Por que você precisa escolher um canal de marketing

Possuir um Cinnabon no shopping significa que você está apenas competindo com a loja de biscoitos que também está no mesmo shopping. As pessoas que gostam de canela vão parar na sua loja, e as pessoas que gostam de aveia provavelmente vão visitar a loja de biscoitos. Você não precisa fazer muito marketing porque está competindo apenas com uma ou duas lojas.

É muito diferente online – você está competindo contra o mundo. Não existe apenas uma loja que vende um produto concorrente. Existem dezenas, talvez centenas, e alguns têm grandes carteiras, como Amazon e Walmart.

Portanto, se você lançar sua loja online e deixar de fazer marketing, perderá seus clientes para concorrentes estabelecidos.

Leia sobre por que você precisa escolher um canal de marketing .

Um plano de marketing para anunciar e construir confiança

É importante ter um plano de marketing. Isso não significa necessariamente comprar outdoors na beira da estrada ou gastar seis dígitos no Google AdWords. E marketing não é uma palavra suja. É estratégia para se comunicar com seus clientes e potenciais clientes.

Como construir confiança e visibilidade:

• Escrevendo conteúdo em seu blog
• Criando um vídeo de instruções no YouTube que mostra o produto em uso
• Semeando imagens de alta qualidade de seus produtos no Pinterest para alimentar o mecanismo de pesquisa visual.

Entrevistei Paul Jarvis para o Lift Off Summit, e uma das muitas coisas convincentes que ele disse foi:

As pessoas não compram coisas por duas razões principais. Uma é a confiança e a outra é não saber que ela existe.

Metade do seu marketing online deve ser gasto construindo confiabilidade entre você e um cliente em potencial. Se eles não confiarem em você, irão para outro lugar no universo da Internet.

A outra metade deve ser investida em colocar seu produto na frente dos usuários.

Qual canal?

Existem muitos canais de marketing para escolher:

• Marketing de conteúdo – blogs, marketing de vídeo, SEO
• Anúncios PPC – Google, Facebook, Twitter, Pinterest, etc.
• Redes sociais – Facebook, Twitter, Pinterest, Instagram
• Eventos locais
• Além de marketing de afiliados e marketing de influenciadores.

E cada canal é único.

• SEO gera muito tráfego, mas é um plano de longo prazo
• As redes sociais são gratuitas
• Twitter é viral e Instagram é mais visual

Seu trabalho como lojista é avaliar todos os canais de marketing e escolher os melhores para sua empresa e seu público.

Foco nos principais canais de marketing

Parece que há um novo canal de marketing todos os dias. No começo havia apenas o Facebook, depois o Twitter, depois o Pinterest e depois o Periscope – afinal, o que é o Periscope!? Você não precisa estar em todas as redes sociais ou buscar todos os canais de marketing.

Se você usar todos os canais, ficará muito diluído para se destacar em qualquer um deles.

O truque é escolher de um a três canais e focar neles. Os resultados variam de acordo com o canal, mas geralmente você pode ver recompensas em alguns meses. Se você não vê crescimento, você pode engavetar essa estratégia e tentar outra. Há um milhão de ângulos a serem tomados, e todos os dias há uma nova estratégia para experimentar.

Recomendo começar com:

• Uma estratégia de longo prazo
• Uma estratégia de curto prazo
• Uma estratégia de pagamento por clique

Uma das melhores coisas do WooCommerce é que você já está no sistema de blogs mais poderoso do mercado, então use o marketing de conteúdo para sua estratégia de longo prazo. Entenda que levará alguns meses para atrair tráfego sério e, ao mesmo tempo, seu conteúdo responderá continuamente às perguntas dos usuários e trará tráfego orgânico.

A curto prazo, olhe para um dos muitos sites de mídia social, como Facebook, Twitter, Instagram, etc. Todos são úteis à sua maneira. Eu os chamo de curto prazo porque esse tipo de conteúdo não dura para sempre, e você precisa postar novos artigos e postagens.

Depois de ter um pouco de dinheiro, definitivamente olhe para uma estratégia de pagamento por clique. Custa, mas também é a maneira mais rápida de crescer.

O sucesso é incomum

O sucesso não significa obter todas as vendas. A princípio, pode significar fazer uma venda por meio de um novo canal de marketing.

Mais tarde, pode significar dominar um determinado canal e gerar mais vendas por meio dele.

Depois de encontrar um canal que funcione, invista tudo o que você tem enquanto continua experimentando. Se você tiver sucesso, comece a olhar para a frequência. Um post por semana? Cinco posts por semana? Ou experimente diferentes tipos de conteúdo – guest posts, atualizações, vários blogs. Existem muitas possibilidades.

Depois de descobrir como um canal específico funciona, documente o processo e entregue-o a uma pessoa brilhante em seu império em ascensão e, em seguida, explore o próximo canal.

O comércio eletrônico é incrível porque escala facilmente, ao contrário das lojas físicas da Cinnabon. Passe seu tempo no mundo do marketing e veja-o crescer diante de seus olhos.

Marketing de uma loja WooCommerce

Uma das melhores coisas de administrar sua loja no WordPress é que você tem acesso a milhares de plugins gratuitos. Experimente o marketing de conteúdo com o Yoast SEO e o Monster Insights. Ambos são gratuitos e poderosos. O Yoast aumentará sua eficácia de SEO e o Monster Insights pode ajudá-lo a rastrear tudo no Google Analytics.

Também adoro o recurso Publicize do Jetpack, que compartilha automaticamente novos posts em suas redes sociais.

O MailChimp é um serviço gratuito que você pode usar para manter contato com os clientes, e recentemente comecei a usar o Bonjoro, que sincroniza com minha lista do MailChimp e solicita que você crie mensagens de boas-vindas pessoais para cada usuário. É uma experiência única que estou experimentando agora.

Você não precisa usar os mencionados acima, pois eles são apenas um ponto de partida. Existem milhares! Descubra o que funciona para você e sua marca. Venda feliz!

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Cimeira de Decolagem, 19 a 23 de junho

Você já se reuniu com outros donos de lojas? Ou outras pessoas na web? A tendência é falar apenas de ferramentas. “Onde posso obter este plugin, mas mais barato?”

Não há problema em falar sobre ferramentas, mas às vezes falamos demais sobre ferramentas. Deveríamos estar falando sem parar sobre o comércio eletrônico. Como conseguimos mais clientes? Como retemos clientes? Como podemos fazê-los pedir mais?

Vou realizar um evento online gratuito de 19 a 23 de junho chamado Lift Off Summit e entrevistar 20 especialistas sobre como você pode obter tráfego para sua loja online.

Pegue seu ingresso grátis!