7 táticas de marketing comprovadas para aumentar suas vendas

Publicados: 2023-05-08

Você está cansado de números de vendas sem brilho, apesar de seus esforços de marketing? Você está procurando estratégias comprovadas para levar seu negócio ao próximo nível? Não procure mais. No cenário de negócios competitivo de hoje, as táticas de marketing podem fazer ou quebrar seu sucesso. Compreender as táticas de marketing mais recentes e eficazes é crucial, seja você um pequeno empresário ou um profissional de marketing. Nesta postagem do blog, vamos nos aprofundar em sete táticas de marketing comprovadas que ajudarão você a aumentar suas vendas e levar seus negócios a novos patamares. Cobrimos você de mídia social a marketing de conteúdo, campanhas de e-mail e retenção de clientes. Então, sente-se, pegue uma caneta e prepare-se para fazer anotações, porque ao final deste post, você estará equipado com as ferramentas necessárias para impulsionar o crescimento e atingir suas metas de negócios.

Marketing de mídia social

A mídia social tornou-se parte integrante de nossas vidas e, para as empresas, emergiu como uma poderosa ferramenta de marketing. Com mais de 4,2 bilhões de usuários ativos de mídia social em todo o mundo, plataformas de mídia social como Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn e outras permitiram que as empresas alcançassem e se envolvessem com seu público-alvo como nunca antes.

Aqui estão algumas das principais razões pelas quais a mídia social é importante para as empresas:

Maior reconhecimento da marca: a mídia social permite que as empresas se conectem com seu público-alvo, construam relacionamentos e aumentem o reconhecimento da marca. Com a capacidade de compartilhar conteúdo, interagir com seguidores e construir uma comunidade, as empresas podem estabelecer uma forte presença online e colocar sua marca na frente de clientes em potencial.
Publicidade direcionada: as plataformas de mídia social oferecem opções avançadas de segmentação que permitem que as empresas alcancem seu cliente ideal. A partir da idade, localização, interesses e comportamentos, a publicidade nas redes sociais permite que as empresas direcionem sua mensagem para um público específico, aumentando as chances de convertê-los em clientes.
Envolvimento do cliente: a mídia social permite que as empresas se envolvam com seus clientes em tempo real, fornecendo uma plataforma para comunicação bidirecional. Isso permite que as empresas construam relacionamentos mais fortes com os clientes, respondam a dúvidas e preocupações e melhorem a satisfação geral do cliente.

Quando se trata de marketing de mídia social, existem algumas práticas recomendadas que as empresas devem seguir para garantir o sucesso:

Defina seus objetivos: antes de iniciar qualquer campanha de marketing de mídia social, é importante definir seus objetivos. Você está procurando aumentar o reconhecimento da marca, gerar leads ou impulsionar as vendas? Definir seus objetivos ajudará você a criar uma estratégia focada e eficaz.
Conheça seu público: entender seu público-alvo é fundamental para criar uma campanha de mídia social bem-sucedida. Isso inclui conhecer seus interesses, comportamento, dados demográficos e pontos problemáticos.
Crie conteúdo atraente: a mídia social é um meio altamente visual e as empresas precisam criar conteúdo atraente e envolvente. Isso inclui imagens, vídeos, infográficos e outras formas de conteúdo visual.
A consistência é fundamental: a consistência é importante no marketing de mídia social, pois ajuda a criar confiança e estabelecer uma forte presença online. As empresas devem criar um calendário de conteúdo e postar regularmente para envolver os seguidores.

Agora, vamos dar uma olhada em algumas campanhas de marketing de mídia social bem-sucedidas:

Wendy's #NuggsForCarter: Em 2017, Wendy's fez uma campanha no Twitter chamada #NuggsForCarter, onde um adolescente chamado Carter Wilkerson perguntou a Wendy's quantos retweets ele precisava para obter nuggets de frango grátis por um ano. A Wendy's respondeu com um desafio: 18 milhões de retuítes. O tweet se tornou viral e, embora Carter não tenha atingido a meta, ele conseguiu mais de 3,4 milhões de retweets, tornando-se o tweet mais retuitado de todos os tempos.
Airbnb #WeAccept: Em 2017, o Airbnb lançou uma campanha chamada #WeAccept, que foi uma resposta à proibição de viagens nos Estados Unidos. A campanha contou com um vídeo que mostrava a diversidade de seus anfitriões e convidados e visava promover a inclusão e a diversidade. A campanha recebeu ampla cobertura da mídia e elogios por sua mensagem.
Coca-Cola #ShareACoke: Em 2014, a Coca-Cola lançou uma campanha chamada #ShareACoke, que apresentava garrafas com nomes de pessoas. A campanha teve como objetivo incentivar as pessoas a compartilhar uma Coca-Cola com seus amigos e familiares e gerou uma quantidade significativa de conteúdo e engajamento gerados pelos usuários.

