Otimize seu site WordPress para geração de leads
Publicados: 2018-11-26Mais de 70% dos visitantes que abandonam seu site nunca mais voltarão, você sabia disso?
Se você passou pelo desempenho do Google Analytics do seu site recentemente, você definitivamente acharia a afirmação acima horrivelmente verdadeira!
Na maioria dos casos, mais de 75% dos visitantes não voltam a um site se não lhes for oferecido algo extremamente útil ou não encontrarem o que estavam procurando.
Se você acha que está nesse máximo de festas, então precisa pensar no assunto e tentar transformar esses visitantes em leads.
Neste post, discutirei uma grande quantidade de recursos para otimizar seu site para obter mais leads no WordPress.
Para facilitar as coisas, dividi em algumas seções. Você pode mergulhar em uma seção específica ou pode ficar durante todo o passeio.
- Conceito Básico de Geração de Leads
- Práticas recomendadas para otimização
- Pensamentos finais
- Conclusão
Indo além, estarei demonstrando os fundamentos da Geração de Leads . Vamos começar.
O que é Geração de Leads?
A geração de leads é uma técnica para gerar interesse ou engajamento do consumidor nos produtos ou serviços de um determinado negócio.
Normalmente, uma grande parte dos visitantes chega a um site a partir dos motores de busca. Se você não conseguir conectá-los a algo, é provável que esses usuários não voltem a acessar suas páginas novamente.
A geração de leads permite que você capture esses usuários iniciando um canal de conversa entre seu site e o usuário. Esse canal pode ser algo como pedir a seus usuários que curtam sua página no Facebook, sigam no Twitter ou participem de sua lista de e-mail por meio de assinatura.
O e-mail é o lead mais reputado e capturado para o seu negócio, pois é a ferramenta de marketing mais inegavelmente eficiente à sua disposição.
Otimizando seu site WordPress
Praticamente centenas de modificações podem ser feitas para otimizar seu site WordPress para geração de leads. Aqui discutiremos as 20 maneiras mais eficazes de otimizar seu site WordPress para geração de leads:
- Verifique novamente e analise todo o site
- Execute botões de call-to-action eficientes
- Crie páginas de destino melhores
- Oferecer brindes
- Usar pop-up instantâneo
- Crie textos emocionantes
- Otimize a estratégia de conteúdo do seu site
- Use formulários de inscrição responsivos
- Adicionando formulário de geração de leads
- Incentive chamadas telefônicas
- Coloque guest-posts
- Escolha um tema novo
- Adicionando postagens e produtos relacionados
- Acelere seu site
- Implemente um SEO melhor
- Incorporar botões de compartilhamento social
- Inclua avaliações e depoimentos autênticos
- Formulário de e-mail marketing
- Envolva a seção de marketing de vídeo
- Redirecionar os usuários para uma página de “obrigado”
Agora, vou demonstrar um por um como otimizar seu site WordPress para gerar mais leads:
1. Verifique novamente e analise todo o site
Em qualquer tipo de negócio, é mais óbvio entender primeiro o conceito do seu negócio e a plataforma em que você está trabalhando. Quando você estiver definido sobre seu objetivo, vá e mapeie a intenção de cada página. Verifique novamente todo o seu site para certificar-se de sua clareza, para que seus usuários aproveitem as ofertas do seu site.
Quer que seus usuários façam uma compra nesta página?
E quanto à página de destino do seu site e outras seções, pense nas informações que você forneceu para isso. É suficiente transmitir a mensagem certa para o seu negócio?
Tente entender as demandas dos usuários do seu nicho específico em termos de otimização. Pense em cada página da perspectiva do usuário e tente criar sua página que leve os usuários a realizar uma ação específica.
2. Execute botões de call-to-action eficientes
É sempre muito importante pensar em como os botões de call-to-action de suas páginas ficarão em dispositivos minúsculos que também atraem seus usuários. A este respeito, não faça a cópia do CTA por muito tempo, pois pode não aparecer em dispositivos móveis.
Certifique-se de que o CTA seja claro e transparente que se destaque do resto das telas. Lembre-se de que apenas por causa de um CTA curto, você não pode criar impacto; mas usar palavras eficientes e poderosas pode fazer o truque.
3. Crie páginas de destino melhores
A página de destino desempenha um papel vital para qualquer tipo de site. Existem vários propósitos para a página de destino e, basicamente, dois são os mais reputados. Um pode ser usado para capturar leads para o futuro que é para fins de marketing e outro é para apresentar aos visitantes do site o que sua empresa oferece a eles.
Uma landing page ideal deve ter um título claro com as informações necessárias sobre o que você oferece. As informações de contato devem ser claras, como e-mail ou número de telefone. Sempre tente fornecer imagens para chamar a atenção. Ao manter todos esses aspectos em mente, otimize a página de destino do seu site para uma melhor saída.
