionais de marketing consideram a geração de leads uma de suas métricas mais importantes para medir a eficácia de sua estratégia de marketing de conteúdo (Hubspot)

9. O custo médio por lead varia de acordo com o setor. Os custos mais elevados por lead são encontrados no setor de ensino superior , com um custo médio por lead de US$ 984. Outros setores com o custo por lead mais caro incluem serviços financeiros e jurídicos, petróleo e gás, TI, desenvolvimento de software e transporte e logística. Os setores com o menor custo médio por lead incluem comércio eletrônico e HVAC, com uma média de US$ 91 e US$ 92 por lead, respectivamente (FirstPageSage)

10. 53% dos profissionais de marketing gastam pelo menos metade de seu orçamento de marketing na geração de leads (BrightTALK)

11. Em 2023, as conversões na Web tiveram um aumento de quase 11% e os leads inbound aumentaram 6,66%. (Hubspot)

Marketing de conteúdo para estatísticas de aquisição de clientes

O conteúdo de alta qualidade tornou-se a base para atrair e envolver clientes. Aqui, exploramos estatísticas que revelam a eficácia do marketing de conteúdo para atrair e reter o interesse do cliente.

1. 79% das marcas usam conteúdo para gerar leads (Adobe)

2. 56% dos profissionais de marketing consideram o conteúdo direcionado o elemento mais importante de um programa de promoção de leads. (Ascender2)

3. Empresas que mantêm um blog geram 67% mais leads do que aquelas que não o fazem. (Métrica de Demanda)

4. O marketing de conteúdo é o principal canal para geração de leads , sendo responsável por mais da metade dos métodos de aquisição de leads. Além disso, mais de 70% dos profissionais do setor acreditam que os blogs se tornaram mais eficazes na geração de leads (Databox)

5. O marketing de conteúdo é uma tática de inbound marketing altamente eficaz, gerando três vezes mais leads potenciais do que o outbound marketing e custa 62% menos (Salesmate)

6. 43% dos profissionais de marketing afirmam que a criação de conteúdo envolvente e direcionado é seu maior desafio na promoção de leads (Ascend2)

7. Empresas que publicam pelo menos 16 posts por mês geram 4,5x mais leads do que aquelas que publicam apenas 4 vezes por mês ou menos. (Grupo de Marketing Insider)

8. Empresas que publicaram pelo menos 400 postagens em blogs recebem mais de 3,5x o número de leads do que empresas com menos de 100 postagens em seus blogs (Marketing Insider Group)

9. 85% dos profissionais de marketing B2B usam conteúdo para gerar leads de vendas , em comparação com apenas 60% dos profissionais de marketing B2C (Tópicos Explosivos)

10. 51% das empresas afirmam que atualizar conteúdo antigo provou ser a tática mais eficiente para sua estratégia de marketing de conteúdo. (G2)

Estatísticas de email marketing para geração de leads

O marketing por email continua sendo uma ferramenta vital no kit de ferramentas de geração de leads. Essas estatísticas analisam dados que exploram taxas de abertura, taxas de cliques e a eficácia geral das campanhas de e-mail no cultivo de leads e na geração de conversões.

1. E-mails de incentivo a leads obtêm de 4 a 10 vezes a taxa de resposta em comparação com mensagens de e-mail independentes. (Zendesk)

2. A taxa média de abertura de e-mail em todos os setores é de 21,33% , proporcionando uma oportunidade significativa de envolvimento com um público amplo. (Mailchimp)

3. O marketing por email tem um ROI de US$ 36 para cada US$ 1 gasto. (Limite)

4. Campanhas de email segmentadas, direcionadas e personalizadas geram 58% de todas as receitas de marketing por email . (Instapágina)

5. 59% dos consumidores afirmam que os e-mails de marketing influenciam suas decisões de compra . (Ciclo de Venda)

