5 táticas de marketing de móveis online para aumentar sua receita

A indústria moveleira teve um rápido crescimento nos últimos anos, desde que as empresas começaram a vendê-los online.

Segundo a Oberlo, o setor de e-commerce para comercialização de móveis tem uma taxa de crescimento de vendas de 3,5% ao ano!

Embora isso pareça promissor, também significa que agora está ficando mais competitivo. E se você possui uma empresa de móveis, deve começar a implementar táticas cuidadosas que o ajudarão a obter mais vendas, apesar da concorrência.

Neste artigo, você aprenderá sobre 5 táticas confiáveis ​​que podem ajudá-lo a ficar à frente da concorrência online e obter mais receita.

Então vamos começar.

5 estratégias de marketing de móveis online para aumentar sua receita

Suponha que você tenha um site WooCommerce onde listou seus produtos para promoção online. Se for um novo site, inicialmente, você pode ter dificuldade em obter tráfego suficiente organicamente.

Portanto, você deve recorrer à exibição de anúncios pagos no Facebook e no Google. Além disso, você precisa otimizar o SEO das descrições de seus produtos para que eles gradualmente comecem a ser classificados nas SERPs.

Mas, além disso, como você pode garantir a obtenção de mais clientes em potencial e fechar mais vendas?

As 5 táticas a seguir são algumas maneiras de aprimorar o marketing de móveis online para sua loja WooCommerce.

1. Ofereça 'Entrega rápida e gratuita' em móveis caros

Se você está vendendo móveis caros online, oferecer frete grátis pode ser uma ótima maneira de atrair compradores em potencial.

A entrega gratuita tem um poderoso efeito psicológico que aumenta a confiança na compra de produtos caros.

No caso dos móveis, os custos de envio costumam ser bem altos. Como resultado, você pode oferecer frete grátis para produtos que custam menos. No entanto, para os produtos em que você tem uma margem de lucro maior, esse pode ser um custo que você pode arcar para gerar mais vendas.

Imagine que você tenha um conjunto de sofá premium listado em sua loja WooCommerce, ao preço de $ 2.000. Vamos supor que o custo de envio do conjunto de sofás premium seja de US$ 200.

E você decide oferecer entrega gratuita exclusivamente para este item em 5 dias.

Isso deixará o comprador empolgado, pois ele economizará $ 200.

Agora, com certeza, você está ganhando $ 200 a menos de um comprador. Mas pelo lado positivo, você poderá fechar cerca de 24% mais vendas apenas oferecendo frete grátis.

Cenário 1: Cobrar Clientes pelo Frete

Número de unidades vendidas: 100

Preço por unidade: $ 2.000

Receita total: 100 * $ 2.000 = $ 200.000

Cenário 2: Oferecendo Frete Grátis (com 24% de aumento nas vendas)

Número de unidades vendidas: 124 (aumento de 24%)

Preço por unidade: $ 2.000

Taxa total de envio paga: 124 * $ 200 = 24.800

Receita total: (124 * US$ 2.000) – 24.800 = US$ 223.200

Resultado: US$ 23.200 de aumento na receita.

Como implementar essa tática?

• Primeiro, você deve se concentrar na imagem do produto. Adicione uma etiqueta que diga “Entrega rápida e gratuita” nas imagens desses produtos para que seja facilmente perceptível na página da loja.
• Você pode criar uma categoria ou página separada para listar os produtos que incluirão esse benefício.
• No WooCommerce, configure frete grátis para esses produtos. Para fazer isso, você pode usar classes de frete para todos os seus produtos e torná-lo $ 0 apenas para os produtos que deseja oferecer com entrega gratuita.
  Aqui está um guia para ajudá-lo .
• Na descrição do produto, se possível, inclua uma seção para mostrar o valor que eles economizarão com o frete grátis.
• Destaque esta oferta na página inicial usando um banner específico para promover a entrega gratuita de produtos específicos.

No geral, essa tática é uma oferta ganha-ganha para você e seus clientes.

2. Dê descontos de pré-encomenda para coleção exclusiva

Oferecer descontos de pré-encomenda em sua coleção nova e exclusiva é uma ótima tática de marketing de móveis.

A ideia é que você não traga grandes quantidades de um produto, mas sim uma amostra. Em seguida, você executa uma campanha promocional completa criando vídeos, postagens sociais e anúncios para destacar esse produto.

Portanto, isso não apenas funcionará como uma campanha especial de descontos em móveis para maior alcance, mas também ajudará você a garantir vendas antes mesmo de trazer seus suprimentos.

