A estratégia de marketing que a Weglot usou para atingir um MRR de US$ 100.000

Este post convidado foi escrito por Alex Denning, que dirige a Ellipsis Marketing, uma agência de marketing WordPress. Para saber mais sobre o Ellipsis, visite o site .

Administrar um negócio baseado em WordPress exige muito de recursos preciosos, e a capacidade de concentrar seus esforços de marketing pode fazer a diferença entre um negócio em dificuldades ou próspero.

Um dos maiores desafios que muitos proprietários de empresas enfrentam é a incompreensível variedade de canais de distribuição e venda de produtos. Pode ser fácil ser vítima de se espalhar demais, especialmente quando você está começando.

Esta postagem é baseada na história e experiência do Weglot, um plugin multilíngue para WordPress que cresceu para 20.000 instalações ativas, uma classificação de 4,9 estrelas no WordPress.org e mais de US$ 100.000 em receita recorrente mensal (MRR).

A Weglot cresceu escolhendo os canais de marketing certos e focando no que funciona. Neste artigo, vou aproveitar a experiência da Weglot para oferecer dicas sobre como escolher os canais certos para o crescimento do seu negócio.

Concentre-se no que funciona

Quando a Weglot começou em 2015, queríamos criar um produto que ajudasse as empresas a escalar facilmente novos mercados de língua estrangeira. A equipe da Weglot está sediada em Paris, mas tem atuação internacional, por isso conhecíamos os problemas e frustrações que surgem ao nos aventurarmos em novos mercados. Construímos uma ferramenta que ajuda os usuários a traduzir seus sites para outros idiomas e, assim, alcançar públicos maiores, mas um dos nossos maiores desafios originais foi aumentar nossa base de clientes.

Hoje, o nosso modelo de negócio baseia-se na medição cuidadosa do nosso progresso e na redução do que não funciona; usamos apenas canais que o fazem. Em outras palavras, dividimos nosso tempo e energia com sabedoria.

Estamos agora com mais de US$ 100.000 MRR, mas como seria de esperar, não foi uma jornada fácil – e ainda há mais a fazer. Quando o Weglot começou, ele estava disponível apenas para sites estáticos. As pessoas nos perguntaram se você poderia usá-lo com WordPress – você poderia, mas era necessário integrar o código. Tornamos tudo muito mais fácil criando um plugin para WordPress e foi assim que encontramos nosso primeiro canal de marketing. Conseguimos então ganhar força usando o diretório de plug-ins do WordPress.

Avançando para 2018, estávamos tentando chegar a um MRR de seis dígitos. Após o sucesso do uso do WordPress (e do Shopify, e alguns outros), pensamos que se oferecêssemos novas plataformas, teríamos um caminho fácil para a expansão. Oferecemos novas extensões Symphony e Laravel, mas essas plataformas não possuem um diretório de plugins ou App Store. Assim, não vimos o crescimento que queríamos: 95% dos usuários ainda vinham de nossas integrações existentes.

A resposta, então, foi focar no que já estava funcionando.

Abrace uma filosofia baseada em canais

Reavaliamos nosso plano existente e transferimos esforços para o que já estava funcionando: WordPress e Shopify. Embora não esperássemos que esses canais seriam os mais frutíferos, tínhamos certeza de que ajustar nossa estratégia em direção ao que realmente ajudava o negócio a crescer traria os melhores frutos. A adaptação às necessidades dos nossos canais CMS não só apoiaria um novo crescimento, mas também estaríamos muito melhor posicionados para escalar.

Essa estratégia valeu a pena, pois concluímos nosso melhor semestre e superamos nosso objetivo em 10K. No final de outubro de 2018, atingimos US$ 110.000 em MRR. Também nos permitiu aumentar a equipe Weglot em Paris!

Descobrimos o que funciona e então nos concentramos apenas nesses canais, obtendo deles o máximo valor possível. Se um canal diminuir ou estiver na capacidade máxima, você poderá mudar para novos canais. É isso. Você não faz mais nada.

Melhore seus pontos fortes: identifique os melhores canais

Com a filosofia de marketing baseada em canais, é fácil filtrar oportunidades. Funciona tão bem por dois motivos:

1. Isso força você a testar e descobrir o que funciona .
2. Isso força você a se concentrar no que funciona e a abandonar todo o resto.

Se algo se encaixa no canal que você está focando, faça. Se não, não faça isso.

Comece fazendo um brainstorming e identificando três, quatro ou cinco canais de marketing possíveis. É importante obter tração com eles para começar. Você pode querer obter uma opinião profissional antes de começar.

Comece com pequenos testes

Faça pequenos testes para identificar quais canais funcionam. O que constitui “pequenos testes” depende do canal que você está usando: os anúncios de busca pagos obtêm resultados muito rapidamente, então um mês pode ser suficiente. O marketing de conteúdo pode demorar mais, então talvez você precise persistir nele por alguns meses. Um boletim informativo do setor – como o MasterWP – pode precisar de três meses para ver se a ideia funciona e depois mais nove meses para ver se consegue obter boa tração. Os anúncios pagos, por outro lado, levam muito menos tempo.