6. A higiene regular da lista pode levar a uma redução de 7,5% nas taxas de cancelamento de assinatura . (Hubspot)

7. A execução regular de testes A/B em e-mails melhora o ROI em uma média de 82% . (Limite)

8. Quase 40% das pessoas que clicam em um e-mail automático efetuam uma compra . (Onisenvio)

9. 53% dos profissionais de marketing afirmam que o e-mail tem sido o canal mais eficaz para a geração de leads no estágio inicial. (Relatório de geração de demanda)

10. 50% dos consumidores compram por e-mail de marketing pelo menos uma vez por mês. (Ciclo de Venda)

Estatísticas de SEO e pesquisa orgânica

A pesquisa orgânica e o SEO são essenciais para a visibilidade online e geração de leads. Dê uma olhada nessas estatísticas para entender o impacto das classificações dos mecanismos de pesquisa, a eficácia de várias táticas de SEO e como os leads de pesquisa orgânica se comparam em qualidade e potencial de conversão de leads.

1. 68% das experiências online começam com um mecanismo de busca. (Brilhante)

2. 29% dos profissionais de marketing usam técnicas de otimização de mecanismos de pesquisa em seus sites e blogs para atrair e converter leads. (Hubspot)

3. SEO é considerado a principal fonte de leads de alta pontuação , com 35% dos profissionais de marketing atribuindo seus leads mais valiosos a esse canal. (Caixa de dados)

4. 55% dos profissionais de marketing concordam que publicar mais conteúdo gera classificações orgânicas mais altas . (SEM Rush)

5. Atualizar e republicar postagens antigas de blog com novos conteúdos e imagens pode mais que dobrar o tráfego orgânico . (Backlink)

6. 27% dos profissionais de marketing afirmam que a busca orgânica gerou a maioria de seus leads. (Análise de Régua)

7. 29% dos profissionais de marketing estão explorando o uso das mídias sociais para anúncios direcionados, em preparação para a eliminação gradual de cookies de terceiros. (Hubspot)

8. Leads de SEO têm 8 vezes mais probabilidade de fechar do que aqueles gerados pelo marketing tradicional. (Web FX)

9. SEO gera mais de 1.000% de tráfego do que a mídia social orgânica. (Brilhante)

Mídia social para geração de leads em números

Ame ou odeie, no mundo de hoje a mídia social é inevitável. Mas sua estratégia de geração de leads de mídia social está fazendo diferença em seus resultados financeiros ou você está desperdiçando seu tempo em tarefas de baixo impacto e métricas de vaidade?

Aqui oferecemos estatísticas sobre como diferentes plataformas de mídia social contribuem para a geração de leads, discutindo o envolvimento do usuário, a viralidade do conteúdo e a eficácia da publicidade nas redes sociais.

1. 20% dos profissionais de marketing de mídia social afirmam que criar conteúdo que gere leads é seu maior desafio . (Hubspot)

2. O potencial de geração de leads foi o motivo mais citado para investir em novas plataformas de mídia social em 2023. (Statista)

3. 30% da Geração Z e da Geração Millennials compraram um produto diretamente nas redes sociais nos últimos três meses. (Hubspot)

4. O Facebook é a plataforma mais popular de marketing digital , utilizado por 64% das marcas. O Instagram vem em segundo lugar, com o YouTube em terceiro lugar. O Facebook também foi eleito o melhor em termos de ROI, com 22% dos profissionais de marketing relatando que tiveram os melhores resultados na plataforma. (Hubspot)

5. Mais de 50% dos profissionais de marketing de mídia social desejam conhecer as melhores maneiras de melhorar as vendas e gerar leads. (Examinador de mídia social)

6. 64% dos profissionais de marketing afirmam que a geração de leads é um dos principais benefícios do uso das mídias sociais . (Examinador de mídia social)

7. Os profissionais de marketing melhoram na geração de leads quanto mais tempo usam as plataformas sociais. Apenas 40% dos profissionais de marketing que usam uma plataforma há menos de um ano concordam que ela é eficaz para gerar leads, em comparação com 73% daqueles que usam a plataforma há 4 anos. (Examinador de mídia social)

