Um guia completo para marketing local na Internet

O Surfer se orgulha de ser o melhor software de SEO de otimização na página. Empresas como FedEx, Intuit, Shopify estão usando o Surfer SEO para obter uma classificação mais alta nos mecanismos de pesquisa. O Surfer tem muitos recursos poderosos, entre os quais quero mencionar o Jasper AI, que permite que seus usuários escrevam automaticamente. Na verdade, pessoal, a IA veio para nos resgatar das dores de cabeça do conteúdo de SEO. Agora, como muitos de nossos leitores estão desenvolvendo negócios locais e criando sites para eles, queríamos ajudá-los a orientá-los adequadamente nas técnicas de marketing local de SEO. E o Surfer SEO é o convidado certo para isso.

Um negócio local de tijolo e argamassa, como um restaurante ou shopping center, não faria muito uso do marketing na Internet que abrange o globo. Seria um uso ineficiente do orçamento de marketing das empresas locais para atingir um público global.

Uma regra geral no marketing na Internet é segmentar aqueles com maior probabilidade de realizar a ação desejada – nesse caso, vá para o seu negócio local. Essas empresas se beneficiariam mais do marketing local na Internet.

O marketing local na Internet, como o nome indica, é um esforço de marketing digital voltado para aqueles que estão na área imediata de operações da empresa. A segmentação dessa área específica é um uso mais eficiente do seu orçamento de marketing. Continue lendo para o seu guia rápido e abrangente sobre marketing local na internet.

1. Crie conteúdo localizado

Embora a cultura ocidental seja a cultura global dominante universalmente compreendida pela maioria das pessoas, você gostaria de ter ressonância com a de sua área específica de operações. Abaixo está uma página de um café indiano que mostra em sua cópia a hospitalidade de Delhi.

Fonte

Ajuda se você ou seus diretores de marketing conhecerem a cultura local em um nível nativo. Se você nasceu e cresceu em sua área de atuação, não deverá ter problemas para criar conteúdo localizado.

Conheça seu público

Métodos de pesquisa como grupos focais são úteis, mas a maneira mais ideal de conhecer seu público-alvo exato é contratar um diretor de marketing superior da comunidade local.

Confie que eles conhecem a cultura por dentro e por fora e delegue a eles a voz do seu marketing local.

Como criar conteúdo que ressoe com meu público?

Depois de conhecer seu público-alvo, seu conteúdo deve:

• Use imagens familiares para eles. Uma boa dica para o marketing local é usar pontos de referência e direções de mapa em seu conteúdo.
• Algumas plataformas de anúncios permitem que você saiba de quais páginas seu público de mídia social gosta. Você pode usar isso para determinar os interesses de seus clientes, permitindo que você crie conteúdo de marketing mais envolvente.
• Fale sua língua, incluindo gírias e coloquiais.
• Celebre eventos locais. A vila em que você está operando pode ter seus próprios festivais e celebrações.

Quando sua marca se torna global, parte do roteiro do seu projeto deve ser um tom de marca descentralizado em suas diferentes filiais. Isso é para ressoar com a cultura de seus vários ramos, mas ainda assim, ser fiel às diretrizes da sua marca.

2. Segmente palavras-chave geo-específicas

O Google e outros mecanismos de pesquisa são seus amigos. Clientes em potencial encontram empresas locais por meio de resultados de pesquisa. Você pode melhorar sua classificação de resultados de pesquisa em sua área local segmentando palavras-chave geo-específicas.

Essas palavras-chave melhoram seus resultados de SEO locais , ajudando você a ter uma classificação alta nas páginas de resultados dos mecanismos de pesquisa (SERPs). Novos clientes tendem a procurar algo como “restaurantes em…” Isso supondo que eles falam inglês predominantemente.

Fonte

Se você estiver operando em Délhi, na Índia, as palavras-chave que você deseja usar são "Delhi" e "Índia". O termo de pesquisa para o qual você deseja otimizar pode ser algo como "Melhor café em Delhi". A partir daí, você deseja realizar uma pesquisa de palavras-chave mais profunda.

