Estratégias de geração de leads: como coletar leads de maneira eficiente

Formulários de sites, pop-ups e plug-ins de e-mail são estratégias tradicionais de geração de leads. Ir além das formas convencionais de se conectar com clientes em potencial pode ajudar a marca a prosperar. Canais multimídia podem ajudá-lo a conhecer o paradeiro do seu público.

A questão que surge aqui é:

Por que os canais multimídia são necessários para a geração de leads?

As estratégias não convencionais de geração de leads ajudam a evitar a fase de estagnação de leads. No marketing por email, as marcas muitas vezes lutam para obter leads de qualidade, dificultando o seu progresso. Nesse ponto, os profissionais de marketing se esforçam para encontrar novas estratégias e ferramentas para atrair leads. Assim, eles podem interagir com sua base de usuários em potencial e expandir o alcance da marca.

Vejamos as maneiras não convencionais de coletar leads.

Estratégias não convencionais de geração de leads

Crie um perfil Quora

Você acredita que o Quora é a plataforma para perguntas e respostas?

Não!

O alcance e o impacto da marca Quora vão além da imaginação das pessoas. É a plataforma onde as marcas conhecem o seu público-alvo. Como profissional de marketing, construir o perfil da sua empresa no Quora ajuda a socializar com o público-alvo.

As marcas podem responder às dúvidas das pessoas e manter sua atenção para um maior compartilhamento de conhecimento. Além disso, a comunidade Quora também ajuda você a divulgar a voz da sua marca. As pessoas podem votar positivamente e ler as opiniões e comentários de outras pessoas. Beneficia ainda mais suas estratégias de divulgação do cliente.

É considerada uma das estratégias de geração de leads mais práticas. Eventualmente, isso levará você a amplificar suas conversões no mercado global.

Eventos da vida real

Alcançando um público não digital?

Eventos da vida real no local de destino ajudariam você a atingir as metas de geração de leads. Veja o que você pode fazer para coletar leads.

• Organizar workshops ou conferências
• Ofereça brindes com concursos
• Organize seminários e faça demonstrações ao vivo de seus produtos

A colaboração com marcas não competitivas também é uma das estratégias mais eficazes de geração de leads. Isso cria buzz em seu nicho e ajuda você a coletar leads. Uma transmissão ao vivo com associação de canais de notícias também pode deixar você muito à frente de seus concorrentes.

Além disso, rastreie seus leads no site e envie e-mails de acompanhamento envolventes para se manter conectado. Se eles estiverem interessados, você pode apresentá-los com seus e-mails de vendas. Caso contrário, alimente-os com sua próxima campanha de marketing.

Conteúdo gerado por usuários

Nos últimos anos, os profissionais de marketing têm incorporado conteúdo gerado pelo usuário. Tornou-se parte das principais estratégias de geração de leads para diversas marcas.

Um estudo sobre UGC mostra que o envolvimento do usuário aumenta cerca de 28% quando as marcas incorporam conteúdo gerado pelo usuário. As pessoas consideram as marcas mais confiáveis ​​e confiáveis ​​com UGC. A popularidade e as vendas das marcas aumentam porque as pessoas estão mais propensas a comprar e a deixar comentários positivos. Eventualmente, resulta em uma boa classificação de SEO, construindo credibilidade.

Além disso, a geração millennials confia 50% mais no conteúdo gerado pelo usuário do que no conteúdo publicado pela marca. A coleta de leads do UGC obtém uma variedade de clientes fiéis. Ajuda você a vencer a concorrência e prosperar em um mercado altamente competitivo.

Aproveite as vantagens do Google Ads, o monstro das estratégias de geração de leads

Os avanços tecnológicos facilitaram o trabalho dos profissionais de marketing para entender as necessidades do público-alvo. O Google Ads é uma das estratégias de geração de leads mais adequadas em que os profissionais de marketing confiam. Ajuda a compreender a personalidade do comprador antes da próxima campanha de marketing.

O Google Ads ajuda você a definir metas de marketing, criar textos de anúncios usando palavras-chave relevantes e observar os resultados. Com a otimização de anúncios, você pode alcançar públicos globais e coletar leads com sucesso.

Além disso, os canais multimídia ajudam a exibir anúncios para públicos versáteis em diferentes canais. Pode ser na forma de banners, anúncios de texto, vídeos e muito mais. Quanto mais pessoas virem seus anúncios, maior será a chance de você coletar leads.

Otimização de mídia social

Onde seu público-alvo passa mais tempo?

Mídia social.

Ao contrário de antigamente, os meios de comunicação social são úteis para o reconhecimento da marca hoje em dia. Eles não são mais um meio de interação apenas com estranhos. Marcas e profissionais de marketing expandem suas redes conectando pessoas e buscando serviços ou produtos mais promissores.

As tendências das mídias sociais incentivam as marcas a promover produtos das formas mais criativas. Muitas estratégias de geração de leads são desenvolvidas por profissionais de marketing seguindo as novas tendências sociais. Aumenta o envolvimento do usuário com as marcas. Você também pode promover serviços enviando ofertas personalizadas a grupos.

Comunidades do Facebook, páginas do Instagram, Twitter, etc. são benéficas para coletar leads e diversificar estratégias de geração de leads.

O marketing de SMS ainda conta

Em tempos de consumerização, o marketing por SMS surge como uma das estratégias de geração de leads mais fáceis de usar no bolso. Marcas como a IKEA utilizam-no para interagir com os clientes e gerar mais tráfego na loja.

As estatísticas também afirmam que o marketing por mensagem de texto oferece uma das maiores taxas de envolvimento do usuário. Além disso, o ROI chega a 45% no marketing móvel em comparação com outros.

O que diferencia o marketing de SMS é a entrega instantânea de mensagens. As marcas podem promover produtos, enviar recomendações personalizadas de produtos e oferecer descontos. Incentiva outros clientes em potencial a permanecerem em contato com o negócio e cria mais oportunidades para geração de leads qualitativos.

Como o Icegram pode ajudá-lo com estratégias de geração de leads?

Como um plugin confiável de marketing por e-mail, o Icegram ajuda você a se conectar com mais clientes. Os profissionais de marketing podem enviar e-mails de acompanhamento após coletar leads off-line. Como é necessário manter-se conectado com seus clientes potenciais, uma sequência automática de e-mails por meio do Icegram ajuda você a atingir esse objetivo.

Inclui:

• Rastreamento comportamental
• Envio de e-mails direcionados
• Segmentação de e-mail
• Fluxo de trabalho de automação baseado em gatilho

Ele ajuda você a maximizar o envolvimento do usuário depois de coletar leads. Além disso, personalize sequências de e-mail e aumente as conversões usando o Icegram Express.

Vamos coletar leads de forma eficiente com as estratégias de geração de leads acima

O tempo é tudo no mundo digital.

Ofereça soluções precisas e no momento certo ao seu público-alvo. Isso ajuda você a trazer novos leads no futuro. Além disso, é necessário rastrear e analisar seu lead. Saiba o que funciona para sua marca, em vez de mergulhar nas tendências que afetam a imagem de sua marca.

No mundo digital, a criatividade e a compreensão das exigências inconstantes do público são cruciais. Ajuda a criar a próxima campanha de marketing e a entregar a solução de forma eficaz.