8. O Facebook e o LinkedIn contribuem com o maior número de leads para os profissionais de marketing , com 43% e 42% dos profissionais de marketing, respectivamente, nomeando-os como suas principais plataformas para geração de leads. (Examinador de mídia social)

9. 23% das marcas afirmam que o Instagram provou ser a melhor fonte de ROI, engajamento e leads de qualidade . (Hubspot)

10. 25% das marcas vendem diretamente em plataformas de mídia social, como lojas do Instagram. (Hubspot)

11. 42% dos profissionais de marketing já usam o TikTok e mais da metade deles (56%) planeja aumentar seu investimento no TikTok. (Hubspot)

12. 90% dos profissionais de marketing de mídia social concordam que construir uma comunidade online ativa é essencial para o sucesso. (Hubspot)

13. 80% dos profissionais de marketing de mídia social afirmam que os consumidores comprarão produtos diretamente em aplicativos sociais com mais frequência do que em sites de marcas ou de terceiros como a Amazon. (Hubspot)

14. 35% dos membros da Geração Z afirmam que usam as redes sociais principalmente para se manterem atualizados sobre marcas e produtos . (Hubspot)

15. 23% dos membros da Geração Z contataram uma marca para atendimento ao cliente por meio de sua conta de mídia social nos últimos 3 meses. (Hubspot)

16. 87% dos profissionais de marketing de mídia social concordam que os consumidores começarão a pesquisar marcas nas redes sociais com mais frequência do que através de mecanismos de busca. (Hubspot)

17. 21% dos profissionais de marketing acreditam que a mídia social tem um impacto significativo no cumprimento de suas metas de geração de leads e reconhecimento de marca. (Vendedor)

PPC e publicidade paga para estatísticas de geração de leads

O pagamento por clique (PPC) e outras formas de publicidade paga são impulsionadores poderosos da geração de leads, mas também podem ter o maior impacto no seu orçamento. Aqui, apresentamos dados sobre a eficácia dessas estratégias, incluindo taxas de cliques, taxas de conversão e ROI em diversas plataformas digitais.

1. As empresas normalmente ganham em média US$ 2 em renda para cada US$ 1 gasto no Google Ads . (Relatório de impacto econômico do Google)

2. A taxa média de conversão da publicidade em pesquisas do Google é de pouco mais de 7%, com um custo médio por clique de US$ 4,22. (fluxo de palavras)

3. Os setores que apresentam a maior taxa de conversão para anúncios da Rede de Pesquisa incluem animais e animais de estimação (13,41%), médicos e cirurgiões (13,12%) e automotivo (12,61%). (fluxo de palavras)

4. A taxa média de cliques dos anúncios do Google é de 6,11% . (fluxo de palavras)

5. 65% de todas as pesquisas de alta intenção (pesquisas com intenção de compra) resultam em um clique no anúncio . (Otimizador)

6. A taxa média de cliques em anúncios do Facebook para campanhas de geração de leads em todos os setores é de 2,50%. (WordStream)

7. A taxa média de conversão em anúncios do Facebook para campanhas de geração de leads é de 8,25%. (WordStream)

8. O Google Ads é o canal de geração de leads mais popular para profissionais de marketing B2B, com 50% de uso. Além disso, quase 70% dos profissionais de marketing acreditam que os anúncios de pesquisa do Google são o canal de melhor desempenho para conversões de fontes de tráfego pago. (Caixa de dados)

9. Quase 70% dos especialistas em PPC acreditam que os anúncios de pesquisa do Google são o canal de melhor desempenho quando se trata de conversões entre fontes de tráfego pago. (Caixa de dados)

10. 74% das marcas afirmam que o PPC é um importante impulsionador de seus negócios . 64% das marcas planejam aumentar seu orçamento de PPC no próximo ano. (Lúnio)

11. Prevê-se que os anunciantes gastem mais de US$ 306 bilhões em publicidade em buscas globalmente em 2024. (Statista)

Tendências de vídeo, webinar e podcast para geração de leads

Webinars e podcasts são cada vez mais populares para geração de leads, oferecendo oportunidades únicas de engajamento. Essas estatísticas nos ajudam a compreender sua eficácia em atrair e nutrir leads e no desenvolvimento de estratégias de conteúdo que repercutam no público.