Defina métricas para o sucesso

Quaisquer que sejam os canais escolhidos, você deve definir métricas para critérios de sucesso e um prazo antes de começar . Uma vez iniciado, certifique-se de poder acompanhar os resultados de cada canal – por exemplo, usando códigos de rastreamento UTM – e certifique-se de manter o impulso nesse canal durante todo o teste. No final, você deverá ter uma boa ideia do que provavelmente funcionará e do que não funcionará. Um ou dois canais de trabalho são um resultado perfeitamente bom aqui.

Foco, foco, foco

Depois de ter um ou dois canais funcionando, mantenha o foco do laser neles! Quando estiver claro o que vai funcionar, dobre a aposta! Concentre-se apenas em um ou dois canais de marketing, se estiver começando, ou em três, quatro ou até cinco, se estiver mais adiante. Você deseja o menor número possível de canais de distribuição e cada canal trabalhando o máximo possível para você. Isso significa realmente focar em fazer tudo o que puder para maximizar seus canais! A Weglot fez isso muito bem e só agora está adicionando canais extras.

Otimize primeiro e depois experimente novos canais

Somente quando um canal estiver funcionando e “cheio” você deverá voltar sua atenção para novos canais. Continue testando ideias para encontrar novos canais, testando algumas ideias novamente! Não tenha medo de ouvir palpites ao considerar novos canais, mas certifique-se de testá-los adequadamente. E diga não a tudo que não se enquadra nos canais que você está focando. Esta última parte é especialmente importante.

Isso contribui para uma estratégia de marketing incrivelmente eficiente! Você descobre o que funciona e então se concentra apenas neles, obtendo o máximo valor possível deles. Se um canal diminuir ou estiver na capacidade máxima, você poderá mudar para novos canais. É isso. Você não faz mais nada.

Canais de marketing da Weglot por US$ 100 mil MRR

Você conhece a filosofia de marketing, mas como é isso na prática? E como a Weglot cresceu até seu tamanho impressionante usando canais de marketing?

Nós nos concentramos em alguns canais de distribuição:

Plataformas existentes: Temos integrações para Weglot com WordPress, Shopify, BigCommerce, Wix, Drupal e até sites HTML estáticos. Ao oferecer integrações com múltiplas plataformas, a Weglot consegue se beneficiar da exposição dos mercados complementares de todas essas plataformas! Para WordPress, este é o diretório de plug-ins, mas o Shopify tem sua própria App Store popular, o BigCommerce tem uma App Store e assim por diante. Usar essas plataformas existentes é uma ótima maneira de espalhar visibilidade.

Engenharia como marketing: Este é particularmente apropriado para o nicho de plugins de tradução, onde as soluções existentes são relativamente difíceis de usar – a qualidade do produto Weglot é muito importante e é a melhor possível. É por isso que estamos tão focados na classificação de 4,9 estrelas no WordPress.org: este é o melhor sinal de que estamos fazendo um trabalho melhor do que nossos concorrentes.

Anúncios de pesquisa pagos: são uma boa maneira de obter tração rapidamente, pois permitem que você acesse pessoas que procuram seus termos de pesquisa alvo. Nossos concorrentes também veiculam anúncios, o que nos permite competir com eles.

Alcance de marketing de conteúdo: Qual é o melhor plugin multilíngue para WordPress? Esta é uma pergunta que mais de 2.000 clientes em potencial fazem ao Google todos os meses. Garantimos que o Weglot esteja listado quando as pessoas pesquisam por isso.

É importante observar que nem todos os canais são adequados para obter vendas imediatas e diretas, por isso você deve ter isso em mente ao priorizar. Alguns canais, tanto de engenharia quanto de marketing, serão mais difíceis de implementar em áreas de produtos WordPress – como formulários de contato – onde já existe alta concorrência e uma série de produtos excelentes.

Outros canais, como anúncios pagos ou marketing de conteúdo, serão adequados de forma muito mais ampla. Você só precisa encontrar seus canais de distribuição por meio de testes e depois focar no que funciona.

Quais canais são os próximos?

Parte do benefício e da alegria de uma filosofia de marketing baseada em canais é que é fácil recorrer a novos canais depois que os canais existentes são maximizados. Com um produto e uma equipe em crescimento, é fácil adicionar novos canais: lançamos recentemente um programa de afiliados, estamos investindo mais no patrocínio de WordCamps e encontros locais e intensificamos o marketing de conteúdo.

No entanto, você deve se concentrar no que funciona para começar. Você só deseja expandir quando um canal estiver maximizado.

Concentre-se no que funciona

Nos últimos três anos, a Weglot concentrou-se no que funciona e isso resultou em uma estratégia de marketing vencedora. É claro que sempre há mais a fazer e ainda há um longo caminho a percorrer. Espero, porém, que a compreensão de como a Weglot aborda a ideia de canais de distribuição e depois a coloca em prática seja valiosa em seu trabalho.

Você pode resumir essa ideia em dois pontos:

1. Teste e descubra o que funciona.
2. Concentre-se no que funciona e abandone todo o resto.

Faça essas coisas e você realmente não poderá errar muito. A Weglot chegou onde está fazendo isso e avançará fazendo isso um pouco mais.

Agora você está totalmente equipado com canais de distribuição, uma estratégia de marketing vencedora e como a Weglot cresceu. A decisão é sua: quais canais você usa e o que está funcionando para você agora? Deixe-me saber nos comentários.