15 estratégias de mercado para crescimento: otimize suas vendas!!

Como todos sabemos, é um grande desafio e, na verdade, exige muito esforço construir um mercado. Mas o verdadeiro desafio ainda o aguarda depois disso. Isto é – para escalar esse mercado. Escalar significa escolher o plano certo para alocar e otimizar os recursos de maneira adequada para expandir o negócio. O dimensionamento é a sua estratégia de mercado. Para experimentar um sucesso duradouro, não há alternativa.

Nesta postagem, falaremos sobre algumas abordagens eficazes e interessantes para expandir um mercado.

Se você ainda não verificou, consulte nosso Guia exclusivo de Growth Hacking para Startups. Aqui você aprenderá como usar o growth hacking que traz sucesso garantido com estudos de caso detalhados.

Vamos começar com-

Por que uma estratégia de mercado sólida é importante?

Em 2023, havia 13,98 milhões de sites de comércio eletrônico nos EUA (fonte: Dofinder ). Enquanto escrevemos isto, o número aumentou e a concorrência também. Tornou-se um campo de batalha para sites de comércio eletrônico por visibilidade, posições no SERP e um lugar na lista de favoritos do comprador.

Não importa se você tem ótimos produtos ou não. Sem uma estratégia sólida, as chances de seu mercado se destacar são próximas de zero. É por isso que seu mercado deve ter uma estratégia sólida, incluindo descobrir a experiência do cliente, aquisição, otimização da lista de produtos, sistema constante de classificações e comentários positivos, etc.

Alcançá-los é certamente um desafio, mas se você tiver uma mentalidade positiva, você se divertirá. E com nossa lista das principais estratégias, você certamente experimentará o sucesso.

15 estratégias de mercado que você deve considerar para seu negócio online

Existem várias estratégias de escalonamento para diferentes tipos de mercados. Escolhemos aqueles que se revelaram vitais para muitas empresas de sucesso em todo o mundo. Vamos dar uma olhada nas melhores estratégias de mercado para 2024-

• Enfatize primeiro o lado mais difícil
• Foco em marketing de nicho
• Ampliar a gama de fornecimento
• Incutir confiança nos clientes
• Pré-investimento notável talvez uma vantagem
• Concentre-se em um único recurso de cada vez
• Não gire muito rapidamente
• Adquira usuários de alto valor
• Pague mais para ganhar mais
• Alcance os dois lados ao mesmo tempo
• Gere sua comunidade
• Mantenha a exclusividade
• Implemente o método “Surpresa e Delícia”
• Aumente o envolvimento com alguns recursos gratuitos
• Defina restrições, aumente o entusiasmo

1. Enfatize primeiro o lado mais difícil

Cada mercado precisa de gerar dois lados para si – o lado da oferta e o lado da procura. Entre esses dois, descubra qual é mais difícil para o seu mercado. Se você conseguir trazer o suficiente desse lado a bordo, o outro lado será 2 a 10 vezes mais fácil de conseguir. Esta é a primeira parte da sua estratégia de mercado.

Exemplo: Para o mercado de aluguel de trailers Outdoorsy, a oferta foi o lado mais difícil. Então, eles foram primeiro buscar o suprimento. Depois de garantirem oferta suficiente conseguindo mais proprietários de trailers, o outro lado, neste caso, a demanda começou a chegar 5 vezes mais rápida e barata.

2. Concentre-se em marketing de nicho

Ao começar, é aconselhável atingir primeiro os pequenos grupos, em vez de investir imediatamente nos mercados mais amplos. Certifique-se de que funciona para os nichos-alvo e comece a expandi-lo. Com grupos menores, você conseguirá se concentrar melhor e também testar se sua estratégia de mercado está indo na direção certa ou não.

Leia : Como criar um mercado de reservas

Exemplo: No início de 1995, Craig Newmark iniciou o Craigslist como um serviço de distribuição de e-mail entre seus amigos. E agora é um site de anúncios classificados que cobre 70 países.

3. Ampliar a gama de fornecimento

Para começar, tente inflar o lado da oferta do seu mercado. Como as pessoas tendem a retornar ao mercado onde têm muitas opções, mostre a elas que você tem uma ampla gama de suprimentos em mãos.

Exemplo: Goodreads coletou dados da web para aumentar sua oferta no início, quando não havia muita atividade do usuário.

4. Incutir confiança nos clientes

Quando você tem o inventário, é mais provável que você atraia mais usuários. Agora você precisa transformá-los em seus clientes. Um certo nível de confiança é necessário neste caso. Transparência, sistemas de avaliação e classificação e seguros – essas são as coisas que as pessoas adoram ver no mercado.

Além disso, isso ajudará significativamente no crescimento do seu mercado.

Exemplo: a Uber possui sistemas de classificação para motoristas e passageiros. Ele elimina os motoristas cuja classificação cai. Da mesma forma, os motoristas podem verificar a situação de um cliente antes de oferecer uma carona.

5. Pré-investimento notável talvez seja uma vantagem

Lançar com um pré-investimento significativo pode chamar muita atenção. Essa estratégia de marketplace mostra o comprometimento com o seu plano e pode atrair facilmente os produtores.

Exemplo: a Microsoft lançou o Xbox com um orçamento de marketing de US$ 500 milhões, o que obviamente atraiu novos desenvolvedores e produtores para a plataforma.

6. Concentre-se em um único recurso de cada vez

Fazer uma entrada significativa, destacar um recurso pode ser eficaz. Ofereça às pessoas o recurso focado da sua solução de negócios. Em seguida, apresente as outras ofertas. Isso terá um impacto positivo no crescimento do seu mercado.