Você pode tentar isso com uma nova coleção de móveis que planeja trazer, talvez em um ou dois meses. Isso definitivamente lhe dará uma vantagem extra sobre outros concorrentes que provavelmente terão acesso ao mesmo fornecedor.

Aqui estão algumas dicas para implementar esta tática de marketing de móveis de forma eficaz:

• Depois de conseguir um fornecedor com um projeto futuro que você suspeita que possa se tornar uma tendência em breve, solicite uma amostra imediatamente. Se gostar, finalize um acordo com o fornecedor para a entrega completa, digamos em 45 dias.
• Com a amostra em mãos, agora você precisa preparar seus materiais de marketing para promover esse próximo mobiliário.
• Decidir sobre um desconto adequado. Para isso, primeiro calcule o preço pelo qual irá vendê-lo e o lucro que terá. Nesse caso, você pode optar por ter um lucro menor e dar um desconto maior para obter mais vendas garantidas. Suponha que você decidiu oferecer 40% de desconto.
• No WooCommerce, adicione o produto e defina-o com o status “Em espera”.
• Na imagem do produto, defina uma tag que diga "Pré-encomenda com 40% de desconto".
• Crie um banner especial com a imagem do produto e mencione que o comprador pode economizar muito com a pré-encomenda. Você pode colocá-lo na página inicial do seu site e compartilhá-lo nas mídias sociais também.
• Mencione o prazo para pré-encomenda, que pode ser alguns dias antes da chegada do estoque.
• Depois de ter tudo pronto, você pode executar anúncios pagos e compartilhar o vídeo promocional nas mídias sociais.
• Você pode enviar e-mails para seus compradores regulares atuais com esta oferta interessante.

Agora, você tem que entender que a campanha de pré-venda é bastante imprevisível em termos de resultados. Dependerá totalmente se o produto é realmente algo que seus clientes potenciais vão gostar. Portanto, essa é uma tática que você deve usar apenas se já faz parte da indústria moveleira há algum tempo. Sua experiência ajudará a trazer os produtos certos com base na demanda do mercado.

E então, o resto está em quão bem você conseguiu comercializar esta oferta.

No final, se bem feito, terá toneladas de pedidos já feitos, ou seja, lucro prometido antes mesmo de ter o abastecimento em mãos.

3. Promova em um popular mercado de móveis on-line

Uma das táticas de marketing de móveis mais comuns que trouxeram ótimos resultados para várias lojas de móveis é a promoção em um mercado de móveis on-line popular ou local.

Aqui estão alguns mercados on-line onde você pode considerar listar seus produtos de móveis para obter mais vendas.

• feira
  Wayfair é um mercado especializado em móveis online nos EUA e Canadá, onde você encontrará todos os tipos de produtos de móveis listados.
  O público-alvo desta plataforma é constituído por clientes que procuram activamente móveis e artigos de decoração, ou seja, os seus clientes ideais.
  Se você estiver na região deles, obterá grande exposição apenas listando seus produtos lá.
  
• Houzz
  Houzz é outro mercado online popular para proprietários de residências e entusiastas de design de interiores. Você encontrará móveis listados lá para entrega em toda a América (não limitado aos EUA). Além disso, algumas das empresas que listam produtos lá também entregam internacionalmente.
  Se você tem uma coleção de móveis requintados, este é um ótimo site para promover.
  
• eBay
  O eBay é um mercado online bem estabelecido, conhecido por sua ampla gama de categorias de produtos, incluindo móveis. Além disso, opera e lista produtos de empresas de todo o mundo.
  Você pode facilmente listar seus produtos de móveis no eBay e aproveitar sua grande base de clientes e público diversificado.
  As listagens em estilo de leilão do eBay e as opções Compre agora fornecem flexibilidade nas estratégias de preços e vendas, permitindo atrair diferentes tipos de compradores e obter mais lucro.
  

Além desses, você pode procurar alguns dos mercados on-line locais que permitem a promoção de móveis.

A ideia aqui é listar seus produtos nesses mercados e obter exposição ao conjunto regular de público (que é muito maior do que o seu, se você for relativamente novo). A maneira como funciona é que as pessoas encontrarão seus produtos, preços e ofertas listados lá. E quando eles tentarem comprar um produto, eles serão direcionados para o seu site.

Alguns desses mercados podem cobrar uma pequena taxa por venda realizada ou por listagem em seu site, mas esse é um pequeno custo que você pode considerar arcar para obter um resultado maior.