4. Ofereça brindes
Toda vez você precisa ter algo para oferecer aos seus usuários que agregaria mais valor a eles, principalmente aos novos visitantes. Você pode oferecer diferentes tipos de brindes que levarão os visitantes a preencher os formulários de inscrição instantaneamente.
Os brindes podem ser de diferentes tipos, como tutoriais, e-books para download, vídeos, cupons de desconto, etc. Isso aumentará seu interesse e impulsionará suas campanhas de marketing. Esses recursos gratuitos podem ser oferecidos para aqueles que se inscreverem em sua lista de e-mail.
5. Use pop-up instantâneo
Pop-up é uma das técnicas cruciais para qualquer tipo de site. Às vezes, os pop-ups criam uma má impressão, mas podem ser uma ferramenta muito poderosa para engajar seus visitantes. O pop-up pode ser ineficaz devido a um texto e design pouco atraentes. Você pode oferecê-los para se inscrever ou pode se inscrever em seu site usando os pop-ups.
Além disso, defina seu objetivo antes de começar a projetar um pop-up para seu site. Você pode ter diferentes tipos de pop-ups em seu site. Normalmente, existem 5 tipos de pop-ups que você pode adicionar ao seu site:
- Pop-ups ao carregar
- Pop-ups de intenção de saída
- Pop-ups de bloqueio de site
- Pop-ups de engajamento
- Pop-ups fixos
Antes de escolher cada pop-up, certifique-se de que está escolhendo os corretos para os propósitos corretos.
Se você está procurando um plugin para lidar com a maior parte desse trabalho para você, recomendamos o Convert Pro. É um plugin premium para WordPress que oferece uma variedade de ferramentas poderosas para geração de leads opt-in.
Ele vem com um construtor de formulários de arrastar e soltar que facilita o trabalho de criação de formulários, pop-ups, chamadas para ação, opt-ins e até pop-ups de várias etapas!
É totalmente responsivo e funciona em dispositivos móveis, fornece excelentes modelos para uso imediato e inclui análises em tempo real para acompanhar o desempenho. É o plugin que você precisa para turbinar a conversão em um site!
6. Crie textos interessantes
Para atrair os visitantes depois de chegar ao seu site, você precisa se envolver em uma linguagem forte e atraente. Especialmente tenha cuidado com as postagens que você publica, o conteúdo de cada pequena seção e o formulário de geração de leads. Todos os artigos que você deseja publicar em sua seção de postagem devem valer o suficiente para agregar valor aos seus leitores.
Depois de criar seus formulários de geração de leads, é importante colocar um texto exclusivo no botão de chamada para ação. É sempre chato ver textos regulares e muito usados como “Enviar” ou “Assine aqui”. Isso é o que quase todo mundo está fazendo em seus formulários. Como você espera se destacar entre milhões de outros se fizer a mesma coisa que todo mundo está fazendo?
Tenha cuidado ao usar as palavras e frases que você usa em seus formulários de inscrição. Adapte seu conteúdo com diferentes técnicas e impulsione seu site através da implementação.
7. Otimize a estratégia de conteúdo do seu site
Depois de criar conteúdo interessante, você precisa promovê-lo na web corretamente. Eu acho que não deveria ser surpresa que a mídia social desempenha um grande papel na geração de leads.
Definitivamente, o conteúdo é importante, mas se você não compartilhar esse conteúdo com as pessoas certas nas plataformas certas, provavelmente ficará aquém da sua campanha de geração de leads.
8. Use formulários de inscrição responsivos
Colocar um formulário de inscrição responsivo após cada postagem é crucial para qualquer tipo de site. Um ótimo plug-in de criação de formulários opt-in, como o WP Fluent Form, pode integrar seus assinantes perfeitamente a diferentes sistemas de gerenciamento e automação de e-mail de terceiros, como MailChimp, Slack, Campaign Monitor, GetResponse, iContact e assim por diante. Você também pode criar um formulário de boletim informativo personalizado e inserir nas páginas.
O que você precisa ter cuidado é se esforçar para criar uma cópia que acompanhe a voz, a atitude e o caráter do seu site.
Além disso, você encontra os principais criadores de formulários que atendem a todas as suas necessidades e oferecem a melhor oportunidade de expandir seus negócios.
Leia mais aqui: Como usar formulários de contato para gerar mais leads no WordPress.
9. Adicionando formulário de geração de leads
Um formulário de contato adequado em sua página de contato pode ser uma ferramenta perfeita de geração de leads se você o projetar de maneira perfeita. Crie um formulário de contato amigável para maximizar suas vendas online. Esses formulários podem incentivar seus visitantes a se tornarem clientes e assinantes regulares do seu site.
