Como fazer um plano de marketing para aumentar o número de sócios

Dominar como comercializar um site de associação configura seu site para aumentar a receita e a associação.

À medida que a economia de assinaturas cresce, mais blogueiros e sites de comércio eletrônico introduzem modelos de negócios de assinaturas e assinaturas. Para aproveitar a tendência de assinaturas, você precisará criar um plano de marketing para aumentar a adesão.

Neste post, revisaremos as ideias de marketing de associação, estratégias de vendas e os elementos básicos de um plano de marketing de associação.

8 Passos para Criar um Plano de Marketing para Aumento de Sócios

O marketing de um site de associação é semelhante ao marketing de qualquer site ou empresa. Nas etapas abaixo, abordaremos os detalhes de um plano de marketing, oferecendo algumas estratégias e dicas específicas para aumentar o número de associados.

Etapa 1: definir metas e objetivos

Definir metas específicas para seu plano de marketing de associação ajuda a concentrar seus esforços. Uma meta é uma declaração de alto nível do que você deseja realizar. Por exemplo, uma meta poderia ser aumentar os membros pagantes.

Os objetivos pegam seus objetivos e os colocam em uma forma específica e mensurável. Pense: Como saberei se atingi a meta? Os profissionais de marketing geralmente definem objetivos para diferentes elementos de sua estratégia de marketing, como alcance ou conversão. Por exemplo, aumentar os membros pagantes em 10% durante os próximos seis meses. Este objetivo tem uma medida e um prazo. Você pode dizer quando você consegue.

Depois de estabelecer metas e objetivos, certifique-se de ter um plano para acompanhar as principais métricas de desempenho (KPIs) necessárias para determinar se está atingindo suas metas.

Os pontos de dados necessários para as metas e objetivos do plano de marketing incluem:

• Taxa de conversão
• Custo por lead
• Custo por cliente
• Custo por clique
• Vendas totais

Etapa 2: definir o público-alvo

Antes de começar a comercializar seu site de associação, você precisa entender quem deseja alcançar. Se você já lançou um programa de associação, use o que sabe sobre seus membros existentes para ajudar a criar um perfil de seu cliente ideal.

Considere estes elementos ao decidir o público-alvo de um site de associação:

• Demografia
• Padrões comportamentais
• Estilo de vida
• Interesses
• Fontes de informação e hábitos de mídia
• Comportamentos de compra

Etapa 3: Aprimore o posicionamento e as mensagens

Em nosso post sobre como desenvolver um site de membros, falamos sobre a importância da sua proposta de valor. O que você oferece aos membros? Por que alguém deveria pagar por uma assinatura? Quer uma associação economize tempo a alguém ou os ajude a aprender uma nova habilidade, a proposta de valor precisa estar no centro de seu posicionamento e mensagem.

O posicionamento cria a identidade ou percepção da sua marca com potenciais membros. Uma declaração de posicionamento descreve o que você deseja que os membros pensem sobre seu site. Depois de desenvolver sua declaração de posicionamento, você cria as mensagens que usará para criar essa percepção.

Etapa 4: definir preços

Quando se trata de estratégias de vendas de membros, o preço é o mais importante. Use a pesquisa que você fez ao definir seu público-alvo para determinar o que seu público está disposto e capaz de pagar. Lembre-se, não importa o quão rico seja o seu público, o preço da sua assinatura precisa refletir o valor que alguém recebe da assinatura, ou eles não serão renovados.

Etapa 5: determinar canais e táticas

Neste ponto, você sabe quem está tentando alcançar e qual mensagem deseja usar. Agora é hora de determinar como alcançar seu público. Use a pesquisa do seu público-alvo para decidir onde seu marketing será mais eficaz.

As opções de marketing de associação incluem:

Publicidade Display Digital. Coloque anúncios nos sites que seus membros visitam com mais frequência.

Social Pago. Impulsione postagens nos canais que seu público usa. Você também pode usar recursos avançados de segmentação para corresponder aos dados demográficos e aos interesses dos membros.

Marketing de email. Construir uma lista de e-mail é uma ótima maneira de comercializar o seu negócio. Tente oferecer um download gratuito do conteúdo de sua associação para dar às pessoas uma amostra do motivo pelo qual elas devem atualizar para uma associação paga.

Pesquisa orgânica e conteúdo social. O marketing de conteúdo deve fazer parte do seu plano. A criação de conteúdo livre gratuito dá às pessoas uma ideia do valor de sua associação. Quando eles veem valor em seu conteúdo gratuito, isso os faz querer comprar uma assinatura. Além disso, compartilhe este conteúdo nas mídias sociais e comece a construir uma comunidade lá. Quando as pessoas começarem a sentir uma conexão por meio de sua estratégia de conteúdo digital, elas vão querer mais.

Webinars. Assim como o marketing por e-mail, os webinars são uma ótima maneira de capturar leads e dar aos clientes em potencial uma ideia de por que eles devem comprar uma associação.

Pesquisa paga. A pesquisa paga é uma excelente opção enquanto você aumenta seu alcance orgânico. Isso ajudará a fazer com que seu site seja visto por pessoas que pesquisam conteúdo em sua área.

Etapa 6: desenvolver ativos criativos

Depois de saber quais canais e táticas você usará, você poderá criar uma lista de ativos criativos. Você não saberá de quais gráficos ou cópia do anúncio precisará até saber quais são as táticas de marketing da sua campanha. Ao decidir sobre uma tática ou canal de marketing, certifique-se de observar as especificações de publicidade, para que você possa referenciá-las ou fornecê-las a um designer.

Etapa 7: finalize seu cronograma e orçamento

A etapa final antes de ativar sua campanha de marketing é finalizar o cronograma e o orçamento. Se você tiver um orçamento de marketing limitado, não o estique muito lançando várias campanhas simultaneamente. Em vez disso, experimente de uma a três campanhas e avalie sua eficácia. Se você gastar uma pequena quantia em 10 campanhas diferentes, corre o risco de não alcançar pessoas suficientes para tirar conclusões sobre os resultados.

Etapa 8: otimize suas campanhas

Analisar o desempenho da sua campanha de marketing em relação às suas metas e objetivos permite que você faça os ajustes necessários. Compare o custo por lead e as taxas de conversão de diferentes campanhas. Se um tiver um desempenho significativamente superior ao outro, desloque mais do seu orçamento para a melhor campanha de conversão.

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