Pesquisa de palavras-chave para marketing de pesquisa local

• Ao usar as ferramentas de sugestão de palavras-chave, defina sua área para a cidade em que você está operando para mostrar os resultados gerados nessa cidade.
• Use apenas sugestões de palavras-chave relevantes para sua empresa.
• Uma regra importante na pesquisa de palavras-chave é procurar pesquisas de cauda longa de baixo volume . Estes são menos competitivos e mais específicos. Por exemplo, se você servir comida apimentada, poderá segmentar o termo de pesquisa "Comida apimentada em Delhi".

Você também deve considerar que as pesquisas realizadas em sua área de operação podem não estar em inglês.

Se o país em que você opera fala um idioma nativo diferente – por exemplo, a Tailândia –, você deve usar tailandês para suas palavras-chave e conteúdo. Isso é útil para o marketing de busca local.

Auditoria de SEO na página

Depois de reunir suas palavras-chave, você deve examinar o conteúdo do seu site atual. Adicione as palavras-chave necessárias ao seu site para que ele seja classificado nas pesquisas locais apropriadas, melhorando seu SEO local. No entanto, você ainda deseja que seu conteúdo seja lido naturalmente.

Siga estas etapas e é provável que você seja encontrado na primeira página das SERPs.

3. Otimize seu Google Meu Negócio

Se você deseja que sua empresa esteja no mapa na era digital de hoje, precisa de uma listagem do Google Meu Negócio . Pense nisso como listagens locais ou listagens de empresas para marketing online.

O Google Meu Negócio coloca você no Google Maps

Sua empresa aparecerá para consultas de pesquisa “perto de mim”, assim como os diretórios locais funcionam. Isso é importante, considerando o comportamento em movimento das pessoas que realizam pesquisas em seus dispositivos móveis.

Há muito mais funcionalidades para colocar no Maps, como marcação de local para UGCs. Chegaremos a isso mais tarde.

O Google Meu Negócio permite que você receba avaliações do Google

Esses depoimentos atraem mais clientes próximos e elevam a reputação da sua marca.

Receber avaliações do Google fornecerá à sua empresa uma prova social, atraindo mais vendas para sua empresa.

Como otimizar sua listagem do Google Meu Negócio

Você deseja manter sua listagem do Google Meu Negócio na forma ideal.

• Preencha o tipo de negócio mais relevante. Se o seu negócio local for um sushi bar, indique isso.
• Adicione outras categorias relevantes ao seu negócio. Se você também faz reuniões corporativas, indique isso em suas subcategorias.
• Adicione o URL e os números de contato do seu site à sua listagem.
• Adicionar imagens. Você gostaria de adicionar fotos da frente da sua empresa, do interior e dos produtos/serviços que você fornece.
• Colete comentários e depoimentos. Mais sobre isso mais tarde.

As dicas acima otimizarão sua listagem do Google Meu Negócio, ajudando seus esforços de marketing on-line. Uma lista detalhada também atrai a maioria dos clientes facilmente, fornecendo sua localização, serviços, horário de funcionamento etc.

4. Não se esqueça do testemunho

O marketing boca a boca é a forma mais antiga e genuína de marketing. Hoje, existem mais ferramentas e métodos de marketing online que podem imitar essa autenticidade. Vamos dar uma olhada em depoimentos.

Depoimentos incentivam mais usuários a experimentar seu produto. Quando você vê boas críticas na Amazon, é compelido a comprar o produto. Assim como fotos e vídeos, os depoimentos também devem ser usados ​​em seu material de marketing. Veja como você pode coletar depoimentos:

• Peça avaliações pessoalmente quando os clientes visitarem sua empresa. Você pode recompensá-los com um desconto, um item grátis, etc.
• Peça avaliações por meio de uma campanha de marketing por e-mail. Sua lista de e-mail, sendo seus leads mais engajados, provavelmente fornecerá avaliações.
• As interações com seus clientes também podem ser avaliações (ou seja, obrigado, gostei muito da sua pizza!). Peça permissão antes de publicar essas mensagens.
• Pesquise menções de marca e hashtags em sites de mídia social.
• Convide seus clientes mais engajados para uma entrevista. Você pode fazer muito uso de um depoimento em formato de vídeo . Dê-lhes um sinal de agradecimento.

Além de depoimentos, você também pode usar outras formas de conteúdo gerado pelo usuário para apoiar seus esforços locais de marketing na Internet.

O que é Conteúdo Gerado pelo Usuário?

O conteúdo gerado pelo usuário é o conteúdo criado e postado por indivíduos. De acordo com Stackla, o UGC é 79% mais persuasivo do que o conteúdo publicado pela marca, proporcionando assim uma presença na web mais eficaz.