Marketing de conteúdo

O marketing de conteúdo envolve a criação e compartilhamento de conteúdo valioso, relevante e consistente para atrair e reter um público claramente definido e, por fim, gerar uma ação lucrativa do cliente. O conteúdo pode assumir várias formas, incluindo postagens de blog, vídeos, podcasts, postagens de mídia social, whitepapers, estudos de caso e muito mais.

Aqui estão algumas razões pelas quais o marketing de conteúdo é importante:

Construir reconhecimento e reputação da marca: o marketing de conteúdo pode ajudar as empresas a construir sua reputação de marca, fornecendo conteúdo valioso e informativo que os estabelece como líderes de pensamento em seu setor.
Melhore o SEO: os mecanismos de pesquisa priorizam sites com conteúdo relevante e de alta qualidade. Ao criar conteúdo otimizado para mecanismos de pesquisa, as empresas podem melhorar suas classificações e direcionar mais tráfego para seus sites.
Aumente o envolvimento do cliente: o marketing de conteúdo pode ajudar as empresas a se envolver com seus clientes e construir relacionamentos mais fortes com eles.

Os tipos de marketing de conteúdo incluem:

Blogging: Blogar é uma das formas mais populares de marketing de conteúdo. Ao criar postagens de blog sobre tópicos relacionados ao setor, as empresas podem se estabelecer como líderes de pensamento e fornecer informações valiosas ao público.
Mídia social: plataformas de mídia social como Facebook, Twitter, LinkedIn e Instagram oferecem às empresas uma oportunidade de alcançar e se envolver com seu público-alvo por meio de conteúdo visual e escrito.
Vídeos: o conteúdo de vídeo tornou-se cada vez mais popular, com as empresas usando-o para promover seus produtos e serviços, compartilhar depoimentos de clientes e criar guias de instruções.

Aqui estão algumas dicas para criar campanhas de marketing de conteúdo eficazes:

Defina seu público: é importante entender claramente seu público-alvo e suas necessidades, interesses e pontos problemáticos. Isso ajudará você a criar conteúdo que ressoe com eles e gere engajamento.
Crie conteúdo valioso: o marketing de conteúdo trata de fornecer valor ao seu público. Seu conteúdo deve ser informativo, educacional e fornecer soluções para seus problemas.
Use uma variedade de formatos de conteúdo: misture os tipos de conteúdo que você cria para manter seu público envolvido. Use uma mistura de conteúdo escrito, visual e vídeo.
Otimizar para mecanismos de pesquisa: otimize seu conteúdo para mecanismos de pesquisa usando palavras-chave, meta descrições e títulos relevantes.
Promova seu conteúdo: promova seu conteúdo por meio de mídias sociais, email marketing e outros canais para alcançar um público mais amplo.

Marketing de email

O email marketing é uma estratégia de marketing digital altamente eficaz que envolve o envio de emails comerciais para um público-alvo com o objetivo de promover um produto, serviço ou marca. Aqui estão alguns benefícios do e-mail marketing:

Custo-benefício: em comparação com outros canais de marketing, o marketing por e-mail é relativamente barato, tornando-o uma excelente opção para pequenas empresas ou com um orçamento de marketing limitado.
Comunicação personalizada: o marketing por e-mail permite que as empresas se comuniquem diretamente com seus clientes de maneira mais personalizada, o que pode ajudar a construir relacionamentos mais fortes com eles.
Mensurável: com o marketing por e-mail, as empresas podem rastrear taxas de abertura, taxas de cliques, taxas de conversão e outras métricas, facilitando a medição da eficácia de suas campanhas.
Direcionado: o marketing por e-mail permite que as empresas atinjam grupos específicos de pessoas com base em seus interesses, dados demográficos ou comportamento, aumentando as chances de conversão.