O WordPress oferece vários plugins de formulários para ajudá-lo a criar formulários de geração de leads com absolutamente zero de codificação. A este respeito, você pode usar o plugin WP Fluent Form para servir ao seu propósito. Usando o WP Fluent Form, você pode criar formulários de contato responsivos atraentes com tipos praticamente ilimitados de variações.
10. Incentive ligações telefônicas
Entrar em contato com o telefonema é uma forma direta de comunicação com seus usuários. Essa é uma forma de comunicação que impacta mais seus clientes e eles sentem uma vibração mais interativa para se conectar com você.
Além disso, alguns visitantes do site não vão querer enviar um formulário ou fazer uma compra. Em vez disso, eles querem falar diretamente com alguém da empresa. Certifique-se de ter listado seu número de telefone e outras informações necessárias em seu site corretamente.
11. Coloque guest-posts
Guest post é algo escrito para o blog ou site de outra pessoa. Se você pode construir um relacionamento saudável com qualquer outro blogueiro ou proprietário de site em seu nicho, você pode alcançá-los com ideias de pitch que você acha que seriam boas para o público deles.
No caso de guest-posting, lembre-se de fazer o acompanhamento de maneira educada e simples. Para melhores resultados, escolha blogs relacionados direta ou indiretamente ao seu tópico de nicho.
12. Escolha um tema novo
Temas multiuso do WordPress podem ser uma ótima opção para vários usosEsta parte é uma das coisas anteriores a fazer na construção do seu site WordPress. Na seção de temas, existem milhares de opções disponíveis para você, mas o fato é que elas não são iguais em qualidade. Ao selecionar o tema, não se contente apenas com o primeiro tema que encontrar, pois seu tema desempenha um papel vital na conversão de leads.
Selecionar o tema certo pode ajudá-lo na geração de leads de várias maneiras. Se o seu site for fácil de ver e usar, é mais provável que as pessoas permaneçam no site por mais tempo. Outra coisa importante é que as pessoas querem compartilhar um site com outras pessoas que acharam interessante. Mas se o seu site parecer estranho e difícil de compreender, as pessoas não concordarão em compartilhar com outras pessoas, mas sim ignorarão seu site, abandoná-lo e nunca mais voltarão, não importa o que você tenha a oferecer.
13. Adicionando postagens e produtos relacionados
Se você deseja gerar mais leads e fazer uma conversão sólida, precisa fazer com que seus visitantes permaneçam em seu site. Por esse motivo, você pode exibir conteúdo relacionado na parte inferior da postagem. Isso acabará por tornar seus visitantes mais engajados, mantendo-os no site por um longo tempo.
Você também pode fornecer alguns links internos de produtos da mesma categoria na parte inferior de uma postagem. Isso também acelera suas vendas, atraindo seus visitantes em potencial para seu site. Outro exemplo são os produtos da Amazon. Na Amazon, toda vez que você visualiza um produto na Amazon, há uma lista de produtos semelhantes que podem criar uma sensação de interesse em você. Você pode fazer a mesma coisa no seu site WordPress.
14. Acelere seu site
A velocidade da página é muito importante para a perspectiva dos usuários. Suponha que você tenha feito tudo o que mencionei acima até agora, o que significa que você encontrou um tema inteligente, também organizou seu conteúdo e menus de acordo. Há apenas um problema, que é um problema de carregamento lento da página em seu site.
Adivinha, o que vai acontecer então?
As pessoas estarão mais propensas a sair do seu site se ele demorar mais do que alguns segundos para carregar. Eles provavelmente irão para outro site para procurar os problemas. Para que você continue gerando seus leads através do seu site, você só precisa acelerar seu site e melhorar a retenção de usuários.
15. Implemente um SEO melhor
O mecanismo de pesquisa ainda é a melhor maneira de reunir mais leads para seu site. Atualmente, a maioria das pessoas pesquisa coisas em mecanismos de pesquisa como Google, Bing ou Yahoo. Não importa que tipo de site você esteja executando, você precisa dessas plataformas de mecanismos de pesquisa para preparar seu site.
O mais importante é atrair mais leads, você precisa agarrar a primeira posição no mecanismo de busca. Nesse caso, a otimização do mecanismo de pesquisa melhora suas maneiras de tornar seu site classificado. Quanto maior a classificação do seu site, mais leads você tem.
16. Incorporar botões de compartilhamento social
Depois de ter tudo isso em seu site, finalmente, você deseja facilitar as coisas para seus usuários compartilharem seu site incorporando botões de compartilhamento social em seu site. Normalmente, o botão de compartilhamento social permite que os visitantes compartilhem essa página com seus seguidores de mídia social com apenas um clique no botão.