1. Mais de 40% dos profissionais de marketing afirmam que webinars e eventos online tiveram melhor desempenho do que outros ativos de conteúdo nos últimos 12 meses. (Instituto de Marketing de Conteúdo)

2. 45% dos profissionais de marketing B2B concordam que os webinars são a tática de geração de demanda mais eficaz no topo do funil de vendas . Os eventos virtuais e as experiências digitais vêm em segundo lugar, com 35% citando-os como a tática mais eficaz de geração de demanda. (Estatista)

3. 80% dos profissionais de marketing realizaram eventos ao vivo em 2022. (Hubspot)

4. 59% dos profissionais de marketing planejam aumentar suas atividades orgânicas no YouTube nos próximos 12 meses. (Examinador de mídia social)

5. Os podcasts agora alcançam mais de 100 milhões de americanos todos os meses. (Pesquisa Edison)

6. 90% dos profissionais de marketing que usam marketing de vídeo curto em 2023 dizem que aumentarão ou manterão seu investimento em 2024. (Hubspot)

7. 25% dos profissionais de marketing concordam que o conteúdo de vídeo oferece o maior ROI de qualquer um dos seus formatos de conteúdo. (Hubspot)

8. Mais da metade (53%) dos profissionais de marketing afirmam que as páginas de destino dos webinars geram leads de maior qualidade. (Relatório de geração de demanda)

9. Os vídeos aparecem em 10% de todas as páginas de resultados de mecanismos de pesquisa. (Backlink)

Estatísticas de geração de leads de chat ao vivo

O chat ao vivo oferece envolvimento em tempo real com clientes em potencial. Esta seção examina sua eficácia na geração de leads, observando as taxas de satisfação do cliente e como o chat ao vivo pode acelerar a jornada do visitante ao lead.

1. 26% dos profissionais de marketing business-to-business (B2B) que usam chatbots em seus programas de marketing obtiveram entre 10 e 20% mais volumes de geração de leads (Statista)

2. 81% dos clientes avaliam suas interações de chat ao vivo como positivas (Tidio)

3. 41% dos clientes preferem chat ao vivo a qualquer outro canal de atendimento ao cliente, como telefone ou e-mail. (Tídio)

4. 38% dos consumidores têm maior probabilidade de comprar de uma empresa se ela oferecer suporte por chat ao vivo . (Kayako)

5. Os clientes que usam chat ao vivo têm 513% mais probabilidade de comprar . (Tídio)

6. Adicionar chat ao vivo a um site normalmente aumenta as conversões em 20%. (Monitor de campanha)

7. 47% dos consumidores estão abertos a comprar itens através de um chatbot . (HubSpot)

8. 60% dos clientes acreditam que o atendimento ao cliente deve estar disponível 24 horas por dia, 7 dias por semana. (CM)

9. 33% dos profissionais de marketing usam o chat ao vivo como ferramenta de conversão. (Análise de Régua)

10. 29% dos profissionais de marketing usam mensagens diretas nas redes sociais e 29% usam mensagens móveis (SMS, WhatsApp, etc.) para fornecer atendimento ao cliente. (Hubspot)

11. Mais de um em cada cinco membros da Geração Z e quase 25% dos Millennials relatam ter contatado diretamente uma marca nas redes sociais para atendimento ao cliente . (Hubspot)

12. 5% de todos os visitantes do site usarão chat ao vivo. (Tídio)

Estatísticas de marketing influenciador para geração de leads

O marketing de influência aproveita o poder da prova social na geração de leads de marketing. Aqui, analisamos seu impacto, discutindo métricas como taxas de engajamento, alcance de público e a eficácia das parcerias com influenciadores em vários setores.