Aqui estão alguns tipos de campanhas de e-mail:

Newsletters: Newsletters são e-mails regulares que fornecem aos assinantes atualizações sobre negócios, notícias do setor e outras informações relevantes.
E-mails promocionais: Esses e-mails promovem um produto ou serviço específico, geralmente com uma chamada para ação (CTA) para incentivar os destinatários a fazer uma compra.
E-mails de abandono de carrinho: Esses e-mails são enviados aos clientes que adicionaram itens ao carrinho, mas não concluíram a compra, incentivando-os a concluir a transação.

Aqui estão algumas práticas recomendadas para criar campanhas de e-mail eficazes:

Segmente seu público: Divida sua lista de e-mail em grupos menores com base em interesses, dados demográficos ou comportamento para criar campanhas mais direcionadas e personalizadas.
Use linhas de assunto que chamem a atenção: a linha de assunto é a primeira coisa que os destinatários veem quando recebem um e-mail, por isso é importante torná-la envolvente e relevante.
Mantenha o conteúdo simples e direto ao ponto: evite sobrecarregar os destinatários com muitas informações. Mantenha o conteúdo simples, conciso e fácil de ler.
Otimizar para dispositivos móveis: mais da metade de todos os e-mails são abertos em dispositivos móveis, por isso é importante garantir que seus e-mails sejam otimizados para visualização móvel.
Inclua um CTA claro: seu e-mail deve incluir uma frase de chamariz clara e atraente que incentive os destinatários a agir, como fazer uma compra ou se inscrever para uma avaliação gratuita.

Marketing de influenciadores

O marketing de influenciadores é um tipo de marketing que envolve parcerias com pessoas influentes, geralmente chamadas de “influenciadores”, para promover uma marca ou produto para seu público. Os influenciadores podem ser qualquer pessoa com seguidores significativos nas mídias sociais, como blogueiros, vloggers, celebridades e especialistas do setor. Aqui estão algumas razões pelas quais o marketing de influenciadores é eficaz:

Confiança: os influenciadores conquistaram a confiança de seus seguidores por meio de seu conteúdo, e essa confiança pode ser aproveitada para promover uma marca ou produto para seu público.
Alcance: os influenciadores costumam ter um público grande e engajado, o que pode ajudar as marcas a alcançar novos clientes e aumentar sua exposição.
Autenticidade: os influenciadores são vistos como autênticos e relacionáveis, o que pode tornar suas recomendações mais eficazes do que a publicidade tradicional.

Aqui estão algumas dicas para encontrar os influenciadores certos para sua marca:

Identifique seu público-alvo: determine os dados demográficos, interesses e comportamentos de seu público-alvo para encontrar influenciadores que se alinhem com sua marca e possam atingir seu público-alvo.
Influenciadores de pesquisa: use plataformas de mídia social e bancos de dados de influenciadores para pesquisar influenciadores em potencial e avaliar seu conteúdo, taxas de engajamento e reputação geral.
Verifique a autenticidade: verifique se o influenciador tem seguidores reais e envolvimento autêntico observando seus comentários, curtidas e compartilhamentos.

Aqui estão algumas práticas recomendadas para trabalhar com influenciadores:

Defina metas claras: defina os objetivos e as metas da campanha do influenciador, como aumentar o reconhecimento da marca, impulsionar as vendas ou gerar leads.
Estabeleça um contrato claro: crie um contrato detalhado que descreva o escopo do trabalho, as entregas, a remuneração e as expectativas.
Incentive a liberdade criativa: permita que os influenciadores criem conteúdo autêntico que se alinhe com sua marca pessoal e, ao mesmo tempo, com os valores de sua marca.
Divulgue o conteúdo patrocinado: os influenciadores devem divulgar o conteúdo patrocinado ao seu público para garantir a transparência e criar confiança com seus seguidores.

Otimização para Mecanismos de Busca (SEO)

Search Engine Optimization (SEO) é a prática de otimizar seu site para melhorar sua visibilidade e classificação nas páginas de resultados dos mecanismos de pesquisa (SERPs). Aqui estão algumas razões pelas quais o SEO é importante para as empresas:

Maior visibilidade: otimizar seu site para mecanismos de pesquisa pode aumentar sua visibilidade e atingir um público maior.
Tráfego direcionado: o SEO pode ajudá-lo a atrair tráfego direcionado para o seu site, garantindo que seu conteúdo apareça nos resultados de pesquisa relevantes.
Custo-benefício: o SEO pode ser uma maneira econômica de direcionar tráfego para seu site e gerar leads e vendas.