Para usuários do WordPress, o botão de compartilhamento social pode ser adicionado simplesmente usando um plugin. Com esses botões de compartilhamento social, você pode facilmente começar a atrair novos leads para suas páginas. Quanto mais pessoas você atrair, mais leads você terá em seu site.
17. Inclua avaliações e depoimentos autênticos
Para criar confiança entre seu público-alvo, você pode incluir avaliações de usuários e seções de depoimentos em seu site. Isso também aumenta seus leads, atraindo seus visitantes. Ao exibir essas avaliações e depoimentos autênticos, você pode aumentar suas vendas diretas.
As pessoas são mais propensas a acreditar ao ver os comentários e avaliações de outras pessoas sobre o item específico. Portanto, para aumentar e converter mais visitantes, você precisa incentivar os clientes existentes, mostrando a eles avaliações e depoimentos autênticos.
18. Formulário de marketing por e-mail
Dentre todas as outras técnicas de marketing, ainda assim, o email marketing é a melhor e mais fácil para gerar mais leads de clientes através do seu site. Você pode planejar e implementar uma campanha de marketing por e-mail eficaz para transmitir sua mensagem a um grande público da web. Você pode fazer isso usando formulários de inscrição ou formulários de inscrição instantânea em seu site.
Criar um formulário de inscrição ou opt-in instantâneo pode aumentar drasticamente sua lista de e-mail. Você pode inspirar seus visitantes a deixar suas informações de contato ou endereço de e-mail específico para que você possa enviar boletins informativos e e-mails promocionais para gerar mais leads em seu site WordPress.
Você pode seguir algumas sugestões básicas que o ajudarão a gerar mais leads e maximizar suas vendas por meio do email marketing. Aqui estão algumas das dicas:
- Em primeiro lugar, escreva uma linha de assunto atraente para sua campanha de email marketing.
- Tente criar newsletters bonitas e profissionais que atraiam seus visitantes.
- Adicione alguns conteúdos de alta qualidade que sejam mais relevantes para o seu tópico de nicho.
- Incorpore algumas imagens lindamente criadas em um local adequado.
- Use os botões CTA nos locais necessários.
- Incorpore o botão de mídia social para compartilhar seus conteúdos que, em última análise, impulsionam seu funil de vendas.
- Automatize seu negócio corretamente.
- Segmente seu e-mail de acordo com os comportamentos do seu assinante.
- Otimize seu conteúdo para o mecanismo de busca.
Estas são algumas dicas eficazes para gerar mais leads para o seu site.
19. Seção de marketing de vídeo envolvente
Essa é outra maneira inovadora de aumentar o reconhecimento da sua marca e pode impulsionar seu site para fins de conversão. Em seu site, adicione uma seção de marketing de vídeo onde você pode promover seus vídeos. Nos próximos dias, o vídeo marketing será um fator crucial para todo tipo de negócio. No mundo de hoje, estamos vendo que os profissionais de marketing on-line estão aproveitando diferentes táticas de marketing de vídeo para gerar leads mais altos para seus negócios.
Você também pode criar um vídeo viral para fins de marketing para ajudar as pessoas a explorar sua marca da maneira mais envolvente. Você também pode promover seu conteúdo de vídeo em diferentes canais como Youtube, Vimeo, Facebook, Instagram
20. Redirecione os usuários para uma página de "obrigado"
Definitivamente parece clichê, mas a verdade é que um simples “obrigado” definitivamente vai longe. Se você deseja impressionar seus novos usuários em relação ao seu site, nunca se esqueça de redirecioná-los para uma página de agradecimento. Ou você pode redirecioná-los para qualquer outra página de geração de leads. Nesse caso, existem vários tipos de plugins que ajudarão você a redirecionar seus visitantes para a página de agradecimento.
Pensamentos finais
Converter visitantes em clientes não é uma tarefa fácil, mas leva tempo e esforço para obter uma boa imagem do seu negócio. O que seus visitantes querem e qual poderia ser a estratégia para criar em seu site para obter mais leads.
O aspecto mais importante do WordPress é que é fácil personalizar cada parte do seu site. Usando o WordPress, você pode apenas tocar em alguns botões ou instalar alguns dos melhores plugins para WordPress. Para todos os tópicos descritos acima, você deve combinar esse entendimento com a utilização que fará com que seu site se destaque.
Conclusão
Em poucas palavras, eu diria que essas são as 20 técnicas mais atraentes que vão atrair mais visitantes e gerar leads de qualidade para o seu site. Se você deseja gerar resultados de alta qualidade com sua política de geração de leads, considere todos os pontos mencionados acima na postagem do blog.
Esperamos que este artigo tenha ajudado você a aprender como otimizar seu site WordPress para geração de leads. Se você tiver algo a compartilhar sobre o assunto, informe-me sobre sua preocupação.