Exemplo: Quando foi iniciado em 2007, a Flipkart se concentrava apenas na venda de livros. Quando conquistou uma base de usuários, firmou seu nome como marca, passou a oferecer outros produtos. Agora, é uma das maiores lojas online da Índia.

7. Não gire muito rapidamente

Dimensionar um mercado não é uma tarefa fácil. Às vezes leva muito tempo para visualizar o resultado. Portanto, não mude seus planos com muita frequência se não obtiver resultados imediatos. Lembre-se de que construir uma base sólida leva tempo.

Exemplo: Podemos referir o Uber mais uma vez aqui. Para retirar a base de usuários do táxi amarelo regular, utilizou a estratégia de reduzir a tarifa. Começou a perder dinheiro no início, mas não saiu do plano. Não há necessidade de mencionar que conseguiu o que queria.

8. Adquira usuários de alto valor

Como parte de sua estratégia de mercado online, é crucial descobrir os usuários de alto valor para o seu negócio e alcançá-los primeiro. Outros usuários serão influenciados por eles. No final das contas, você obterá uma enorme base de usuários.

Exemplo : O líder de marketing do Tinder foi pessoalmente a vários campi e convenceu as meninas a aderirem à sua plataforma. Então ela foi para suas fraternidades masculinas. Vendo muitos rostos conhecidos já no aplicativo, eles também se juntaram lá.

9. Pague mais para ganhar mais

Monetize o lado mais valioso (lado da oferta/lado da demanda) do mercado, se possível. Pague compradores ou vendedores – quem for mais valioso para o seu mercado, para incentivar sua participação. Pagar antes de ganhar não é uma abordagem ruim, mas sim um truque para desencadear a atividade do usuário.

Exemplo: Classpass subsidiou o lado da oferta. Eles pagaram adiantado às academias para aderir à sua plataforma.

10. Alcance os dois lados ao mesmo tempo

Como criar comunidades de compradores e vendedores no estágio inicial é uma tarefa bastante difícil, procure oportunidades onde você possa conhecer os dois ao mesmo tempo. Simplificando, pesquise um grupo de usuários que possa atuar tanto como compradores quanto como vendedores.

Exemplo: A Etsy usou essa estratégia quando percebeu que as pessoas com maior probabilidade de comprar produtos artesanais são aquelas que também os vendem. Eles tinham como alvo esse grupo de usuários e não precisavam se preocupar com o problema do ovo ou da galinha.

11. Gere sua comunidade

Ter uma rede ou comunidade forte é em grande medida benéfico. É uma ótima forma de se aproximar das pessoas, de gerar atividade, de trocar conhecimentos. Tente gerar e regular sua comunidade organizando eventos de encontro.

Exemplo: o Yelp dá muitas festas em todos os Estados Unidos para as “Elites do Yelp”. Isso influencia muitas pessoas a ingressarem em sua comunidade Elite.

12. Mantenha a exclusividade

Para se destacar na concorrência, você precisa abordar os compradores com ofertas exclusivas. Entenda a mentalidade do comprador e aja de acordo com ela.

Exemplo: No mercado de aluguel por temporada, o Airbnb iniciou sua jornada quando outras empresas já estavam bem estabelecidas lá. Ainda assim, conseguiu roubar a cena com sua oferta exclusiva. Enquanto outras empresas permitiam apenas o aluguel de espaço completo, o Airbnb também oferecia a opção de aluguel de espaço compartilhado. As pessoas adoraram instantaneamente.

13. Implemente o Método “Surpresa e Delícia”

Mostre que você se preocupa com seus clientes com um presente surpresa ou cupons para usar em seu mercado ou simplesmente uma nota de agradecimento personalizada. Esses pequenos gestos criam um enorme impacto nas pessoas e aumentam a atividade do usuário.

Exemplo: Marca popular de lenços de papel, Kleenex pesquisou no Facebook pessoas postando sobre doenças ou resfriados. Então surpreendeu essas pessoas ao entregar-lhes itens de melhora. A marca alcançou mais de 650.000 impressões e 1.800 interações de usuários de redes sociais com esta campanha.

14. Aumente o envolvimento com alguns recursos gratuitos

A palavra GRATUITO tem o poder de chamar a atenção das pessoas. Faça algo gratuito que costumava custar dinheiro para envolver mais pessoas em seu mercado.

Exemplo: No Dia da Amizade em 2010, a Coca-Cola deu duas cocas pelo preço de uma na Argentina. Experimentou um crescimento de vendas de 1.075% (800 garrafas em 9 horas) naquele dia.

15. Defina restrições, aumente o entusiasmo

Definir um limite máximo de compra ou um limite de tempo de compra gera grande entusiasmo entre os clientes. Isso desencadeia o “FOMO – medo de perder” e os leva à competição de compras.

A exclusividade também aciona o FOMO. As pessoas adoram colocar as mãos naqueles itens aos quais poucas pessoas têm acesso. Você pode fazer uma oferta para algum cliente exclusivo e ver a mágica!

Exemplo: a Amazon organizou 30 horas de vendas relâmpago em 13 países em 11 de julho de 2017 e obteve um aumento de 60% nas vendas. Quantidades limitadas e o relógio de vendas correndo resolveram o problema para eles.

Essas são as estratégias de mercado de alto desempenho que trouxeram imenso sucesso para várias empresas nos últimos anos.

Escolha as estratégias certas de crescimento do mercado para o seu negócio

É bastante óbvio que nem toda estratégia é aplicável a todos os mercados. Você também não precisará de todos eles. Dê uma boa olhada no seu mercado. Assim, você poderá facilmente elaborar o plano certo para você.

Se você adora alguma outra estratégia de mercado que não mencionamos aqui, compartilhe conosco nos comentários. Nós realmente queremos ouvir de você.