Agora, você pode pensar que é um aborrecimento carregar seus produtos de móveis para esses mercados individualmente. Mas não se preocupe. Você não precisa fazer isso manualmente.

Se sua loja de móveis on-line for criada com WooCommerce, você poderá gerar todas as listagens de móveis para esses mercados com apenas alguns cliques.

Tudo o que você precisa fazer é usar um plug-in de geração de feed de produto confiável.

Você pode tentar usar o Product Feed Manager para WooCommerce, que é, no momento, o plug-in mais fácil para ajudá-lo a gerar feeds de produtos para quase todos os mercados online populares.

• Obtenha o Gerenciador de Feed de Produtos Agora

4. Promova pacotes de móveis exclusivos

Oferecer pacotes é uma tática comum para aumentar as vendas online e realmente funciona se você puder agrupar os produtos certos na hora certa.

Por exemplo, os clientes podem estar procurando móveis para áreas externas e conjuntos de pátio durante a primavera. Portanto, durante esse período, você pode agrupar um conjunto de jantar no pátio, espreguiçadeiras ao ar livre e um guarda-sol como parte de um único pacote com desconto.

Novamente, se alguém está decorando seu novo quarto para morar depois do casamento, provavelmente vai querer uma cama, um guarda-roupa e uma penteadeira. Assim, você pode agrupar esses três produtos da mesma marca e oferecer um desconto lucrativo.

Normalmente, a taxa de conversão de um pacote realmente depende se você conseguiu oferecer os produtos certos juntos e se eles estão em alta demanda.

Por exemplo, se você agrupar uma mesa de jantar com uma cama, é menos provável que se converta, pois as pessoas geralmente não pensam em comprar os dois juntos.

Portanto, você precisa entender as dependências dos produtos e a tendência do mercado para acumular um pacote atraente. E então, o desconto funcionará como um gatilho para fazer as pessoas agirem.

No geral, esta é uma ótima estratégia de marketing de móveis online se você puder tomar boas decisões com base em sua experiência.

5. Vitrine de Móveis AR

Uma nova tecnologia que você pode incorporar em sua estratégia de marketing de móveis é a Realidade Aumentada (AR).

Basicamente, o que você pode fazer é investir na criação de um aplicativo móvel para sua loja de móveis on-line e infundir AR nele para que os clientes julguem se sua escolha de mobília se encaixa bem em sua casa/escritório.

Houve inúmeros casos em que as pessoas compraram um móvel, mas depois o devolveram porque sentiram que “não combinava com a decoração da casa”. Mas com o AR, eles poderão ver como os móveis ficam em sua casa por meio de seus telefones e, em seguida, tomar uma decisão.

Isso ajudará os compradores a tomar uma decisão mais precisa antes de fazer um pedido.

Além disso, a ideia de um aplicativo de móveis AR funcionará como um gatilho de empolgação para os compradores. Portanto, eles estarão mais interessados ​​em tomar decisões, em vez de considerar a mudança para outros sites para obter mais opções (desde que você tenha móveis bem projetados).

Você encontrará vários aplicativos AR para e-commerce que você pode integrar à sua loja WooCommerce para usar esse recurso avançado e ficar à frente da concorrência.

Algumas outras táticas que você pode usar

Além das 5 táticas acima, você também pode considerar algumas das táticas abaixo:

• Crie um grupo no Facebook para promover seus móveis.
• Colabore com os administradores da comunidade de comércio eletrônico social existente para compartilhar suas campanhas promocionais de marketing de móveis para obter mais exposição.
• Configure um funil de vendas com ofertas de produtos relevantes como upsell e downsell.
• Espalhe folhetos locais com foco em visitar seu site e baixar seu aplicativo AR.
  Use códigos QR para maior resposta.

Resumindo

Já é hora de você começar a implementar essas táticas para poder acompanhar a crescente popularidade do comércio eletrônico entre as marcas de móveis.

Usar o aplicativo de móveis AR definitivamente lhe dará uma vantagem sobre a maioria dos concorrentes, pois ainda é uma tendência em andamento.

Além disso, se você é novo, a promoção por meio de mercados de móveis on-line seria uma das táticas obrigatórias que você deve seguir se quiser crescer rapidamente.
– Tente usar o Product Feed Manager para começar a implementar essa tática imediatamente.

Na verdade, o restante das táticas tem o mesmo potencial para gerar mais vendas.

Então vá em frente e comece a criar um processo lucrativo de marketing de móveis e aumente sua receita.

Saúde.