1. 89% dos profissionais de marketing que já usam marketing influenciador planejam manter ou aumentar seu investimento em 2023. (Hubspot)

2. 33% dos membros da Geração Z compraram um produto com base na recomendação de um influenciador nos últimos três meses. (Hubspot)

3. 35% das marcas acreditam que os pequenos criadores têm mais confiança do seu público. (Hubspot)

4. As campanhas de marketing de influenciadores ganham US$ 5,20 para cada dólar gasto . (Centro de marketing de influência)

5. A maioria dos influenciadores tem uma taxa de engajamento de 1-3%. Microinfluenciadores com menos de 15.000 seguidores tendem a ter taxas de engajamento mais altas, de 5% ou mais. (Influência)

6. No setor de alimentos e bebidas, o conteúdo de marketing influenciador tem uma taxa de engajamento 8 vezes maior do que o conteúdo compartilhado diretamente dos perfis de mídia social da marca. (Ritmo Um)

7. 60% dos profissionais de marketing relatam que o conteúdo gerado por influenciadores tem melhor desempenho e gera mais engajamento em comparação com o conteúdo criado pela marca. (Centro de marketing de influência)

8. 71% dos consumidores confiam na publicidade, nas opiniões e na colocação de produtos de influenciadores . (Nielsen)

9. 80% dos profissionais de marketing de mídia social acreditam que a maioria das empresas terá um criador/influenciador como rosto de sua marca a partir de 2023. (Hubspot)

10. 21% dos usuários de redes sociais com idades entre 18 e 54 anos fizeram uma compra com base na recomendação de um influenciador nos últimos três meses. (Hubspot)

Estatísticas de geração de leads B2B

A geração de leads B2B tem seus desafios e estratégias únicos. Esta seção investiga as especificidades do marketing para empresas B2B, apresentando dados sobre canais eficazes, taxas de conversão e o papel das referências na geração de leads de qualidade e vendas B2B.

1. Mais de 35% dos profissionais de marketing B2B afirmam que seu maior desafio na geração de leads é que os compradores não entendem a oferta . Um público de nicho ou difícil de alcançar, a dificuldade de chegar aos tomadores de decisão, o público-alvo não conhecer o produto ou serviço e os esforços de divulgação não escalonáveis ​​também são citados como fatores difíceis. (Estatista)

2. 44% das organizações B2B controlam conteúdo . Dos que o fazem, 62% afirmam que o principal motivo é identificar leads qualificados . (Areias Walker)

3. 84% dos profissionais de marketing B2B usam o LinkedIn em seus esforços de geração de leads. (Examinador de mídia social)

4. Cerca de 80% das empresas B2B usam marketing de conteúdo para geração de leads . Entre estes, os formatos de conteúdo mais populares são blogs (86%), estudos de caso (42%) e histórias de sucesso de clientes (36%). (G2)

5. O conteúdo educacional em blogs B2B gera 52% mais tráfego orgânico do que o conteúdo focado na empresa. (Backlink)

6. As empresas B2B geram 2 vezes mais receita com pesquisa orgânica do que qualquer outro canal. (Brilhante)

7. 86% dos profissionais de marketing B2B afirmam que o marketing de influência é moderado ou muito bem-sucedido. (Diário do mecanismo de pesquisa)

8. Webinars são o tipo de conteúdo mais popular para marketing influenciador B2B, com 81% dos profissionais de marketing B2B citando-os como o tipo de conteúdo mais eficaz. (Diário do mecanismo de pesquisa)

9. 33% dos tomadores de decisão B2B usam o LinkedIn para pesquisar compras . (HootSuite)

Estatísticas de nutrição de leads

A nutrição de leads é crucial para converter leads em clientes. Esta seção fornece insights sobre a eficácia de várias estratégias de incentivo, incluindo comunicação personalizada, fluxos de trabalho automatizados e envolvimento multicanal.