Como gerar UGC?

Existem duas maneiras fáceis de gerar UGC:

• Quando você está nos mapas do Google, os usuários podem marcar seu local ao fazer upload de fotos de sua empresa.
• Tenha uma hashtag da marca. Incentive os clientes a usar essa hashtag quando fizerem upload de conteúdo de mídia social.

Dê uma olhada nesta imagem:

Fonte

Mostrado acima é um UGC para Triveni Terrace Cafe em Delhi, Índia, postado no Instagram.

5. Ajuste o alcance geográfico de seus anúncios de mídia social

Não desperdice dinheiro visando áreas que você nem está atendendo. Você deseja limitar a segmentação de sua publicidade paga (ou seja, anúncios do Facebook, anúncios do Google) à localização geográfica de sua empresa.

Você pode encontrar mais uso com um raio de 2m, pois a proximidade é um fator importante para os clientes decidirem quais empresas locais visitar. Isso faz muito sentido ao fazer publicidade paga para marketing local na internet.

Benefícios do marketing de mídia social geográfica

• Limita seu alcance a uma área relevante (por exemplo, Las Vegas, Texas, Delhi, Gurugram), otimizando seu orçamento de marketing.
• Seus seguidores de mídia social consistirão principalmente de pessoas na sua vizinhança. Isso significa que suas postagens podem se concentrar em atender o cliente em potencial ideal.
• Quanto mais densa a área de alcance, mais provável que a palavra sobre sua empresa se torne uma bola de neve para áreas próximas por meio do boca a boca.

Se você achar que atingiu um gargalo com sua segmentação por raio (o alcance projetado não aumenta mais em proporção ao gasto com anúncios), é quando você pode optar por adicionar mais 1 milhão ao seu raio de segmentação.

6. Obtenha links de entrada adequados

Provavelmente, há vários sites de conteúdo que atendem ao nicho do seu país, região ou cidade. Gere links para seu site por meio de menções em suas páginas. Isso aumenta a autoridade de domínio, a classificação e o tráfego orgânico do seu site.

Fonte

Cafe Delhi Heights é um restaurante bem avaliado em Delhi. No entanto, eles não têm a melhor autoridade de domínio. Para combater isso, o restaurante tenta proteger os links de entrada. Por exemplo, eles apareceram em um dos principais blogs de viagens e receberam um link de entrada de alta qualidade.

Aqui estão algumas maneiras de gerar links de entrada de sites de conteúdo relevante:

• Blogging convidado

Escreva um blog que eles publicarão em seu site. Em troca, insira um link que leve ao seu site.

• Pague para ser destaque

Pague para ser apresentado em um blog de lista ou artigo de destaque. Se você é um restaurante, você se beneficiará de blogs de culinária e viagens publicados por sites locais com links para seu site.

• Faça uma campanha de divulgação

Faça uma campanha de divulgação, explorando o maior número possível de sites locais respeitáveis. Quanto mais links de entrada de qualidade você gerar para o seu site, melhor será o seu desempenho de SEO. Você também deve evitar ativamente sites de baixa qualidade, pois eles podem afetar negativamente seu perfil de backlinks.

Entre em contato com os principais blogueiros da sua área para parcerias que darão ao seu negócio esses links. Ser destaque em vários sites locais aumenta o alcance da sua marca. Mais pessoas locais ficarão cientes do seu negócio.

Conclusão

O marketing local na Internet é o marketing digital para empresas locais, como restaurantes e serviços de encanamento. Para trazer mais tráfego para o seu negócio, crie conteúdo de marketing de internet local que atraia a localidade.

Em seus esforços de marketing digital, segmente palavras-chave geo-específicas utilizando o nome da área em que você está operando. Isso otimiza seu site para resultados de pesquisa locais. Crie uma página do Google Meu Negócio e otimize-a. Isso funcionará como uma listagem de empresas on-line. Gere depoimentos de clientes e utilize o UGC para atrair mais clientes. Ajuste o alcance geográfico de seus anúncios pagos para segmentar aqueles que podem entrar em sua loja. Você também deseja links de sites de conteúdo local cujo nicho complementa o seu.

Siga estas etapas e mais clientes em potencial serão atraídos para seus negócios locais, gerando mais vendas.