Aqui estão algumas práticas recomendadas para otimizar seu site para os mecanismos de pesquisa:

Realize pesquisas de palavras-chave: identifique palavras-chave e frases relevantes que seu público-alvo está procurando e incorpore-as ao seu conteúdo.
Otimize a estrutura do seu site: certifique-se de que seu site tenha uma estrutura clara e organizada que seja fácil de ser rastreada pelos mecanismos de pesquisa.
Crie conteúdo de alta qualidade: publique conteúdo de alta qualidade que seja relevante, útil e envolvente para seu público-alvo.
Crie backlinks de alta qualidade: crie backlinks de alta qualidade de outros sites respeitáveis para melhorar a autoridade e a classificação do seu site.
Otimizar para dispositivos móveis: certifique-se de que seu site esteja otimizado para dispositivos móveis, pois cada vez mais pessoas estão usando seus dispositivos móveis para pesquisar na web.

Aqui estão alguns exemplos de estratégias de SEO bem-sucedidas:

Criação de conteúdo: as empresas que publicam regularmente conteúdo de alta qualidade geralmente veem melhorias em suas classificações de pesquisa e aumento do tráfego.
SEO local: as empresas locais podem se beneficiar da otimização de seu site para consultas de pesquisa local e da criação de citações e backlinks locais.
SEO técnico: otimizar os aspectos técnicos do seu site, como velocidade da página, capacidade de rastreamento e marcação de esquema, pode ajudar a melhorar a classificação do site e a experiência do usuário.

Marketing de referência

O marketing de referência, também conhecido como marketing boca a boca, é uma estratégia de marketing que incentiva os clientes a indicarem seus amigos, familiares e colegas para uma empresa em troca de recompensas ou incentivos. Aqui estão algumas razões pelas quais o marketing de referência é eficaz:

Confiança e credibilidade: as pessoas confiam mais nas recomendações de seus amigos e familiares do que em mensagens publicitárias ou de marketing.
Custo-benefício: o marketing de referência pode ser uma maneira econômica de adquirir novos clientes, pois as empresas pagam apenas recompensas ou incentivos aos clientes que indicam novos clientes com sucesso.
Taxas de conversão mais altas: os clientes indicados têm maior probabilidade de converter e se tornar clientes fiéis, pois já receberam uma recomendação positiva de alguém em quem confiam.

Aqui estão algumas dicas para criar um programa de referência bem-sucedido:

Ofereça incentivos: para incentivar a participação, ofereça recompensas ou incentivos tanto para o referenciador quanto para o novo cliente.
Simplifique: torne mais fácil para os clientes indicarem seus amigos e familiares, fornecendo instruções claras e um processo de referência simples.
Personalize a experiência: personalize a experiência de indicação usando o nome do cliente e incluindo uma mensagem personalizada no convite de indicação.
Acompanhamento: Acompanhe o referenciador e o novo cliente para agradecê-los por participar e garantir uma experiência positiva.

Aqui estão alguns exemplos de campanhas de marketing de referência bem-sucedidas:

Dropbox: o Dropbox oferecia aos usuários espaço de armazenamento gratuito adicional para indicar seus amigos, o que ajudou a empresa a alcançar rápido crescimento e sucesso.
Uber: o Uber oferece descontos ou viagens gratuitas tanto para o referenciador quanto para o novo cliente, o que ajudou a empresa a atrair e reter clientes.
Airbnb: o Airbnb oferece tanto ao referenciador quanto ao novo cliente crédito para sua próxima reserva, o que ajudou a empresa a aumentar sua base de clientes e aumentar a receita.

palavras de conclusão

Em conclusão, essas sete táticas de marketing comprovadamente aumentam as vendas para empresas de todos os tamanhos. Você pode alcançar e se envolver com seus clientes de maneira eficaz, compreendendo seu público-alvo, criando conteúdo valioso e utilizando mídias sociais e marketing por e-mail. Além disso, oferecer promoções, usar depoimentos e otimizar seu site pode ajudar a aumentar as conversões e gerar mais vendas. Ao implementar essas táticas, você pode levar seus esforços de marketing para o próximo nível e ver um crescimento significativo em seus negócios.