1. Negócios fechados com leads estimulados recebem um valor de pedido 47% maior . (Vendedor)

2. Empresas que se destacam na nutrição de leads geram 50% mais leads prontos para vendas a um custo 33% menor . (Adobe)

3. 85% dos profissionais de marketing acreditam que os clientes esperam uma experiência personalizada . (Evergage)

4. 83% dos clientes estão dispostos a compartilhar seus dados para criar uma experiência mais personalizada . (Hubspot)

5. A personalização pode reduzir os custos de aquisição de clientes em até 50%. (McKinsey & Companhia)

6. 71% dos consumidores esperam que as empresas proporcionem interações personalizadas e 76% ficam frustrados quando isso não acontece. (McKinsey & Companhia)

7. 78% das marcas dizem que lutam com a “dívida de dados” ou com a falta de dados rápidos suficientes sobre seus clientes para lançar táticas de personalização relevantes. (Experiano)

8. 26% dos profissionais de marketing não possuem uma estratégia formal para nutrição de leads , nem planejam implementá-la. (Ascender2)

9. 43% dos profissionais de marketing concordam que melhorar a retenção de clientes e aumentar o envolvimento são as principais prioridades de um programa de promoção de leads. (Ascender2)

10. 56% dos profissionais de marketing afirmam que o conteúdo direcionado é o elemento mais importante de um programa de geração de leads. 49% concordam que o acompanhamento oportuno e a personalização também são importantes. (Ascender2)

11. A maioria de 80% dos profissionais de marketing entrevistados afirma que ter um software de automação de marketing é uma parte importante para melhorar o desempenho do desenvolvimento de leads. (Ascender2)

12. 84% dos profissionais de marketing afirmam que alocar mais tempo e recursos para liderar esforços de incentivo melhoraria as taxas de conversão. (Ascender2)

A influência da inteligência artificial na geração de leads

A inteligência artificial (IA) está remodelando a geração de leads. Estudos e pesquisas aprofundados sobre o uso de IA na geração de leads ainda são limitados, mas já existem alguns resultados interessantes disponíveis na forma de estudos de caso e evidências anedóticas.

Esta seção explora como ferramentas e algoritmos de automação baseados em IA estão sendo usados ​​para prever a qualidade dos leads, personalizar interações e automatizar processos de geração de leads.

1. 60% dos executivos seniores das principais organizações globais de vendas e marketing acreditam que a IA terá um impacto significativo na identificação de leads . (McKinsey & Companhia)

2. 15% das organizações estão usando ferramentas de IA em seus esforços de marketing de conteúdo para gerar e nutrir leads. (Instituto de Marketing de Conteúdo)

3. 90% dos profissionais de marketing que usam IA afirmam que ela é eficaz para a criação de conteúdo. 67% dos profissionais de marketing usam-no para criar conteúdo com mais rapidez e 50% acreditam que torna o seu conteúdo melhor. (Hubspot)

4. 55% das empresas que usam IA conversacional para geração de leads geraram mais leads de alta qualidade . (Amarelo.ai)

5. As empresas que usam IA para geração de leads tiveram um aumento de 15 a 20% na produtividade de vendas . (Fusível de Vendas)

6. Mais de 40% dos líderes de vendas que usam ferramentas de geração de leads de IA disseram que a priorização de leads, o uso do tempo da equipe de vendas e a compreensão das necessidades do cliente melhoraram. (Força de vendas)

7. 40% das empresas planearam ou já estão a aumentar o seu investimento em IA para fins de geração de leads. (Força de vendas)

A seguir, gere mais leads com WPForms

Se precisar de mais dicas para gerar leads com os formulários do seu site, confira nosso artigo sobre as práticas recomendadas para formulários eficazes de captura de leads. Desde o uso de formulários de várias etapas até a conexão de formulários de captura de leads ao CRM, reunimos este guia com conselhos práticos para ajudá-lo a aproveitar melhor seus formulários.

Também reunimos alguns exemplos de formulários de geração de leads de alta conversão que lhe darão inspiração e ideias para ajudar a aumentar suas taxas de conversão de formulários.

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